世聯(lián)地產(chǎn)lv奢侈品營銷案例研究報告-資料下載頁
2025-05-09 19:17本頁面
【導(dǎo)讀】本報告是嚴(yán)格保密的。LV案例以近乎苛刻的營銷精神，以客戶為中心，強(qiáng)調(diào)價值而非。傳奇色彩和典雅的設(shè)計而成為時尚之經(jīng)典。100多年來，世界經(jīng)歷了很多變。仍保持著無以倫比的魅力……一是借助與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、真實(shí)的歷史文化為營銷點(diǎn);二是挖掘產(chǎn)品歷史溯源，賦予品牌特有的文化內(nèi)涵和價值；此道，因此一直保持高貴的姿態(tài)來吸引客戶；了解奢侈品消費(fèi)心理和行為給LV帶來了巨大的回報；多年來，LV總能。人們對于商品最高的評價就是將其和藝術(shù)品相提并論。熱銷的同時成為消費(fèi)者心中可望而不可及的經(jīng)典。LV在客戶關(guān)系維護(hù)方面做足了功夫，與客戶之間從基于利益需求的合作關(guān)。通過產(chǎn)品和服務(wù)的組合使得LV具備“擁有特殊優(yōu)先權(quán)”，對客戶的吸引力。點(diǎn)，以便維持LV的高貴形象；只有在已經(jīng)在全球市場都取得不錯口碑的高檔雜志期刊上看得到LV廣告；LV并不是在迎合滿足
【正文】 接近消費(fèi)者；孜孜不倦地探詢各種方法來向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品價值和品牌內(nèi)涵，培養(yǎng)大批忠實(shí)的顧客； 本報告是嚴(yán)格保密的。 9 奢侈品消費(fèi)不斷升級，本質(zhì)就是為了滿足少數(shù)人一種極致的自我欣賞的需要 奢侈品消費(fèi)升級 奢侈品價值 體系研究 —— 超越物質(zhì) 引領(lǐng)客戶 奢侈有道 頂級豪宅的使命 —— 貴族精神 圈層營銷 保持調(diào)性 奢侈品 VS. 頂級豪宅 中級 如服裝，手表，珠寶等 高級 如豪宅，游艇 入門級 如領(lǐng)帶、皮鞋、皮包、化妝品等 本報告是嚴(yán)格保密的。 10 豪宅（奢侈品）案例總結(jié) ?策略 1—— 圈層營銷： 不論是豪宅還是奢侈品，都是圈層營銷制勝，既要保持高貴的姿態(tài)，又要巧妙地接近消費(fèi)者 ?策略 2—— 客戶為中心的體驗營銷； 不論是豪宅還是奢侈品，都十分強(qiáng)調(diào)讓客戶在觀摩過程中充分體驗到產(chǎn)品所傳遞的特有氣質(zhì)。 ?策略 3—— 限量推售，人為制造稀缺 ； 不論豪宅還是奢侈品，都十分注重“ 奢侈有道 ” ， “ 限量版 ” 是屢試不爽的營銷手法。 ?營銷戰(zhàn)略 —— 強(qiáng)調(diào)文化而非產(chǎn)品： 不論豪宅還是奢侈品，都十分強(qiáng)調(diào)超越產(chǎn)品或物質(zhì)，弱化產(chǎn)品屬性，進(jìn)而強(qiáng)調(diào)的是附著在產(chǎn)品上的文化屬性。 本報告是嚴(yán)格保密的。 11 THE END！
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