【正文】 地區(qū)）最重要的經(jīng)濟(jì)作物，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中占有重要地位。據(jù)文獻(xiàn)記載，我國(guó)于16世紀(jì)中葉開(kāi)始種植煙草，傳入中國(guó)的時(shí)間應(yīng)更早一些（1573－1620年）目前，全世界有120個(gè)以上的國(guó)家種植煙草。近年來(lái)，世界煙葉總產(chǎn)量保持在600800萬(wàn)噸/年(農(nóng)場(chǎng)銷(xiāo)售重量)左右，我國(guó)約占30%左右，位居世界首位。（干重），%。世界 6 大煙葉生產(chǎn)國(guó)依次是：中國(guó)、印度、巴西、美國(guó)、印度尼西亞、馬拉維。我國(guó)是全世界最大的煙草生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)，生產(chǎn)并消費(fèi)了全球1/3的卷煙，八項(xiàng)指標(biāo)位居“世界第一”：烤煙種植面積第一；烤煙產(chǎn)量世界第一；烤煙增長(zhǎng)速度世界第一；卷煙產(chǎn)銷(xiāo)量世界第一；卷煙增長(zhǎng)速度世界第一；吸煙人數(shù)世界第一；吸煙人數(shù)增加數(shù)量世界第一；煙稅增長(zhǎng)速度世界第一。,占世界總數(shù)的25%，其煙草生產(chǎn)占全球的35%，而煙草銷(xiāo)售占全球的32%。好日子品牌卷煙從誕生開(kāi)始，就定位于高端精品，無(wú)論從質(zhì)量還是形象來(lái)說(shuō)，都是國(guó)內(nèi)一流，已銷(xiāo)往全國(guó)20多個(gè)省區(qū)和東南亞等國(guó)家。因此，品牌享有很高的知名度和認(rèn)可度?！昂萌兆印迸凭頍熥?001年上市，是深圳煙草工業(yè)有限責(zé)任公司的重點(diǎn)品牌。至今已走過(guò)了15年發(fā)展的歷程，目前擁有盛世好日子、金樽好日子、錦繡好日子、珍品好日子、精品好日子、吉祥好日子、如意好日子等多個(gè)產(chǎn)品和系列。 “好日子”煙以其獨(dú)特的品味和魅力征服了消費(fèi)者，贏得了市民和游客所喜愛(ài)的深圳特產(chǎn)，好日子品牌目前已成為最具影響力的深圳知名品牌，其間傾注了太多的深圳煙草人的心血和奉獻(xiàn)。 代理商情況 均富有限公司均富有限公司是一家注冊(cè)于塞舌爾的離岸經(jīng)營(yíng)公司，是一家專(zhuān)門(mén)從事國(guó)外居家日常生活用品進(jìn)出口貿(mào)易的國(guó)際性貿(mào)易公司。公司擁有龐大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)遍布非洲各國(guó)。 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是小商品、家用電器、日用百貨、家私及床上用品、農(nóng)產(chǎn)品、糧油食品、糖煙酒、果蔬、水產(chǎn)品及畜禽類(lèi)、服裝鞋帽、針紡織品、礦產(chǎn)等供給與銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)公司全力在非洲拓展市場(chǎng)，并已在安哥拉、尼日利亞、蘇丹、津巴布韋、馬達(dá)加斯加、塞舌爾、肯尼亞、烏干達(dá)、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、剛果金、萊索托、贊比亞、莫桑比克、加納、馬里、科特迪瓦、貝寧、多哥、喀麥隆等國(guó)家建立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。與非洲各國(guó)當(dāng)?shù)馗鞔筮B鎖超市和大型供銷(xiāo)批發(fā)商已建立長(zhǎng)期良好的貿(mào)易合作伙伴關(guān)系。 人力資源優(yōu)勢(shì)公司核心管理層，由擁有超過(guò)20年國(guó)際貿(mào)易和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人員組成，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，由在非洲當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富的人員組成，包括當(dāng)?shù)厝思爱?dāng)?shù)厝A僑，在當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐富，高度了解非洲各國(guó)的風(fēng)土人情、生活習(xí)慣及市場(chǎng)需求。 采購(gòu)渠道優(yōu)勢(shì)在全球各國(guó)都有實(shí)力強(qiáng)勁的供貨合作伙伴，提供各種資源。 公司人脈優(yōu)勢(shì)公司是當(dāng)?shù)氐娜A僑商會(huì)，華聯(lián)會(huì)，廣東省經(jīng)參處的會(huì)員單位，與當(dāng)?shù)卣块T(mén)機(jī)構(gòu)常年保持良好合作關(guān)系。合作單位有：中國(guó)路橋集團(tuán)、中建六局、三一重工集團(tuán)、華為集團(tuán)、武夷建工等大型中資企業(yè)。并與其眾多單位有長(zhǎng)期良好的合作往來(lái)。經(jīng)過(guò)篩選現(xiàn)在已經(jīng)與加納的加納通非有限公司與尼日利亞的尼日利亞通非有限公司渠道代理商簽署了合作銷(xiāo)售協(xié)議（合作協(xié)議見(jiàn)附件附件2），就單純兩家公司的初步計(jì)算每年每個(gè)工地月均固定需求量不低于1000小箱（50萬(wàn)包），銷(xiāo)售單價(jià)50元/包，每個(gè)工地的年銷(xiāo)售總額在 2500萬(wàn)以上，5個(gè)工地。暫不計(jì)其它渠道銷(xiāo)售。正在計(jì)劃、籌備尋簽訂代理商的國(guó)家包括有毛里求斯、安哥位等中國(guó)華裔較多的地區(qū)以及其他國(guó)家。 公司實(shí)力本公司于塞舌爾、加納、尼日利亞有多個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)設(shè)施齊全，倉(cāng)庫(kù)貨品吞吐量均達(dá)到數(shù)萬(wàn)箱每月。 戰(zhàn)略合作單位本公司還同非亞達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)非洲市場(chǎng)。 非亞達(dá)公司簡(jiǎn)介非亞達(dá)公司非亞達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是一家專(zhuān)門(mén)針對(duì)非洲市 場(chǎng)的進(jìn)出口貿(mào)易公司。公司在長(zhǎng)期的實(shí)踐中積累了豐富的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng) 了一大批精通貿(mào)易的專(zhuān)業(yè)人才。公司秉承著“專(zhuān) 業(yè)”“誠(chéng)信”“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”“互利雙贏”的經(jīng)營(yíng)理 念，與非洲各國(guó)建立了廣泛的貿(mào)易合作關(guān)系。組織架構(gòu)公司業(yè)務(wù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成立多年，現(xiàn)擁有40多名的銷(xiāo)售骨干，具有豐富的市場(chǎng)分析能力和優(yōu)秀的貿(mào)易銷(xiāo)售技 能。在國(guó)內(nèi)，公司與當(dāng)?shù)氐拇笮团l(fā)商已合作多年，有良好的進(jìn)貨渠道，在國(guó)外有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)駐 非洲，了解和考察非洲市場(chǎng)，有較好的銷(xiāo)售渠道。市場(chǎng)分析近年來(lái)，非洲的經(jīng)濟(jì)也得到較快發(fā)展，人均購(gòu)買(mǎi)力 逐漸增強(qiáng)，對(duì)香煙的需求量也不斷增大，非洲的香 煙市場(chǎng)潛力較大，銷(xiāo)量不斷提高，具有較大的發(fā)展 空間和較好的發(fā)展前景，對(duì)香煙產(chǎn)品的容納量不容小視。撒哈拉以南非洲國(guó)家每年進(jìn)口香煙的總量大約在810億支，進(jìn)口額每年呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。主營(yíng)產(chǎn)品公司產(chǎn)品多樣化，滿足客戶多方面的采購(gòu)需求，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。食品煙酒生活用品各類(lèi)家居、日化用品各類(lèi)進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)煙酒類(lèi)產(chǎn)品各類(lèi)零食、食材優(yōu)勢(shì)分析是各大船運(yùn)公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴物流團(tuán)隊(duì)資源渠道在非洲我們有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期駐守，先了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求。是當(dāng)?shù)氐娜A僑商會(huì)，華聯(lián)會(huì)，廣東省經(jīng)參處的會(huì)員單位。與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)常年保持良好的關(guān)系往來(lái)。與當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)商已經(jīng)建立了良好的合作 關(guān)系，銷(xiāo)售的產(chǎn)品在肯尼亞和烏干達(dá)都有較高的知名度。財(cái)務(wù)分析2016201520142013發(fā)往非洲的產(chǎn)品達(dá)150 個(gè)貨柜發(fā)往非洲的產(chǎn)品達(dá)120 個(gè)貨柜往非洲的產(chǎn)品達(dá)102個(gè)貨柜。201520162014以上數(shù)據(jù)表明公司的營(yíng)業(yè)額逐年攀升，有著巨大的發(fā)展前景 銷(xiāo)售渠道情況根據(jù)我國(guó)煙草專(zhuān)賣(mài)法規(guī)定，香煙的銷(xiāo)售只能通過(guò)煙草專(zhuān)賣(mài)公司，香煙生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有掌握香煙的營(yíng)銷(xiāo)權(quán)利，只是被動(dòng)銷(xiāo)售，因此渠道方面存在很大問(wèn)題。一方面，掌握著營(yíng)銷(xiāo)渠道的煙草專(zhuān)賣(mài)公司經(jīng)營(yíng)著多種不同的香煙品牌，分?jǐn)偟侥骋黄放频馁Y源就很有限，一定程度上會(huì)限制品牌的發(fā)展；另一方面，與市場(chǎng)的隔離使得生產(chǎn)企業(yè)難以獲取及時(shí)有效的市場(chǎng)信息，難以做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向。此外，由于政府主導(dǎo)下煙草公司可能實(shí)施地方保護(hù)主義，各香煙品牌具有很強(qiáng)的地域性，造成市場(chǎng)無(wú)法全面打開(kāi)。自1998年，中國(guó)的名牌卷煙“中華”、“雙喜”、“紅塔山”、“云煙”、“阿詩(shī)瑪”、“紅山茶”首批進(jìn)入南非免稅市場(chǎng)。中國(guó)卷煙進(jìn)入非洲市有了一個(gè)良好的開(kāi)端。多年來(lái)卷煙銷(xiāo)售一直沿用由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)并管理市場(chǎng)的方法并努力維護(hù)一個(gè)市場(chǎng)只指定一家經(jīng)銷(xiāo)商的基本經(jīng)營(yíng)原則。因此，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)的不同職責(zé)，目前卷煙海外市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型可大致分為四種：自營(yíng)型、借用型、混合型和粗放型。 A. 自營(yíng)型自營(yíng)型是指卷煙在非洲市場(chǎng)的網(wǎng)建、銷(xiāo)售、配送、宣傳推廣及信息收集等職責(zé)全部由一家經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。由于需要承擔(dān)所有的市場(chǎng)建設(shè)工作，因此經(jīng)銷(xiāo)商在這些非洲市場(chǎng)均設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)并投入了大量的人力、物力。另外，在部分非洲市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)在該市場(chǎng)的不同地區(qū)分別指定一家批發(fā)商的方式，由指定批發(fā)商負(fù)責(zé)向該地區(qū)的零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行配送，而除配送以外的其它所有職責(zé)則仍由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)，所以自營(yíng)型分銷(xiāo)渠道又可進(jìn)一步細(xì)分為完全自營(yíng)型和部分自營(yíng)型。B. 借用型 借用型是指卷煙在非洲市場(chǎng)的網(wǎng)建、銷(xiāo)售、配送、宣傳推廣及信息收集等職責(zé)全部由與國(guó)外煙草公司負(fù)責(zé)。一般來(lái)說(shuō)，為了使卷煙能于較短時(shí)間內(nèi)在非洲目標(biāo)市場(chǎng)最大限度地完成鋪貨工作，我們往往會(huì)選擇當(dāng)?shù)剌^有實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)比較齊全的煙草公司合作，這樣我們便可以充分利用該公司經(jīng)多年積累形成的人力、網(wǎng)絡(luò)、信息等優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的銷(xiāo)售目標(biāo)。C. 混合型混合型是指由我方指定上家經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)卷煙在該市場(chǎng)的銷(xiāo)售，推廣及信息收集工作，零售網(wǎng)絡(luò)及卷煙配送則完全借助國(guó)外大型煙草公司現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成。由于仍然需要承擔(dān)大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，因此經(jīng)銷(xiāo)商在該市場(chǎng)必須設(shè)立獨(dú)立的辦事機(jī)構(gòu)并聘用一定數(shù)量的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員。D. 粗放型粗放型是指經(jīng)我方指定的一家經(jīng)銷(xiāo)商僅負(fù)責(zé)向非洲目標(biāo)市場(chǎng)供貨并通過(guò)定期走訪來(lái)了解有關(guān)的市場(chǎng)信息，大量的銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣等工作則全部委托當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商自行處理。由于粗放型分銷(xiāo)渠道對(duì)我方經(jīng)銷(xiāo)商人、財(cái)、物方面的投入要求不高，其所需承擔(dān)的職責(zé)也相對(duì)較小，因此粗放型分銷(xiāo)渠道僅適用于中低檔卷煙對(duì)非洲目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行早期開(kāi)拓，是海外市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的初級(jí)表現(xiàn)形式。目前，“紅雙喜”、“牡丹”、“金璽”等品牌在非洲的布基納法索、馬里、幾內(nèi)亞等諸多國(guó)家以及中東的阿聯(lián)酋、卡塔爾等GCC六國(guó)采用的即是粗放型分銷(xiāo)渠道。 銷(xiāo)售現(xiàn)狀近年來(lái)，我國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展較為平穩(wěn)，在產(chǎn)銷(xiāo)量方面保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，品牌香煙發(fā)展不斷加快，逐步形成一批高端品牌，煙草價(jià)格穩(wěn)重有升，行業(yè)投資增速加快。好日子，品牌年產(chǎn)量卷煙35萬(wàn)箱，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入超過(guò)48億元，實(shí)現(xiàn)稅利超過(guò)38億元大關(guān)，2006年被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“馳名保護(hù)”。公司先后被授予 “廣東省先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)煙草行業(yè)先進(jìn)集體”、“全國(guó)煙草行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位”和“廣東省十佳文化先進(jìn)單位”等多項(xiàng)榮譽(yù)，連續(xù)多年名列“中國(guó)納稅企業(yè)五百?gòu)?qiáng)”、“廣東百?gòu)?qiáng)企業(yè)”；2010年，榮獲“深圳特區(qū)三十周年杰出貢獻(xiàn)企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。但是目前好日子品牌香煙在非洲市場(chǎng)占有率幾乎為零，中煙非洲市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道存在眾多問(wèn)題：A. 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不健全卷煙作為一種日常消費(fèi)品，必須方便、快捷地送達(dá)消費(fèi)者，才能滿足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。由此可見(jiàn)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是做好卷煙銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵所在。首先，借用型和混合型分銷(xiāo)渠道由于利用了國(guó)外煙草公司成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，因此好日子牌卷煙能于較短時(shí)間內(nèi)在這些非洲目標(biāo)市場(chǎng)迅速鋪開(kāi)。但是，到目前為止借用型分銷(xiāo)渠道的控制權(quán)完全掌握在國(guó)外煙草公司手上，將來(lái)一旦發(fā)生利益沖突，我方將很輕易地被擠出市場(chǎng)。其次，自營(yíng)型分銷(xiāo)渠道由于完全由我方經(jīng)銷(xiāo)商自行構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，因此如果經(jīng)銷(xiāo)商不具備足夠的卷煙營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，往往造成投入巨大，且見(jiàn)效緩慢。最后，粗放型分銷(xiāo)渠道由于僅適用于中低檔卷煙對(duì)海外目標(biāo)市場(chǎng)的早期開(kāi)拓，其銷(xiāo)售及市場(chǎng)工作也基本由當(dāng)?shù)嘏l(fā)商自行安排，因此我們對(duì)于這些市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)狀況知之甚少，市場(chǎng)控制力極其脆弱。B. 信息反饋不通暢21世紀(jì)是信息的時(shí)代，新技術(shù)日新月異，新產(chǎn)品層出不窮。因此，我們必須具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，快速的應(yīng)變能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。然而，這一切的實(shí)現(xiàn)均有賴于市場(chǎng)信息的及時(shí)、暢通。目前，非洲網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道普遍存在信息不暢這一問(wèn)題。其中，尤以借用型和粗放型分銷(xiāo)渠道的情況更為突出。借用型分銷(xiāo)渠道由于其市場(chǎng)信息完全掌握在國(guó)外煙草公司手上，出于自身利益考慮，因此，我們很難通過(guò)其及時(shí)的了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。粗放型分銷(xiāo)渠道由于僅在市場(chǎng)開(kāi)拓早期使用，我方經(jīng)銷(xiāo)商和當(dāng)?shù)嘏l(fā)商對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)尚未十分明確，因此，信息反饋的及時(shí)性和有效性較差。C. 市場(chǎng)控制力不強(qiáng)雖然中煙拓展非洲市場(chǎng)已有多年，在非洲市場(chǎng)已經(jīng)建立起了一定的品牌知名度。但是就單個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量仍然不大，所占的市場(chǎng)份額也極小，因此即便對(duì)于市場(chǎng)控制力相對(duì)最強(qiáng)的自管型分銷(xiāo)渠道，我們的市場(chǎng)控制能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力還是很弱。 D. 渠道成員關(guān)系不緊密借用型和混合型分銷(xiāo)渠道由于國(guó)外煙草公司經(jīng)多年積累已經(jīng)形成了一整套對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的管理模式，因此其渠道成員關(guān)系相對(duì)比較緊密。但除此之外，目前其它類(lèi)型分銷(xiāo)渠道的成員關(guān)系仍相當(dāng)松散，渠道各成員仍以追逐各自的利潤(rùn)最大化為主要目標(biāo)。因此不僅造成整個(gè)分銷(xiāo)渠道效率低下，而且容易產(chǎn)生竄貨現(xiàn)象。近年來(lái)，隨著“中華”牌卷煙在國(guó)際市場(chǎng)品牌知名度的不斷提升，使許多客商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)“中華”牌卷煙都產(chǎn)生了相當(dāng)濃厚的興趣。但是，由于與這部分分銷(xiāo)商僅僅是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，在利潤(rùn)最大化目標(biāo)的驅(qū)使下，部分分銷(xiāo)商往往會(huì)將經(jīng)銷(xiāo)商的定價(jià)策略、銷(xiāo)貨節(jié)奏安排等都置之腦后，因此造成“中華”在某些非洲市場(chǎng)出現(xiàn)零售價(jià)格差異較大、單筆零售量過(guò)大、銷(xiāo)貨過(guò)快等非正常現(xiàn)象，給中煙在非洲市場(chǎng)的健康發(fā)展帶來(lái)了較為不利的影響。 品牌注冊(cè)情況為了使“好日子”牌香煙更好的開(kāi)拓非洲市場(chǎng)，建立大量的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。因此，需要在非洲各國(guó)家進(jìn)行品牌保護(hù)?？墒窃诜侵迖?guó)家，包括貝寧、布基納法索、中非共和國(guó)、剛果、乍得、加蓬、幾內(nèi)亞、幾內(nèi)亞比紹、科特迪瓦（象牙海岸）、馬里、毛里坦尼亞、塞內(nèi)加爾、多哥、赤道幾內(nèi)亞、科摩羅等，歷史上均為法屬殖民地，沒(méi)有獨(dú)立主權(quán)，因此沒(méi)有自己的商標(biāo)法和商標(biāo)注冊(cè)機(jī)構(gòu)。但是，可以通過(guò)OAPI進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，保護(hù)品牌。OAPI是非洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（AfricanIntellectualPropertyOrganization）的簡(jiǎn)稱，是由前法國(guó)殖民地中的官方語(yǔ)言為法語(yǔ)的國(guó)家組成的保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一個(gè)地區(qū)性聯(lián)盟。總部設(shè)在喀麥隆首都雅溫得，統(tǒng)一管理各個(gè)成員國(guó)的商標(biāo)事務(wù)。OAPI目前成員國(guó)有17個(gè)，成員國(guó)在商標(biāo)領(lǐng)域內(nèi)完全受OAPI的約束，獲得成員國(guó)商標(biāo)注冊(cè)的唯一途徑就是進(jìn)行OAPI商標(biāo)注冊(cè)。商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)?zhí)峤缓螅梢酝瑫r(shí)在17個(gè)成員國(guó)范圍內(nèi)獲得商標(biāo)保護(hù)。OAPI商標(biāo)的注冊(cè)有效期為10年，到期可進(jìn)行續(xù)展。OAPI的審查周期不是法定的，OAPI商標(biāo)的審查周期一般在18個(gè)月左右。非洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織成員國(guó)均是原法國(guó)殖民地，因此非知注冊(cè)指定使用的語(yǔ)言為法語(yǔ)。對(duì)于國(guó)內(nèi)的申請(qǐng)人來(lái)說(shuō)，增加了申請(qǐng)注冊(cè)的難度。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)按照“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的總體思想，做到精確信息采集、分析工作，提高對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)性變化的預(yù)測(cè)能力，實(shí)現(xiàn)信息采集系統(tǒng)與新商盟系統(tǒng)、貨源自動(dòng)分配系統(tǒng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的有機(jī)對(duì)接，促進(jìn)以好日子為代表的高檔品牌的“全覆蓋、不斷檔、不積壓、穩(wěn)價(jià)格、促銷(xiāo)售”的卷煙品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)。好日子牌香煙的品牌知名度很高，口碑也非常好，但是也面臨著同檔次其他品牌香煙的激烈競(jìng)爭(zhēng)，比如蘇煙、芙蓉王等增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)都很迅猛，積極搶占高檔香煙市場(chǎng)。因此，好日子需要通過(guò)品牌推廣，一方面提高顧客忠誠(chéng)，另一方面也開(kāi)拓新的市場(chǎng)。 核心、重點(diǎn)市場(chǎng)的5年中長(zhǎng)期規(guī)劃 品牌市場(chǎng)占有率核心市場(chǎng)占有率：4%；重點(diǎn)市5%。整體非洲市場(chǎng)占有率：5% 銷(xiāo)售額占比核心市場(chǎng)占有率：%；重點(diǎn)市6%。整體非洲市場(chǎng)占有率：6% 渠道建設(shè)認(rèn)真做好客戶分類(lèi)工作，為實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)自動(dòng)分配貨源和開(kāi)展網(wǎng)