文化傳媒有限公司業(yè)績考核管理辦法-資料下載頁
2024-12-15 23:01本頁面
【導(dǎo)讀】銷管理工具，不斷引導(dǎo)銷售人員提高工作業(yè)績和能力，激發(fā)銷售人員的積極性，持續(xù)改進工作業(yè)績，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，特制定本制度。積極性，形成良性循環(huán)；營銷管理目標(biāo)與公司戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配；確保過程和結(jié)果的公平、公正、公開；采用定性與定量考核相結(jié)合的形式；考核結(jié)果應(yīng)用于薪酬分配、職務(wù)升降、崗位調(diào)整、員工培訓(xùn)等方面。的工作人員即可申請晉升為高一級的職位。業(yè)績考核指標(biāo)、工資、獎懲等重要事項上報集團分管領(lǐng)導(dǎo)審批。負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查業(yè)績目標(biāo)執(zhí)行情況；對員工考核申訴的最終裁決。負(fù)責(zé)部門績效管理工作的整體組織實施及監(jiān)督管理；司分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后存檔。20日當(dāng)日或之后入職的工作人員，第三個月開始業(yè)績考核。參與業(yè)績考核的工作人員，業(yè)績達到或超過任務(wù)計劃的工作人員，每半年由本人提出申請，
【正文】 輔導(dǎo)例會記錄：周例會、臨時例會 管理制度 第 10頁 共 12頁 3 家居頻道營收統(tǒng)計 結(jié)算 表 廣告會務(wù)營收 姓名 級別 職位 時間 簽約商家 營收類別 合同金額 實際營收 支出成本 凈營收 提成比例 結(jié)算獎金 欄目廣告 品牌常州 小計 傭金營收 姓名 級別 職位 時間 業(yè)主 簽約商家 營收類別 合同金額 實際營收 支出成本 凈營收 提成比例 結(jié)算獎金 裝修 地板 地磚 小計 合計 編制說明： 表格中結(jié)算獎金是指銷售業(yè)務(wù)按本管理制度結(jié)算比例規(guī)定產(chǎn)生的業(yè)務(wù)獎金，不是指發(fā)放給個人的業(yè)績獎金。 營收類別的統(tǒng)計分項目進行統(tǒng)計，支出成本按實際支出成本結(jié)算，如本期未能結(jié)算全部成本，則累積到下期結(jié)算。 結(jié)算和業(yè)績考核都是 按回款額進行統(tǒng)計和結(jié)算。 廣告業(yè)務(wù)中有現(xiàn)場活動執(zhí)行的，按活動進行結(jié)算，分?jǐn)偦顒訄?zhí)行的成本。 管理制度 第 11頁 共 12頁 4 銷售考核得分表 技能項目 熟練程度 說明 等級 一般 良好 優(yōu)秀 銷售能力考核 業(yè)務(wù)技能 5 15 20 學(xué)習(xí)能力 5 10 15 執(zhí)行 能力 5 10 15 溝通 能力 5 10 15 服務(wù)意識 5 10 15 客戶投訴 5 10 15 工作態(tài)度考核 積極性 5 15 15 協(xié)作性 5 10 15 責(zé)任心 5 10 15 紀(jì)律性 5 10 15 誠實性 5 10 15 銷售建議 5 15 20 管理制度 第 12頁 共 12頁 5 月度 《 銷售 崗位 考核表》 銷售人員 崗位 級別 考核主管 考核 月份 基本工資 工資總額 考核項目 營收類別 商家 名稱 銷售計劃 合同 份 數(shù) 合同金額 回款金額 業(yè)績獎金 銷售業(yè)績 小計 工作績效考核 銷售能力 業(yè)務(wù)技能 學(xué)習(xí)能力 執(zhí)行能力 溝通能力 服務(wù)意識 客戶投訴 小計 工作態(tài)度 積極性 協(xié)作性 責(zé)任心 紀(jì)律性 誠實性 銷售建議 小計 總得分 % 考核表編制 說明： 銷售 崗位 考核 分為銷售業(yè)績、銷售能力和工作態(tài)度三維考核，獎金結(jié)算方法：銷售業(yè)績獎金 =頻道總獎金 *60%*回款 金額 /頻道 回款 總額 （不含傭金收入） *考核總得分（以百分比表示） 。 銷售能力和工作態(tài)度為定性考核指標(biāo)， 各分項小計得分，累加后計算考核總得分（以百分比表示）， 由上級對下屬進行評價。 工資總額為業(yè)績工資、能力工資和態(tài)度工資的 結(jié)算方法得出的 總和。
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