三明寧化營(yíng)銷(xiāo)策劃提案-資料下載頁(yè)
2025-07-31 10:26本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】一步，一切從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題開(kāi)始……辟溢價(jià)空間，為后續(xù)開(kāi)發(fā)奠定基石？東麓，為閩贛兩省交界縣之一。寧化緊鄰江西石城、廣昌縣，縣域面積2368平方公里，個(gè)華僑農(nóng)場(chǎng)，總?cè)丝?5萬(wàn)，寧化“一主兩副”城市建設(shè)戰(zhàn)略。圍繞建設(shè)閩贛邊界中部中心城市。伸”的城區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略。九龍溪以北地區(qū)。龍溪下游向東拓展園區(qū)建設(shè)范圍。錦繡華庭30畝住宅3700元/m²在售2#7#，已售70%3房93m²成為良好的風(fēng)景線(xiàn)，是未來(lái)寧化市民茶余飯后的好去處，也為商業(yè)帶來(lái)人流。目前該區(qū)域入住人口較低，各項(xiàng)配套尚未跟進(jìn)。將有望成為區(qū)域地產(chǎn)領(lǐng)頭羊。
【正文】 /推廣階段劃分 攔截儲(chǔ)備客戶(hù) 強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán) 分階段強(qiáng)推 預(yù)熱期 開(kāi)盤(pán)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 項(xiàng)目總體說(shuō)明，預(yù)熱認(rèn)購(gòu)活動(dòng) 提出優(yōu)居生活主張，樹(shù)立形象 結(jié)合賣(mài)點(diǎn)與活動(dòng)，提升形象 階段 任務(wù) 推廣手段 消化尾盤(pán) 促銷(xiāo)期 針對(duì)性地解決銷(xiāo)售問(wèn)題 第一階段：預(yù)熱期（形象啟動(dòng)、排號(hào)） 階段計(jì)劃 /推廣執(zhí)行策略 推廣時(shí)間： 2個(gè)月 推廣目的：推出項(xiàng)目，樹(shù)立 項(xiàng)目形象強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立項(xiàng)目的優(yōu)越性、價(jià)值性。 媒體策略：戶(hù)外、單頁(yè)、短信 銷(xiāo)售策略：試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的敏感程度 價(jià)格策略： 高拋低開(kāi) ，以略高于市場(chǎng)價(jià)格試探市場(chǎng)反應(yīng) 預(yù)熱期即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段。獲取客戶(hù)，清楚掌握客戶(hù)的購(gòu)房意向及市場(chǎng)需求（哪個(gè)區(qū)域，哪種面積、戶(hù)型市場(chǎng)需要最大）；以最優(yōu)惠的價(jià)格出售商品房給對(duì)項(xiàng)目有信心的客戶(hù)，令其得到最大收益；同時(shí)聚集人氣，烘托氣氛。 ? 銷(xiāo)售人員統(tǒng)一說(shuō)辭擬定； ? 接待中心、洽談中心的布置裝飾； ? 統(tǒng)一銷(xiāo)售流程； ? 沙盤(pán)模型制作及展示 ? 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，目標(biāo)客戶(hù)模擬問(wèn)答演練； ? 指定看房路線(xiàn)，客戶(hù)引導(dǎo)流程擬定； ? 配合各項(xiàng)工作進(jìn)度，共同排除問(wèn)題點(diǎn)； ? 客戶(hù)來(lái)電統(tǒng)計(jì)并分類(lèi)； ? 促銷(xiāo)計(jì)劃擬定。 具體工作 廣告執(zhí)行 ? 前期廣告計(jì)劃及創(chuàng)意設(shè)計(jì) ? 售樓處包裝 ? 戶(hù)外廣告（芙蓉西路與龍陽(yáng)大道交匯處） ? 工地圍墻 ? POP展板 ? 吊旗 ? 戶(hù)型單張 ? DM單張 ? 宣傳車(chē) ? 道旗 活動(dòng)策略 預(yù)熱活動(dòng)： 新年 新城 新家 新生活 —— 中小學(xué)生作文大賽 以“新年、新城、新家、新生活”為主題，與縣教委聯(lián)合，主辦 2020年城南首屆中小學(xué)生作文大賽，首批宣傳單張?jiān)O(shè)計(jì)為正面項(xiàng)目形象及賣(mài)點(diǎn)，背面為答題紙，通過(guò)各中小學(xué)校轉(zhuǎn)發(fā)給學(xué)生，要求答題要與本案結(jié)合，與城南發(fā)展結(jié)合，借此快速傳播項(xiàng)目知名度，為項(xiàng)目預(yù)熱積累客戶(hù)打下基礎(chǔ)，設(shè)定一、二、三等獎(jiǎng)分別給予不同獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)給予入圍選手及家庭購(gòu)房代金券。 認(rèn)購(gòu)策略 低準(zhǔn)入門(mén)檻 高影響力度 在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月進(jìn)行 VIP客戶(hù)的組織，以交身份證復(fù)印件即可認(rèn)購(gòu)“ XX盤(pán)” VIP卡，成功認(rèn)購(gòu)VIP卡并于項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期選中房源的，可充抵一萬(wàn)元購(gòu)房款。 以此吸引社會(huì)各界關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到廣而告之的目的同時(shí)，還吸納了大部分購(gòu)房客戶(hù)持續(xù)關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度。 第二階段：開(kāi)盤(pán)期 推廣時(shí)間： 2個(gè)月 推廣目的：強(qiáng)勢(shì)推出項(xiàng)目，塑造品牌形象，建立市場(chǎng)地位 推廣核心： XX盤(pán) X月 X日 盛大開(kāi)盤(pán) 媒體策略：全面推廣 銷(xiāo)售策略：先占領(lǐng)主流市場(chǎng) 價(jià)格策略： 低開(kāi)高走 ，并以特價(jià)房撬開(kāi)市場(chǎng) 配合廣告，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行宣傳，力爭(zhēng)造成口碑相傳的效果；提升銷(xiāo)售人員士氣，擬定銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售目標(biāo)；對(duì)最后價(jià)位及政策加以控制，凝聚開(kāi)盤(pán)的高潮。 第三階段：強(qiáng)銷(xiāo)期 利用開(kāi)盤(pán)余勢(shì)，乘勝追擊，持續(xù)形成旺銷(xiāo)局面；針對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)催促式的引導(dǎo)；在擴(kuò)大成交的同時(shí)，對(duì)銷(xiāo)售加以控制。 推廣時(shí)間： 3個(gè)月 推廣目的：強(qiáng)勢(shì)闡述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、提升項(xiàng)目形象與市場(chǎng)地位快速銷(xiāo)售 推廣核心： 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 少量多層房源 電梯房火熱排號(hào) 媒體策略：全面推廣 銷(xiāo)售策略：拓展中高端市場(chǎng) 價(jià)格策略： 小步快跑 ，多頻率、小幅度上調(diào)價(jià)格 第四階段：促銷(xiāo)期（尾盤(pán)） 利用開(kāi)盤(pán)余勢(shì)，乘勝追擊，持續(xù)形成旺銷(xiāo)局面；針對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)催促式的引導(dǎo)；在擴(kuò)大成交的同時(shí)，對(duì)銷(xiāo)售加以控制。 推廣時(shí)間： 2個(gè)月 推廣目的：鞏固項(xiàng)目形象與市場(chǎng)地位、結(jié)合銷(xiāo)售進(jìn)度與節(jié)點(diǎn)，銷(xiāo)售基本 接近尾聲 推廣核心： 住宅促銷(xiāo)收官 招商全面啟動(dòng) 媒體策略：全面、節(jié)奏性推廣 銷(xiāo)售策略：全面開(kāi)拓高端市場(chǎng) 價(jià)格策略： 靈活多變， 以積分優(yōu)惠、降低首付、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、 實(shí)物贈(zèng)送、折扣等方式促進(jìn)銷(xiāo)售 廣告部署 /推廣節(jié)奏 短信 活動(dòng) 戶(hù)外 其他 強(qiáng)銷(xiāo)期 預(yù)熱期 促銷(xiāo)期 單張 開(kāi)盤(pán)期 主要廣告方式節(jié)奏安排 廣告部署 /廣告分布 啟動(dòng)期13%預(yù)熱期21%高潮期41%持續(xù)期25%下面是溝通交流時(shí)間 …… THE END
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