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【正文】 單位：元 第 1 年 第 2 年 第 3 年 一、營業(yè) 收入 減：營業(yè) 成本 管理費(fèi)用 二 、營業(yè)利潤 減：營業(yè)外支出 三、利潤總額 減：所得稅 四、凈利 潤 8640000 4996500 489000 3154500 12200 3142300 785575 2356725 28800000 17285000 886200 10628800 31000 10597800 2649450 7948350 60480000 36033500 1256000 23190500 53500 23137000 5784250 17352750 從表中的凈利潤這一項(xiàng)，可以看出該項(xiàng)目具有更大的盈利能力，前三年凈利潤以超過200%的速度上漲，該表中可以預(yù)測該項(xiàng)目后期發(fā) 展趨勢良好。 第八章 風(fēng)險資本的退出 1. 退出方式 公開上市：我們將采用公開上市的方式將風(fēng)險投資人所持股份上市轉(zhuǎn)讓。 采用公開上市方式的原因： 企業(yè)通過風(fēng)險投資得到資金經(jīng)營一段時間后，必定會會有盈利部分，但是我們的企業(yè)需要在前幾年不斷投入更多的資金，僅靠企業(yè)的利潤遠(yuǎn)不夠，所以需要通過公開上市籌集發(fā)展 15 所需要資金，同時風(fēng)險投資人 能夠?qū)⑺止煞菰诠善笔袌錾蠝p持。 2. 退出時間 我們的計(jì)劃是前五年每年都需要資金進(jìn)行擴(kuò)張業(yè)務(wù)，計(jì)劃風(fēng)險投資人能夠在第五年的時候退出，原因如下： 經(jīng)初具規(guī)模，盈利能力已經(jīng)大大增強(qiáng)，對風(fēng)險抵抗能力的加強(qiáng)，并且需要引入戰(zhàn)略投資者，這時是風(fēng)險資本退出的最好時間。 ，企業(yè)產(chǎn)生大量現(xiàn)金流量， 能夠在不影響企業(yè)正常經(jīng)營的情況下 ，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險資本的退出。 第九章 附錄 名詞解釋 ： WiFi： WiFi是一種可以將個人電腦、手持設(shè)備（如 PDA、手機(jī)）等終端以無線方式互相連接的技術(shù)。 WiFi是一個無線網(wǎng)路通信技術(shù)的品牌，由 WiFi聯(lián)盟 (WiFi Alliance)所持有。目的是改善基于 IEEE 標(biāo)準(zhǔn)的無線網(wǎng)路產(chǎn)品之間的互通性。現(xiàn)時一般人會 把 WiFi及 IEEE 。甚至把 WiFi等同于無線網(wǎng)際網(wǎng)路。 廣告聯(lián)盟： 廣告聯(lián)盟通常指得是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，是指由眾多中小型網(wǎng)站通過一個共同聯(lián)盟平臺為廣告主進(jìn)行廣告的營銷活動。 1996 年，亞馬遜較早通過這種新方式，為數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)站提供了額外的收入來源，取得巨大成功。好耶是中國網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的最早實(shí)踐者。 廣告聯(lián)盟的要素： 廣告聯(lián)盟包括三要素 : 廣告主、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺。 廣告主即廣告活動的發(fā)布者，是在網(wǎng)上銷售或宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的商家，是聯(lián)盟營銷廣告的提供者，并承擔(dān)相關(guān)法 律責(zé)任的法人。廣告主發(fā)布廣告活動，并按照網(wǎng)站主完成的廣告活動中規(guī)定的營銷效果的總數(shù)量及單位效果價格向網(wǎng)站主支付費(fèi)用。 網(wǎng)站主即網(wǎng)站的擁有者，具有特定網(wǎng)站的修改，新增，刪除內(nèi)容的能力，并承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任的法人。網(wǎng)站主通過播放廣告主的廣告、并引導(dǎo)用戶至廣告主頁面、達(dá)到預(yù)定營銷效果而獲得收益。網(wǎng)站主可以自主選擇廣告主，免費(fèi)享受連連看廣告聯(lián)盟平臺的服務(wù)并承擔(dān)相 16 應(yīng)的法律責(zé)任。網(wǎng)站主可以是門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站或個人網(wǎng)站等。 廣告聯(lián)盟平臺，即聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)，一個專為廣告主、聯(lián)盟會員提供的獨(dú)立、公開、公正、透明 的管理運(yùn)行平臺，在這個平臺上，廣告主可以跟蹤記錄每一個聯(lián)盟會員所產(chǎn)生的點(diǎn)擊數(shù)（ Clicks）、印象數(shù)（ Impressions）、引導(dǎo)數(shù)（ Leads）和成交次數(shù)或成交額（ Sales）等，然后根據(jù)聯(lián)盟協(xié)議上規(guī)定的支付方式給予聯(lián)盟會員費(fèi)用。聯(lián)盟會員可以通過此平臺獲得廣告主的商品銷售、會員注冊等信息；聯(lián)盟營銷管理系統(tǒng)還具有值得信賴的第三方監(jiān)控用戶訪問跟蹤能力、實(shí)時報(bào)告系統(tǒng)、傭金結(jié)算、營銷等方面的功能。另外，有些聯(lián)盟營銷服務(wù)提供商還提供網(wǎng)絡(luò)營銷的咨詢、策劃、創(chuàng)意、廣告投放、效果監(jiān)測等廣泛的增值服務(wù)。 廣告聯(lián)盟的優(yōu)勢： 1. 低營銷成本保障廣告效果 聯(lián)盟營銷是按效果付費(fèi)，因此與不能夠保障效果的購買廣告位不同，可以有效的控制廣告費(fèi)，實(shí)現(xiàn)廣告費(fèi)用與廣告效果掛鉤。廣告主通過在具有潛在目標(biāo)顧客的聯(lián)盟會員網(wǎng)站上投放廣告，誘導(dǎo)用戶訪問廣告主網(wǎng)站及購買商品。只有當(dāng)購買行為或注冊會員等實(shí)際效果發(fā)生時才支付費(fèi)用，廣告主以最小的營銷費(fèi)用得到最好的效果。 2. 選擇廣泛 無論對廣告主或是聯(lián)盟會員來說，在一個公共聯(lián)盟營銷管理系統(tǒng)平臺上進(jìn)行廣告投放交易，都會擴(kuò)大自己的選擇余地。廣告主可以根據(jù)聯(lián)盟會員的網(wǎng)站排名、擁有的潛在受眾選擇適合 自己廣告的網(wǎng)站；而聯(lián)盟會員也可根據(jù)自己網(wǎng)站的風(fēng)格選擇適合的網(wǎng)絡(luò)廣告。 3. 更廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面以及品牌強(qiáng)化 如果廣告主的網(wǎng)站在 Google或百度等搜索結(jié)果中的排名較低，而聯(lián)盟會員網(wǎng)站卻可能在排名較高的位置中占據(jù)了一半，甚至排在前三位，那么，廣告主無需特別對自身網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，或者 Google 排名等方面的建設(shè)就可直接憑借自己在聯(lián)盟會員網(wǎng)站上的鏈接（ Link）和旗幟廣告（ Banner）吸引目標(biāo)市場的大部分潛在用戶，這何嘗不是一件何樂而不為的事情呢？ 4. 集中精力進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和銷售服務(wù)，提高工作效率 由于這種廣告投放形式完全將廣告投放問題交給中間的聯(lián)盟營銷服務(wù)商來做，對于廣告雙方（聯(lián)盟會員和廣告主）來說，既可以基本解決網(wǎng)站訪問量問題，又可從繁雜的營銷問題中解脫出來，商家可以集中精力進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)等主營活動，從而大大提高了工作效率。 5. 可計(jì)算的結(jié)果，支持營銷活動 17 聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷“按效果付費(fèi)”的廣告支付方式比傳統(tǒng)方式最大的一個進(jìn)步是：客戶的每一個點(diǎn)擊行為和在線活動都可以被管理軟件記錄下來，從而可以讓廣告主了解廣告費(fèi)用的用途，使其支付的每一分錢都用在刀刃上；另外，強(qiáng)大的聯(lián)盟營銷管理平臺 具有跟蹤記錄、分析記錄，并使用這些記錄分析來為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供科學(xué)決策依據(jù)的功能。 6. 準(zhǔn)確、可靠的費(fèi)用結(jié)算 資費(fèi)行為是建立在準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)記錄基礎(chǔ)上的，所有費(fèi)用都是在聯(lián)盟營銷管理平臺上統(tǒng)一結(jié)算，無需人工操作。傳統(tǒng)的合作營銷體系是廣告主與多家合作單位進(jìn)行一一結(jié)算的，這樣就為廣告主帶來了很多不便之處。采用中間管理平臺后，一方面，中間管理平臺完全按照各個聯(lián)盟會員網(wǎng)站給廣告主帶來的效果統(tǒng)一進(jìn)行結(jié)算，廣告主最后只需要確認(rèn)總的營銷效果是否與廣告費(fèi)用相一致，即可解決與多數(shù)聯(lián)盟會員網(wǎng)站的結(jié)算問題，為廣告主減少 了不必要的工作，節(jié)省了大量時間；另一方面，準(zhǔn)確、可靠的費(fèi)用結(jié)算系統(tǒng)也為聯(lián)盟會員提供了傭金保障。由中間服務(wù)商 100%定期預(yù)付給聯(lián)盟會員傭金的信用金保證制度可以確保傭金收入安全，保障了聯(lián)盟會員的權(quán)利。聯(lián)盟會員再也不需為傭金不能按期到帳而擔(dān)心了。 7. 額外的增值服務(wù) 提供中間聯(lián)盟營銷管理平臺的服務(wù)商可以為廣告雙方提供許多額外的增值服務(wù)，包括：有價值的市場營銷報(bào)告：廣告主開展?fàn)I銷活動時，中間服務(wù)商可以根據(jù)公共聯(lián)盟營銷管理平臺上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字為廣告主提供業(yè)績報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容可以包括根據(jù)廣告條件發(fā)生的購買數(shù)、購買額、代 理費(fèi)等內(nèi)容，還可以包括按不同時間段、不同網(wǎng)站、以及購買詳細(xì)信息等內(nèi)容來評價客戶網(wǎng)上行為的信息，以及其它廣告主管理聯(lián)盟網(wǎng)站所需要的有效資料其他營銷活動支持服務(wù)：中間服務(wù)商還可以為網(wǎng)站促銷活動提供策劃及運(yùn)作、 EMAIL 營銷支持、與聯(lián)盟網(wǎng)站進(jìn)行交流及宣傳活動等支持服務(wù)，提高廣告主的營銷活動效果。 相關(guān)資料： 18 19