藍(lán)盾市場開發(fā)計(jì)劃書-資料下載頁
2024-12-17 03:05本頁面
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【正文】 的用戶在內(nèi)） 二者收入合計(jì)： 124， 8000 元 /年 注：成本核算（略） 安防產(chǎn)品市場推廣方案 （二） 戶外 產(chǎn)品 現(xiàn)場 展示： 一、 市場定位 ： 目標(biāo)市場因地因時(shí)而宜；區(qū)域市場盡量小，目標(biāo)市場盡量大，因人而宜； 二、 展示道具的準(zhǔn)備： 展示樣品（便于現(xiàn) 場演示） 展牌（便于顧客了解內(nèi)容） 畫冊、名片、訂購單（詳細(xì)內(nèi)容及聯(lián)系方法） 同類產(chǎn)品的零部件（便于顧客比較） 桌、椅、圈尺、計(jì)算器 周圍已裝用戶的檔案卡 海報(bào)或通知 三、 展示人員的要求： 精神飽滿、儀表整潔（給顧客好的精神面貌） 統(tǒng)一著裝，佩戴證 件 （給顧客名牌廠家感覺） 準(zhǔn)備充分，語言到位（給顧客高素質(zhì)的印象） 按時(shí)赴約，言出必行（給顧客信任 感 的心態(tài)） 四、拜訪客戶跟蹤與服務(wù)： （ 業(yè)務(wù)跟蹤 ） 根據(jù)業(yè)務(wù)情況對區(qū)域市場進(jìn)行劃片區(qū) ： 業(yè)務(wù)人員對所管轄片區(qū)和所有相關(guān)情況應(yīng)了 如指撐，如所轄片區(qū)有多少家開發(fā)商、多少家物業(yè)管理公司、多少個(gè)小區(qū)、多少個(gè)在建小區(qū)、多少個(gè)在建樓盤情況等，這樣可 順利 工作 。 （業(yè)務(wù) 服務(wù) ） 拜訪時(shí)， 用規(guī)范 的 語言說明來意 ， 操作前要先征求客戶意見 ，詳細(xì)講解完 產(chǎn)品知識(shí) 后要請客戶留下寶貴意見。 必須在三天內(nèi)對新裝用戶進(jìn)行安裝滿意度電話回訪，以提升公司品牌服務(wù) 。 五、廣告宣傳： 小報(bào)廣告是宣傳的重要武器之一，小報(bào)具有信息量大，成本低，傳播內(nèi)容形式靈活多樣的特點(diǎn)，針對重點(diǎn)人群和目標(biāo)區(qū)域可發(fā)揮其煽動(dòng)性作用。小報(bào)的投放也可以夾報(bào)形式進(jìn)行，要選擇好報(bào)紙的種類和投入的 區(qū)域，以我們產(chǎn)品的適用人群及區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)投入對象。新建小區(qū)小報(bào)投入至少每季一輪，輪番投放，如有強(qiáng)烈興趣的客戶要作好記錄，跟蹤回訪。橫幅、巨幅廣告的造勢作用是其他廣告方式所無法替代的，在市場初期的宣傳作用更為明顯。要懸掛在新建居民小區(qū)、街道兩旁、路口、人流集中處。懸掛高度 要顯眼 一致，不易被人損壞為宜，方便客戶咨詢購買。 選擇新建住宅小區(qū)，特別是正在進(jìn)行裝修的單位住宅小區(qū)，由于搬遷時(shí)間比較集中，家庭防盜設(shè)施要作預(yù)算，此時(shí)宣傳 容 易成 為安裝 購買 點(diǎn) 。 張貼海報(bào)讓居民知道宣 傳 內(nèi)容 ， 宣 傳 活動(dòng)至少 2 天，連續(xù) 34 天為 宜，一般選擇在雙休日效果好，對較大的居民區(qū)可駐點(diǎn) 銷售 。對于購買者，可先幫其察看戶型，確定方案，計(jì)算費(fèi)用，對率先購買的前幾名用戶給予特別的優(yōu)惠，條件是允許作為樣板工程供人參觀。 與建材市場專賣店合作 ， 建材市場集中了我們產(chǎn)品的潛在用戶，房屋裝修前后是安裝防盜 設(shè)備 的集中期，抓住 時(shí)機(jī) 及時(shí)宣傳，有利于產(chǎn)品的銷售，可與裝飾公司、裝飾 材料 店以及建材市場提放樣品合作經(jīng)營。 與小區(qū) 物業(yè)合作 ， 聯(lián)合推廣產(chǎn)品 建立物業(yè)與戶主的安全 聯(lián)網(wǎng)管理，一旦接收到用戶的警情信號(hào)， 物業(yè) 保安可在最短時(shí)間內(nèi)保障用戶安全， 使用戶滿意。另： 可根據(jù) 實(shí) 際與物業(yè)（談判情況） 可以收取一定的維護(hù) 使用 費(fèi)， 使物業(yè) 充分發(fā)揮 本 小區(qū)的安全保衛(wèi)作用，讓更多的用戶加入安防網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 （ 首先要選擇發(fā)案率較高的地區(qū)建立示范 ） 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后，再其推廣 。
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