【正文】 戰(zhàn)略 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 決策的概念和類(lèi)型；企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的要素；企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的流程； 企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的方法 企業(yè)戰(zhàn)略的特征 （ 1）全局性與復(fù)雜性 ：企業(yè)戰(zhàn)略根據(jù)總體發(fā)展的需要制定，追求整體效果；全局是由若干局部組成，戰(zhàn)略的制定、實(shí)施和評(píng)價(jià)是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。 【 真題：?jiǎn)芜x題 】 某食品生產(chǎn)企業(yè)決定進(jìn)軍家電業(yè)，該企業(yè)的這項(xiàng)戰(zhàn)略屬于 ( )。 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析 【本節(jié)考點(diǎn)】 企業(yè)外部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)綜合分析 【 本節(jié)內(nèi)容精講 】 【考點(diǎn)】企業(yè)外部環(huán)境分析（★★★） 外部環(huán)境分析是企業(yè)戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)，其任務(wù)是根據(jù)企業(yè)目前的市場(chǎng)“位置”和發(fā)展機(jī)會(huì)來(lái)確定未來(lái)應(yīng)該達(dá)到的市場(chǎng)“位置”。 法律環(huán)境是指與企業(yè)相關(guān)的社會(huì)法制系統(tǒng)及其運(yùn)行狀態(tài)，主要包括國(guó)家和地方的法律法規(guī)、國(guó)家司法、行政執(zhí)法等因素。進(jìn)入市場(chǎng)的障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓、政府行為與政策，不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)、自然資源、地理環(huán)境等方面。 供應(yīng)者可以通過(guò)提價(jià)、降低價(jià)格或服務(wù)的質(zhì)量來(lái)影響企業(yè)。 （三）外部因素評(píng)價(jià)矩陣 外部因素評(píng)價(jià)矩陣（ External Factor Evaluation， EFE 矩陣）是對(duì)企業(yè)的關(guān)鍵外部因素進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)的常用方法。 （ 5）將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，以得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。該企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)為 ( )。而企業(yè)專(zhuān)有的戰(zhàn)略性資源與核心競(jìng)爭(zhēng)力（如扎根于企業(yè)組織、融于企業(yè)文化的管理優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)理念、獨(dú)特且領(lǐng)先的技術(shù)和良好的公眾形象等）是為企業(yè)獲得豐厚利潤(rùn)的資源支撐點(diǎn)，不能輕易地轉(zhuǎn)移，否則將有可能使企業(yè)的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)喪失殆盡。該區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高，市場(chǎng)占有率低，本區(qū)中產(chǎn)品或企業(yè)所能生產(chǎn)的現(xiàn)金余額很少，不能 滿(mǎn)足因業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)帶來(lái)的資金需求。 A．業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率比較低，市場(chǎng)占有率比較高 B．業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率比較低，市場(chǎng)占有率比較低 C．業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率比較高，市場(chǎng)占有率比較低 D．業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率比較 高 ，市場(chǎng)占有率比較高 【答案】 C 【解析】考察波士頓矩陣的幼童的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，這道題可以用排除法。評(píng)分以企業(yè)為基準(zhǔn)，而權(quán)重則以行業(yè)為基準(zhǔn)。 （二）構(gòu)造 SWOT 矩陣 將調(diào)查出來(lái)的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造 SWOT 矩陣。消費(fèi)者是決定一種能力是否為核心競(jìng)爭(zhēng)力的最終裁判，企業(yè)符合市場(chǎng)需求程度越高，核心競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)值就越大 ，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就越明顯。 （二）價(jià)值鏈分析 價(jià)值鏈分析是從企業(yè)內(nèi)部條件出發(fā)，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造、成本構(gòu)成同企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力相結(jié)合，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相比較，從而發(fā)現(xiàn)企業(yè)目前及潛在優(yōu)勢(shì)與劣 勢(shì)的分析方法，它是指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略制定與實(shí)施活動(dòng)的有力分析工具。該區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高，市場(chǎng)占有率高。內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣是從優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)兩個(gè)方面找出影響企業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵因素，根據(jù)各個(gè)因素影響程度的大小確定權(quán)數(shù)，再按企業(yè)對(duì)各關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度對(duì)各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分，最后算出企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)越高，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地 位就越強(qiáng)。 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱(chēng)低成本戰(zhàn)略， 即企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是同行業(yè)中的最低成本。 （三）集中戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略又 稱(chēng)專(zhuān)一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買(mǎi)者群、產(chǎn)品線(xiàn)的某一部分或某一地區(qū)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略。 （ 1）類(lèi)型 ①水平多元化 ：在同一專(zhuān)業(yè)范圍進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng) 例如：力帆集團(tuán)生產(chǎn)摩托車(chē)、轎車(chē)、卡車(chē)等不同類(lèi)型的車(chē)輛。 例如：吉利汽車(chē)收購(gòu)澳大利亞一家生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的企業(yè)；永久自行車(chē)收購(gòu)一家輪胎企業(yè)，都屬于后向一體化。 例如：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)盟 【真題：?jiǎn)芜x題】 ：某企業(yè)為了增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，通過(guò)契約交易，以聯(lián)合生產(chǎn)形式與某世界 500 強(qiáng)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，該戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于 ( )。這個(gè)部門(mén)可以是一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位、一條生產(chǎn)線(xiàn)或者一個(gè)事業(yè)部。緊縮戰(zhàn)略主要包括以下類(lèi)型： （一）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能完成 原有產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模不得不將其縮小 ；或企業(yè)有了新的發(fā)展機(jī)會(huì)， 壓縮原有領(lǐng)域的投資 ，控制成本支出以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案。這種聯(lián)盟可以包括大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)等在內(nèi)的眾多成 員，研究成果歸所有參與者共同享有。 縱向一體化 ：擴(kuò)大單一的經(jīng)營(yíng)范圍， 向后延伸 進(jìn)入原材料供應(yīng)經(jīng)營(yíng)范圍， 向前延伸 可以直接向最終使用者提供最終產(chǎn)品。 （ 1）實(shí)施條件： ①在空間上存在著未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域 ②企業(yè)獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道 ③企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金、人力、和物質(zhì)資源 ④企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩 ⑤企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè) （ 2）實(shí)施途徑： ①在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) ②在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，包括雇傭新類(lèi)型的中間商和增加傳統(tǒng)類(lèi)型中間商的數(shù)目 ③開(kāi)拓區(qū)域外部或國(guó)外市場(chǎng) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ：企業(yè)在 現(xiàn)有市場(chǎng) 上通過(guò)改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開(kāi)發(fā) 新產(chǎn)品、服務(wù) 而增加銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略。這種不同于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的特色 能給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià)。 （二）構(gòu)造 SWOT 矩陣 將調(diào)查出來(lái)的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造 SWOT 矩陣。評(píng)分以企業(yè)為基準(zhǔn)，而權(quán)重則以行業(yè)為基準(zhǔn)。 A．業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率比較低，市場(chǎng)占有率比較高 B．業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率比較低，市場(chǎng)占有率比較低 C．業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率比較高，市場(chǎng)占有率比較低 D．業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率比較 高 ，市場(chǎng)占有率比較高 【答案】 C 【解析】考察波士頓矩陣的幼童的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，這道題可以用排除法。該區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高，市場(chǎng)占有率低，本區(qū)中產(chǎn)品或企業(yè)所能生產(chǎn)的現(xiàn)金余額很少，不能 滿(mǎn)足因業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)帶來(lái)的資金需求。而企業(yè)專(zhuān)有的戰(zhàn)略性資源與核心競(jìng)爭(zhēng)力（如扎根于企業(yè)組織、融于企業(yè)文化的管理優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)理念、獨(dú)特且領(lǐng)先的技術(shù)和良好的公眾形象等）是為企業(yè)獲得豐厚利潤(rùn)的資源支撐點(diǎn)，不能輕易地轉(zhuǎn)移，否則將有可能使企 業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)喪失殆盡。該企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)為 ( )。 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)：企業(yè)所擅長(zhǎng)、能夠提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的方面，例如，企業(yè)具有一項(xiàng)專(zhuān)有技術(shù)或技能，有寶貴的有形資產(chǎn)，有很好的品牌、聲譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)。無(wú)論關(guān)鍵因素是內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)，對(duì)企業(yè)績(jī)效有較大影響程度的因素就應(yīng)該得到較高權(quán)重。業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率低，市場(chǎng)占有率高。 A、技術(shù)開(kāi)發(fā) B、采購(gòu) C、成品儲(chǔ)運(yùn) D、人力資源管理 【答案】 C 【解析】?jī)r(jià)值鏈的主體活動(dòng)：原料供應(yīng)， 生產(chǎn)加工，成品儲(chǔ)運(yùn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，售后服務(wù)，也就是供、產(chǎn)、儲(chǔ)、銷(xiāo)、后。因?yàn)殡S著技術(shù)的不斷進(jìn)步，有形資源的生命周期越來(lái)越短已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，但是無(wú)論產(chǎn)品和設(shè)備如何變化，只要企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力和制度能力一如既往，無(wú)形資源價(jià)值 的影響就會(huì)體現(xiàn)在多代產(chǎn)品上并持久地發(fā)揮作用。 （ 2）資源競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)所擁有的或者可以獲得各種“資源”，包括外部資源和內(nèi)部資源，如人力資源、原材料資源、 土地資源、技術(shù)資源、資金資源、組織資源、社會(huì)關(guān)系資源、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、所在地的基礎(chǔ)設(shè)施等。其中 4 代表反應(yīng)很好， 3 代表反應(yīng)超過(guò)平均水平， 2 代表反應(yīng)為平均水平， 1代表反應(yīng)很差。在行業(yè)中，如果存在兩個(gè)以上的戰(zhàn)略群體，群體 間就有可能相互為對(duì)方設(shè)置進(jìn)入障礙，導(dǎo)致戰(zhàn)略群體間的競(jìng)爭(zhēng)。 （ 4）購(gòu)買(mǎi)者的談判能力。這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況以及綜合強(qiáng)度，引發(fā)行業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)的變化，從而決定行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，決定著行業(yè)中獲得利潤(rùn)的最終潛力。 科技環(huán)境：指企業(yè)所在的地區(qū)或國(guó)家的科技水平、科技政策、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力以及技術(shù)發(fā)展動(dòng)向等科技要素的集合。 企業(yè)戰(zhàn)略管理的 主體 是企業(yè)戰(zhàn)略管理者，不同層級(jí)管理者承擔(dān)著不同戰(zhàn)略管理職責(zé)。企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是經(jīng)營(yíng)一級(jí)的戰(zhàn)略，它的重點(diǎn)是要改進(jìn)一個(gè)業(yè)務(wù)單位在它所從事的行業(yè)中，或某一特定的細(xì)分市場(chǎng)中所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位，是企業(yè)總體戰(zhàn)略下的子戰(zhàn)略。企業(yè)總體戰(zhàn)略或是保持原有的業(yè)務(wù)組合與資源分配方式，進(jìn)行穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)；或是進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，提升發(fā)展速度，不斷擴(kuò)張；或是抑制某些業(yè)務(wù)的發(fā)展， 防范企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；或是對(duì)業(yè)務(wù)組合進(jìn)行較大規(guī)模的變革，退出某些關(guān)鍵業(yè)務(wù)，為發(fā)展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域重新配置資源等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)屬于職能部門(mén)，該企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，屬于職能戰(zhàn)略。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家的人口數(shù)量及其增長(zhǎng)趨勢(shì) ，國(guó)民收入、國(guó)民生產(chǎn)總值及其變化情況以及通過(guò)這些指標(biāo)能夠反映的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和發(fā)展速度。 A. 形成期 B. 成長(zhǎng)期 C. 成熟期 D. 衰退期 【答案】 C 【解析】 成熟期的特點(diǎn)，市場(chǎng) 趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，小企業(yè)遭到淘汰。這種威脅可以是直接的，也可以是間接的，它主要表現(xiàn)為替代品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的限制。能力強(qiáng)的企業(yè)就會(huì)占優(yōu)勢(shì)，處于有利地位。確定權(quán)重時(shí)，主要以行業(yè)為基準(zhǔn)，同時(shí)注意將各個(gè)具體機(jī)會(huì)或威脅因素對(duì)行業(yè)的整體影響與對(duì)企業(yè)的具體影響結(jié)合起來(lái)考慮。 （一）企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng) 力分析 核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力，是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延展性的，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的技術(shù)和能力。例如，某企業(yè)的液晶顯示技術(shù)，使其可以在筆記本電腦、計(jì)算器、電視顯像技術(shù)等領(lǐng)域都比較容易獲得一席之地，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 2）價(jià)值鏈要素 輔助活動(dòng) 基礎(chǔ)職能管理、人力資源、技術(shù)開(kāi)發(fā)、采購(gòu) 主體活動(dòng) 供 （原料供應(yīng)）、產(chǎn)（生產(chǎn)加工）、儲(chǔ)（成品儲(chǔ)運(yùn)）、銷(xiāo)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）、后（售后服務(wù)） （ 3）價(jià)值鏈分析 單項(xiàng)能力分析，是對(duì)每項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行逐項(xiàng)分析，屬于單項(xiàng)能力分析，以發(fā)現(xiàn)企業(yè)這一價(jià)值活動(dòng)環(huán)節(jié)存在的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。該區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率低，市場(chǎng)占有率低。要盡可能具體，盡可能采用百分比、比率和比較數(shù)字。 【真題：?jiǎn)芜x題】 ： SWOT 分析法 中的 S 和 T 是指 ( )。 （ 3）能力競(jìng)爭(zhēng)力 能夠保證企業(yè)生存和發(fā)展以及實(shí)施戰(zhàn)略的“能力”。 （ 5）難以轉(zhuǎn)移性 轉(zhuǎn)移性是指戰(zhàn)略資源轉(zhuǎn)移的程度。根據(jù)排除法，可以選擇 B 。相應(yīng)的產(chǎn)品 產(chǎn)生較大的現(xiàn)金余額，可以滿(mǎn)足整個(gè)企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)展的需要，成為企業(yè)的主要基礎(chǔ)。 （ 3）為各因素進(jìn)行評(píng)分 。 企業(yè)的劣勢(shì)：指企業(yè)缺少的或者做不好的事情，因而在競(jìng)爭(zhēng)力方面落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如，企業(yè)沒(méi)有明確的戰(zhàn)略方向，企業(yè)有形資產(chǎn)存在缺陷，企業(yè)品牌聲譽(yù)低等。 （ 6）跨業(yè)務(wù)相互聯(lián)系：建立與不處于同一價(jià)值鏈上其他業(yè)務(wù)的合作關(guān)系來(lái)充分利用資產(chǎn)。一般來(lái)說(shuō)， 密集 型成長(zhǎng)戰(zhàn)略主要有市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三種具體的戰(zhàn)略形式。 A. 垂直多元化 B．同心多元化 C．水平多元化 D．不相關(guān)多元化 【答案】 C 【解析】汽車(chē)和摩托車(chē)屬于同一專(zhuān)業(yè)范圍，所以該企業(yè)采用的是水平多元化戰(zhàn)略。 （ 1）合資企業(yè) ：兩家或兩家以上的企業(yè) 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益 而建立的企業(yè)。選項(xiàng) B 和 D 屬于緊縮戰(zhàn)略的類(lèi)型。 例如：亞 細(xì)亞商場(chǎng)的清算 【真題：?jiǎn)芜x題】： 為了扭轉(zhuǎn)虧損，某家電生產(chǎn)企業(yè)將旗下的洗衣機(jī)事業(yè)部整體出售，這一做法表明該企業(yè)采取的戰(zhàn)略是（ ）。 （一）無(wú)變化戰(zhàn)略： 實(shí)施該戰(zhàn)有兩個(gè)條件，一是企業(yè)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功，并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒(méi)有重 大變化；而是企業(yè)并不存在重大經(jīng)營(yíng)問(wèn)題或隱患，沒(méi)有必要調(diào)整戰(zhàn)略。 例如：國(guó)美電器收購(gòu)大中電器，兩家企業(yè)都是電器經(jīng) 銷(xiāo)商，屬于同一行業(yè)，所以屬 于橫向一體化。 （ 2）適用條件 ①企業(yè)將生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另外一種業(yè)務(wù) ②企業(yè)可以將不同的相關(guān)業(yè)務(wù)合并在一起 ③企業(yè)在新的業(yè)務(wù)中可以借用企業(yè)品牌的信譽(yù) ④企業(yè)能夠創(chuàng)建有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)能力的協(xié)作方式實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng) 非相關(guān)多元化 ：又稱(chēng)無(wú)關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)市場(chǎng)等方面 沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。 適用范圍： （ 1）有特殊需求的顧客：有特殊需求的顧客或某一地區(qū)有特殊需求的顧客 （ 2）沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中采取集中戰(zhàn)略 （ 3）經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱：不足以追求廣泛的市場(chǎng) （ 4）目標(biāo)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的 吸引力：在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度具有吸引力 實(shí)施途徑： （ 1）通過(guò)選擇產(chǎn)品系列：選擇產(chǎn)品系列的某一部分作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn) （ 2）通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)客戶(hù)：將經(jīng)營(yíng)重心放在不同需求的顧客群上 （ 3）通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)區(qū)域：按照特定地區(qū)的需要實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng) （ 4）通過(guò)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)：將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在特定的細(xì)分市場(chǎng)，有重點(diǎn)的進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)。 適用范圍： （ 1）大批量生產(chǎn)：達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，成本較低 （ 2）較高市場(chǎng)占有率：嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損，從而形成較高的市場(chǎng)份額 （ 3）先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備：提高生產(chǎn)率，成本降低 （ 4）嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開(kāi)支：全力以赴地降低成本 實(shí)施途 徑： （ 1）規(guī)模效應(yīng)：通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模使固定成本能在更多的產(chǎn)品分?jǐn)偅蛊骄鶈挝怀杀窘档汀?SWOT 分析法可以將企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素相互綜合，從而能夠以一種“匹配”的觀念形成相應(yīng)的戰(zhàn)略。采用 10~20 個(gè)內(nèi)部因素，包括優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)兩個(gè)方面。采取相應(yīng)的戰(zhàn)略為投資戰(zhàn)略，從而擴(kuò)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)所創(chuàng)造