【導(dǎo)讀】要素和流程，合理使用定性和定量決策方法進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策。預(yù)測(cè)未來(lái)的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃。若干局部組成，戰(zhàn)略的制定、實(shí)施和評(píng)價(jià)是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。確定性因素增多，戰(zhàn)略的制定及實(shí)施具有一定風(fēng)險(xiǎn)性。是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略，是最高行動(dòng)綱領(lǐng)。企業(yè)總體戰(zhàn)略或是保持原有的業(yè)務(wù)組合與資。服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位，是企業(yè)總體戰(zhàn)略下的子戰(zhàn)略。事業(yè)部，潘婷事業(yè)部。力資源管理部門，市場(chǎng)營(yíng)銷部門，財(cái)務(wù)部門，售后服務(wù)部門。場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，屬于職能戰(zhàn)略。關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略管理的說法，錯(cuò)誤的是()。一種重要的社會(huì)現(xiàn)象，主要包括政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等多個(gè)方面。

　　

【正文】 成長(zhǎng)戰(zhàn)略主要有市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)三種具體的戰(zhàn)略形式。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 ：企業(yè)通過更大的市場(chǎng)營(yíng)銷努力，提高 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) 在 現(xiàn)有市場(chǎng) 上的份額，擴(kuò)大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平。 （ 1）實(shí)施條件： ①企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)未達(dá)到飽和 ②消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高 ③競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額出現(xiàn)下降時(shí) ④隨著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢(shì) ⑤通過市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略帶來(lái)市場(chǎng)份額的增加，使企業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來(lái)顯著的優(yōu)勢(shì) （ 2）實(shí)施途徑： ①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客方式實(shí)現(xiàn) ②增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量，通過增加對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù)，增加每次的使用量的方式實(shí)現(xiàn) ③增加產(chǎn)品的新用途，通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途的方式 ④增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，通過產(chǎn)品換代，產(chǎn)品改良方式實(shí)現(xiàn) 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 ：密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在市場(chǎng)范圍上的擴(kuò)展，是將 現(xiàn)有 產(chǎn)品或服務(wù) 打入 新市場(chǎng) 的戰(zhàn)略。 （ 1）實(shí)施條件： ①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域 ②企業(yè)獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道 ③企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金、人力、和物質(zhì)資源 ④企業(yè)生產(chǎn)能力過剩 ⑤企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè) （ 2）實(shí)施途徑： ①在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) ②在當(dāng)?shù)亻_辟新的營(yíng)銷渠道，包括雇傭新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目 ③開拓區(qū)域外部或國(guó)外市場(chǎng) 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ：企業(yè)在 現(xiàn)有市場(chǎng) 上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā) 新產(chǎn)品、服務(wù) 而增加銷售量的戰(zhàn)略。 （ 1）實(shí) 施條件： ①企業(yè)擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度 ②企業(yè)參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè) ③企業(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長(zhǎng)，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ④企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價(jià)格比，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足顧客的需求 ⑤具有很高的研究和開發(fā)能力，不斷進(jìn)行創(chuàng)新 ⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng) （ 2）實(shí)施途徑 產(chǎn)品革新和產(chǎn)品發(fā)明 （二）多元化戰(zhàn)略（★★★） 多元化戰(zhàn)略又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在 兩個(gè)或兩個(gè)以上行業(yè) 中進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。最初是由安索夫在 20 世紀(jì) 50 年代提出的，包括相 關(guān)多元化和非相關(guān)多元化兩種基本方式。 相關(guān)多元化 ：指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略。 （ 1）類型 ①水平多元化 ：在同一專業(yè)范圍進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng) 例如：力帆集團(tuán)生產(chǎn)摩托車、轎車、卡車等不同類型的車輛。 ②垂直多元化 ：企業(yè)沿產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈或企業(yè)價(jià)值鏈延伸經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 例如：寶鋼煉鋼企業(yè)向采礦業(yè)或軋鋼裝備業(yè)的延伸。 ③同心多元化 ：以市場(chǎng)或技術(shù)為核心的多元化 例如：海爾以家電市場(chǎng)為核心，生產(chǎn)冰箱，空調(diào)，電視，洗衣機(jī)等；造船廠在造船業(yè)不景氣的情況下承接海洋工程、鋼結(jié)構(gòu)加工等。 （ 2）適用條件 ①企業(yè)將生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另外一種業(yè)務(wù) ②企業(yè)可以將不同的相關(guān)業(yè)務(wù)合并在一起 ③企業(yè)在新的業(yè)務(wù)中可以借用企業(yè)品牌的信譽(yù) ④企業(yè)能夠創(chuàng)建有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)能力的協(xié)作方式實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng) 非相關(guān)多元化 ：又稱無(wú)關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)市場(chǎng)等方面 沒有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。 例如 ：中國(guó)煙草進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，海爾進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)，國(guó)美進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè) 適用條件： ①當(dāng)企業(yè)在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤(rùn)下降 ②企業(yè)沒有能力進(jìn)入相關(guān)行業(yè) ③企業(yè)具有進(jìn)入新行業(yè)所需的資 金和人才 ④企業(yè)有機(jī)會(huì)收購(gòu)一個(gè)良好投資機(jī)會(huì)的企業(yè) 【真題：?jiǎn)芜x題】 某家電生產(chǎn)企業(yè)圍繞家電市場(chǎng)，生產(chǎn)電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱、空調(diào)等系列家電產(chǎn)品。該企業(yè)采取的是（）戰(zhàn)略 【答案】 C 【解析】該企業(yè)以家電市場(chǎng)為核心，進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，屬于同心多元化。 【真題：?jiǎn)芜x題】 在造船業(yè)不景氣的情況下，某造船廠除仍承接石油運(yùn)輸船的生產(chǎn)業(yè)務(wù)外，開始承接建筑工程和石油勘探設(shè)備的鋼結(jié)構(gòu)加工業(yè)務(wù)，這一做法表明該造船廠實(shí)施的是（ ）戰(zhàn)略。 A. 水平多元化 B. 垂直多元化 C. 同心型多元化 D. 非相關(guān)多元化 【答案】 C 【解析】該造船廠除了造船外，還承接鋼結(jié)構(gòu)加工業(yè)務(wù)，都應(yīng)用了相關(guān)制造技術(shù)，所以是以技術(shù)為核心的同心多元化。 【例題：?jiǎn)芜x題】 ：某摩托車生產(chǎn)企業(yè)，在取得一定效益后，又加工生產(chǎn)了汽車，那么該企業(yè)采用的是 ( )發(fā)展戰(zhàn)略。 A. 垂直多元化 B．同心多元化 C．水平多元化 D．不相關(guān)多元化 【答案】 C 【解析】汽車和摩托車屬于同一專業(yè)范圍，所以該企業(yè)采用的是水平多元化戰(zhàn)略。 （三）一體化戰(zhàn)略（★★★） 定義（理解）：又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是指企業(yè)有目的的將 相互 聯(lián)系密切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)納入企業(yè)體系中，組成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行全盤控制和調(diào)配，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。即企業(yè)充分利用已有的產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，向經(jīng)營(yíng)的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 縱向一體化 ：擴(kuò)大單一的經(jīng)營(yíng)范圍， 向后延伸 進(jìn)入原材料供應(yīng)經(jīng)營(yíng)范圍， 向前延伸 可以直接向最終使用者提供最終產(chǎn)品。 （ 1）前向一體化 ： 指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與 輸出端 企業(yè)聯(lián)合，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低市場(chǎng)交易費(fèi)用及其成本，提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。 例如：格力公司與當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷商共同建立格力專賣店，屬于前向一體化。 （ 2）后向一體化： 指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與 輸入端 企業(yè)聯(lián)合，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低市場(chǎng)交易費(fèi)用及其成本，提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。 例如：吉利汽車收購(gòu)澳大利亞一家生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的企業(yè)；永久自行車收購(gòu)一家輪胎企業(yè)，都屬于后向一體化。 橫向一體化： 定義：為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而通過資產(chǎn)紐帶或契約方式與 同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合 的一種戰(zhàn)略。當(dāng)今企業(yè)間的合并與收購(gòu)已成為企業(yè)實(shí)施橫向一體化戰(zhàn)略的主要途徑。 例如：國(guó)美電器收購(gòu)大中電器，兩家企業(yè)都是電器經(jīng) 銷商，屬于同一行業(yè)，所以屬 于橫向一體化。 【真題：?jiǎn)芜x題】 ： 為降低生產(chǎn)成本，某火力發(fā)電企業(yè)進(jìn)軍煤炭行業(yè)，自主供應(yīng)原材料。該企業(yè)采取的企業(yè)戰(zhàn)略是（） A．前向一體化戰(zhàn)略 B．后向一體化戰(zhàn)略 C．轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 D．差異化戰(zhàn)略 【答案】 B 【解析】發(fā)電企業(yè)向煤炭行業(yè)進(jìn)軍，屬于生產(chǎn)商向供應(yīng)商整合，屬于后向一體化戰(zhàn)略。 （四）戰(zhàn)略聯(lián)盟（★★★） 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)和成本共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在 保持自身獨(dú)立性的同時(shí) ，通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式，建立較為 穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系 ，并 在某些領(lǐng)域采用協(xié)作行動(dòng)，從而取得雙贏或多贏的目的。根據(jù)建立聯(lián)盟方式的不同，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟和契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟。 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指通過合資或相互持股交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，主要分為兩種類型，即合資企業(yè)和相互持股。 （ 1）合資企業(yè) ：兩家或兩家以上的企業(yè) 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益 而建立的企業(yè)。 例如：諾基亞西門子公司是由諾基亞公司和西門子公司雙方共同出資 50%組成的企業(yè)，屬于合資企業(yè) （ 2）相互持股 ：各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系而 持有對(duì)方一定數(shù)量的股份 。 例如：甲公司持有乙公司 20%的股份，同 時(shí)乙公司也持有甲公司 20%的股份，甲乙公司屬于相互持股公司 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 ： 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指主要 通過 契約交易形式 而構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，常見的形式有： （ 1）技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟 ：可獲得充分的資金或自己缺少的技術(shù)，減少開發(fā)新技術(shù)或技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。這種聯(lián)盟可以包括大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)等在內(nèi)的眾多成 員，研究成果歸所有參與者共同享有。 例如：微軟和清華北大建立研究聯(lián)盟 （ 2）產(chǎn)品聯(lián)盟 ： 指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了增強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，通過聯(lián)合生產(chǎn)，貼牌生產(chǎn)，供求聯(lián)盟，生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包 等形式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降 低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價(jià)值。 例如：貼牌生產(chǎn)，耐克公司在中國(guó)、越南的合作者 （ 3）營(yíng)銷聯(lián)盟 ： 通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售，從而繞過各種貿(mào)易壁壘，迅速開拓市場(chǎng)，贏得顧客，其具體形式有 特許經(jīng)營(yíng)，連鎖加盟，品牌營(yíng)銷，銷售渠道共享等。 例如：特許經(jīng)營(yíng)，麥當(dāng)勞，肯德基 （ 4）產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟 ：建立全面協(xié)調(diào)和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和資源浪費(fèi)。 例如：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)盟 【真題：?jiǎn)芜x題】 ：某企業(yè)為了增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，通過契約交易，以聯(lián)合生產(chǎn)形式與某世界 500 強(qiáng)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，該戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于 ( )。 A．技術(shù)開發(fā) 與研究聯(lián)盟 B．營(yíng)銷聯(lián)盟 C．產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟 D．產(chǎn)品聯(lián)盟 【答案】 D 【解析】考察契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，產(chǎn)品聯(lián)盟的形式之一是聯(lián)合生產(chǎn)。 三種企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略總結(jié)表 種類 一級(jí)分類 二級(jí)分類 要點(diǎn) 多元化 戰(zhàn)略 相關(guān)多元化 水平多元化 同一專業(yè)范圍內(nèi) 垂直多元化 沿產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延伸 同心多元化 以市場(chǎng)或技術(shù)為核心 非相關(guān)多元化 又稱無(wú)關(guān)聯(lián)多元化 無(wú)任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè) 一體化 戰(zhàn)略 縱向一體化 前向一體化 與輸出端企業(yè)聯(lián)合 后向一體化 與輸入端企業(yè)聯(lián)合 橫向一體化 與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行 聯(lián)合 戰(zhàn)略 聯(lián)盟 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 合資企業(yè) 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益 相互持股 持有對(duì)方股份 契約式聯(lián)盟 技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟 減少開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品聯(lián)盟 聯(lián)合生產(chǎn)，貼牌生產(chǎn)， 供求聯(lián)盟，生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包 營(yíng)銷聯(lián)盟 特許經(jīng)營(yíng)，連鎖加盟， 品牌營(yíng)銷，銷售渠道共享 產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟 避免惡性競(jìng)爭(zhēng) 【考點(diǎn)】企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略 定義： 企業(yè)受經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件資源的限制，企業(yè)基本保持目前的資源分配和經(jīng)驗(yàn)業(yè)績(jī)水平的戰(zhàn)略。 （一）無(wú)變化戰(zhàn)略： 實(shí)施該戰(zhàn)有兩個(gè)條件，一是企業(yè)過去的經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功，并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有重 大變化；而是企業(yè)并不存在重大經(jīng)營(yíng)問題或隱患，沒有必要調(diào)整戰(zhàn)略。 （二）維持利潤(rùn)戰(zhàn)略 ：注重短期效果而忽略長(zhǎng)期利益，根本意圖是渡過暫時(shí)性的難關(guān)，一般在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣時(shí)采用，以維持已有的經(jīng)營(yíng)狀況和效益。由于這是以犧牲企業(yè)未來(lái)發(fā)展來(lái)維持目前利潤(rùn)的戰(zhàn)略，所以如果使用不當(dāng)，會(huì)影響企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。 （三）暫停戰(zhàn)略 ：當(dāng)企業(yè)在一段較長(zhǎng)時(shí)間的快速發(fā)展后，有可能會(huì)遇到一些問題使效率下降，此時(shí)可采用暫停戰(zhàn)略，修養(yǎng)生息，即在一段時(shí)間內(nèi)降低企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展速度，重新調(diào)整企業(yè)內(nèi)部各要素，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，實(shí)施管理整合，為今后更快發(fā)展打下基 礎(chǔ)。 （四）謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略 ：如果企業(yè)外部環(huán)境中的某一重要因素變化趨勢(shì)不明顯，又難以預(yù)測(cè)，則要降低相應(yīng)的戰(zhàn)略方案的實(shí)施進(jìn)度，根據(jù)情況的變化謹(jǐn)慎實(shí)施或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和步驟。 【真題：多選題】 下列企業(yè)戰(zhàn)略中，屬于穩(wěn)定戰(zhàn)略的有（） 【答案】 ABE 【解析】穩(wěn)定戰(zhàn)略的類型包括無(wú)變化戰(zhàn)略、維持利潤(rùn)戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略、謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn) 略。選項(xiàng) B 和 D 屬于緊縮戰(zhàn)略的類型。 【考點(diǎn)】企業(yè)緊縮戰(zhàn)略（★★★） 定義： 企業(yè)從目前的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和 撤退，且偏離起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略。緊縮的原因是企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)狀況、資源條件、以及發(fā)展前景不能應(yīng)付外部環(huán)境的變化，難以為企業(yè)帶來(lái)滿意的收益，以致威脅企業(yè)的生存和發(fā)展。緊縮戰(zhàn)略主要包括以下類型： （一）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能完成 原有產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模不得不將其縮小 ；或企業(yè)有了新的發(fā)展機(jī)會(huì)， 壓縮原有領(lǐng)域的投資 ，控制成本支出以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案。另外，在企業(yè)財(cái)務(wù)狀況下降時(shí)也有必要 采取抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 ，這一般發(fā)生在物價(jià)上漲導(dǎo)致成本上升或需求降低使財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)產(chǎn)生問題的情況下。企業(yè)在實(shí)施轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 時(shí)，可以通過調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、降低成本和投資、減少資產(chǎn)和加速收回企業(yè)資產(chǎn)等措施予以配合。 例如：步步高公司由 VCD 轉(zhuǎn)向手機(jī) （二）放棄戰(zhàn)略 ： 放棄戰(zhàn)略是將企業(yè)的 一個(gè)或幾個(gè)部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營(yíng) 。這個(gè)部門可以是一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位、一條生產(chǎn)線或者一個(gè)事業(yè)部。其目的是要找到肯出高于企業(yè)固定資產(chǎn)時(shí)價(jià)的買主，因此關(guān)鍵是讓買主認(rèn)識(shí)到購(gòu)買企業(yè)所獲得的技術(shù)和資源，能使對(duì)方利潤(rùn)增加。 例如： TCL 出售 TCL 國(guó)際電工事業(yè)部，格力公司出售羅西尼表 （三）清算戰(zhàn)略 ： 清算時(shí)指賣掉其資產(chǎn)或停止 整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行 而終止一個(gè)企業(yè)的存在。 例如：亞 細(xì)亞商場(chǎng)的清算 【真題：?jiǎn)芜x題】： 為了扭轉(zhuǎn)虧損，某家電生產(chǎn)企業(yè)將旗下的洗衣機(jī)事業(yè)部整體出售，這一做法表明該企業(yè)采取的戰(zhàn)略是（ ）。 A. 放棄戰(zhàn)略 B. 暫停戰(zhàn)略 C. 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 D. 清算戰(zhàn)略 【答案】 A 【解析】放棄戰(zhàn)略是將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營(yíng)。只把洗衣機(jī)個(gè)事業(yè)部出售而不是整體家電企業(yè)都出售屬于放棄戰(zhàn)略。 【考點(diǎn)】國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)走向跨