銀行支行一季度工作總結(jié)-資料下載頁
2024-12-18 05:45本頁面
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【正文】 繼續(xù)做大做強(qiáng)零售貸款業(yè)務(wù)，搶占市場份額。 一方面， 堅(jiān)決執(zhí)行支行制定的相關(guān)政策和文件，培養(yǎng)客戶經(jīng)理的定價(jià)議價(jià)能力，提高利息收入和中間業(yè)務(wù)收入水平；抓住目前信貸資源稀缺的有利時(shí)機(jī)，積極開展交叉營銷，在理財(cái)產(chǎn)品銷售、儲蓄存款爭攬 、信用卡發(fā)卡、保險(xiǎn)卡等方面多做貢獻(xiàn)；積極發(fā)展新產(chǎn)品，拓寬 9 業(yè)務(wù)發(fā)展思路，必要時(shí)進(jìn)行有益嘗試； 另一方面，進(jìn)一步強(qiáng)化住房貸款的核心戰(zhàn)略地位，加大調(diào)研和營銷力度，爭取更多的無開發(fā)貸款的房地產(chǎn)項(xiàng)目，聯(lián)動對公業(yè)務(wù)部從源頭上爭取開發(fā)貸款項(xiàng)目，積極到土地局、城建局、公積金等部門捕捉信息，做好項(xiàng)目儲備，對于已經(jīng)鎖定和開發(fā)貸款已審批通過的項(xiàng)目，要建立項(xiàng)目責(zé)任人制度，緊密跟蹤，全力以赴，確保按揭貸款的審批和投放；抓住市區(qū)支行放松 XXX市場的有利時(shí)機(jī)，營銷二手房中介公司，跑贏 XXX和膠南二手房貸款市場； 大力發(fā)展汽車貸款、 “車貸通 ”業(yè)務(wù) ,保持并鞏固車貸市場優(yōu)勢地位，提高車貸通占比和貢獻(xiàn)度； 另外，關(guān)注類貸款和不良貸款的催收仍然是一項(xiàng)艱巨的工作，加大催收力度，對符合條件的不良貸款爭取核銷 23筆。 今年我行繼續(xù)堅(jiān)持渠道發(fā)卡為主，堅(jiān)定不移的落實(shí)“淘寶校園卡”的發(fā)卡工作，以“好客山東旅游卡”、新一代長城信用卡、中銀淘寶卡、長城全球通卡、卓越新奧卡等重點(diǎn)產(chǎn)品為突破 ，以對公營銷、消貸營銷為平臺加大批量發(fā)卡的力度，并做好后期開卡激活的服務(wù)工作； 同時(shí)加強(qiáng)收單業(yè)務(wù)、 做足 分期付款業(yè)務(wù)，帶動收單交易額和中間業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)步提高。堅(jiān)定不移的貫徹“一主兩 輔”的渠道發(fā)展策略，以網(wǎng)點(diǎn)為營銷主渠道，以交叉銷售作為網(wǎng)點(diǎn)主渠道的重要補(bǔ)充。充分調(diào)動員工的積極性，加大“柜臺一句話”營銷力度；開展交叉銷售，提高行內(nèi)公司客戶、理財(cái)客戶、零售貸款客戶等客戶的配卡率。開拓新市場，繼續(xù)做大做強(qiáng)固話支付業(yè)務(wù)，拉動儲蓄存款的提升。 全力做好國際結(jié)算特定客戶貿(mào)易融資授信業(yè)務(wù)的貫徹落實(shí)工作，努力將我行的國際結(jié)算業(yè)務(wù)做大、做強(qiáng)，保持市場份額持續(xù)提升。通過前期人民幣貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的推廣營銷，已經(jīng)與麗東化工、金宇物流、永華盛等公司達(dá)成了合作意向，后期要做好跟蹤營銷，促進(jìn)人民 10 幣貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的實(shí) 質(zhì)性進(jìn)展。 狠抓內(nèi)部管理 , 建立科學(xué)的績效考核機(jī)制， 切實(shí)提高全行的執(zhí)行力 和精細(xì)化管理水平，提高業(yè)務(wù)發(fā)展效率和發(fā)展質(zhì)量。 通過科學(xué)的績效管理 做到目標(biāo)明確、措施 得力，科學(xué)量化、層層分解，嚴(yán)格考核、獎勤罰懶 ,充分調(diào)動全行員工的積極性，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。 認(rèn)真 貫徹落實(shí)“三個(gè)規(guī)范”，防范風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，維護(hù)安全穩(wěn)定大局。 不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度，營造健康良好的合規(guī)文化環(huán)境，保障業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展。 加強(qiáng)班子隊(duì)伍建設(shè)，提 高各條線的執(zhí)行力和風(fēng)險(xiǎn)防范能力。認(rèn)真抓好班子和隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。 嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制和反 腐敗工作，全面促進(jìn)依法治行和干部隊(duì)伍建設(shè)。 注重解決工作中存在的突出問題和涉及群眾切身利益的實(shí)際問題。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，經(jīng)常深入員工和部門內(nèi)部了解情況，努力探索新時(shí)期思想政治工作的新途徑，為我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步健康發(fā)展提供有力保證。 XXX 支行
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