比亞迪f6轎車營銷項(xiàng)目策劃書-資料下載頁
2025-08-03 05:40本頁面
【正文】 爭對手的特點(diǎn)知道如何做有效的推銷展示懂得現(xiàn)場推銷的工作程序和責(zé)任F6財(cái)富版各車型 MT標(biāo)準(zhǔn)型 MT舒適型 AT尊貴型 AT旗艦型官方售價(jià)79,80089,800126,800159,800從比亞迪公布的官方售價(jià)上看，F(xiàn)6財(cái)富版的價(jià)格直接下探到七萬區(qū)間，同時(shí)該車型還打出了品質(zhì)、價(jià)格雙項(xiàng)超值的旗號(hào)。F6財(cái)富版具有C級車的尺寸，B級車的動(dòng)力和配置，價(jià)格卻等同于甚至低于部分A級車，該車型的推出無疑給低迷的汽車市場投下一枚重磅炸彈。日前，比亞迪汽車銷售有限公司總經(jīng)理夏治冰在接受采訪時(shí)透露，“實(shí)現(xiàn)09年20萬輛的銷售任務(wù)已比較輕松，明年目標(biāo)銷量再翻番，達(dá)到40萬輛”。據(jù)估計(jì)，F(xiàn)3和F0明年將合計(jì)承擔(dān)約30萬輛的任務(wù)，而剩余的10萬輛，必須要由另一款主力的車型來承擔(dān)。比亞迪 F6財(cái)富版應(yīng)該是擔(dān)負(fù)此重任的不二選擇。F6財(cái)富版是繼FF0之后代表比亞迪欲在中高級車市打造的第三個(gè)標(biāo)桿車型。比亞迪汽車將攜三員大將，沖擊10年40萬輛銷售目標(biāo)。 五、市場反饋和調(diào)整為了更好的適應(yīng)市場的復(fù)雜多變，比亞迪汽車特別培養(yǎng)了多個(gè)客戶經(jīng)理，她們都積極了解市場變化，掌握市場動(dòng)態(tài)，研究市場趨勢。因此能夠及時(shí)收集、更新和維護(hù)市場信息。那么，在市場調(diào)研中，應(yīng)如何做好信息反饋呢? 首先，市場形成的問題是多方面的，客戶經(jīng)理要充分運(yùn)用市場調(diào)研的基本方法：詢問法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法。對搜集到的信息內(nèi)容作全面的了解。不同類型的客戶，不同類型的消費(fèi)者所提供的市場信息是不盡相同的，彼此間有聯(lián)系也有差別，只有身臨其境，廣泛、深入地調(diào)查多數(shù)客戶、消費(fèi)者的信息，再比較少數(shù)客戶的不同意見進(jìn)行研究，反饋的信息才是比較全面的。其次，有些信息能夠反映市場情況，但有些信息可能是無用甚至是虛假的。有些零售戶可能對市場情況并不十分了解，某些信息是道聽途說得來的。還有個(gè)重要的原因：個(gè)別客戶由于各種原因?qū)蛻艚?jīng)理的調(diào)查有所顧慮，不愿吐露實(shí)情。要想搜集到真實(shí)有用的信息，一定程度上取決于客戶經(jīng)理對市場和客戶的了解程度。只有樹立“為工作而調(diào)研，而不是為調(diào)研而工作”的指導(dǎo)思想，平時(shí)要加強(qiáng)走訪密度，培養(yǎng)客戶感情，幫助客戶解決實(shí)際困難，到客戶把你當(dāng)作朋友的時(shí)候，你所收集的信息也就越來越有價(jià)值了。最后，客戶經(jīng)理不僅要注意了解信息的廣度，還要注意了解信息的深度。只有對所搜集到的信息進(jìn)行科學(xué)、細(xì)致的研究，才能使反饋的信息有理有據(jù)，為上級部門的正確決策提供可靠依據(jù)，也能為自已下一步的工作指明方向。六、策劃預(yù)算與效益預(yù)測：宣傳活動(dòng)預(yù)算大概38萬左右，但是為了應(yīng)對突發(fā)狀況發(fā)生，追加2萬預(yù)算，總計(jì)40萬元。另外，車友會(huì)，試駕活動(dòng)，集體婚禮等等都需要相應(yīng)的資金支持，因此，總計(jì)投入100萬元，最后，由于方案中采取促銷的方式，因此，對于所有參加促銷的4S店及店內(nèi)員工在其出色的完成了銷售任務(wù)基礎(chǔ)上也應(yīng)該有相應(yīng)的獎(jiǎng)金鼓勵(lì)。所以在策劃預(yù)算中計(jì)入10萬元作為酬金。最后，此次策劃活動(dòng)的資金預(yù)算預(yù)計(jì)是150萬元。：比亞迪F6剛剛上市的是曾達(dá)到月銷萬輛的成績。但是今年伊始，由于受到北京出臺(tái)治堵政策，購買小轎車須搖號(hào)得影響，北京的比亞迪F6銷售狀況可能受到影響。因此在全國范圍內(nèi)： 月銷量8000量，每臺(tái)平均價(jià)格12萬左右。，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動(dòng)力。贈(zèng)語； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時(shí)候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。 參考
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1