暑假培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2024-12-15 22:49本頁面
【導(dǎo)讀】肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螆袆膆螅芄膅蒄裊膀膄薇肀肆膄蠆袃膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅袀罿艿蒅螞羅艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖節(jié)莀蒃蚇膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蕆葿蚃芅蒆蟻衿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螆袆膆螅芄膅蒄裊膀膄薇肀肆膄蠆袃膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅袀罿艿蒅螞羅艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖節(jié)莀蒃蚇膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蕆葿蚃芅蒆蟻衿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螆袆膆螅芄膅蒄裊膀膄薇肀肆膄蠆袃膃螁蚆芁節(jié)蒁袁膇芁薃蚄肅芀蚅袀罿艿蒅螞羅艿薇羈芃羋蝕螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莃薈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖節(jié)莀蒃蚇膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆蕆葿蚃芅蒆蟻衿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀膇
【正文】 、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性 比如 “ 新東方 ”“ 英孚英語 ” 與別的常規(guī)教育和英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會暑期前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。 老師的受教 育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等），所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。 （二）暑期招生計(jì)劃 七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時(shí)期，就是分?jǐn)?shù)低的學(xué)生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時(shí)節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下： 摸清招生地的各個(gè)方面的情況。 A、招生地的目標(biāo)學(xué)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等，做招生參考。 B、找到目標(biāo)學(xué)校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有 效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。 C、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長及學(xué)生很好的溝通。 D、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。 E、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分；競爭學(xué)校有哪些；市場的容量如何；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。 F、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校，學(xué)校會根據(jù)各地的實(shí)際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。 制定出每天的工作安排和計(jì)劃。 主要包括每天的工作日程、工作所要達(dá)到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項(xiàng)工作要力爭做在前面，早計(jì)劃、早行動(dòng)及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn)。 掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng)。 包括：中考、高考、看考場、體檢、填報(bào)志愿、公布成績、 咨詢會等集會的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。 要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。 如：簡章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、 PPT 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。 選擇好的招生辦事處。 A、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。 B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。 C、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。 做好前期宣傳。 以正當(dāng)理由進(jìn)入 學(xué)校，爭取直接面對學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動(dòng)其他同學(xué)報(bào)名。 搜集目標(biāo)學(xué)生名單。 其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集 : （例如：特色展、拜年活動(dòng)、招生活動(dòng) ....等） 、購買 準(zhǔn)備迎接旺季到來。 所有的工作準(zhǔn)備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及 時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季
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