三明寧化營銷策劃提案-資料下載頁
2025-07-31 10:26本頁面
【導(dǎo)讀】一步，一切從發(fā)現(xiàn)問題開始……辟溢價(jià)空間，為后續(xù)開發(fā)奠定基石？東麓，為閩贛兩省交界縣之一。寧化緊鄰江西石城、廣昌縣，縣域面積2368平方公里，個(gè)華僑農(nóng)場，總?cè)丝?5萬，寧化“一主兩副”城市建設(shè)戰(zhàn)略。圍繞建設(shè)閩贛邊界中部中心城市。伸”的城區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略。九龍溪以北地區(qū)。龍溪下游向東拓展園區(qū)建設(shè)范圍。錦繡華庭30畝住宅3700元/m²在售2#7#，已售70%3房93m²成為良好的風(fēng)景線，是未來寧化市民茶余飯后的好去處，也為商業(yè)帶來人流。目前該區(qū)域入住人口較低，各項(xiàng)配套尚未跟進(jìn)。將有望成為區(qū)域地產(chǎn)領(lǐng)頭羊。
【正文】 /推廣階段劃分 攔截儲備客戶 強(qiáng)勢開盤 分階段強(qiáng)推 預(yù)熱期 開盤期 強(qiáng)銷期 項(xiàng)目總體說明，預(yù)熱認(rèn)購活動 提出優(yōu)居生活主張，樹立形象 結(jié)合賣點(diǎn)與活動，提升形象 階段 任務(wù) 推廣手段 消化尾盤 促銷期 針對性地解決銷售問題 第一階段：預(yù)熱期（形象啟動、排號） 階段計(jì)劃 /推廣執(zhí)行策略 推廣時(shí)間： 2個(gè)月 推廣目的：推出項(xiàng)目，樹立 項(xiàng)目形象強(qiáng)勢樹立項(xiàng)目的優(yōu)越性、價(jià)值性。 媒體策略：戶外、單頁、短信 銷售策略：試探市場對項(xiàng)目價(jià)格的敏感程度 價(jià)格策略： 高拋低開 ，以略高于市場價(jià)格試探市場反應(yīng) 預(yù)熱期即內(nèi)部認(rèn)購階段。獲取客戶，清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（哪個(gè)區(qū)域，哪種面積、戶型市場需要最大）；以最優(yōu)惠的價(jià)格出售商品房給對項(xiàng)目有信心的客戶，令其得到最大收益；同時(shí)聚集人氣，烘托氣氛。 ? 銷售人員統(tǒng)一說辭擬定； ? 接待中心、洽談中心的布置裝飾； ? 統(tǒng)一銷售流程； ? 沙盤模型制作及展示 ? 銷售人員培訓(xùn)，目標(biāo)客戶模擬問答演練； ? 指定看房路線，客戶引導(dǎo)流程擬定； ? 配合各項(xiàng)工作進(jìn)度，共同排除問題點(diǎn)； ? 客戶來電統(tǒng)計(jì)并分類； ? 促銷計(jì)劃擬定。 具體工作 廣告執(zhí)行 ? 前期廣告計(jì)劃及創(chuàng)意設(shè)計(jì) ? 售樓處包裝 ? 戶外廣告（芙蓉西路與龍陽大道交匯處） ? 工地圍墻 ? POP展板 ? 吊旗 ? 戶型單張 ? DM單張 ? 宣傳車 ? 道旗 活動策略 預(yù)熱活動： 新年 新城 新家 新生活 —— 中小學(xué)生作文大賽 以“新年、新城、新家、新生活”為主題，與縣教委聯(lián)合，主辦 2020年城南首屆中小學(xué)生作文大賽，首批宣傳單張?jiān)O(shè)計(jì)為正面項(xiàng)目形象及賣點(diǎn)，背面為答題紙，通過各中小學(xué)校轉(zhuǎn)發(fā)給學(xué)生，要求答題要與本案結(jié)合，與城南發(fā)展結(jié)合，借此快速傳播項(xiàng)目知名度，為項(xiàng)目預(yù)熱積累客戶打下基礎(chǔ)，設(shè)定一、二、三等獎分別給予不同獎項(xiàng)，同時(shí)給予入圍選手及家庭購房代金券。 認(rèn)購策略 低準(zhǔn)入門檻 高影響力度 在開盤前一個(gè)月進(jìn)行 VIP客戶的組織，以交身份證復(fù)印件即可認(rèn)購“ XX盤” VIP卡，成功認(rèn)購VIP卡并于項(xiàng)目開盤期選中房源的，可充抵一萬元購房款。 以此吸引社會各界關(guān)注和購買，達(dá)到廣而告之的目的同時(shí)，還吸納了大部分購房客戶持續(xù)關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度。 第二階段：開盤期 推廣時(shí)間： 2個(gè)月 推廣目的：強(qiáng)勢推出項(xiàng)目，塑造品牌形象，建立市場地位 推廣核心： XX盤 X月 X日 盛大開盤 媒體策略：全面推廣 銷售策略：先占領(lǐng)主流市場 價(jià)格策略： 低開高走 ，并以特價(jià)房撬開市場 配合廣告，對客戶進(jìn)行宣傳，力爭造成口碑相傳的效果；提升銷售人員士氣，擬定銷售人員銷售目標(biāo)；對最后價(jià)位及政策加以控制，凝聚開盤的高潮。 第三階段：強(qiáng)銷期 利用開盤余勢，乘勝追擊，持續(xù)形成旺銷局面；針對產(chǎn)品優(yōu)勢，加強(qiáng)催促式的引導(dǎo)；在擴(kuò)大成交的同時(shí)，對銷售加以控制。 推廣時(shí)間： 3個(gè)月 推廣目的：強(qiáng)勢闡述項(xiàng)目優(yōu)勢、提升項(xiàng)目形象與市場地位快速銷售 推廣核心： 開盤熱銷 少量多層房源 電梯房火熱排號 媒體策略：全面推廣 銷售策略：拓展中高端市場 價(jià)格策略： 小步快跑 ，多頻率、小幅度上調(diào)價(jià)格 第四階段：促銷期（尾盤） 利用開盤余勢，乘勝追擊，持續(xù)形成旺銷局面；針對產(chǎn)品優(yōu)勢，加強(qiáng)催促式的引導(dǎo)；在擴(kuò)大成交的同時(shí)，對銷售加以控制。 推廣時(shí)間： 2個(gè)月 推廣目的：鞏固項(xiàng)目形象與市場地位、結(jié)合銷售進(jìn)度與節(jié)點(diǎn)，銷售基本 接近尾聲 推廣核心： 住宅促銷收官 招商全面啟動 媒體策略：全面、節(jié)奏性推廣 銷售策略：全面開拓高端市場 價(jià)格策略： 靈活多變， 以積分優(yōu)惠、降低首付、團(tuán)購優(yōu)惠、 實(shí)物贈送、折扣等方式促進(jìn)銷售 廣告部署 /推廣節(jié)奏 短信 活動 戶外 其他 強(qiáng)銷期 預(yù)熱期 促銷期 單張 開盤期 主要廣告方式節(jié)奏安排 廣告部署 /廣告分布 啟動期13%預(yù)熱期21%高潮期41%持續(xù)期25%下面是溝通交流時(shí)間 …… THE END
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