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【正文】 和參加全國各類商品展會，尋找和搜集有較強經(jīng)濟實力，有全國拓展計劃，有一定商品特色的新品牌，為新開店招商和已開店的經(jīng)營調(diào)整招商作儲備。并對首次進入市場上的新品牌進行跟蹤調(diào)研和經(jīng)營分析。 3 開業(yè)后重點品牌經(jīng)營情況分析 招商部要安排專人對戰(zhàn)略合作商戶開業(yè)后的經(jīng)營信息進行收集，并建立經(jīng)營情況檔案，針對商戶在合作區(qū)域或合作商圈的適應(yīng)性進行分析和研究。為以后新項目的開業(yè)招商積累資料。 11 編號： SYGLZS07 經(jīng)營過程中的招商管理 1. 在經(jīng) 營過程中，招商部要加強與營運部的溝通，關(guān)注各商戶的經(jīng)營情況，并對商戶進行評估。評估的內(nèi)容包括：商戶對項目的貢獻情況、美譽度和商譽、發(fā)展現(xiàn)狀和方向、經(jīng)營管理能力和生存能力等； 2. 根據(jù)對商戶綜合評估的結(jié)果，制定出商戶調(diào)整的預(yù)案； 3. 通過對競爭對手和全國主要商業(yè)市場的調(diào)研，以及參加各種全國性或地域性的商業(yè)展會，收集和儲備商戶資源； 4. 在商戶租賃合同期滿前的 6 個月，招商部開始進行調(diào)整招商洽談工作。 12 編號： SYGLZS08 招商代理公司日常工作管理規(guī)定 對于招商代理情況，為便于雙方 工作開展，相關(guān)工作約定如下： 一、行政人事 ㈠代理公司每月填寫考勤表，次月 5 日前交商業(yè)公司，商業(yè)公司對代理公司實際出勤進行抽查； ㈡代理公司工作人員工作時間與商業(yè)公司同步；招商接待中心，節(jié)假日不休息，周一至周日不間斷現(xiàn)場接待工作 。 ㈢代理公司項目組工作人員因公、私事務(wù)需短暫離開項目工作地，事前應(yīng)告知商業(yè)公司； ㈣代理公司對項目組工作人員進行調(diào)離、撤換或新增，應(yīng)事先征求商業(yè)公司意見；如商業(yè)公司對代理公司項目組工作人員提出調(diào)整意見，代理公司需 15 天內(nèi)將新進人員調(diào)整到位； ㈤代理公司項目組工作人員全部統(tǒng)一著裝上崗 。 二、溝通例會 ㈠周溝通例會 ⒈參加人員：咨詢公司現(xiàn)場項目組負(fù)責(zé)人、招商經(jīng)理、客服經(jīng)理，商業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)，招商、策劃、營運等部門經(jīng)理； ⒉會議時間：周一上午九時，如遇特殊情況時間調(diào)到周一下午或周二上午； ⒊會議內(nèi)容：上周主要工作計劃完成情況、下周工作安排及重要事項討論； ⒋會議地點：商業(yè)公司會議室 ⒌注意事項： ⑴上周計劃完成情況、下周工作計劃應(yīng)制定表格，咨詢公司、商業(yè)公司各部門于會前 30 分鐘將電子版交商業(yè)公司行政文員； ⑵需上會討論的重要工作報告、管理辦法，應(yīng)提前一天將電子版交商業(yè)公司行政文員； ⑶行政文員 會前將上會資料打印成紙質(zhì)文件（根據(jù)需要確定打印份數(shù)），并將資料 13 登記編號后發(fā)放（與會人員同時填寫會議簽到表）。會議資料由行政文員會后收回，會后需要再度領(lǐng)用的需簽字領(lǐng)取。 ⑷商業(yè)公司行政文員行政文員需在會前做好會場布置，并做好會議記錄，由商業(yè)公司負(fù)責(zé)人根據(jù)實際需要決定是否形成會議紀(jì)要，如有需要由行政文員形成會議紀(jì)要由商業(yè)公司負(fù)責(zé)人簽發(fā)。 ⑸會議資料、會議記錄、會議紀(jì)要定期由商業(yè)公司行政文員 1 月定期歸檔，會議檔案要單獨歸檔隨時備查。 ㈡月溝通例會 ⒈參加人員：咨詢公司領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)場項目組負(fù)責(zé)人，房地產(chǎn)公司及商業(yè)公司領(lǐng) 導(dǎo)； ⒉會議時間：每月五日前 ⒊會議內(nèi)容：上月主要工作計劃完成情況、下月工作安排及重要事項溝通 ⒋會議地點：商業(yè)公司會議室，具體時間會前一天通知； ⒌注意事項： ⑴上月計劃完成情況、下月工作計劃應(yīng)制定表格，咨詢公司、商業(yè)公司于會前一天將電子版交商業(yè)公司行政文員； ⑵需上會討論的重要工作報告、管理辦法，會前一天將電子版交商業(yè)公司行政文員； ⑶針對合同約定，工作節(jié)點完成情況，如有滯后說明原因，并提出調(diào)整措施。 三、工作對接 ㈠日常事務(wù) 雙方以工作聯(lián)系函的形式發(fā)往對方，雙方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人相互簽收。日常事務(wù)包括人事行政 、工作計劃、專題報告、工作建議、合同執(zhí)行等內(nèi)容。 ㈡招商工作 按照招商委托合同約定附件一客戶確認(rèn)函執(zhí)行。 雙方共同作好招商質(zhì)量的把控，執(zhí)行 附件三客戶基本信息表、附件四招商審批表。 ㈢費用結(jié)算 按照招商委托合同附件二招商管理費支付結(jié)算單執(zhí)行。 四、違規(guī)處理 ㈠代理公司在日?？记诘确矫娲嬖谶`規(guī)現(xiàn)象，商業(yè)公司將發(fā)函項目組并抄送代理公 14 司總公司，如再次出現(xiàn)違規(guī)，商業(yè)公司將提出人事調(diào)整意見。 ㈡在工作節(jié)點上，如未完成推遲招商進度，嚴(yán)格按照合同約定執(zhí)行。 ㈢在工作銜接和招商質(zhì)量把控上存在不符合要求的情況，首次商業(yè)公司將告 知代理公司，如再次發(fā)生，將視情況給予 200 至 500 元經(jīng)濟處罰。 五、本規(guī)定從下發(fā)之日起執(zhí)行。 附件一：客戶確認(rèn)函 附件二：招商管理費支付結(jié)算單 附件三 : 客戶基本信息表 附件四：品牌商戶經(jīng)營能力評估表 附件五：招商審批表 15 附件一 客 戶 確 認(rèn) 函 本函于 年 月 日由下列甲乙雙方簽字確認(rèn)。 委托人： 湖北三江航天商業(yè)經(jīng)營管理有限公司宜昌分公司 （以下簡稱“甲方”） 代理人： （以下簡稱“乙方”） 甲方委托乙方對 甲方持有產(chǎn)權(quán)或經(jīng)營權(quán)的 物業(yè)提供獨家招商代理服務(wù)?，F(xiàn)甲方就乙方所引薦的商戶進行確認(rèn)： 一、乙方引薦客戶資料： 客戶品牌名稱： 客戶公司名稱： 面積要求 ： 經(jīng)營業(yè)態(tài) ： 合作條件 ： 二、若乙方引薦的客戶與甲方簽約成交并交租，甲方應(yīng)按雙方已簽署的《 招商委任合同 》條款中所約定的管理費計算方法和日期支付給乙方招商管理費。 三、在客戶簽署租賃合約前，乙方須盡全力代表甲方與客戶進行有關(guān)視察“本項目”及租賃談判等工作。 四、甲方承諾所委托的物業(yè)具備合法產(chǎn)權(quán)或經(jīng)營權(quán)證明。 五、以上內(nèi)容核對無誤，甲、乙雙方就本 確認(rèn)書簽字予以確認(rèn)。本確認(rèn)書自雙方簽字蓋章之日起生效。本確認(rèn)書一式貳份，雙方各執(zhí)一份。 甲方招商負(fù)責(zé)人 ： 乙方招商負(fù)責(zé)人： 年 月 日 年 月 日 0 附件二 招商管理費支付結(jié)算單 序號 樓層 商鋪號 商鋪數(shù)量 已租面積（平方） 租期（年） 平均租金（元 /月） 招商管理費 取費標(biāo)準(zhǔn) 管理費結(jié)算 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合計 從上次結(jié)算日（ 月 日 ）起至本次結(jié)算日止， 項目招商簽約面積總計為 平方米，根據(jù)《招商委托合同》的約定，甲方應(yīng)按該招商簽約面積月平均租金的 倍金額結(jié)算支付給乙方，總計金額為人民幣 整 （小寫 ￥ ）。 三江航天財務(wù)： 思銳潤業(yè)總監(jiān)： 核對員： 制表員： 1 附件三 客戶基本信息表 商戶基本信息 品牌名稱 聯(lián)系人 業(yè)態(tài) 聯(lián)系電話 經(jīng)營地址 分布城市 品牌定位 □中低檔 □中高檔 □高檔 品牌影響力 □普通 □知名 經(jīng)營面積區(qū)間 銷售額 （列出店面的所在城市與經(jīng)營地址） 同行業(yè)商業(yè)地位 □領(lǐng)頭羊品牌 □全國重點知名品牌 □宜昌重點知名品牌 □一般知名品牌 □知名較低品牌 首選或備選品牌 （列舉符合商業(yè)定位的首選品牌與備選品牌） 商戶簡介： 2 附件四 品牌商戶經(jīng)營能力評估表 品牌名稱 代理級別 產(chǎn)品客單價 針對消費人群 財務(wù)狀況評估 （經(jīng)營相關(guān)五證、同城開店數(shù)量、開店預(yù)計投資額度、抗風(fēng)險能力） 經(jīng)營特色評估 （裝修投入標(biāo)準(zhǔn)、常用促銷方式、品牌宣傳推廣力度） 品牌優(yōu)勢評估 （分析項目周邊消費人群，結(jié)合該品牌針對消費人群產(chǎn)品客單價進行分 析） 商戶進駐意向 （根據(jù)商戶拜訪次數(shù)，品牌公司配合程度，洽談合作條款作出分析） 總評價 （結(jié)合上述條件對該商戶作出綜合分析評價） 商戶評級 優(yōu) 良 合格 次 3 附件五 招商審批表 編號： 商戶名稱 聯(lián) 系 人 經(jīng)營品牌 聯(lián)系電話 經(jīng)營類別 合作方式 傳真號碼 意向書編號 商鋪經(jīng)營合同合作條款 商鋪編號 建筑面積（㎡） 租金（元 /㎡ /月） 管理費（元 /㎡ /月 ） 租金合計（元 /月） 管理費合計（元 /月） 免租期（月） 合作聯(lián)營扣點 保底租金（年） 定金（元） 遞增率（年） 合同保證金（元） 起始遞增年 合同簽約起始年 合同簽約截止年 商鋪裝修起始日 商鋪裝修截止日 補充條款： 經(jīng)辦人： 申報日期： 招商經(jīng)理審核意見： 簽名： 日期： 4 招商總監(jiān)審核意見： 簽名： 日期： 商業(yè)公司副總經(jīng)理復(fù)核意見： 簽名： 日期： 總經(jīng)理審批意見： 簽名： 日期： 5 編號： SYGLZS09 招商活動管理辦法 第一條 目的 為了維護公司良好的社會形象，建立公平、公正的內(nèi)外部競爭機制，確保招商活動按照招商政策和規(guī)劃順利有序地進行，為后期營運工作打下良好基礎(chǔ)，促進公司和諧穩(wěn)步發(fā)展，制定本辦法。 第二條 適用范圍 本辦法適用商業(yè)子公司所有員工。 第三條 招商活動范圍 招商活動包括以下內(nèi)容： （一）公司前期項目定位階段進行市場調(diào)研、搜集客戶信息、客戶訪談、前期各項招商準(zhǔn)備工作； （二）招商政策出臺后與公司其他部門銜接工作（設(shè)計部、工程部、物業(yè)等），確保招商硬件條件達到業(yè)態(tài)規(guī)劃要求； （三）制定招商政策、業(yè)態(tài)規(guī)劃以及租金價格體 系，正式啟動實質(zhì)性招商工作，洽談重點目標(biāo)客戶，同時監(jiān)督檢查招商代理公司招商工作進程和招商質(zhì)量情況并及時反饋； （四）簽訂招商租賃合同，以及審核招商代理公司簽訂的租賃合同，審查商戶實力與經(jīng)驗。 （五）制定商戶進場裝修標(biāo)準(zhǔn)及要求，并對現(xiàn)場進行監(jiān)控； （六）儲備商戶資源，在開業(yè)營運后及時補充撤場商鋪，保持鋪位招商飽滿。 第四條 招商活動管理與責(zé)任制 （一） 總經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督招商活動工作； （二）招商部員工嚴(yán)格