市場營銷工作計劃范文與市場營銷策劃書范文匯編-資料下載頁
2024-11-22 22:41本頁面
【正文】 學校里有手機的人很多. 60%。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶?！ ? 競爭對手的情況 移動公司的網絡在校內并不好. , 很不方便. 移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體?！ ? 具體的使用情況 手機 價格高 資費高 輻射強 小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機, 很適合學生使用. 小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網 與手機功能差不多宣傳方法: 1 電信和學校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單 注: 宣傳單內容包括 a學生新特權 ( 專門針對學生的優(yōu)惠活動) b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費低 輻射低 )
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