【導讀】個性，對于自己的生活住地也要求提高。不再滿足于以前宿舍僅是學習和睡覺等。近些年，很多學校也為鼓勵學生加深對宿舍的感情，舉辦“宿舍文化大賽”。如今，個人宿舍裝飾、展現自我正在社會流行。同時在校園中，有很多同學剛步入大學校園，還沒有形成很理智的理財觀念，經常會有購買某件商品后，未能充分使用就處于閑置狀態(tài)的情況出現。并且出于“能源、環(huán)?！苯嵌龋瑫驹诖髮W的使用更趨于可循環(huán)化。度上幫助一些家庭有困難的在校大學生，減少一筆可觀的書本開支。在中國，共有2021多所大學，不以全部的大學為市場，僅以10%的大。就此我們提出“一品家居”的構想。然而，根據每年各個高校大四畢業(yè)生離校時，各高校臨時組織的跳蚤市場。而這樣的專門面對高校的交換、交易市場，目前為止是一。而天津的高校數量與全國其他大省市相比，也是很多的，是一個很龐。并且這兩項服務的價格區(qū)間有一定。速在天津各高校中形成一個良好形象，擴展公司服務范圍，同時加快公司轉型，

　　

【正文】 健全的銷售網絡； （ 2）提高服務及產品形象，增加無形資產 （ 3）重點發(fā)現流行產品，及時引進 （ 4）逐步完善會員制度。 二、 中期（ 5— 10 個月） （一）、進一步完善和健全銷售網絡； （二）、增加產品及服務質量，吸引投資商； （三）、月利潤達到 2021，會員數達到 500； 三、后期（ 1 年 — 2 年） （一）、 運營模式基本成熟； （二）、擴展市場空間，在周邊大學附近開設分店； （三）、立足宿舍文化方向，完善獨有的業(yè)務，增加更多的設計方案，讓大學生更多的體會到家的溫馨。 第六部分：企業(yè)管理與制度 一、員工選拔制度 （ 1）、主要集中在在校大學生，且有充分的課余時間。 （ 2）、普通話標準，語言表達能力，交際能力強。 （ 3）、工作學習兩不誤，掛科數不得超過“ 1”。 （ 4）、對工作認真負責。 （ 5）、性格開朗活潑，為人大方。 二、員工選拔流程 （ 1）、填寫申請表 （ 2）、面試 （ 3）、培訓 （ 4）、實習 （ 5）、上崗 三、 作息時間 （ 1）、早 7： 30 管理人員到，整理、核對貨物賬單。 （ 2）、 8： 00 正式上班。 （ 3）、 15： 00 交接班，由令一組人員接替。 （ 4）、 21： 30 關門。 （ 5）、 21： 30— 22： 00 清點貨物、整理賬目、打掃衛(wèi)生。 （ 6）、每月交自我評價一份（全體），并展示。 四、獎罰制度 （ 1）、獎： 每月 10 日發(fā)工資。 （ 2）、雙月 20 日發(fā)獎金（銷售額的 1%，應有報酬與額外收獲分開發(fā)放，起到激勵員工，增強員工積極性的作用）。 （ 3）、罰：遲到，男， 59 俯臥撐 女， 59 仰臥起坐。 （ 5）、早退，扣除前五日 獎金。 （ 6）、客戶投訴，查明原因，顧客問題，扣除員工半月獎金，員工問題，扣除員工半月工資。 第七部分：會員待遇及辦理 一、會員辦理： （ 1）、辦理會員時需提供正確有效的身份證明，電話號碼，電子郵箱，以方便我們和您聯(lián)系。 （ 2）、會員商品本店每月隨機退出。 （ 3）、開業(yè)一月持身份證可免費辦理。 （ 3）、開業(yè)一月過后，交納五元手續(xù)費即可辦理會員業(yè)務。 （ 4）、之后，一次性消費滿五十元可免費獲贈會員。 （ 5）、累計消費二百元可免費獲贈會員。 二、會員等級： （ 1）、會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員。 （ 2）、普通會員的積分達到 500 分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到 1500 分時即可上升為鉆石會員，積分達到 2500分可獲得 100 元購物券。 三、普通會員優(yōu)惠： （ 1）、新品到貨優(yōu)先以彩信形式通知會員。 （ 2）、每月持會員卡和當月購物小票可免費領取精美小禮品。 （ 3）、每次購物普通商品可享受 折優(yōu)惠，會員活動商品可享受 折優(yōu)惠。 （ 4）、會員可享受免費設計。 四、貴賓會員優(yōu)惠 : 在普通會員享受優(yōu)惠基礎上增加以下優(yōu)惠： （ 1）、每次購物可享受 9 折優(yōu)惠（會員活動商品可享受 8 折優(yōu)惠） （ 2）、可享受免費送貨上門業(yè)務 五、鉆石會員優(yōu)惠： 在享受普通會員及鉆石會員優(yōu)惠基礎上增加以下優(yōu)惠： （ 1）、每次購物享受 8 折優(yōu)惠 (會員活動商品可享受 折優(yōu)惠 ) （ 2）、可借與朋友享受普通會員業(yè)務（增加積分，需被借者提供身份證明） 六、會員守則： （ 1）、自由選擇是否成為本店的會員 。 （ 2）、領取會員卡，需提供本真是人身份證明 。 （ 3）、使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關證明。 （ 4）、交易過程中遵守誠實信用的原則，不在交易過程中采取不正當競爭行為，不擾亂交易秩序。 （ 5）、用戶有義務在注冊時提供 自己的真實資料，并保證電子郵件地址、聯(lián)系電話、等內容的真實有效性及安全性，同時，用戶也有義務在相關資料實際變更時及時更新有關注冊資料。 （ 6）、如在 1 年之內會員沒用購買任何一個產品或無法聯(lián)系的，本店有權取消其會員資格。 （ 7）、會員可轉讓，但只保留 20%積分。 (任何顧客購物 5 天內對我們的服務或商品質量有任何不滿意， 可以憑購物票無條件退換貨。 ) 第八部分：財務預算分析（略） 第九部分：風險控制 一、 PEST 分析： （一）政治法律環(huán)境 (Political Factors) 國 家將持續(xù)支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，頒布的政策也是持續(xù)穩(wěn)定的 ，并對大學生的創(chuàng)業(yè)有稅率支持 3．政府的經濟政策： a 大學生自主創(chuàng)業(yè)期間檔案、人事關系及職工職稱、檔案工資等各種人事服務業(yè)務由政府人才服務機構統(tǒng)一管理，可享受國有單位就業(yè)畢業(yè)生的同等待遇 b 可減征或免征企業(yè)所得稅一年 ,從事個體經營的，自批準經營日起， 1 年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行 登記，即可免稅 3 年。 c 組織開展創(chuàng)業(yè)實訓。安排有創(chuàng)業(yè)意愿和能力的畢業(yè)學年在校生和未就業(yè)的高校畢業(yè)生到實訓基地進行 3 至 6 個月的創(chuàng)業(yè)實訓，增強創(chuàng)辦企業(yè)的能力 ,實訓期間可享受每人每月 400 元的實訓補貼。 （二）經濟環(huán)境 (Economic Factors) 1. 利率：國家第一年將減免大學生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)所得稅，第二年開始按 5%征收所得稅。 2. 通貨膨脹率與人均就業(yè)率：現在畢業(yè)時的大學生就業(yè)率只有 %（據中國網），在就業(yè)率如此低的時候，可以大大壓低我們的運營成本，管理成本。 （三）社會文化環(huán) 境 (Sociocultural Fators) 人口環(huán)境 :到 2021年 ,中國大學生人數預計將穩(wěn)步達到 3000萬 ,中國大學生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大。 消費者的空閑時間：在校大學生的空閑時間基本每天在 3 小時左右，消費時間多，閑置物品多。 （四）技術環(huán)境 (Technological Factors) 裝飾宿舍的發(fā)展趨勢：當今 80， 90 后對宿舍的要求越來越高，然而多是自己裝飾，沒有專門經營此項業(yè)務的店面、公司。 交換市場的發(fā)展趨勢：隨著生活條件的改善，在校大學生的可支配現 金越來越多，購買力日益增強，閑置物品也越來越多。 二： SWOT 分析 （一）、 Strong 優(yōu)勢 （ 1）、將宿舍文化中的閑置物品交換和裝飾相結合 （ 2）、根據現代青年追求個性的心理提出合理化設計 （ 3）、投資少，風險小 （ 4）、可借助宿舍文化節(jié)而提高知名度 （ 5）、利用大學生創(chuàng)業(yè)和兼職心理招攬人才 （ 6）、國家政策鼓勵大學生創(chuàng)業(yè) （二）、 Weakness（劣勢） （ 1）、大學生初入商場，經營體制不完善 （ 2）、主要面向學生，利潤偏低 （ 3）、主要有在校大學生參與創(chuàng)業(yè)經營，成員單一 （ 4）、可替代商品多 （ 5）、 非消耗品，一次購買可長期使用 （三）、 Opportunity（機會） （ 1）、現代大學生正逐年增多 （ 2）、宿舍裝飾單調，統(tǒng)一，缺乏個性 （ 3）、宿舍是我們的第二個家，應該有家的感覺 （四）、 Threats（威脅） （ 1）、受周期性影響大，假期客戶源少 （ 2）、和學校周圍的飾品店形成競爭 三、解決方案 （一）、經營管理方面：定期做問卷調查，找出不足及時改進。 （二）、利潤偏低：宿舍樓比居民樓人口還要密集，可以上門推銷做到薄利多銷。 （三）、單個商品的可替代性比較大：但是經過組合、設計，它就變成了無可替代的成 套的商品，產品組合具有最吸引當下大學生注意的獨特賣點。 （四）、另外，每年都會有大量新生進入學校，而且數量在逐年增加，這也很大程度上壯大了本公司的目標客戶群。