世聯(lián)地產(chǎn)lv奢侈品營(yíng)銷案例研究報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-09 19:17本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。LV案例以近乎苛刻的營(yíng)銷精神，以客戶為中心，強(qiáng)調(diào)價(jià)值而非。傳奇色彩和典雅的設(shè)計(jì)而成為時(shí)尚之經(jīng)典。100多年來(lái)，世界經(jīng)歷了很多變。仍保持著無(wú)以倫比的魅力……一是借助與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、真實(shí)的歷史文化為營(yíng)銷點(diǎn);二是挖掘產(chǎn)品歷史溯源，賦予品牌特有的文化內(nèi)涵和價(jià)值；此道，因此一直保持高貴的姿態(tài)來(lái)吸引客戶；了解奢侈品消費(fèi)心理和行為給LV帶來(lái)了巨大的回報(bào)；多年來(lái)，LV總能。人們對(duì)于商品最高的評(píng)價(jià)就是將其和藝術(shù)品相提并論。熱銷的同時(shí)成為消費(fèi)者心中可望而不可及的經(jīng)典。LV在客戶關(guān)系維護(hù)方面做足了功夫，與客戶之間從基于利益需求的合作關(guān)。通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的組合使得LV具備“擁有特殊優(yōu)先權(quán)”，對(duì)客戶的吸引力。點(diǎn)，以便維持LV的高貴形象；只有在已經(jīng)在全球市場(chǎng)都取得不錯(cuò)口碑的高檔雜志期刊上看得到LV廣告；LV并不是在迎合滿足
【正文】 接近消費(fèi)者；孜孜不倦地探詢各種方法來(lái)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品價(jià)值和品牌內(nèi)涵，培養(yǎng)大批忠實(shí)的顧客； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 9 奢侈品消費(fèi)不斷升級(jí)，本質(zhì)就是為了滿足少數(shù)人一種極致的自我欣賞的需要 奢侈品消費(fèi)升級(jí) 奢侈品價(jià)值 體系研究 —— 超越物質(zhì) 引領(lǐng)客戶 奢侈有道 頂級(jí)豪宅的使命 —— 貴族精神 圈層營(yíng)銷 保持調(diào)性 奢侈品 VS. 頂級(jí)豪宅 中級(jí) 如服裝，手表，珠寶等 高級(jí) 如豪宅，游艇 入門級(jí) 如領(lǐng)帶、皮鞋、皮包、化妝品等 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 10 豪宅（奢侈品）案例總結(jié) ?策略 1—— 圈層營(yíng)銷： 不論是豪宅還是奢侈品，都是圈層營(yíng)銷制勝，既要保持高貴的姿態(tài)，又要巧妙地接近消費(fèi)者 ?策略 2—— 客戶為中心的體驗(yàn)營(yíng)銷； 不論是豪宅還是奢侈品，都十分強(qiáng)調(diào)讓客戶在觀摩過(guò)程中充分體驗(yàn)到產(chǎn)品所傳遞的特有氣質(zhì)。 ?策略 3—— 限量推售，人為制造稀缺 ； 不論豪宅還是奢侈品，都十分注重“ 奢侈有道 ” ， “ 限量版 ” 是屢試不爽的營(yíng)銷手法。 ?營(yíng)銷戰(zhàn)略 —— 強(qiáng)調(diào)文化而非產(chǎn)品： 不論豪宅還是奢侈品，都十分強(qiáng)調(diào)超越產(chǎn)品或物質(zhì)，弱化產(chǎn)品屬性，進(jìn)而強(qiáng)調(diào)的是附著在產(chǎn)品上的文化屬性。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 11 THE END！
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