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【正文】 開(kāi)發(fā)工作，完成產(chǎn)品上線(xiàn)，以及后期的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作，負(fù)責(zé)用戶(hù)的維護(hù)，擴(kuò)大用戶(hù)數(shù)量提升用戶(hù)活躍度。 C、安卓及 IOS 程序開(kāi)發(fā) 2 人 ：一個(gè)人負(fù)責(zé) IOS 蘋(píng)果開(kāi)發(fā)，一個(gè)人負(fù)責(zé)安卓，負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的全過(guò)程把控。 網(wǎng)站 的質(zhì)量，好不好用，流暢不流暢，都與程序編寫(xiě)質(zhì)量息息相關(guān)。 D：后臺(tái)及數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì) 1 人 ：必須對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)較為精通，能根據(jù) 網(wǎng)站 需求，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)，并搭建 網(wǎng)站 后臺(tái)管理框架。 E、 UI 設(shè)計(jì)師 1 人 ： 主要負(fù) 責(zé)網(wǎng)站的界面設(shè)計(jì) ， 更 要懂得用戶(hù)的操作習(xí)慣，讓 網(wǎng)站 更好用，能深入產(chǎn)品需求，懂得用戶(hù)體驗(yàn)，精通美術(shù)設(shè)計(jì)，將最優(yōu)秀的交互傳遞給用戶(hù)。 F、財(cái)務(wù)管理 1 人 ：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)，不僅擔(dān)任會(huì)計(jì)也兼任出納，每一項(xiàng) 支出都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)進(jìn)行審核記錄 ,每周會(huì)上要通報(bào)當(dāng)周的財(cái)務(wù)狀況。開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)需要的各種設(shè)備都由財(cái)務(wù)采購(gòu)。 G、后勤 1 人：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)辦公室的人員制度管理和物品管理及后勤服務(wù)，由主創(chuàng)人員負(fù)責(zé)。 29 七 . 財(cái)務(wù)分析 1. 經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估 表 1經(jīng)濟(jì)成本預(yù)估表 （ 1）初期投資 :這一時(shí)期 ,資金主要用網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營(yíng)方面 ,產(chǎn)品采購(gòu) ,系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù) ,前期宣傳 ,等方面上 .預(yù)計(jì)需要人民幣 2 萬(wàn)元左右 .從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。 融資說(shuō)明：計(jì)劃向銀行籌款 6 萬(wàn)，合資籌款 2 萬(wàn) .剩余資金用作后備資金 .（注：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前三年免稅） （ 2）第二期投資 ：這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校主要在溫州市 ,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展 ,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高 .其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資 金的引入 ,如銀行的 信貸等。 預(yù)算項(xiàng)目 金額 用途 總計(jì) 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi) 5000 網(wǎng)站制作運(yùn)營(yíng) 5000 宣傳單 1000 線(xiàn)下宣傳 1000 勞務(wù)費(fèi) 3000 雇傭線(xiàn)下宣傳人員 3000 雜費(fèi) 2500 水電費(fèi)等其他 2500 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)留資金 8000 用于防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 8000 總計(jì) 19500 30 2. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 在公司成立初期，我們的主要目標(biāo)是推廣商業(yè)模式，吸引用戶(hù)，并不以盈利為主要目的，然而，就我們的商業(yè)模式而言，盈利模式非常清晰，所以進(jìn)入成熟期后，我們可以通過(guò)分析用戶(hù)行為數(shù)據(jù)進(jìn)而改善網(wǎng)站，提高利潤(rùn)點(diǎn)。 人員配備和薪酬分配 表 2 人員配備情況表 會(huì)計(jì)年度 2021 年 2017 年 2018 年 2019 年 總經(jīng)理 1 1 1 1 技術(shù)人員 3 4 5 6 營(yíng)銷(xiāo)人員 2 2 3 3 財(cái)務(wù)人員 2 2 3 3 表 3 工資薪金水平表 注：各人員工資中不包含企業(yè)應(yīng)繳納的“五險(xiǎn)”。 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 職位 月薪（元 /人） 年工資（萬(wàn)元 /人） 總經(jīng)理 3000 技術(shù)人員 2021 營(yíng)銷(xiāo)人員 2021 財(cái)務(wù)人員 2021 31 表 4主要稅率表 序號(hào) 稅種 稅率 /扣除率 1 企業(yè)所得稅 25% 2 營(yíng)業(yè)稅 5% 3 城市維護(hù)建設(shè)稅 7% 4 教育費(fèi)附加 3% 3. 財(cái)務(wù) 可行性分析 ? 內(nèi)含報(bào)酬率 (IRR) 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： 計(jì)算得 %?IRR ，內(nèi)含報(bào)酬率為 %，大于預(yù)期的投資回報(bào)率 10%，故方案可行。 ? 投資回收期 (P)t 通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算投資回收期： 回收期 = 累計(jì)凈現(xiàn)金流量開(kāi)始出現(xiàn)正值的年數(shù) – 1 +（上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的 絕對(duì)值 /當(dāng)年凈現(xiàn)金流量） 計(jì)算得 Pt=5，即回收期為 5 年，投資方案可行。 ? 獲利指數(shù) (PI) ? ? ? ?? ? 111 0n IR RtN P V IR R C I C O ???? ? ?? 32 指按行業(yè)基準(zhǔn)折現(xiàn)率或設(shè)定折現(xiàn)率折算的各年凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值合計(jì)與原始投資的現(xiàn)值合計(jì)之比。 PI=未來(lái)報(bào)酬的總現(xiàn)值 /初始投資額 =， 獲利指數(shù)于大于 1，表明該投資項(xiàng)目具有財(cái)務(wù)可行性。 ? 投資利潤(rùn)率 (ROI) 投 資 利 潤(rùn) 率 (ROI)= 年 平 均 利 潤(rùn) 總 額 / 總 投 資 額*100%=% ， 大于基準(zhǔn)的投資利潤(rùn)率，方案可行。 33 八 . 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 1. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)： 風(fēng)險(xiǎn) ：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更新?lián)Q代速度越來(lái)越快， 、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、 3G 等技術(shù)都可能給網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)新的變革。前沿科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)很高，非本公司所能承受，因 此對(duì)于平臺(tái)的前期建設(shè)及功能運(yùn)用上會(huì)存在一定的不足之處，且現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)都是大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的較為狹隘，在研發(fā)新產(chǎn)品會(huì)有較大的難度。 對(duì)策 ：在經(jīng)營(yíng)初期平臺(tái)采用有發(fā)展前景的成熟技術(shù)，保證運(yùn)行通暢；等后期資金允許的情況下加大對(duì)網(wǎng)站的進(jìn)一步建設(shè)和功能的拓展。同時(shí)招攬專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，在彌補(bǔ)自己不足的情況下發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 2. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn) ： 由于我們網(wǎng)站相當(dāng)于一個(gè)中介平臺(tái)和社交平臺(tái)，因此，對(duì)用戶(hù)而言，網(wǎng)速是十分重要的。而網(wǎng)頁(yè) 顯示速度不僅與網(wǎng)站的服務(wù)器有關(guān)，頁(yè)面設(shè)置、代碼引用也會(huì)對(duì)網(wǎng)頁(yè)加載速度產(chǎn)小很大的影響，如何加快網(wǎng)頁(yè)的顯示速度，增強(qiáng)用戶(hù)的瀏覽體驗(yàn) ，同時(shí)做好用戶(hù)個(gè)人信息的保密，都是我們現(xiàn)在主要面臨的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)策 ： 大對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入，加強(qiáng)網(wǎng)站安全建設(shè)，建立安全防火墻，防止黑客攻擊，同時(shí)建立有助于技術(shù)創(chuàng)新的生產(chǎn)組織，不斷提高服務(wù)器設(shè)置質(zhì)量，不斷優(yōu)化本網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)及搜索方式等，便于客戶(hù)查 34 找與購(gòu)買(mǎi)。 3. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn) ：我們的平臺(tái)主要針對(duì)大學(xué)生，所以會(huì)遇到學(xué)生放寒暑假的情況，在放寒暑假期間如何不失去用戶(hù)是我們所面臨的一大難題。同時(shí)面對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生兼職被騙案例的持續(xù)增加，導(dǎo)致大學(xué)生不敢輕易相信一個(gè)剛起步的平臺(tái)，擔(dān)心個(gè)人信息泄露。 對(duì)策 ：息部整合市場(chǎng)信息，市場(chǎng)部做好市場(chǎng)調(diào)研，積極關(guān)注市場(chǎng)變動(dòng)并制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。與此同時(shí)我們不斷研發(fā)新產(chǎn)品，在放寒暑假的時(shí)候加強(qiáng)我們網(wǎng)站的社交方面的建設(shè)，及時(shí)更新動(dòng)態(tài)，上傳新奇的視頻或者新聞，在吸引用戶(hù)的眼球的同時(shí)強(qiáng)調(diào)出我們不僅是個(gè)兼職平臺(tái)更是一個(gè)社交平臺(tái)。在針對(duì)用戶(hù)信任問(wèn)題上，一方面加強(qiáng)自己的技 術(shù)建設(shè)，保證用戶(hù)信息安全，另一方面通過(guò)培訓(xùn)增強(qiáng)員工素質(zhì)，提供完善的服務(wù)，增強(qiáng)自己網(wǎng)站的口碑在取得用戶(hù)信任的吸引新的用戶(hù)。 4. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn) ：目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的兼職網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，最為著名的就是 58同城和趕集網(wǎng)，作為新起步的平臺(tái)在應(yīng)對(duì)如此強(qiáng)大的網(wǎng)站如何采取應(yīng)對(duì)措施使我們要思考的問(wèn)題，還有隨著我們的平臺(tái)的成功，相類(lèi)似的平臺(tái)也會(huì)如雨后春筍般冒出，如何確保自己的特色不被模仿也是所面臨的問(wèn)題。 35 對(duì)策 ： 我們的網(wǎng)站建立自己的特色，在提供平臺(tái)的基礎(chǔ)上發(fā)展社交交流，使得用戶(hù)和需求者進(jìn)行有效交流，分享自己的感想和要求，提高了效率，確保 了我們平臺(tái)的有效性，在面對(duì)被模仿的方面，我們平臺(tái)最先搶占相應(yīng)的市場(chǎng)份額，在宣傳的力度上不斷加強(qiáng)，同時(shí)研發(fā)新技術(shù)，建立自己的特色，爭(zhēng)取做到不能被模仿。 5. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn) ： 若本公司的服務(wù)不被大眾認(rèn)可，大學(xué)生并不信任我們平臺(tái)，或者拉不到所需的供應(yīng)商，那么公司將面臨經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)策 ： 建立風(fēng)險(xiǎn)償債基金，及時(shí)制止更大的損失。關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)的政策文件，了解網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的相關(guān)利好信息，積極采取相應(yīng)措施利用國(guó)家對(duì)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的支持政策。 6. 管理風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn) ： 管理風(fēng)險(xiǎn)包括管理者素質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程 中，管理者發(fā)揮著重要的作用，管理者領(lǐng)導(dǎo)能力、品德影響管理的效果和效率，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新也有很大的作用，管理者對(duì)技術(shù)人員的激勵(lì)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)有重要的影響。作為一個(gè)新團(tuán)隊(duì)，我們的組織結(jié)構(gòu)層次往往較為簡(jiǎn)單、等級(jí)制度不嚴(yán)、人員相對(duì)較少，組織靈活性較強(qiáng)，“船小好調(diào)頭”但往往會(huì)引起管理政策的多變，造成“東邊不亮，西邊也不亮”的后果。 36 對(duì)策 ： 在管理者方面，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者自身的品德修養(yǎng)，擴(kuò)展知識(shí)，技術(shù)創(chuàng)新等有一定程度的理解，增強(qiáng)與技術(shù)人員的溝通，提升自身的素質(zhì)和能力；在組織結(jié)構(gòu)方面，充分發(fā)揮組織效率和靈活性的先天優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與其他互補(bǔ)企 業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，擴(kuò)大平臺(tái)的業(yè)務(wù)；在文化方面，致力于平臺(tái)文化的培養(yǎng)，塑造團(tuán)隊(duì)的凝聚力，創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)精神；在管理過(guò)程方面，遵循對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的科學(xué)性，減少管理人員的隨意性，制定合理的企業(yè)目標(biāo)，建立風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)新人員的適當(dāng)激勵(lì)，注重控制的經(jīng)濟(jì)效益。