【導(dǎo)讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }

　　

【正文】 000 7000 10000 8000 7000 9000 10000 8000 平均成本 24900 31350 49500 54750 26650 38450 48000 53000 一切源于體驗(yàn)，在體驗(yàn)中成長，在成長中改變！貝爾弗特 — 您身邊的體驗(yàn)設(shè)計(jì)專家 ! Barefoot outward bound camp 13 表二、 銷售預(yù)測(cè)表 表三、 損益預(yù)測(cè)表 時(shí)間 項(xiàng)目（月） 湘潭市場(chǎng) 長沙市場(chǎng)（新） 預(yù)熱期 強(qiáng)化期 穩(wěn)固期 品牌期 預(yù)熱期 強(qiáng)化期 穩(wěn)固期 品牌期 學(xué) 生 市 場(chǎng) 中端產(chǎn) 品 數(shù)量 10*30 15*30 25*30 30*30 5*30 15*30 20*30 25*30 價(jià)格 85 元 /人 85 元 /人 85 元 /人 85 元 /人 65 元 /人 65 元 /人 65 元 /人 85 元 /人 團(tuán) 訓(xùn) 數(shù)量 1 2 3 3 0 1 1 3 價(jià)格 5000/場(chǎng) 5000/場(chǎng) 5000/場(chǎng) 5000/場(chǎng) 4000/場(chǎng) 4000/場(chǎng) 4000/場(chǎng) 5000/場(chǎng) 低端產(chǎn)品 數(shù)量 40 80 100 150 30 50 90 150 價(jià)格 45/人 45/人 45/人 45/人 45/人 45/人 45/人 45/人 小計(jì) 32300 51850 83250 98250 11100 35500 43450 83250 成 人 市 場(chǎng) 高端產(chǎn)品 數(shù)量 20 30 40 50 15 25 35 40 價(jià)格 350/人 350/人 350/人 350/人 300/人 300/人 300/人 350/人 中端產(chǎn)品 數(shù)量 25 35 40 50 20 30 35 40 價(jià)格 250/人 250/人 250/人 250/人 220/人 220/人 220/人 250/人 低端產(chǎn)品 數(shù)量 30 35 40 60 25 40 45 60 價(jià)格 180/人 180/人 180/人 180/人 150/人 150/人 150/人 180/人 AA制 數(shù)量 30 40 45 50 30 40 45 50 價(jià)格 45/人 45/人 45/人 45/人 45/人 45/人 45/人 45/人 總計(jì) 20210 25550 33225 43050 14000 15900 26975 37050 指標(biāo) 費(fèi)用 項(xiàng)目 第一階段（ 2個(gè)月） 第二階段（ 4個(gè)月） 第三階段（ 6個(gè)月） 12個(gè)月 （單月投入） 預(yù)熱期 強(qiáng)化期 穩(wěn)固期 品 牌期 投入費(fèi)用預(yù)算 51， 150 69， 800 97， 500 107， 750 326， 200/27， 200 銷售額 77， 400 128， 800 186， 900 263， 600 656， 700/54， 725 利潤 5， 400 54， 000 129， 600 360， 000 330， 500/27， 525 一切源于體驗(yàn)，在體驗(yàn)中成長，在成長中改變！貝爾弗特 — 您身邊的體驗(yàn)設(shè)計(jì)專家 ! Barefoot outward bound camp 14 七、 營銷控制 年度規(guī)劃控制 為確保營銷計(jì)劃中的財(cái)務(wù)目標(biāo)和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須將年度目標(biāo)轉(zhuǎn)化為月度或者季度目標(biāo)，監(jiān)管市場(chǎng)營銷規(guī)劃的實(shí)施情況，并從銷售額、市場(chǎng)占有率、費(fèi)用率等方面，將實(shí)際 情況和目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)執(zhí)行中的偏差，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)控。銷售額度控制，不僅要縱向比較實(shí)際銷售額和目標(biāo)銷售額的差距，還要橫向比較長沙和湘潭區(qū)域銷售額的差距，從而 對(duì)資源進(jìn)行合理的分配。市場(chǎng)占有率上升時(shí)必須清醒認(rèn)識(shí)是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境改善導(dǎo)致銷售業(yè)績提升還是市場(chǎng)營銷績效較競(jìng)爭者有所提高，在市場(chǎng)占有率下降時(shí)一定要找出波動(dòng)的原因，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在保證市場(chǎng)占有率的同時(shí)還必須加強(qiáng)客戶滿意度追蹤，監(jiān)控客戶偏好和客戶態(tài)度，根據(jù)客戶的反饋態(tài)度，調(diào)整課程的內(nèi)容和安排，及早采取措施影響客戶態(tài)度，進(jìn)一步提高客戶滿意度。 盈利控制 盈利控制，主要是根據(jù)市場(chǎng)前期的反應(yīng)情況，從課程形式、地區(qū)、客戶群體規(guī)模、訂單規(guī)模、投入費(fèi)用等方面衡量對(duì)企業(yè)盈利貢獻(xiàn)最大的因素，找出妨礙獲利的因素，排除或者削弱這些不利的因素，調(diào)整措施，合理安排資源和資金投入，從而創(chuàng)造出最大的公司盈利。 效率控制 效率控制主要從廣告效率、促銷效率、銷售人員效率等反面衡量。廣告效率控制主要從 廣告的成本、傳播媒介對(duì)目標(biāo)客戶的吸引和影響，以及廣告受眾轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶數(shù)量和質(zhì)量上進(jìn)行控制，在選擇廣告方式時(shí)盡量選擇受眾廣泛，轉(zhuǎn)化率高的電視廣告。促銷效率 控制主要包括顧客反應(yīng)滯后期長短，促銷現(xiàn)場(chǎng)活躍程度，促銷現(xiàn)場(chǎng)被吸引注意的人員數(shù)量和意向簽約客戶數(shù)量等。銷售人員效率直接關(guān)系到銷售量和最終盈利，因此必須時(shí)刻關(guān)注。主要從平均每次約談客戶所需時(shí)間、平均成本費(fèi)用、平均收入、簽單數(shù)量 ，目標(biāo)客戶中意向客戶數(shù)量、最終轉(zhuǎn)化為簽約客戶數(shù)量和比例，喪失老客戶和發(fā)展新客戶的數(shù)量。 風(fēng)險(xiǎn)控制 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 。 在我們擁有一定用戶群體的時(shí)候，市場(chǎng)已經(jīng)被競(jìng)爭對(duì)手搶占了大一切源于體驗(yàn)，在體驗(yàn)中成長，在成長中改變！貝爾弗特 — 您身邊的體驗(yàn)設(shè)計(jì)專家 ! Barefoot outward bound camp 15 部分，這種幾率比較低， 拓展培訓(xùn) 的市場(chǎng)是非常巨大的，不可能在這么短的時(shí)間內(nèi)搶占了絕大部分市場(chǎng)，況且這塊市場(chǎng)還處 在初步發(fā)展期。 資本運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) 。 由于是先 體驗(yàn)培訓(xùn) ，后 付款 ， 客戶根據(jù)培訓(xùn)滿意度來付費(fèi)，資金主動(dòng)權(quán)掌握在客戶 手上， 不 容易控制。 所以必須嚴(yán)格控制培訓(xùn)質(zhì)量，使客戶滿意，這也是對(duì)教練的一種督察 ，有利于教練的成長 。 員工素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn) 。 由于初期團(tuán)隊(duì)來自于大學(xué)生，素質(zhì)和技能上可能沒有專業(yè)的人員高，不過大學(xué)生可塑性強(qiáng)，而且我們團(tuán)隊(duì)成員準(zhǔn)入難度高，一般都要實(shí)習(xí)一個(gè)月后經(jīng)整體評(píng)估后方可進(jìn)入。后續(xù)可以引進(jìn)更加高素質(zhì)的人員進(jìn)入。 宣傳風(fēng)險(xiǎn) 。 宣傳推廣效果較難控制，有虧損推廣費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，不過通過盡量控制推廣成本，可 以有效降低風(fēng)險(xiǎn)。 小結(jié) 營銷規(guī)劃只是實(shí)踐的一個(gè)框架，因此必須時(shí)刻掌握市場(chǎng)的變化情況，分析變化的原因，抓住時(shí)機(jī)，做出適當(dāng)而準(zhǔn)確的調(diào)整策略，從而使?fàn)I銷目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。