【導(dǎo)讀】比亞迪汽車公司是比亞迪股份的直屬子公司。2020年，比亞迪正式收。比亞迪進(jìn)入汽車制造與銷售領(lǐng)域，開始了民族自主品牌汽車的發(fā)展。比亞迪汽車堅(jiān)持自主研發(fā)、自主品牌、自主發(fā)展的發(fā)展模式，以“造。目標(biāo)，立志振興民族汽車產(chǎn)業(yè)。目前，比亞迪已建成西安、北京、深圳、際領(lǐng)先水平，產(chǎn)業(yè)格局日漸完善。心，擁有3000多人的汽車研發(fā)隊(duì)伍，每年獲得國家研發(fā)專利超過500項(xiàng)。在西安建設(shè)有國際領(lǐng)先水平的轎車生產(chǎn)線，總產(chǎn)能達(dá)到20萬輛?？尚旭?00km，最高時(shí)速可達(dá)160km/小時(shí)。該車在比亞迪電動(dòng)汽車充電。站快速充電10分鐘可充滿50%，家用電源上慢充9小時(shí)可充滿。國乃至世界的新能源汽車領(lǐng)域具有里程碑的意義。而比亞迪11月初推出的。F6財(cái)富版,萬元的最低價(jià)格使其成為一款超值的中級(jí)車。2020年品牌年的戰(zhàn)略車型，S6定位中高端，計(jì)劃于今年9月份上市。設(shè)計(jì)時(shí)尚動(dòng)感，硬朗的線條，盡顯都市型SUV奔放氣質(zhì)。全尺寸SUV，2720mm的軸距在同級(jí)別SUV中最大。大燈采用了運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的黑

　　

【正文】 ﹙ 4﹚ 除此之外， S6 還搭載有智能行車電腦， CANBUS 智能管家系統(tǒng)，智能防盜系統(tǒng)等眾多高科技配置，致力于給車主帶來極致尊享體驗(yàn)， 所以S6 必會(huì)穩(wěn)固其市場地位。 ﹙ 5﹚ 油價(jià)上漲，消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變， 低油耗 高性能 車市場正處于增長狀態(tài)，有市場進(jìn)入空間 。 威脅： ﹙ 1﹚ S6 是比亞迪定位 是高配置中的低價(jià)車 ，競爭對(duì)手直指 豐田 RAV、 本田CRV、 日產(chǎn) 逍客 、 大眾 途觀 、 北京現(xiàn)代 ix35 等熱銷車型。風(fēng)光無限的比亞迪，推出 S6 戰(zhàn)略布局意味濃重。 ﹙ 2﹚ 豐田、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費(fèi)者心中的影響力；隨著比亞迪S6 的上市，極有可能作出價(jià)格調(diào)整，以回應(yīng)比亞迪 S6 的挑戰(zhàn)； 五 、市場 推廣 比亞迪 S6 作為比亞迪汽車公司第一款 SUV,在市場方面認(rèn)知度幾乎是零，以及消費(fèi)者對(duì)比亞迪 S6的了解情況更是 一片空白。為了比亞迪 SUV市場的一片繁榮，以及為了在和同類車型的競爭占有絕對(duì)優(yōu)勢，必須做強(qiáng)有力的推廣活動(dòng)。然而，在為了能和 1623 萬元之間的 SUV 能一決雌雄，那么必須通過推廣活動(dòng)改變消費(fèi)者對(duì)比亞迪汽車認(rèn)識(shí)的偏見 。在我國消費(fèi)者的眼中，比亞迪汽車的價(jià)格低廉、配置差。盡管比亞迪 S6擁有絕對(duì)優(yōu)勢的配置，以及非常誘人的價(jià)格，但是在市場方面不得不做強(qiáng)有力的推廣活動(dòng)。為了改變消費(fèi)者對(duì)比亞迪汽車各個(gè)方面的偏見，推 廣活動(dòng)必須多管齊下，為比亞迪 S6 在中國市場上大放光彩，以及 為后續(xù)在市場中大展身手，甚至是走向更遠(yuǎn)做好準(zhǔn)備。 媒體廣告 比亞迪 S6做為新推出的第一款車，為了使更多的消費(fèi)者了解這款車，必須做強(qiáng)有力的宣傳活動(dòng) 1）電視 媒體 24 電視媒體宜選用中央電視臺(tái)，因?yàn)?中央電視臺(tái)在消費(fèi)者心目中有著非常好的可信度 以及非常高的收視率 。 而且， 無論是什么產(chǎn)品，只要是上了央視電視臺(tái)，必然會(huì)在市場上火起來 ，而且消費(fèi)者始終相信能上的了央視，那么質(zhì)量絕對(duì)是有保證的。 然而，央視高昂的廣告成本，的確是一個(gè)不得不考慮的問題。面對(duì)高昂的成本， 只能縮短廣告時(shí)間，在最短的時(shí)間里，把最重要的信息 告訴 消費(fèi)者，并且讓消費(fèi)者記憶猶新。鑒于有比亞迪 S6中國城市行活動(dòng)，因此廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)該以這個(gè)活動(dòng)。同時(shí)，以最快的方式 ，將比亞迪的優(yōu)勢 告之 與眾 。 比亞迪 S6的優(yōu)勢在于無法想象的性價(jià)比。這也是這款車殺入 SUV市場的殺手锏，也是取勝的法寶。 廣告的重點(diǎn)是以 ： 心動(dòng)的價(jià)格； 優(yōu)異的配置； 漂亮的外觀； 強(qiáng)勁的動(dòng)力 。 主要的目的還是給消費(fèi)者介紹比亞迪 S6，提升其知名度， 然而，只有價(jià)格，配置，外觀，等這些才能真正的打動(dòng)消費(fèi)者，而且這也是消費(fèi)者最為關(guān)心的，和最想了解的。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體在人們的生活中日益扮演著愈來愈重要的作用，已經(jīng)成了人們生活的一部分，而且已經(jīng)滲透到了人們生活的方方面面，慢慢的改變著人類的生活方式，利用網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，是非常實(shí)用的方式 現(xiàn)在愈來愈多的廠家甚是青睞網(wǎng)頁的彈出廣告，只要消費(fèi)者每次點(diǎn)擊該網(wǎng)址或是銜接一類的，必然會(huì)彈出廣告，這樣會(huì)容易提升品牌的知名度，然而頻繁的彈出，會(huì)招致消費(fèi)者的反感，甚至是消費(fèi)者對(duì)這種 產(chǎn)品的厭惡。為了不招致消費(fèi)者得反感，廣告不但要做的新穎，而且還要 給消費(fèi)者帶來些實(shí)惠。 25 網(wǎng)絡(luò)媒體的的彈出廣告可以是視頻，也可以是平面，也可 以是相關(guān)的文字信息，圖片等諸多內(nèi)容，樣式可以說是千姿百態(tài)。然而，消費(fèi)者一般是不會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間在這些上面的，除非那些喜歡了解車，了解市場，以及一些買車的消費(fèi)者 以及這個(gè)廣告做的特別吸引人們的眼球 。但是 得 到現(xiàn)有的消費(fèi)者并不是唯一的目的，也不是我的的廣告的目標(biāo)。 為了消費(fèi)者徹徹底底了解比亞迪 S6，并青睞上她，我們需要將消費(fèi)者最想了解的相關(guān)信息表達(dá)出來，并使之滿意、認(rèn)同。 網(wǎng)絡(luò)媒體相對(duì)于電視媒體來說，時(shí)間還是綽綽有余的，因此廣告的內(nèi)容應(yīng)盡量詳盡，清楚。重點(diǎn)突出，要使消費(fèi)者看到她的第一眼便能喜歡上她，愛上她。 通過彈 出廣告也可以銜接出該汽車的詳盡 信息，讓消費(fèi)者一覽無余。 門戶網(wǎng)站：目前的網(wǎng)站種類繁多而且復(fù)雜，為了避免重復(fù)浪費(fèi)或是不必要的浪費(fèi)，需要根據(jù)自己的客戶群對(duì)比亞迪的進(jìn)行相信的分析了解：是那些層次，這些人是什么工作，上么樣的網(wǎng)站 門戶網(wǎng)站主要有：搜狐，新浪，網(wǎng)易，還有雅虎等 汽車網(wǎng)站有：汽車之家，鳳凰汽車等 科技網(wǎng)站：中關(guān)村在心，北方網(wǎng) IT 浪潮 為了合理兒有效的宣傳，同時(shí)避免浪費(fèi)，選出每類網(wǎng)站中價(jià)格最低，點(diǎn)擊率最高的網(wǎng)站作為宣傳的載體。 比亞迪 S6 中國 城市 行 我國有句古話“是騾子是馬拉出來溜溜”。無論比亞迪 S6的廣告把她吹的在好，還是和其他同價(jià)格區(qū)間或是其他基本配置卻有著天壤之別價(jià)格 的 車在怎么比較，總得經(jīng)得起實(shí)踐的考驗(yàn)。消費(fèi)者買 車 的目的不是用來觀賞，而是用來給自己方便 的，不可能去買一輛表面打扮的富麗堂皇，配套設(shè)施豐富，卻疾病纏身的汽車。當(dāng)著媒體用錘子砸蘭博基尼，用毛驢拉著路虎在大街上亂跑，這是任何廠家不愿看到的，也是消費(fèi)者 最不期盼的，也是最不愿發(fā)生在自己身上的。在多么的富麗堂皇，沒有消費(fèi)者滿意的質(zhì)量，一切只能說是白搭。然而消費(fèi)者對(duì)于國產(chǎn)車得認(rèn)識(shí)始終不能提升一個(gè)高度， 26 始終認(rèn)為國產(chǎn) 品牌 永遠(yuǎn)比不上洋品牌，盡管今天已 經(jīng)有了很多的品牌已經(jīng)走上了國際化道路， 也可以和那些洋品牌一決雌雄了， 但是過去的陰霾似乎有些揮之不去 。 去年，奇瑞 SUV 汽車參加噠卡拉力賽，和眾多知名品牌同臺(tái)競技 ， 證明了國人的實(shí)力以及造 好 質(zhì)量 汽車 的能力。 眾望所歸 ， 后來， 在國內(nèi)市場上 此表現(xiàn)是相當(dāng)驚人，為提升品牌、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)做了很好的宣傳。 該 方案的目的旨在向消費(fèi)者展示比亞迪汽車的質(zhì)量，力在改變消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)汽車認(rèn)識(shí)的偏見。 通過比亞迪 S6中國行，是見證其質(zhì)量的最好方式，也是向國人展示，我們造出的車是價(jià)格最低的，是質(zhì)量最好的，是可以令那些合資品牌，或是進(jìn)口品牌大吃一 驚的。 同時(shí)提升宣傳效果，一舉多得。 比亞迪 S6 中國 城市 行： 比亞迪公司提供十輛 S6，象征十全十美，以及比亞迪對(duì)質(zhì)量的孜孜不倦的追求！ 1） 利用 電視媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體 ，新聞媒體， 以 公開申請(qǐng)的方式選拔具有一定駕駛經(jīng)驗(yàn)，駕駛技能出眾的駕駛員。 2） 選取十名喜歡坐車旅游、 愛好汽車的人作為副駕駛，見證比亞迪著重的質(zhì)量，優(yōu)秀的品質(zhì)。 （注： ① 對(duì)于駕駛員， 要有一定的駕駛經(jīng)驗(yàn)，駕駛技能出眾，對(duì)汽車有很好的了解。年齡在 25— 35 歲左右，以男性為主。 住宿問題，在車內(nèi)解決，一些住宿物品自行解決。 比亞迪給予每人每天 100 元的生活 補(bǔ)助費(fèi)，此項(xiàng)包括生活費(fèi)等一些費(fèi)用，如有其它的，另行商議決定。 ② 對(duì)于副駕駛，選擇標(biāo)準(zhǔn)是那些愛好汽車，愛好旅游的人，以 22— 35左右為宜，旅行路線由公司和車隊(duì)決定，其不得參與。 住宿問題，在車內(nèi)解決，一些住宿物品自行解決。 對(duì)于其生活等個(gè)方面的費(fèi)用，一切自理，如果因?yàn)楸葋喌戏矫娴脑斐傻膯栴}， 有比亞迪公司承擔(dān)起責(zé)任，并給其相應(yīng)合理的賠償。 27 3） 此次申請(qǐng)參賽活動(dòng)的時(shí)間以 2 個(gè)月為宜?；顒?dòng)時(shí)間不宜過短，過短則導(dǎo)致很多人在知道該消息的情況，活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，而且不會(huì)起到很好的、廉價(jià)的宣傳 效果！過長，有可能導(dǎo)致申請(qǐng)人，以及參與人 ，關(guān)注人對(duì)此漸漸失去興趣 ，降低對(duì)其關(guān)注度， 影響效果。 此次中國行的活動(dòng)是對(duì)比亞迪 S6 汽車 質(zhì)量 全方位的檢驗(yàn) 。 此次的出發(fā)點(diǎn)選擇為西安，具體路線應(yīng)該根據(jù)路線優(yōu)化后決定。 要求： （ 1 所有的比亞迪汽車車身上均涂有關(guān)于比亞迪的相關(guān)的宣傳話，以及關(guān) 于活動(dòng)的一類信息，特別是最能吸引路人眼球，媒體關(guān)注，群體重視的相關(guān)內(nèi)容 （ 2 所有的汽車均插有比亞迪公司 BYD 標(biāo)志的汽車， 以及中國國旗。 （ 3 每到一個(gè)地方可以舉辦相應(yīng)的小活動(dòng)，可以邀請(qǐng)市民參與，同時(shí)給予一些小小的禮品。禮品全部貼有 BYD 商標(biāo)，也可以附有關(guān)于比亞迪相關(guān)介紹的一些 小書冊等東西。 比亞迪與 聯(lián)姻 眾多周知， 是目前最大的即時(shí)通訊工具，在我國已經(jīng)取得了非常大的市場， 已經(jīng)伴隨著人們度過著快樂充實(shí)的每一天。 可以說是，已經(jīng)形影不離了。帶給了我們很多的東西。 比亞迪 S6 中國行，每一天的最新動(dòng)態(tài)可以通過 即使發(fā)布，讓每一天用戶了解此次活動(dòng)的最新進(jìn)展，以及所發(fā)生的有趣的新鮮事。 為了調(diào)動(dòng)眾多 用戶的積極性，我們應(yīng)該也讓每一位 用戶參與其中，猶如設(shè)身處地的感受比亞迪，營造一種其親切的氛圍。 比亞迪公司和騰訊公司傾力合作 ： 比亞迪公司邀請(qǐng)騰訊公司的媒體做為此次活動(dòng)的唯 一授權(quán)方。騰訊全 程拍攝所有的新聞、視頻、圖片等信息皆有騰訊公司承接，并通過騰訊公司的網(wǎng)絡(luò)電視媒體，門戶網(wǎng)站，以及 呈現(xiàn)給廣大的網(wǎng)友，給他們最新最全的比亞迪 S6 城市中國行的最新信息。 六 、 風(fēng)險(xiǎn)與控制 28 市場風(fēng)險(xiǎn) （ 1）產(chǎn)品銷量不足 —— 以銷定產(chǎn)，加大政府的公關(guān)力度，獲得政府的訂單。 （ 2）知名度不夠高 — — 加大廣告的投放力度和覆蓋面，增加人員推銷的促銷方式。重點(diǎn)區(qū)域轟炸式廣告宣傳，增強(qiáng)企業(yè)社會(huì)慈善活動(dòng)。 （ 3） 4S 店非法經(jīng)營 —— 比亞迪汽車公司加大監(jiān)管力度，確保消費(fèi)者權(quán)益，維護(hù)S6 的形象。 競爭風(fēng)險(xiǎn) （ 1） 競爭者進(jìn)入市場 —— 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提供進(jìn)入壁壘和相關(guān)專利的研發(fā)與申請(qǐng)。提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品的品質(zhì)。 （ 2） 比亞迪 S6 遭到 競爭者惡意詆毀宣傳 —— 加強(qiáng)與顧客的溝通，獲取其顧客生命周期價(jià)值；增加售 后服務(wù)項(xiàng)目，提高服務(wù)質(zhì)量，并贏得消費(fèi)者信任。 （ 3）競爭者降價(jià)銷售 — — 繼續(xù)銷售原有產(chǎn)品，適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格；保持原有產(chǎn)品的價(jià)格，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的性能；增加技術(shù)投入，提高產(chǎn)品的性能，同時(shí)提高產(chǎn)品的價(jià)格。 七、 總結(jié)： 經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，我國汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟(jì)中的主要行業(yè)之一， S6 是比亞迪首款 SUV 車型，預(yù)計(jì)于 10 月全國同步上市。擁有價(jià)格優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢的比亞迪 S6 上市，標(biāo)志著比亞迪汽車開始向 suv 的發(fā)展邁進(jìn)。此論文運(yùn)用調(diào)查法，定性分析法和定量分析法，通過調(diào)查中國汽車銷售企業(yè)銷售模式，系統(tǒng)的整理分析相關(guān)資料，并對(duì)其進(jìn)行歸納總結(jié)，合理地對(duì)比亞迪S6 進(jìn)行了市場背景分析， SWOT 分析 。營銷策劃方案的實(shí)施， 擴(kuò)大比亞迪 S6 知名度 和 美譽(yù)度，最終促進(jìn) 市場推廣 及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值 。