營(yíng)銷人員培訓(xùn)計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2024-12-16 22:24本頁(yè)面
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【正文】 ，執(zhí)行二分”的黃金法則，從不打無(wú)把握之仗。培訓(xùn)前的充分準(zhǔn) 備，為培訓(xùn)效果提供了重要的保障： ? 首先，確定培訓(xùn)小組成員由 銷售經(jīng)理、產(chǎn)品解讀專家、培訓(xùn)師、后勤人員 組成，以確保培訓(xùn)執(zhí)行的人力資源配置。 ? 通過(guò)對(duì)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的 訪談 ，了解其對(duì)培訓(xùn)的需求和部門對(duì)員工的期望，使得培訓(xùn)規(guī)劃與公司的實(shí)際情況有效的結(jié)合。 ? 通過(guò)對(duì)相關(guān)人員的訪談，了解其綜合素質(zhì)和文化基礎(chǔ)；掌握其對(duì)自己工作崗位認(rèn)知水平，以便于培訓(xùn)方式的確定和輔導(dǎo)風(fēng)格的選擇。 ? 通過(guò)訪談匯總、策劃、提案、研討，最終確定培訓(xùn)項(xiàng)目規(guī)劃，以確保項(xiàng)目順利實(shí)施。 培訓(xùn)執(zhí)行 ? 采用引導(dǎo)、互動(dòng)、體驗(yàn)、案例、錄像等多種培訓(xùn)方式 ，有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行培訓(xùn)實(shí)施。 ? 培訓(xùn)時(shí)間可以根據(jù)貴公司及培訓(xùn)老師的工作時(shí)間來(lái)有機(jī)安排。 ? 在培訓(xùn)過(guò)程中所有授課講師將不斷的給參訓(xùn)學(xué)員提問(wèn)以及 思考分析問(wèn)題 的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)彼此的互動(dòng)。 ? 在 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、小組討論 時(shí)培訓(xùn)老師給予隨時(shí)的指導(dǎo)和幫助。及時(shí)解決當(dāng)前工作中的相關(guān)問(wèn)題，同時(shí)建立起內(nèi)部溝通的渠道。 ? 培訓(xùn)過(guò)程中，人力資源部將統(tǒng)一 為參訓(xùn)學(xué)員提供 手冊(cè)或講義。 培訓(xùn)結(jié)束： 階段性的培訓(xùn)結(jié)束后，銷售部必須組織被參訓(xùn)學(xué)員及公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)講師召開培訓(xùn)總結(jié)會(huì)，給銷售人員提供積極參與、為企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、釋放智慧潛能的良好氛圍，講師 和公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)需悉心聽取參訓(xùn)學(xué)員的寶貴意見，將培訓(xùn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題加以總結(jié)，在討論和總結(jié)。參訓(xùn)學(xué)員將針對(duì)企業(yè)內(nèi)部存在的問(wèn)題提出合理化的建議，針對(duì)培訓(xùn)提出自己的觀點(diǎn)，企業(yè)將從中獲得參訓(xùn)學(xué)員真實(shí)想法， 培訓(xùn)結(jié)束后營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理助理共同討論并得出最終結(jié)論后相總經(jīng) 第 viii 頁(yè) 理匯報(bào)；人力資源部根據(jù)最終認(rèn)定結(jié)果對(duì)下次培訓(xùn)做出微調(diào)！ 結(jié)案培訓(xùn)報(bào)告： 在培訓(xùn)結(jié)束兩周后銷售部門需要給公司提交一份詳盡的結(jié)案報(bào)告 ,結(jié)案報(bào)告的內(nèi)容有以下幾部分組成： 第一部分：參訓(xùn)學(xué)員平時(shí)表現(xiàn) 第二部分：參訓(xùn)學(xué)員觀念、態(tài)度、行為等綜合素質(zhì)分析 第 三部分：階段性成果報(bào)告 第四部分：培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 七、方案實(shí)施的內(nèi)容 培訓(xùn)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)比例： 培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)構(gòu)比例知識(shí)15%態(tài)度40%技能45%
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