【導讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }

　　

【正文】 。指的是好的，真正有趣的故事。 第六，?大聲的笑出來。?假如微笑是具有魅力的，那么出自肺腑的大笑不具有超魅力？ ! 大聲笑出來也需要練習，下一次你笑的時候，讓它發(fā)出輕微的咯咯聲。而當你感到要捧腹大笑的時候，不要壓抑它，就讓它笑出來，你會享受它，別人也會。大笑是世界上最好的運動，它對你的身體有很好的作用，即使笑到你嘴巴都痛了，也不會真正傷害你。沒有任何人曾被他們大笑的能力所傷害，相反的，一個真心的大笑會把他們推到成功的境地。 第七，?不要說‘氣死’，說‘我喜歡你’。?說?我喜歡你?是制造微笑最簡單的方法。 現(xiàn)在馬上去做這些事 ! 把以下這小小的告示放在你可以看到的地方：?我看見一個人臉上沒有微笑，所以我給他一個微笑。? 當你每次看到一張沒有微笑的臉時，記得這樣做 : 在問題還沒有發(fā)生以前，試著把它們笑走，至少可以避免將小問題變成大問題。 練習在你的聲音里加入微笑，最容易的辦法是當你講話時就微笑，別人即使不能看到你，也一樣可以聽到你微笑。站在鏡子面前，練習用整張臉微笑，避免皮笑肉不笑。一開始可能覺得很滑稽而大聲笑出來，假如這樣是最好不過。用你的微笑表示你對每一個人的歡迎。 讓 7 條?特別的微笑知識?實地應用，你會驚 訝于它們對你自我推銷的幫助。 商品種類銷售比較分析 現(xiàn)代銷售工作是建立在數(shù)據(jù)和實踐的基礎上的。因此我們在日常工作開始前就應該做好銷售工作所需要的數(shù)據(jù)資料。這些資料針對地區(qū)性和消費習慣的不同，相對有不同的地方，但是銷售現(xiàn)場動態(tài)和顧客流量調查是銷售人員必須收集的市場信息。這些信息是企業(yè)發(fā)展的依托，是銷售增長的要素之一。 銷售現(xiàn)場動態(tài)調查表顧客流量調查表 你現(xiàn)在正在調查的所在科（組），什么時候顧客光臨的最多，最勤。 商品時間 商品 A 商品 B 商品 C 商品 D 商品 E ┄ ┄ 合計 何月 一年 何日 一月 周幾 一 周 幾點 一天 銷售前的準備 —— 預先框示法： 設計各類產品的介紹方式，語言組織及顧客應對策略。 如何說服顧客購買 —— 找到顧客需求的產品 找到顧客的需求點并進行滿足。 觀察法和詢問法 場景設計和問句設計 適時成交 —— 二選一法則 封閉式成交法則，在固定的答案里讓顧客進行選擇，最大限度提升顧客在購買時的成交率。 第八章：店（柜）長工作范圍 店 長 職 責 店長作為門店的最高層管理者，身負多項重任。他不僅是整個店鋪活動，營運的負責人，還是經(jīng)營者的代理人。 店長的具體職責包括： 1． 制定經(jīng)營 目標與方針，主要是商品的促銷計劃，商品的定位和商品的組合，費用目標和利潤目標等。 2． 依據(jù)經(jīng)營方針和目標來制定本門店的各個時段的計劃，如：日計劃，周計劃，月計劃。 3． 溝通門店和公司總部的關系。 4． 對門店員工進行業(yè)績評估和崗位教育與培訓，并向公司總部直屬主管提供晉升建議。 5． 監(jiān)督檢查各部門的服務人員的日常工作情況。 6． 負責門店的人員，商品，設備，現(xiàn)金，帳務，安全等管理工作，是店鋪業(yè)務能夠正常運行。 7． 處理顧客的投訴與抱怨。 8． 迅速處理門店發(fā)生的各種緊急的突發(fā)事件，如：火災，水災，停電 ，搶劫，盜竊。 9。其他非固定模式的工作。 面對這大大小小的繁雜店務，可能會令剛上任的店長有些老虎吃天 —— 無處下手的感覺，其實以上的店務工作可以實際化為門店的?四流?，即商品的流動，人員的流動，資金的流動和信息的流動。 商品的流動是門店的主要商業(yè)行為，沒有商品的流動，就不會有門店的其他方面的流動，所以商品的流動是門店的立足之本。它與我們常說的物流是一樣的，現(xiàn)在的商品的流動與配送中心是不可分的，主要是由配送中心來完成此項工作，包括商品訂購，配送，上架等銷售等前的幾個環(huán)節(jié)。資金的流動是門店的營業(yè)性資本 的變化，主要是指門店的整個財務體系。信息的流動是現(xiàn)代連鎖超市與老商業(yè)不同的主要所在，它是指門店的中樞計算機系統(tǒng)的運作情況和關于商品的市場和商圈消費情況的信息采集和反饋，是完成商品的流動向資金的流動的橋梁。人員的流動即為門店的員工的情況。 1．制定月工作計劃，含（店鋪銷售增長計劃表附下圖，工作總結）。 2．對店鋪日常培訓進行月度考核，評定月度先進工作者。進行人員激勵增加團隊精神，加強溝通做好傳，幫，帶的人員培養(yǎng)工作。 3．做好店鋪產品庫存報告，及時向上級提供適銷產品評估表和庫存情況。（適銷產品評估表附下圖； ） 適銷產品評估表調查表 在你所調查的科（組）中， 年 月， ， ，只看看而已者， ，匆匆走過者占有多少比率。 商品分類顧客分類 商品 A 商品 B 商品 C 商品 D 商品 E ┄ ┄ 1. 購買者（ %） （ %） （ %） （ %） 店鋪銷售增長計劃表 本表在對針對店鋪上月銷售額基礎上，通過預測銷售增長情況，來分析本月的預計銷售情況，進而確定可行的促銷品種和促銷方法。 本表店長編制。 店鋪銷售額增長計劃表 產品型 號 店鋪名稱 上月銷售額 銷售增長額 銷售增長預測 銷售增長預計額 促銷方法 促銷品種 備注 最高限度 較快增長 稍有增長 不明 1 原文已完。下文為附加文檔，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！ 施工組織設計 本施工組織設計是本著“一流的質量、一流的工期、科學管理”來進行編制的。編制時，我公司技術發(fā)展部、質檢科以及項目部經(jīng)過精心研究、合理組織、充分利用先進工藝，特制定本施工組織設計。 一、 工程概況： 西夏建材城生活區(qū) 2 30住宅樓位于銀川市新市區(qū) ，橡膠廠對面。 本工程由寧夏燕寶房地產開發(fā)有限公司開發(fā) ，銀川市規(guī)劃建筑設計院設計。 本工程耐火等級二級，屋面防水等級三級，地震防烈度為 8度，設計使用年限 50 年。 本工程建筑面積 :27樓 。30樓 m2。室內地坪177。 以絕對標高 m 為準，總長 27樓 ； 30樓 m?？倢?27樓 ； 30樓 m。設計室外地坪至檐口高度 00m，呈長方形布置，東西向，三個單元。 本工程設計屋面為坡屋面防水采用防水涂料。外墻水泥砂漿抹面，外刷淺灰色墻漆。內墻面除衛(wèi)生間 200 300 瓷磚 ，高到頂外，其余均水泥砂槳罩面，刮二遍膩子；樓梯間內墻采用 50 2 厚膠粉聚苯顆粒保溫。地面除衛(wèi)生間 200 200 防滑地磚，樓梯間 50 厚細石砼 1： 1 水泥砂漿壓光外，其余均采用 50 厚豆石砼毛地面。樓梯間單元門采用樓宇對講門，臥室門、衛(wèi)生間門采用木門，進戶門采用保溫防盜門。本工程窗均采用塑鋼單框雙玻窗，開啟窗均加紗扇。本工程設計為節(jié)能型住宅，外墻均貼保溫板。 本工程設計為磚混結構，共六層?；A采用 C30 鋼筋砼條形基礎，上砌 MU30 毛石基礎，砂漿采用 M10 水泥砂漿。一、二、三、四層墻體采用 M10 混合砂漿砌筑 MU15 多孔 磚；五層以上采用 混合砂漿砌筑 MU15 多孔磚。 本工程結構中使用主要材料：鋼材： I 級鋼， II 級鋼；砼：基礎墊層 C10，基礎底板、地圈梁、基礎構造柱均采用 C30，其余均 C20。 本工程設計給水管采用 PPR 塑料管，熱熔連接；排水管采用UPVC 硬聚氯乙烯管，粘接；給水管道安裝除立管及安裝 IC 卡水表的管段明設計外，其余均暗設。 本工程設計采暖為鋼制高頻焊翅片管散熱器。 本工程設計照明電源采用 BV－ 銅芯線，插座電源等采用BV－ 4 銅芯線；除 客廳為吸頂燈外，其余均采用座燈。 二、 施工部署及進度計劃 工期安排 本工程合同計劃開工日期： 2021 年 8 月 21 日，竣工日期：2021 年 7 月 10 日，合同工期 315 天。計劃 2021 年 9 月 15 日前 3 完成基礎工程， 2021 年 12 月 30 日完成主體結構工程， 2021 年 6月 20 日完成裝修工種，安裝工程穿插進行，于 2021 年 7 月 1 日前完成。具體進度計劃詳見附圖－ 1（施工進度計劃）。 施工順序 ⑴ 基礎工程 工程定位線（驗線）→挖坑→釬探（驗坑）→砂礫墊層的施工→基礎砼墊層→刷環(huán)保瀝青 →基礎放 線（預檢）→砼條形基礎→刷環(huán)保瀝青 →毛石基礎的砌筑→構造柱砼→地圈梁→地溝→回填工。 ⑵ 結構工程 結構定位放線（預檢）→構造柱鋼筋綁扎、定位（隱檢）→磚墻砌筑（＋ 50cm 線找平、預檢）→柱梁、頂板支模（預檢）→梁板鋼筋綁扎（隱檢、開盤申請）→砼澆筑→下一層結構定位放線→重復上述施工工序直至頂。 ⑶ 內裝修工程 門窗框安裝→室內墻面抹灰→樓地面→門窗安裝、油漆→五金安裝、內部清理→通水通電、竣工。 ⑷ 外裝修工程 外裝修工 程遵循先上后下原則，屋面工程（包括煙道、透氣孔、壓頂、找平層）結束后，進行大面積裝飾，塑鋼門窗在裝修中逐步插入。 三、 施工準備 4 現(xiàn)場道路 本工程北靠北京西路，南臨規(guī)劃道路，交通較為方便。 場內道路采用級配砂石鋪墊，壓路機壓。 機械準備 ⑴ 設 2 臺攪拌機， 2 臺水泵。 ⑵ 現(xiàn)場設鋼筋切斷機 1 臺，調直機 1 臺，電焊機 2 臺， 1 臺對焊機。 ⑶ 現(xiàn)場設木工鋸，木工刨各 1 臺。 ⑷ 回填期間設打夯機 2 臺。 ⑸ 現(xiàn)場設塔吊 2 臺。 施工用電 施工用電已由建設單位引入現(xiàn)場；根據(jù)工程特點，設總配電箱 1 個，塔吊、攪抖站、攪拌機、切斷機、調直機、對焊機、木工棚、樓層用電、生活區(qū)各配置配電箱 1 個；電源均采用三相五線制；各分支均采用鋼管埋地；各種機械均設置接零、接地保護。具體配電箱位置詳見總施工平面圖。 施工用水 施工用水采用深井水自來水，并砌筑一蓄水池進行蓄水。樓層用水采用鋼管焊接給水管，每層留一出水口；給水管不置蓄水池內，由潛水泵進行送水。 生活用水 生活用水采用自來水。 5 勞動力安排 ⑴ 結構期間： 瓦工 40 人；鋼筋工 15 人；木工 15 人；放線工 2 人；材料1 人；機工 4 人；電工 2 人；水暖工 2 人；架子工 8 人；電焊工 2 人；壯工 20 人。 ⑵ 裝修期間 抹灰工 60 人；木工 4 人；油工 8 人；電工 6 人；水暖工10 人。 四、主要施工方法 施工測量放線 ⑴ 施工測量基本要求 A、 西夏建材城生活區(qū) 1 30住宅樓定位依據(jù)： 西夏建材城生活區(qū) 工程總體規(guī)劃圖，北京路、規(guī)劃道路永久性定位 B、根據(jù)工程特點及＜建筑工程施工測量規(guī)程＞ DBI01－ 21－ 95， 2 條，此工程設置精度等級為二級，測角中誤差177。 12，邊長相對誤差 1/15000。 C、根據(jù)施工組織設計中進度控制測量工作進度，明確對工程服務，對工程進度負責的工作目的。 ⑵ 工程定位 A、根據(jù)工程特點，平面布置和定位原則，設置一橫一縱兩條主控線即 27樓：（ A）軸線和（ 1）軸線； 30樓：（ A）軸線和（ 1）軸線。根據(jù)主軸線設置兩條次軸線即 27樓：（ H）軸 6 線和（ 27）軸線； 30樓：（ H）軸線和（ 27）軸線。 B、主、次控軸線定位時均布置引樁，引樁采用木樁，后砌一水泥砂漿磚墩；并將軸線標注在四周永久性建筑物或構造物上，施測完成后報建設單位、監(jiān)理單位確認后另以妥善保護。 C、控軸線沿結構逐層彈在墻上，用以控制樓 層定位。 D、水準點：建設單位給定準點，建筑物177。 相當于絕對標高 。 ⑶ 基礎測量 A、在開挖前，基坑根據(jù)平面布置，軸線控制樁為基準定出基坑長、寬度，作為拉小線的依據(jù)；根據(jù)結構要求，條基外側 1100mm 為砂礫墊層邊，考慮放坡，撒上白灰線，進行開挖。 B、在墊層上進行基礎定位放線前，以建筑物平面控制線為準，校測建筑物軸線控制樁無誤后，再用經(jīng)緯儀以正倒鏡挑直法直接投測各軸線。 C、標高由水準點引測至坑底。 ⑷ 結構施工測量 A、首層放 線驗收后，主控軸一引至外墻立面上，作為以上務層主軸線豎身高以測的基準。 B、施工層放線時，應在結構平面上校投測軸線，閉合后再測設細部尺寸和邊線。 C、標高豎向傳遞設置 3 個標高點，以其平均點引測水平線折平時，盡量將水準儀安置在測點范圍內中心位置，進行測 7 設。 基坑開挖 本工種設計地基換工，夯填砂礫墊層 1100mm；根據(jù)此特點，采用機械大開挖，留 200mm 厚進行挖工、鏟平。 開挖時，根據(jù)現(xiàn)場實際土質，按規(guī)范要求 1: 放坡，反鏟挖掘機挖土。開挖出的土，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，盡量留足需用的好土，多余土方挖出，避 免二次搬運。 人工開挖時，由技術員抄平好水平控制小木樁，用方鏟鏟平。 挖掘機挖土應該從上而下施工，禁止