【正文】 ........................................................ 13 二、銷售策略 .......................................................................................................... 13 1. 產(chǎn)品定位 ..................................................................................................... 13 2. 定價策略 .................................................................................................... 13 第七章 財務(wù)分析 ........................................................................................................... 14 第八章 風(fēng)險資本的退出 ................................................................................................. 14 第九章 附錄 .................................................................................................................. 15 2 第一章：摘要 越來越多的人帶著平板電腦、大屏幕智能手機、手提電腦外出，無論逛街、就餐、人們只要一坐下來，就會掏出手機或平板電腦，這時卻苦于免費 WiFi 熱點并不容易遇到。我們希望能通過一種商業(yè)模式，既能滿足 人們對 WiFi熱點的需求，同時又能創(chuàng)造利潤。 .的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司，法定地址：廣東省 珠海市 南方軟件園。 現(xiàn)在我們處在創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備階段，為了實施我們的計劃，我們需要金額為 10 萬元的注冊資金 ，并用于網(wǎng)站系統(tǒng)的搭建和調(diào)試，以及設(shè)備的購買和測試。 我們所使用的技術(shù)包括 無線路由器以及網(wǎng)絡(luò)編程 在現(xiàn)在已經(jīng)是一種很普及的技術(shù)，獲 取難度相對不高。 市場定位： 我們 把我們 的市場 定 位在 網(wǎng)絡(luò) 廣告 投放市場，建立一個連接 線下與線上的一個廣告 網(wǎng)絡(luò)。我們通過對每一家 門店 WiFi 的跳轉(zhuǎn)首頁廣告進(jìn)行 獨立管理，實現(xiàn)對每一個廣告位的獨立管理 ，以此實現(xiàn)對廣告投放的門店行業(yè)、地理位置、消費人群的支配 ， 4 廣告主能夠?qū)Σ煌南M群體進(jìn)行選著， 在對的地方找到對的人，實現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放 。新浪、鳳凰網(wǎng)這類大型門戶網(wǎng)站的廣告聯(lián)盟是通過自己的網(wǎng)站來發(fā)布廣告，并收取租金。 按照我們的計劃，公司將在五年內(nèi)每年都需要進(jìn)行融資以進(jìn)行業(yè)務(wù)擴張。對 受眾我們將在合作門店中進(jìn)行一定的品牌宣傳活動，提升品牌知名度，增加品牌認(rèn)同度。 其業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括廣告發(fā)布 以及網(wǎng)絡(luò)科技。首輪融資額度為 500 萬元人民幣，作為首輪公司運作資金。這一個市場規(guī)模是巨大的，滿足我們合作要求的消費場所的行業(yè)包括餐飲、酒店、醫(yī)院、娛樂場所等， 其中餐飲業(yè)中的連鎖餐飲業(yè)全國范圍內(nèi)門店數(shù)量就超過一萬家，這是個非常巨大的市場。 7 消費者一旦習(xí)慣于使用我們的免費網(wǎng)絡(luò) ，會更偏向于尋找架設(shè)有我們的免費 WiFi 熱點的消費場所進(jìn)行消費。 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員： 主要人員包括首席執(zhí)行官、負(fù)責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問等等。 2. 交通； 便利的交通能夠方便公司擴展業(yè)務(wù)，方便我們能夠保證公司運轉(zhuǎn)的高效。 業(yè)務(wù)風(fēng)險之 二是廣告位銷售量，如果我們的市場推廣 力度不夠大將會影響我們的廣告 收入，因此我們將 進(jìn)行大規(guī)模的廣告推廣活動。據(jù)知名機構(gòu) Nielsen 今年最新的調(diào)查報告顯示，美國市場的智能手機用戶數(shù)據(jù)用量飆升達(dá) 89%，具體數(shù)據(jù)達(dá)到了 435MB每月，數(shù)據(jù)流量使用最多的前 10%智能機用戶平均月流量從之前的 增長到 ，增幅高達(dá) 155%，但 Nielsen 強調(diào)，消費者目前每月承擔(dān)的數(shù)據(jù)費用實際上和一年之前是一樣多的，所以在數(shù)據(jù)用量持續(xù)飆升的同時，單位容量數(shù)據(jù)的實際支出成本還大大下降了約50%，實際數(shù)字為 46%。中國的智能手機僅占到總?cè)丝诘?6%。 對無線網(wǎng)絡(luò)的需求日益劇增，但是 WiFi 熱點數(shù)量在大陸的密度還是非常低，尋找到有效 WiFi 熱點還比較困難，并且 3G 無線局域網(wǎng)的套餐資費還處在較高的水平，普及速度相對較慢。筆記本電腦與平板電腦、智能手機等設(shè)備已經(jīng)成為了市場主流，而免費的 WiFi 熱點數(shù)量與密度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了用戶。 二、目標(biāo)市場 我們的市場定位確定為 網(wǎng)絡(luò) 廣告聯(lián)盟，目前在全球范圍內(nèi)，在谷歌收購了 DoubleClick之 后，占據(jù)了超過一半的 網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù) 市場份額， 排名前三的分別是 DoubleClick、 Google、Yahoo，前三位占據(jù)了 %的市場份額。我們相信能夠以更高的性價比來取得這些客戶，以迅速的姿態(tài)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)廣告市場。 谷歌、百度等廣告聯(lián)盟并沒有自己的廣告投放站，而是靠龐大的中小站長的網(wǎng)站來展示廣告并且消耗點擊，然后收取傭金。 與其他競爭者保持差異化是我們規(guī)避競爭、深度開發(fā)市場的有利優(yōu)勢。 而第 1 項我們是我們必須投入資源的業(yè)務(wù)，同時也是我們進(jìn)行第 4 項業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，第 2 項和第 3 項業(yè)務(wù)將是我們的收入主要來源。 對合作商家的服務(wù)： 我們提供免費的技術(shù)支持與維護(hù)費用，幫助商家把免費無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)嵌入服務(wù)包。 我們的銷售步驟分為以下幾步：首先是市場滲透，我們的策略是差異化戰(zhàn)略，與競爭者提供具有差異化的產(chǎn)品。 熱點，就是在一個熱點上的首頁的一個廣告位一天的租金是 5 元，我們對 4 個廣告位的定價分別是 5 元 /天 熱點。 第八章 風(fēng)險資本的退出 1. 退出方式 公開上市：我們將采用公開上市的方式將風(fēng)險投資人所持股份上市轉(zhuǎn)讓。 第九章 附錄 名詞解釋 ： WiFi： WiFi是一種可以將個人電腦、手持設(shè)備（如 PDA、手機）等終端以無線方式互相連接的技術(shù)。甚至把 WiFi等同于無線網(wǎng)際網(wǎng)路。 廣告聯(lián)盟的要素： 廣告聯(lián)盟包括三要素 : 廣告主、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺。網(wǎng)站主通過播放廣告主的廣告、并引導(dǎo)用戶至廣告主頁面、達(dá)到預(yù)定營銷效果而獲得收益。聯(lián)盟會員可以通過此平臺獲得廣告主的商品銷售、會員注冊等信息；聯(lián)盟營銷管理系統(tǒng)還具有值得信賴的第三方監(jiān)控用戶訪問跟蹤能力、實時報告系統(tǒng)、傭金結(jié)算、營銷等方面的功能。只有當(dāng)購買行為或注冊會員等實際效果發(fā)生時才支付費用，廣告主以最小的營銷費用得到最好的效果。 5. 可計算的結(jié)果，支持營銷活動 17 聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷“按效果付費”的廣告支付方式比傳統(tǒng)方式最大的一個進(jìn)步是：客戶的每一個點擊行為和在線活動都可以被管理軟件記錄下來，從而可以讓廣告主了解廣告費用的用途，使其支付的每一分錢都用在刀刃上；另外，強大的聯(lián)盟營銷管理平臺 具有跟蹤記錄、分析記錄，并使用這些記錄分析來為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供科學(xué)決策依據(jù)的功能。由中間服務(wù)商 100%定期預(yù)付給聯(lián)盟會員傭金的信用金保證制度可以確保傭金收入安全，保障了聯(lián)盟會員的權(quán)利。 相關(guān)資料： 18 19