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【正文】 重大 計劃 決策 和公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定。董事會主要成員： 董事長： 劉強 (公司創(chuàng)立初期，個人投資 10萬元 ) 副董事長：孟梅 楊延瑞 (公司創(chuàng)立初期，每人投資 8萬元 ) 董 事： 付英廣 李膨宏 陳孝綠 亓慧 姚雪 魏振東 秦念賀 岳光凱 (公司創(chuàng)立初期，每人投資 5萬元 ) 風(fēng)險投資： 6萬 （二）公司管 理機構(gòu) 總經(jīng)理 劉強 ， **大學(xué) 管理學(xué)院 2021 屆學(xué)生，主修 行政管理專業(yè) 。任 2021 屆管理學(xué)院 社團(tuán)聯(lián)合會主席 。多次獲 校級社會實踐先進(jìn)個人 、 校級優(yōu)秀干部 、 院級優(yōu)秀學(xué)生 等校、院級獎項。具有良好的團(tuán)隊意識，協(xié)調(diào)能力、人際交往能力和組織領(lǐng)導(dǎo)力，責(zé)任心強，遇事冷靜、果斷。具有管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、行政法學(xué)等專業(yè)知識，具有一定的實踐管理經(jīng)驗。 作為本公司公司最高行政負(fù)責(zé)人，總經(jīng)理代表 企業(yè)對外開展公關(guān)活動 ，代表董事會行使公司的權(quán)利。為保證公司的正常運營并獲得較高利潤，總經(jīng)理承擔(dān)以下責(zé)任： 董事會 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 總經(jīng)理 營銷部 策劃部 文秘部 廣告宣傳部 人力資源部 財務(wù)部 后勤部 披荊斬棘 勇往直前 25 （ 1） 領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)部制定年度經(jīng)營計劃，投 資計劃。協(xié)調(diào)董事會制定公司的中長期發(fā)展規(guī)劃。鑒于本公司提供服務(wù)性產(chǎn)品，投資方向不需要大的改變； （ 2） 根據(jù)年度工作計劃，作出下階段工作部署，并將其量化、細(xì)化。通過分析上年度顧客對模擬面試的效果反饋，對下階段業(yè)務(wù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整； （ 3） 完善內(nèi)部管理體制與運營計劃。協(xié)調(diào)好公司內(nèi)部各部門的關(guān)系，做好內(nèi)部管理。尤其是負(fù)責(zé)模擬面試設(shè)計的策劃部與負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品的營銷部等，需要做好溝通工作； （ 4） 審批業(yè)務(wù)。盡管由于本公司提供服務(wù)性的產(chǎn)品，但每項業(yè)務(wù)必須要得到總經(jīng)理的批準(zhǔn)后在盡心模擬策劃等工作。 副總經(jīng)理 孟梅 ， 20212021 年就讀于山東 **大學(xué) 管理學(xué)院，擔(dān)任班級團(tuán)支部書記和院 社團(tuán)副主席 ；主修 行政管理 專業(yè)，掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、行政法學(xué)、等多項學(xué)科的專業(yè)基礎(chǔ)知識。具有很強的團(tuán)隊意識和較強的責(zé)任心，有良好的交際能力與組織領(lǐng)導(dǎo)能力。在校讀書期間獲國家級獎項一次和校級先進(jìn)個人稱號多次。 楊延瑞 ， 20212021 年就讀于山東 **大學(xué) 管理學(xué)院，主修 行政管理 ，掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、行政法學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、金融學(xué)、財政學(xué)等多項學(xué)科的專業(yè)基礎(chǔ)知識， 院社團(tuán)副主席， 具有一定的組織、領(lǐng)導(dǎo)能力。 作為本公司公司最高行政負(fù)責(zé)人之一，副總經(jīng)理代表 企 業(yè)對外開展公關(guān)活動 ，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。為保證公司的正常運營并獲得較高利潤，副總經(jīng)理承擔(dān)以下責(zé)任： （ 1） 督導(dǎo)所屬各部門職員一切職責(zé)的執(zhí)行、落實； （ 2） 關(guān)心所分管部門職工的思想、生活、工作，培養(yǎng)提高他們的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，對職工進(jìn)行職業(yè)道德教育，樹立為員工服務(wù)的思想，增強責(zé)任心，盡職盡責(zé)搞好各部門的協(xié)調(diào)工作； （ 3） 協(xié)助總經(jīng)理處理公司對內(nèi)與對外事項，隨時提出個人意見，使各項事務(wù)辦理得更加完善。完成上級交辦的其它任務(wù)。 營銷部 經(jīng)理： 李膨宏 ， 20212021 就讀于山東 **大學(xué) 管理學(xué)院，主修專業(yè)人力資 源管理，管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)科研部干事， 公共關(guān)系協(xié)會理事長， 具有財政學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、行政法學(xué)等專業(yè)知識，具有一定的實踐管理經(jīng)驗。具有較強的思辨能力，社交能力強，對人熱情 披荊斬棘 勇往直前 26 大方。獨立思考能力強，做事認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)．腳踏實地，有較強的責(zé)任心．有很好的素養(yǎng)。 作為公司產(chǎn)品外銷的主要途徑，營銷部主要有以下職能 : （ 1） 為總經(jīng)理考核市場營銷部工作業(yè)績的衡量依據(jù) ； （ 2） 為市場營銷部全體人員工作中相互監(jiān)督與協(xié)作配合的依據(jù) ； （ 3） 營銷組織結(jié)構(gòu)建設(shè)；市場管理制度建設(shè)，制定市場營銷戰(zhàn)略計劃； （ 4） 市場調(diào)研和預(yù)測管理； （ 5） 銷售管理， 銷售目標(biāo)制定，銷售費用預(yù)算與控制，銷售合同的簽訂、履行、歸檔管理。 文秘部 經(jīng)理： 亓慧 ， 2021— 2021 年就讀于 **大學(xué) 管理學(xué)院，主修 勞動與社會保障專業(yè)， 曾任 **大學(xué) 管理學(xué)院學(xué)習(xí)科研部干事， “再讀軒”理事長， 集體責(zé)任感強，善于協(xié)調(diào)人際關(guān)系，能夠增強團(tuán)隊凝聚力，有戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新精神，思維縝密，做事周全，溝通能力強。作為公司上級部門和下級部門溝通的橋梁，文秘部主要負(fù)責(zé)以下工作： （ 1） 完成公司、部門交辦的事項，追蹤結(jié)果及時匯報 ； （ 2） 完成日常的正常管轄范圍內(nèi)的工作 ； （ 3） 接聽電話 做留言記錄、 信 息處理 ； （ 4） 工作資料的保存、分類、歸檔、保管 ； （ 5） 顧客服務(wù)：解答顧客咨詢，在不影響本職工作的情況下，帶顧客到其要求的地點。對顧客詢問不知的內(nèi)容，主動幫助咨詢相關(guān)的其它工作人員，直到問題解決 。 策劃部 經(jīng)理： 付英廣 ， 20212021 就讀于山東 **大學(xué) 管理學(xué)院，主修專業(yè)人力資源管理，擔(dān)任 副班長 ， 精英管理者協(xié)會理事長 ，具有財政學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、行政法學(xué)等專業(yè)知識，具有一定的實踐管理經(jīng)驗。具有細(xì)膩的邏輯思維能力和較強的創(chuàng)新意識和策劃能力。做事認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)．有較強的責(zé)任心．有很好 的素養(yǎng)和社交能力 。 具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。 作為公司產(chǎn)品設(shè)計制作的部門，策劃部具有以下職責(zé)： （ 1） 負(fù)責(zé) 公司 各項 日常業(yè)務(wù) 定位與策劃報告的撰寫 ，為顧客安排課程、設(shè)計模擬面試場景 ； （ 2） 負(fù)責(zé) 公司業(yè)務(wù)實施 的創(chuàng)意與推廣策略的制定； 披荊斬棘 勇往直前 27 （ 3） 負(fù)責(zé)對客戶需求和適用的實施業(yè)務(wù)的策劃和溝通； （ 4） 根據(jù) 公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展 戰(zhàn)略， 協(xié)助總經(jīng)理完成制定年度、季度、月度推廣方案； （ 5） 根據(jù) 公司總部的 有關(guān)工作的要求，實施各項活動方案及措施； （ 6） 負(fù)責(zé)項目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作。 廣告宣傳部 經(jīng)理： 姚雪 ， **大學(xué) 管理學(xué)院 2021屆學(xué)生，主修勞動與社會保障，具有管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等專業(yè)知識，輔修廣告設(shè)計和應(yīng)用美術(shù)，創(chuàng)新能力強。現(xiàn)任 2021 屆管理學(xué)院 新民協(xié)會理事長 ，思維靈活，善于策劃，領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力較強。 作為公司對外宣傳的主要門戶，負(fù)責(zé)公司 整體品牌運營策略的制訂及實施 主要有以下職能： （ 1） 公司 廣告宣傳品設(shè)計制作，含公司樣本、宣傳單張 、 產(chǎn)品包裝、公司雜志 、 公司網(wǎng)站設(shè)計制作及定期維護(hù)； （ 2） 負(fù)責(zé)品牌文化建設(shè)的宣傳報道 ， 在相關(guān)媒體上對 公司服務(wù)項目 進(jìn)行宣傳報導(dǎo)； （ 3） 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他宣傳工作 。 人 力資源 部 經(jīng) 理： 岳光凱 ， 2021— 2021 就讀于 **大學(xué) 管理學(xué)院，攻讀人力資源管理專業(yè)。具有扎實的人力資源管理和組織行為學(xué)知識，已成功取得人力資源管理師資格證。曾擔(dān)任多個學(xué)生干部工作，并取得優(yōu)異成績。具有扎實的基礎(chǔ)知識和管理實踐能力，思維活躍，創(chuàng)新能力強。善于人際交往，組織協(xié)調(diào)能力強。 作為公司選拔人才和員工管理的主要部門，主要有以下職能： （ 1） 人員招聘：安排面試、背景調(diào)查、考核、上崗 ； （ 2） 勞資管理：考勤、工資、福利 ； （ 3） 獎勵和懲罰：提出獎、懲動議，核準(zhǔn)各部門獎、懲動議、執(zhí)行獎、懲決定人員技術(shù)檔案管理 ； （ 4） 檢查：檢查公司的員工手冊和一切規(guī)章制度是否得到執(zhí)行 ； （ 5） 培訓(xùn)：崗前培訓(xùn)、本企業(yè)知識培訓(xùn)、素質(zhì)培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)、培訓(xùn)計劃、檢查、統(tǒng)計 ； （ 6） 考核、建立技術(shù)檔案 。 披荊斬棘 勇往直前 28 財務(wù)部 經(jīng)理： 陳孝綠 **大學(xué) 管理學(xué)院 2021屆學(xué)生，主修 人力資源管理專業(yè) ，具有管理學(xué)、會計學(xué)、財務(wù)管理、行政管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等專業(yè)知識，任 **大學(xué) 2021 屆管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)科研部干事， 曾被評為市三好學(xué)生。做事精干，追求質(zhì)量和效率， 具有良好的團(tuán)隊意識，責(zé)任心強、遇事冷靜、果斷，具有一定的實踐管理經(jīng)驗。 作為公司 財物管理 的主要部門， 主要 有 以下 職能： （ 1） 會計：財務(wù)處理、稅務(wù)、工商事務(wù)處理、應(yīng)付款、信用調(diào)查、信用判斷、控制、財務(wù)報表 ； （ 2） 出納：收款、付款、報銷 ； （ 3） 成本監(jiān)督：監(jiān)督預(yù)算、監(jiān)督線路評估、合同經(jīng)濟條款審查、折舊、報損、報失，檢查合同執(zhí)行情況，監(jiān)督資金計劃的執(zhí)行 。 后勤部 后勤部部長由外聘人員擔(dān)任，承擔(dān)以下 工作任務(wù) ： （ 1） 負(fù)責(zé)制定 、完善 企業(yè)后勤相關(guān)管理制度，上報總經(jīng)理審批 ； （ 2） 定期或不定期對 公司 清潔工作進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，保證良好的辦公環(huán)境 ； （ 3） 對辦公區(qū)域內(nèi)的綠化工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾 正 ； （ 4） 負(fù)責(zé)公司各種所需物品的采購，不論是本公司自身運營所需要的如辦公設(shè)備等各種必需品，還是為顧客提供服務(wù)所需要的物品； （ 5） 建立 公司 安全保衛(wèi)系統(tǒng)，配置保安員等定期或不定期對 公司 內(nèi)安全情況、安全設(shè)施進(jìn)行巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時解決 ； （ 6） 負(fù)責(zé)全體員工的餐飲，按時提供合理、健康、營養(yǎng)的員工餐。 各部門要在努力做好本職工作的前提下，努力配合公司其他部門開展工作。各部門的第一領(lǐng)導(dǎo)到崗后，首先要熟悉公司平面布局，最好能實地察看。然后根據(jù)實際情況，確定管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈 報總經(jīng)理。公司最高管理層將召集有關(guān)部門人員對此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識。按專業(yè)化的分工要求，對公司進(jìn)行細(xì)致的管理。 總經(jīng)理需配合董事會制定公司的各項年度計劃，補充其不足；廣告部、營銷部、策劃部 披荊斬棘 勇往直前 29 的工作具有一脈相承的特點，更需要相互溝通、相互協(xié)調(diào)。后勤部要及時了解各部門缺物品，并及時采購，保證公司正常運營。財務(wù)部承擔(dān)著公司資金使用計劃，資金分配等任務(wù)，更需要與其他部門協(xié)調(diào)工作。 八 、融資與資金運營計劃 （一）股本結(jié)構(gòu) 本公司屬于 有限責(zé)任公司，股本 不能隨意 轉(zhuǎn)讓 ，需要 50%的董事會表決通過方可進(jìn)行轉(zhuǎn)讓 。公司創(chuàng)立初期，注冊資本 六 十萬。 表 六 股本結(jié)構(gòu) 表 金額（萬元） 所占比例 個人 30 50% 外來風(fēng)險投資者 20 % 學(xué)校 10 % （二）融資計劃 充足的資金和合理的融資結(jié)構(gòu)是一個 組織良性運作的重要保證。充足的資金保障是必要的。創(chuàng)業(yè)資金的來源 主要有以下幾種方式： 個人 創(chuàng)業(yè)者以自己的儲蓄、個人銀行貸款、借款作為本次創(chuàng)業(yè)的注冊資本。創(chuàng)業(yè)者依據(jù)自己投資的多少對公司承擔(dān)有限責(zé)任。該部分 占 總投資的 50%。 風(fēng) 險投資者 通過向風(fēng)險投資者宣傳本公司 利潤增長點 ，吸引風(fēng)險投資者對公司進(jìn)行投資。風(fēng)險投資者作為公司的債權(quán)人，不參與公司的董事會，對公司事務(wù)不享有決定權(quán)，每年按一定比例從公司利潤中提取利息。該部分占總投資的 33%左右。 類 型 股 本 所 有 者 披荊斬棘 勇往直前 30 （三）資金運營計劃 公司 要 想長久的生存，就需要良好的資金運營。公司發(fā)展 趨于 穩(wěn)定狀態(tài)后，公司將 擁有的一切有形與無形的存量資產(chǎn)，通過流動、裂變、組合、優(yōu)化配置等各種方式進(jìn)行有效運營，以最大限度地實現(xiàn)增值 ， 以保證公司的持續(xù)運營。本公司采用 資本擴張與資本收縮兩種資本運營模式。 擴張型資本運營模 式 在本公司生命周期的前期（前十年），主要采取 資本擴張 的模式。在本公司 內(nèi)部 資本積累 、不斷壯大自身實力的基礎(chǔ)上，通過 追加投資、吸納外部資源即兼并和收購等方式，使企業(yè)實現(xiàn)資本規(guī)模的擴大。 初期穩(wěn)定市場后，將公司每年盈利的 25%用于投資，實現(xiàn)公司資本的擴大。 （ 1） 橫向型資本擴張 ，為了擴大本公司的規(guī)模，對提供面試培訓(xùn)服務(wù) 的弱勢公司