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【正文】 是出口大國 ， 其價格對國際市場價格是互相影響、互相制約的關系 ， 目前國際鋅價與國內(nèi)鋅價一樣 ， 在 1400 美元／噸 ， 且近期不具備價格大幅度下滑條件。 產(chǎn)品市場競爭力與營銷策略 主要競爭對手情況 XXXXX 是我國鋅礦工業(yè)儲量第一大省 ， 其鋅產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外具有重要的地位 ， 昆明鋅廠、會澤馳宏公司 、 飛龍集團、羅平鋅電等 XXXXX 企業(yè)占據(jù)一定國內(nèi)外市場的份額。本項目 產(chǎn)品定位在粗鋅生產(chǎn) ， 對 本項目 具有市場沖擊的主要有曲靖宣威地區(qū)的土法煉鋅和貴州六盤水地區(qū)的土法煉鋅 ， 以及周邊小規(guī)模電爐煉鋅企業(yè)。上述企業(yè)因不滿足行業(yè)準入政策的要求 ， 以及達不到國家環(huán)保要求和產(chǎn)業(yè)政策要求 ， 或受生產(chǎn)資源條件制約 ， 發(fā)展?jié)摿Σ淮?， 將會被國家逐步關停。就產(chǎn)品市場份額來說 ， 本 項目 有較強的取代能力。 產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢和劣勢 (1) XXXXX 實業(yè)集團 有樂紅鉛鋅礦山、樂紅鑲木山鉛鋅礦山、 火德紅鉛鋅礦山、巧家小河鉛鋅礦山、巧家新店坪地鉛鋅礦山、貴州威寧鉛鋅礦山共 六 座；有日處理500 噸鉛鋅采選廠 1 個、 300噸鉛鋅采選廠 3 個。自有并且充足的原材料為在競爭市場中立于優(yōu)勢地位提供了最堅實的基礎。 (2) XXXXX 實業(yè)集團 XXXXX 冶煉 有限 公司已建成的 1爐和 2爐 ， 采用了國際九十年代先進工藝技術裝備 ， 現(xiàn)擬擴建的裝置和設備 ， 也將采用國內(nèi)先進技術 ， 其產(chǎn)品品質(zhì)和價格將具有較大的競爭優(yōu)勢。 (3)XXXXX 實業(yè) 集團 成立近 10年來 ， 有一套科學、適用的管理方法。有雄厚的資金和科學、合理的營銷策略 ， 鋅產(chǎn)品市場占 有份額將呈現(xiàn)上升趨勢。所以本 項目 具有較強的市場競爭力 ， 是可以維持 冶煉 公司健康、穩(wěn)定快速發(fā)展的有力保障。 XXXXXXXXXX 實業(yè)集團 XXXXX 冶煉有限公司 10 萬噸 /年鋅冶煉 第二章 14 由于本 項目 位處滇東北地區(qū) ， 其交通尚不發(fā)達 ， 雖然內(nèi)昆鐵路的開通 ， 但整體交通尚未便利 ， 根據(jù)政府發(fā)展規(guī)劃 ， 要 幾年 才能徹底改觀。同時本 冶煉 公司作為新挺進成品 鋅的行業(yè) ， 需加強經(jīng)營管理和制定適合市場運作的營銷策略來進一步提高市場競爭能力。才能使企業(yè)立于不敗之地 ， 達到創(chuàng)利增收的目的。 營銷策略 根據(jù)產(chǎn)品的目標市場定位、產(chǎn)品定位及競爭力的研究結(jié)論 ， 在市場營銷戰(zhàn)略上 ，應注意兩個方面： 一是建立完善的銷 售及售后服務網(wǎng)絡 ， 由市場營銷部針對客戶的使用和信息進行調(diào)研 ， 以滿足向高附加值產(chǎn)品發(fā)展的要求。 二是在產(chǎn)品質(zhì)量無較大差距的情況下 ， 價格就成為高度敏感的因素 ， 為提高產(chǎn)品競爭力 ， 要發(fā)揮低成本策略的作用 ， 充分利用自身優(yōu)勢 ， 發(fā)展穩(wěn)定而靈活的銷售機制。 市場風險 本項目是 XXXXX 縣“十一五”規(guī)劃重點工程項目 ， 采用先進的生產(chǎn)技術和科學的管理方法能夠充分有效利用鋅產(chǎn)品一期工程的投資效益 ， 全面發(fā)揮二期投資建設所實現(xiàn)的經(jīng)濟效益 ， 使其形成合理的經(jīng)濟規(guī)模 ， 進一步降低產(chǎn)品成本 ， 有利于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝結(jié)構(gòu)調(diào)整。 市場風險： 我國加入 WTO 后 ， 市場競爭將更加激烈 ， 競爭的實質(zhì)突出體現(xiàn)在多品種、高檔次、高質(zhì)量、低成本和高生產(chǎn)率所構(gòu)成的綜合競爭力上。我國周邊的加拿大、日本、美國、德國、澳大利亞等國家大量生產(chǎn)成品鋅 ， 在較大程度上影響了成品鋅的國際市場價格。因此 ， 雖然該項目產(chǎn)品價格相對較低 ， 但應該看到將來進口產(chǎn)品尚有降價的可能 ， 甚至存在低價傾銷的可能性。因此 ， 項目存在一定的市場風險。但從國內(nèi)市場來看 ， 項目產(chǎn)品還是具有一定的優(yōu)勢。 XXXXXXXXXX 實業(yè)集團 XXXXX 冶煉有限公司 10 萬噸 /年鋅冶煉 第三章 15 第三章 建設規(guī)模與產(chǎn)品方案 產(chǎn)品方案的選擇原則 、 規(guī)格以及市 場需求。 、運輸、運距等因素。 ， 選用節(jié)能設備并進行能量的綜合利用 ， 提高經(jīng)濟效益。 。 ， 促進清潔生產(chǎn) ， 綜合利用三廢。 、安全、勞動保護及工業(yè)衛(wèi)生 ， 做到安全文明生產(chǎn)。 建設規(guī)模 建設規(guī)模的確定因素 。 。 3. 原料、燃料、動力供應情況以及交通運輸條件。 4. 同行業(yè)水平、可借鑒的成熟技術與管理經(jīng)驗。 5. 建設條件及人員素 質(zhì)。 6. 資金來源。 建設規(guī)模的確定 目前公司電爐煉鋅項目 1＃、 2＃爐于 2021 年 3月 開始施工 ， 已于 2021 年 8月竣工投產(chǎn) ， 年 生產(chǎn)粗鋅 2萬噸 、 鋅粉 600噸。 3＃、 4＃爐于 2021 年 2 月 26 日動工 ， 設計單臺 年 生產(chǎn)粗 鋅 萬噸 、 鋅粉 1500 噸 ， 工程正在加 緊 建設中， 5＃、 6＃爐計劃2021 年初動工建設 ， 設計生產(chǎn)鋅金屬 5 萬噸 /年 ， 項目竣工后實現(xiàn)生產(chǎn)鋅金屬 10萬噸/年目標。 XXXXXXXXXX實業(yè)集團 XXXXX冶煉有限公司 10萬噸 /年鋅冶煉 第三章 16 產(chǎn)品方案 產(chǎn)品方案選擇 該項目選擇電爐煉鋅工藝 ， 通過技術改進 ， 可生產(chǎn)出 2號鋅產(chǎn)品 ， 產(chǎn)品定位于、 、 Zn 、 及 2號、 3號、 4 號、 5號鋅產(chǎn)品 ， 要得到精鋅 ，需進行精餾。 產(chǎn)品方案確定 表 31 電爐煉鋅產(chǎn)品方案 序號 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品規(guī)格（鋅含量） 成品數(shù)量〔 噸） 備注 1 鋅錠 鋅含量 %以上 100000 2 蘭粉 鋅含量 80% XXXXXXXXXX實業(yè)集團 XXXXX冶煉有限公司 10萬噸 /年鋅冶煉 第三章 17 產(chǎn)品質(zhì)量標準 產(chǎn)品質(zhì)量標準為 GB/T4701997 牌號 雜質(zhì)含量 (不大于 )/% Zn(不小于 )/% Pb Cd Cu Fe Sn Al As Sb 總雜質(zhì) XXXXXXXXXX 實業(yè)集團 XXXXX 冶煉有限公司 10 萬噸 /年鋅冶煉 第四章 18 第四章 廠址選擇 XXXXX 縣基本情況 XXXXX 縣位于 XXXXX 省東北部 ， 東北與 XXXXX 市政府所在地昭陽區(qū)接界 ， 東南與貴州省威寧縣毗鄰 ， 南部和西部與會澤、巧家兩縣隔牛欄江相望 ， 距省會昆明市 366公里 ， 距 XXXXX 城 27 公里 ， 距 XXXXX 機場和火車站 35 公里 ， 昆水公路和 213 國道穿越縣境 ， 具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢和地理優(yōu)勢。全縣轄 9鄉(xiāng) 3鎮(zhèn) ， 國土面積 1487 平方公里 ， 有漢、回、彝、苗、壯、白等民族 ， 2021 年全縣總?cè)丝?40 余 萬人。牛欄江橫貫縣境南部和西部 ， 水能資源和礦產(chǎn)資源極其豐富 ， 在 牛欄江 “兩庫 十 級 ”梯級電站開發(fā)規(guī)劃中 ， XXXXX 縣占了 六 級。主要礦藏有銀、鉛鋅、銅、鎂等。年均氣溫 ℃ ，蘋果、牛干巴、核桃仁、青椒、辣椒、麥芽糖、仙人掌等土特產(chǎn)食品享譽四方 ， 朱堤文化底蘊豐富 ， 拖姑清真寺、野石新石器時代遺址和樂馬場銀礦遺址遠近文明；為全國 蠟燭 、全省核桃、優(yōu)質(zhì)煙主產(chǎn)縣 ， 綿羊、生豬、黃?；乜h。 地理氣候 ：縣境地處云貴高原西北部 ， 滇東北高原南部。由一江（牛欄江）、兩山（烏蒙山、五蓮峰）、三河（龍樹河、沙壩河、昭魯河）、兩個壩子（文桃壩子、龍樹壩子）構(gòu)成。地勢東西兩側(cè)高 ， 中間低平 ， 地貌錯宗復雜 ， 有深切中山 、中切中山、巖溶高原、混合丘嶺、高原湖積盆地、斷陷河谷壩。海拔最高 3356 米 ， 最低 568米 ， 縣城海拔 1917 米。全縣屬低緯山地季風氣候 ， 四季溫差不大 ， 冬無嚴寒 ， 夏無酷署 ， 立體氣候特點突出。年平均氣溫 ℃ ， 年平均降雨量 毫米。 礦產(chǎn)資源： XXXXX 礦產(chǎn)資源極其豐富 ， 金屬礦主要有鉛、鋅、銀、白云石鎂礦、鋁土礦、鐵等十余種 ， 其中開發(fā)中的銀礦金屬儲量大 ， 品位高達 500 克 /噸；已探明可露天開采的金屬鎂儲量高達 萬 噸 ， 回收率 90%， 金屬鎂含量 %， 屬特大型高品位白云石鎂礦床。非金屬礦 主要有水泥石灰?guī)r、瑪瑙、硅石、煤等。小寨自然銅礦金屬儲量高達 萬噸。此外還有重晶石、方解石、粘土、高嶺土、硅藻土、磷塊巖、冰洲石、水晶、石英 砂 等等 ， 具有豐富的亟待開發(fā)的礦產(chǎn)優(yōu)勢。 森林資源 ：全縣有森林 萬公頃 ， 森林覆蓋率為 %。有樹種 200 余種 ， 主要有 XXXXX 松、華山松、馬尾松、滇楊、花椒、生漆等。被列為“長防”、“德援”、“水保”、“天?！?、石漠化綜合處理 工程建設縣。 XXXXXXXXXX 實業(yè)集團 XXXXX 冶煉有限公司 10 萬噸 /年鋅冶煉 第四章 19 水能資源 ：全縣水能蘊藏豐富 ， 主要集中在牛欄江、沙壩河、龍泉河和黑石河 ，已開發(fā) 8000 千瓦。全長 101 公里的牛欄江水能 資源蘊藏量達 74 萬千瓦。泉水有 30多處 ， 其中出水量在 1立方米 /秒左右的有陸家龍?zhí)?、許家龍洞、四方井、龍泉和大龍樹等。溫泉主要有牛欄江邊的南筐、甘田兩處 ， 水溫均在 43℃以上。 旅游資源： XXXXX 是古朱提銀的主要產(chǎn)地、南絲綢之路的古驛站 ， 有著名的馬廠、野石新石器和樂馬銀礦古遺址及新街坪地營、轉(zhuǎn)山包清代古戰(zhàn)場遺址 ， 有清雍正年間建造的獨具特色的拖姑清真寺 ， 有仙人洞、天生橋、樂紅石林、梭山黑石天然大溶洞、轎頂云海、梨園春色、硯池波光等豐富的自然景觀 ， 具有悠久的開發(fā)史和巨大的開發(fā)前景。 特產(chǎn)資源： XXXXX 農(nóng)業(yè)特 產(chǎn)豐富 ， 糧食、烤煙是發(fā)展中的支柱 ， 礦產(chǎn)、林果是開發(fā)中的優(yōu)勢。清真食品“桃源牛干巴”遠近馳名；硯池山蘋果、小寨櫻桃、黃梨、龍頭山辣椒、樂紅板栗、薄殼核桃、梭山花椒、云香瓜子、優(yōu)點牛奶、圣崴麥芽糖、金江魔芋、鐵廠黑山羊等為名優(yōu)特產(chǎn)品。 XXXXX 縣交通狀況 XXXXX 縣自古為中原入滇要道 ,是 XXXXX 通往四川的北大門 ， 境內(nèi)有國道、省道網(wǎng)絡 ， 交通十分完善 ， 為工業(yè)園區(qū)的建設提供了良好的交通條件。 XXXXX 縣 213 國道貫穿 境內(nèi) ， 234 省道 連接 XXXXX 至 XXXXX， 所轄各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均通鄉(xiāng)村道路 。 “十一五”期間 ， XXXXX 縣堅持“統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點、分布實施、全面推進”的方針 ， 將對現(xiàn)有公路進行調(diào)整優(yōu)化 ， 提高公路等級 ， 調(diào)整公路布局 ， 形成布局比較完善、合理的路網(wǎng)結(jié)構(gòu)。公路網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)框架實施“五化”建設方案：一是圍繞國道主干線建設高級、次高等級化；二是改善城鄉(xiāng)交通建設條件 ， 通鄉(xiāng)公路油路化；三是完善交通路網(wǎng)建設 ， 內(nèi)外連通網(wǎng)絡化；四是保障鄉(xiāng)村運輸條件 ， 實現(xiàn)部分鄉(xiāng)村公路油路化；五是做到建設管理規(guī)模化。到 2021 年 ， 基本形成以縣城為中心 ， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地、重要集鎮(zhèn)等為主要節(jié)點的干支結(jié)合、相互貫通、布局合理的道路網(wǎng)絡。 XXXXXXXXXX 實業(yè)集團 XXXXX 冶煉有限公司 10 萬噸 /年鋅冶煉 第四章 20 廠址方案 廠址方案選擇的原則 當?shù)卣恼w規(guī)劃要求。 ， 有利于工廠一體化布置。 ， 盡量減少場地平整及土建工程量。 。 選擇的具體位置 建設項目位于 XXXXX 市 XXXXX 縣茨院鄉(xiāng)茨院村（原 XXXXX 冶煉廠舊址） ， 地理坐標東經(jīng) 103176。 21′ 4″ ， 北緯 27176。 13′ 5″ ， 海拔高度 1970m， 距 XXXXX 縣城 9 公里 ，距 XXXXX 市昭陽區(qū) 18 公里 ， 距昆明 410 公里 。 （見附圖 2 交通位置 示意圖） XXXXX 縣地處烏蒙山與五蓮峰兩大山系交匯地帶 ， 平均海拔 1940m。地貌劃分切割中山區(qū)、巖溶高原區(qū)、混合丘原、盆地四類 ， 項目所在地茨院鄉(xiāng)屬盆地類別 ， 是昭魯壩區(qū)的一部分 ， 昭魯壩區(qū)在 XXXXX 縣 ， 包括文屏鎮(zhèn)、桃源、茨院鄉(xiāng)的大部分地區(qū) ，面積 118 平方 公里 ， 位于昭魯盆地的南半部分 ， 平均標高 1900m。屬新生代湖泊沉積而成的高原盆地。茨院鄉(xiāng)位于 XXXXX 縣城東部 ， 東、北與 XXXXX 市永豐、樂居兩鄉(xiāng)為鄰 ， 西與小寨、文屏接壤 ， 南接桃源鄉(xiāng) ， 總面積 平方公里 。 本 項目總用地面積 ， 一期、二期工 程用地為原來 XXXXX 實業(yè)集團自購的原XXXXX 地區(qū)冶煉廠工礦用地 ， 用地面積 畝 ， 三期工程擬 征 用 200 畝 荒 坡 地，擬 征用 荒 坡地 均屬 茨院工業(yè)園區(qū) 用地 。 （見 附 圖 4XXXXX 市茨院工業(yè)園區(qū)