【導(dǎo)讀】個(gè)性，對(duì)于自己的生活住地也要求提高。不再滿足于以前宿舍僅是學(xué)習(xí)和睡覺等。近些年，很多學(xué)校也為鼓勵(lì)學(xué)生加深對(duì)宿舍的感情，舉辦“宿舍文化大賽”。如今，個(gè)人宿舍裝飾、展現(xiàn)自我正在社會(huì)流行。同時(shí)在校園中，有很多同學(xué)剛步入大學(xué)校園，還沒有形成很理智的理財(cái)觀念，經(jīng)常會(huì)有購(gòu)買某件商品后，未能充分使用就處于閑置狀態(tài)的情況出現(xiàn)。并且出于“能源、環(huán)?！苯嵌龋瑫驹诖髮W(xué)的使用更趨于可循環(huán)化。度上幫助一些家庭有困難的在校大學(xué)生，減少一筆可觀的書本開支。在中國(guó)，共有2021多所大學(xué)，不以全部的大學(xué)為市場(chǎng)，僅以10%的大。就此我們提出“一品家居”的構(gòu)想。然而，根據(jù)每年各個(gè)高校大四畢業(yè)生離校時(shí)，各高校臨時(shí)組織的跳蚤市場(chǎng)。而這樣的專門面對(duì)高校的交換、交易市場(chǎng)，目前為止是一。而天津的高校數(shù)量與全國(guó)其他大省市相比，也是很多的，是一個(gè)很龐。并且這兩項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格區(qū)間有一定。速在天津各高校中形成一個(gè)良好形象，擴(kuò)展公司服務(wù)范圍，同時(shí)加快公司轉(zhuǎn)型，

　　

【正文】 健全的銷售網(wǎng)絡(luò)； （ 2）提高服務(wù)及產(chǎn)品形象，增加無形資產(chǎn) （ 3）重點(diǎn)發(fā)現(xiàn)流行產(chǎn)品，及時(shí)引進(jìn) （ 4）逐步完善會(huì)員制度。 二、 中期（ 5— 10 個(gè)月） （一）、進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； （二）、增加產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，吸引投資商； （三）、月利潤(rùn)達(dá)到 2021，會(huì)員數(shù)達(dá)到 500； 三、后期（ 1 年 — 2 年） （一）、 運(yùn)營(yíng)模式基本成熟； （二）、擴(kuò)展市場(chǎng)空間，在周邊大學(xué)附近開設(shè)分店； （三）、立足宿舍文化方向，完善獨(dú)有的業(yè)務(wù)，增加更多的設(shè)計(jì)方案，讓大學(xué)生更多的體會(huì)到家的溫馨。 第六部分：企業(yè)管理與制度 一、員工選拔制度 （ 1）、主要集中在在校大學(xué)生，且有充分的課余時(shí)間。 （ 2）、普通話標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)言表達(dá)能力，交際能力強(qiáng)。 （ 3）、工作學(xué)習(xí)兩不誤，掛科數(shù)不得超過“ 1”。 （ 4）、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。 （ 5）、性格開朗活潑，為人大方。 二、員工選拔流程 （ 1）、填寫申請(qǐng)表 （ 2）、面試 （ 3）、培訓(xùn) （ 4）、實(shí)習(xí) （ 5）、上崗 三、 作息時(shí)間 （ 1）、早 7： 30 管理人員到，整理、核對(duì)貨物賬單。 （ 2）、 8： 00 正式上班。 （ 3）、 15： 00 交接班，由令一組人員接替。 （ 4）、 21： 30 關(guān)門。 （ 5）、 21： 30— 22： 00 清點(diǎn)貨物、整理賬目、打掃衛(wèi)生。 （ 6）、每月交自我評(píng)價(jià)一份（全體），并展示。 四、獎(jiǎng)罰制度 （ 1）、獎(jiǎng)： 每月 10 日發(fā)工資。 （ 2）、雙月 20 日發(fā)獎(jiǎng)金（銷售額的 1%，應(yīng)有報(bào)酬與額外收獲分開發(fā)放，起到激勵(lì)員工，增強(qiáng)員工積極性的作用）。 （ 3）、罰：遲到，男， 59 俯臥撐 女， 59 仰臥起坐。 （ 5）、早退，扣除前五日 獎(jiǎng)金。 （ 6）、客戶投訴，查明原因，顧客問題，扣除員工半月獎(jiǎng)金，員工問題，扣除員工半月工資。 第七部分：會(huì)員待遇及辦理 一、會(huì)員辦理： （ 1）、辦理會(huì)員時(shí)需提供正確有效的身份證明，電話號(hào)碼，電子郵箱，以方便我們和您聯(lián)系。 （ 2）、會(huì)員商品本店每月隨機(jī)退出。 （ 3）、開業(yè)一月持身份證可免費(fèi)辦理。 （ 3）、開業(yè)一月過后，交納五元手續(xù)費(fèi)即可辦理會(huì)員業(yè)務(wù)。 （ 4）、之后，一次性消費(fèi)滿五十元可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員。 （ 5）、累計(jì)消費(fèi)二百元可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員。 二、會(huì)員等級(jí)： （ 1）、會(huì)員分為普通會(huì)員、貴賓會(huì)員、鉆石會(huì)員。 （ 2）、普通會(huì)員的積分達(dá)到 500 分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分達(dá)到 1500 分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員，積分達(dá)到 2500分可獲得 100 元購(gòu)物券。 三、普通會(huì)員優(yōu)惠： （ 1）、新品到貨優(yōu)先以彩信形式通知會(huì)員。 （ 2）、每月持會(huì)員卡和當(dāng)月購(gòu)物小票可免費(fèi)領(lǐng)取精美小禮品。 （ 3）、每次購(gòu)物普通商品可享受 折優(yōu)惠，會(huì)員活動(dòng)商品可享受 折優(yōu)惠。 （ 4）、會(huì)員可享受免費(fèi)設(shè)計(jì)。 四、貴賓會(huì)員優(yōu)惠 : 在普通會(huì)員享受優(yōu)惠基礎(chǔ)上增加以下優(yōu)惠： （ 1）、每次購(gòu)物可享受 9 折優(yōu)惠（會(huì)員活動(dòng)商品可享受 8 折優(yōu)惠） （ 2）、可享受免費(fèi)送貨上門業(yè)務(wù) 五、鉆石會(huì)員優(yōu)惠： 在享受普通會(huì)員及鉆石會(huì)員優(yōu)惠基礎(chǔ)上增加以下優(yōu)惠： （ 1）、每次購(gòu)物享受 8 折優(yōu)惠 (會(huì)員活動(dòng)商品可享受 折優(yōu)惠 ) （ 2）、可借與朋友享受普通會(huì)員業(yè)務(wù)（增加積分，需被借者提供身份證明） 六、會(huì)員守則： （ 1）、自由選擇是否成為本店的會(huì)員 。 （ 2）、領(lǐng)取會(huì)員卡，需提供本真是人身份證明 。 （ 3）、使用會(huì)員卡時(shí)需提供卡號(hào)和本人身份相關(guān)證明。 （ 4）、交易過程中遵守誠(chéng)實(shí)信用的原則，不在交易過程中采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，不擾亂交易秩序。 （ 5）、用戶有義務(wù)在注冊(cè)時(shí)提供 自己的真實(shí)資料，并保證電子郵件地址、聯(lián)系電話、等內(nèi)容的真實(shí)有效性及安全性，同時(shí)，用戶也有義務(wù)在相關(guān)資料實(shí)際變更時(shí)及時(shí)更新有關(guān)注冊(cè)資料。 （ 6）、如在 1 年之內(nèi)會(huì)員沒用購(gòu)買任何一個(gè)產(chǎn)品或無法聯(lián)系的，本店有權(quán)取消其會(huì)員資格。 （ 7）、會(huì)員可轉(zhuǎn)讓，但只保留 20%積分。 (任何顧客購(gòu)物 5 天內(nèi)對(duì)我們的服務(wù)或商品質(zhì)量有任何不滿意， 可以憑購(gòu)物票無條件退換貨。 ) 第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)算分析（略） 第九部分：風(fēng)險(xiǎn)控制 一、 PEST 分析： （一）政治法律環(huán)境 (Political Factors) 國(guó) 家將持續(xù)支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，頒布的政策也是持續(xù)穩(wěn)定的 ，并對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)有稅率支持 3．政府的經(jīng)濟(jì)政策： a 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)期間檔案、人事關(guān)系及職工職稱、檔案工資等各種人事服務(wù)業(yè)務(wù)由政府人才服務(wù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一管理，可享受國(guó)有單位就業(yè)畢業(yè)生的同等待遇 b 可減征或免征企業(yè)所得稅一年 ,從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起， 1 年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行 登記，即可免稅 3 年。 c 組織開展創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)。安排有創(chuàng)業(yè)意愿和能力的畢業(yè)學(xué)年在校生和未就業(yè)的高校畢業(yè)生到實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行 3 至 6 個(gè)月的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)創(chuàng)辦企業(yè)的能力 ,實(shí)訓(xùn)期間可享受每人每月 400 元的實(shí)訓(xùn)補(bǔ)貼。 （二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (Economic Factors) 1. 利率：國(guó)家第一年將減免大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)所得稅，第二年開始按 5%征收所得稅。 2. 通貨膨脹率與人均就業(yè)率：現(xiàn)在畢業(yè)時(shí)的大學(xué)生就業(yè)率只有 %（據(jù)中國(guó)網(wǎng)），在就業(yè)率如此低的時(shí)候，可以大大壓低我們的運(yùn)營(yíng)成本，管理成本。 （三）社會(huì)文化環(huán) 境 (Sociocultural Fators) 人口環(huán)境 :到 2021年 ,中國(guó)大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到 3000萬(wàn) ,中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來越龐大。 消費(fèi)者的空閑時(shí)間：在校大學(xué)生的空閑時(shí)間基本每天在 3 小時(shí)左右，消費(fèi)時(shí)間多，閑置物品多。 （四）技術(shù)環(huán)境 (Technological Factors) 裝飾宿舍的發(fā)展趨勢(shì)：當(dāng)今 80， 90 后對(duì)宿舍的要求越來越高，然而多是自己裝飾，沒有專門經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的店面、公司。 交換市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)：隨著生活條件的改善，在校大學(xué)生的可支配現(xiàn) 金越來越多，購(gòu)買力日益增強(qiáng)，閑置物品也越來越多。 二： SWOT 分析 （一）、 Strong 優(yōu)勢(shì) （ 1）、將宿舍文化中的閑置物品交換和裝飾相結(jié)合 （ 2）、根據(jù)現(xiàn)代青年追求個(gè)性的心理提出合理化設(shè)計(jì) （ 3）、投資少，風(fēng)險(xiǎn)小 （ 4）、可借助宿舍文化節(jié)而提高知名度 （ 5）、利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和兼職心理招攬人才 （ 6）、國(guó)家政策鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) （二）、 Weakness（劣勢(shì)） （ 1）、大學(xué)生初入商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)體制不完善 （ 2）、主要面向?qū)W生，利潤(rùn)偏低 （ 3）、主要有在校大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)，成員單一 （ 4）、可替代商品多 （ 5）、 非消耗品，一次購(gòu)買可長(zhǎng)期使用 （三）、 Opportunity（機(jī)會(huì)） （ 1）、現(xiàn)代大學(xué)生正逐年增多 （ 2）、宿舍裝飾單調(diào)，統(tǒng)一，缺乏個(gè)性 （ 3）、宿舍是我們的第二個(gè)家，應(yīng)該有家的感覺 （四）、 Threats（威脅） （ 1）、受周期性影響大，假期客戶源少 （ 2）、和學(xué)校周圍的飾品店形成競(jìng)爭(zhēng) 三、解決方案 （一）、經(jīng)營(yíng)管理方面：定期做問卷調(diào)查，找出不足及時(shí)改進(jìn)。 （二）、利潤(rùn)偏低：宿舍樓比居民樓人口還要密集，可以上門推銷做到薄利多銷。 （三）、單個(gè)商品的可替代性比較大：但是經(jīng)過組合、設(shè)計(jì)，它就變成了無可替代的成 套的商品，產(chǎn)品組合具有最吸引當(dāng)下大學(xué)生注意的獨(dú)特賣點(diǎn)。 （四）、另外，每年都會(huì)有大量新生進(jìn)入學(xué)校，而且數(shù)量在逐年增加，這也很大程度上壯大了本公司的目標(biāo)客戶群。