【導(dǎo)讀】自己動手親自制作具有特殊含義的、有個(gè)性、有情感的飾品或禮品。每一個(gè)小飾品都有獨(dú)特的含義，就像每段回憶都有它。的DIY原材料是集靈性、好運(yùn)、財(cái)運(yùn)、平安等美好含義于一體的水晶，創(chuàng)意、浪漫于一體，還是送同學(xué)、親友、師長等的珍貴禮品。一學(xué)期內(nèi)可收回先期投入成本，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。最大的投入就是水晶影像機(jī)器，可以在下半年的收益中進(jìn)行購買。己更出眾，所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為DIY創(chuàng)。意飾品店增添新的客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。和設(shè)計(jì)圖，也可根據(jù)顧客提供的創(chuàng)意設(shè)計(jì)圖來進(jìn)行手工編制。反思和改革，來提高我們的競爭力。它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳、新。生DIY的技巧、店內(nèi)營造溫馨、浪漫的氛圍?？靵鞤IY創(chuàng)意水晶坊，和朋友們一起享受DIY的快樂吧！

　　

【正文】 姓名 職務(wù) 工作說明 所需素質(zhì)或技能 經(jīng)理 會計(jì) 采購員 市場調(diào)查員 銷售員 23 八、財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)計(jì)劃 （ 1）店鋪的啟動資金為 7 萬，該資金將用于店鋪的基本設(shè)施的建設(shè)和第一個(gè)月結(jié)算前的開支，同時(shí)該資金就是本公司的固定投入。 （ 2）公司 3 萬元用于購買高 級設(shè)備（水晶影像機(jī)等），這些設(shè)備是公司運(yùn)作的必備設(shè)備。 （ 3）公司在最初的物品采購需要經(jīng)營過程中的原材料的采購費(fèi)用：水晶吊墜，水晶手鏈，水晶小飾品共投資 12021 元，水晶影射設(shè)備25000 元，裝修和柜臺投資 2021。剩余 31000 作為店內(nèi)流動資金。 （ 4）公司存貨控制采用先進(jìn)先出法，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命為五年（余 5%殘值），每年對其進(jìn)行維修后可延長一年使用壽命，使用平均年限法攤銷折舊。客流量的捕獲率按保守值 5%計(jì)算，暑假（ 7 月、 8 經(jīng)理 做計(jì)劃，制定目標(biāo)，監(jiān)督實(shí)施，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，與工商稅務(wù)等單位打交道 有主見、認(rèn)真、果斷、善于應(yīng)變、容易交往 會計(jì) 出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、盤點(diǎn)庫存 認(rèn)真踏實(shí) 、有條理、誠實(shí)、細(xì)心 采購員 負(fù)責(zé)店里的采購，經(jīng)常做些原材料的價(jià)格調(diào)查，與供應(yīng)商搞好關(guān)系 口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能力都較強(qiáng)，有敏銳的洞察力 市場調(diào)查員 跟蹤市場 ,了解大眾的需求和國際飾品市場的變動 有責(zé)任心，有健康證，工作認(rèn)真、動手能力強(qiáng)，懂技術(shù)，富于創(chuàng)新精神 24 月）照常營業(yè)（消費(fèi)者數(shù)量減為上個(gè)月的 60%），寒假（ 2 月）停業(yè)一個(gè)月。 資金需求 （ 1）固定資金約為 3 萬，流動資金每月約為 3000 元。 （ 2）設(shè)備的維修和損耗費(fèi)用每月約 500 元。 本 年度盈利預(yù)計(jì)目標(biāo) （ 1）本店主要是涉及實(shí)物禮品店 +服務(wù)行業(yè)，根據(jù)市場調(diào)查和對有關(guān)數(shù)據(jù)的分析，本公司在運(yùn)營正常的情況下，每年收入約為 160000 元，盈利 50000，每年的支出約為 10000 元。 利潤表 單位：人民幣（元） 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 一、營業(yè)收入 160000 190000 270000 減：營業(yè)成本 10000 17000 23000 銷售費(fèi)用 500 1200 2100 二、營業(yè)利潤 14500 171800 244900 三、利潤總額 431200 （ 2）本店在不受其他外界因素的影響下每年的營業(yè)額為 50000，店鋪的固定成本 39000，加上每年的不固定成本 31000 元，也就是說本店鋪每年可以盈利 50000 左右。本店在一年之內(nèi)將會把固定資金的投入收回，本店的所有收入將有財(cái)務(wù)部保管，每月進(jìn)行工資結(jié)算，每年進(jìn)行總結(jié)算。 （ 3）本店的盈利目標(biāo)為每年 80000 元，在初步啟動時(shí)的目標(biāo)為保持店鋪資本的積累，進(jìn)而可以維持店鋪的發(fā)展和生存。 25 （ 4）營運(yùn) 能力 從上表我們可以清楚地看到，從第一年至第五年，本項(xiàng)目的資產(chǎn)報(bào)酬率逐年上升。通過財(cái)務(wù)報(bào)表可以看到，凈利潤與資產(chǎn)總額均是穩(wěn)步增長，這主要是得益于項(xiàng)目的資產(chǎn)經(jīng)營管理不斷完善，所以資產(chǎn)的利用效率逐年提高。故該指標(biāo)體現(xiàn)了本項(xiàng)目良好的營運(yùn)能力。（第四至五年我們根據(jù)戰(zhàn)略進(jìn)行預(yù)估） （ 5） 盈利能力 由于本項(xiàng)目成本控制得當(dāng)，始終在 25%左右（行業(yè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)值），故銷售毛利率穩(wěn)定不變。從圖中我們可以看到，銷售凈利率與總資產(chǎn)收益率均平穩(wěn)上升，從第四年至第五年間達(dá)到一個(gè)平穩(wěn)數(shù) 值，這說明本項(xiàng)目盈利能力良好，具有一定的競爭力與發(fā)展力，鑒于此，在五年后由于盈利能力穩(wěn)定且良好，可以在常州大學(xué)城開分店。 融資方案和利益回報(bào) （ 1） 資金 來源： 建立店鋪初期的資本主要由參與店鋪的籌備人員合 26 資。其中李娜投入 8000,占公司股份 40%，姚靚投入 4000,占公司股份 20%，崔欣投入 4000,占公司股份 20%，陳爐投入 2021,占公司股份10%，陳瓊投入 2021,占公司股份 10%。 3 個(gè)月后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員再次投入資金用于購買高級設(shè)備。李娜再投入 10000，姚靚再投入 4000，崔欣再投入 4000，陳爐再投入 2021，陳瓊再投入 2021。 (2) 貸款 5 萬元（大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款金額最高可達(dá) 10 萬元）。 方案及回報(bào) （ 1） 投資 回收期 1 年。除內(nèi)部參與公司籌備人員外，其他 投資 方不參與 店鋪 建設(shè)、 管理 和運(yùn)作。 （ 2） 投資 回報(bào)方式： 由于我們是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以貸款沒有任何利息。大概兩年，小店就可進(jìn)入第二發(fā)展階段。 九、風(fēng)險(xiǎn)控制 風(fēng)險(xiǎn)因素 開店鋪先期投入 資金 量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的 資金 。一旦資金 資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那店鋪將無法運(yùn)轉(zhuǎn)。所以在資金 管理 方面務(wù)必警惕。 風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對 成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅是敢于冒險(xiǎn)，而是要懂得如何分析風(fēng)險(xiǎn)和如何很好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。就此計(jì)劃而言，其風(fēng)險(xiǎn)可分為以下幾類： 風(fēng)險(xiǎn)種類 具體內(nèi)容 預(yù)防、應(yīng)對措施 飾品銷售行業(yè)相對其他行業(yè)來說技術(shù)含量較低，使得大家容 對策：只有不斷的創(chuàng)新，才能保持強(qiáng)大的生命力。我 27 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 行 業(yè) 競 爭 易模仿和跟進(jìn)，而且目前競爭又相當(dāng)激烈，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對我們而言是巨大的。 們在 DIY創(chuàng)意上和服務(wù)上爭取不斷優(yōu)化，吸引顧客，讓顧客選擇我們。 產(chǎn) 品 風(fēng) 險(xiǎn) 產(chǎn)品的真?zhèn)巍⑵焚|(zhì)與質(zhì)量是水晶店目前最重大的風(fēng)險(xiǎn)隱患，這一點(diǎn)對于新產(chǎn)品的上市與推廣尤為重要。一旦出現(xiàn)假水晶或者是質(zhì)量問題，我們的經(jīng)營與銷售將遭受重大的打擊。 對此我們在產(chǎn)品研發(fā)階段需要更加關(guān)注原材料的品 質(zhì)； 嚴(yán)格篩選原材料供貨商。 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng) 營 與 管 理 風(fēng) 險(xiǎn) 店鋪管理層結(jié)構(gòu)偏向年輕化，在具體運(yùn)作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相對不足，管理營銷人員相對缺乏。下層執(zhí)行者是否能完全按決策者的思想去貫徹和實(shí)施也是一大風(fēng)險(xiǎn)問題。 對策：團(tuán)隊(duì)主要成員，對經(jīng)營禮品店缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)，我們將向其他實(shí)體店學(xué)習(xí)，與他們溝通，進(jìn)而引進(jìn)他們的人才。 財(cái) 務(wù) 風(fēng) 險(xiǎn) 店鋪創(chuàng)立初期營運(yùn)資金有限，可能面臨流動資金不足的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)為了開拓銷售渠道，公司初期要采用較為寬松的信用政策，可能會造成小部分應(yīng)收賬款無法按時(shí) 收回和發(fā)生呆帳、壞帳。 對策：資金短缺將會是大問題。一方面可利用大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款，努力爭取貸款支持；另一方面，還可以通過自身的努力經(jīng)營和創(chuàng)造良好的業(yè)績來吸引投資家增加資金投入。 操 作 風(fēng) 險(xiǎn) 從產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售到服務(wù)推廣，我們的主營業(yè)務(wù)均為勞動密集性工作，涉及到各種銜接緊密的操作步驟。因此其中隱含的操作風(fēng)險(xiǎn)必然陡增。 制定完備的操作流程規(guī)章制度； 完善各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，加強(qiáng)監(jiān)督管理； 對員工定期進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)、定期考核； 法 律 合 規(guī) 性 風(fēng) 險(xiǎn) 隨著我國法律法規(guī)的不斷完善，未來對 于飾品行業(yè)的監(jiān)管必然會為我們帶來潛在的法律合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)。 對國家相關(guān)法律法規(guī)保持強(qiáng)烈的敏感性與關(guān)注度 , 適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)與結(jié)構(gòu) , 提高自身質(zhì)量控制水平。 市 場 風(fēng) 險(xiǎn) 迅速進(jìn)入市場，打響品牌，占領(lǐng)我們的目標(biāo)市場無疑是我們成敗的關(guān)鍵因素。盡管目前消費(fèi)者對飾品、禮品的需求保持著強(qiáng)勁的勢頭，但我們?nèi)圆荒鼙ＷC達(dá)到預(yù)期營業(yè)額。 對策：與競爭者打“價(jià)格戰(zhàn)”，我們堅(jiān)持薄利多銷，我們有最優(yōu)惠的原材料進(jìn)貨渠道，我們追求的是長期的業(yè)績，我們鑄就的是一個(gè)長期的品牌。 退出策略 28 如果規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)策略不奏效、店 鋪無法抵御風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，店鋪根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的階段實(shí)情制定退出策略和風(fēng)險(xiǎn)資金的推出策略。 （ 1）兼并與收購 兼并與收購作為現(xiàn)代企業(yè)資本運(yùn)作的主要形式之一，不僅能促成企業(yè)快速成長，而且可實(shí)現(xiàn)企業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈控制、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、控制競爭。一旦店鋪經(jīng)營不善，店鋪將面臨被創(chuàng)業(yè)園區(qū)其他公司收購的可能，但也可以選擇重新整改、和其他公司進(jìn)行重組，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。 （ 2）破產(chǎn)清理 實(shí)在經(jīng)營不善或企業(yè)失去了發(fā)展的可能或成長太慢，不能給予預(yù)期的高回報(bào)，就要果斷地退出。甚至 ,所有物品原價(jià)處理 ,即回收了我們的資金 ,又讓利于同學(xué)們 . 策 劃人：