三明寧化營(yíng)銷策劃提案(編輯修改稿)
2025-09-14 10:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 率 40% 營(yíng)銷代理 開(kāi)發(fā)商 聯(lián)系電話 05986606888 龍騰世紀(jì) 項(xiàng)目分析： 地塊板塊優(yōu)勢(shì)明顯，處于新城中心位置。 周邊大盤云集，呈現(xiàn)出高端居住區(qū)形象，已有一定生活和商業(yè)配套，臨近汽車站、新華都、體育館、永輝超市。 項(xiàng)目采用新古典主義建筑風(fēng)格 ,但綠化面積較小。 項(xiàng)目位置 中環(huán)路（法院背后） 開(kāi)發(fā)商 三明市國(guó)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 占地面積 80畝 物業(yè)性質(zhì) 商住 總戶數(shù) 1300戶 主力面積 3房 90m178。120m178。,4房 130m178。 銷售均價(jià) 待定 主力總價(jià) 待定 銷售狀況 未開(kāi)盤 ,中央行政區(qū)， 180000平城市公館 綠化率 30% 聯(lián)系電話 0598— 6508888 寧陽(yáng)御景 項(xiàng)目分析： ?憑借其新區(qū)大盤優(yōu)勢(shì)，借助公檢法配套，可以直接為客戶打造齊全的生活配套，未來(lái)可能形成新興的生活區(qū)； ?城區(qū)中心，配套完善，生活休閑購(gòu)物便利。 ?將規(guī)劃城區(qū) 32層的首席高度。 ，入戶花園， 20m2超值空間贈(zèng)送，人車分流， 2020m2地下停車位，純電梯豪宅。 ?周邊學(xué)區(qū)配套完善：中心小學(xué)，實(shí)驗(yàn)小學(xué)，城東幼兒園。 ?擁有 50000m178。的商業(yè)體量。 項(xiàng)目位置 翠華山雞山路南側(cè) 開(kāi)發(fā)商 三明金和順?lè)康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 占地面積 30畝 物業(yè)性質(zhì) 住宅 總戶數(shù) 440戶 主力面積 3房 93m178。 銷售均價(jià) 3700元 /m178。 主力總價(jià) 34萬(wàn)元左右 銷售狀況 在售 27，已售 70% 綠化率 30% 營(yíng)銷代理 開(kāi)發(fā)商 聯(lián)系電話 05986609666 錦繡華庭 項(xiàng)目分析： 優(yōu)勢(shì)： ?項(xiàng)目以 3房 為主，純板式結(jié)構(gòu)，帶觀景臺(tái)及外飄窗，采用客家風(fēng)情的建筑風(fēng)格。 ?項(xiàng)目位于老城區(qū)西北面，毗鄰北山公園，享有自然景觀。 ?小區(qū)劃片實(shí)驗(yàn)幼兒園，實(shí)驗(yàn)小學(xué)，寧化一中，離縣政府近。 劣勢(shì)： ?小區(qū)位于老城區(qū)，道路交通不便，未來(lái)發(fā)展受到局限。 總結(jié)： ?寧化市場(chǎng)的置業(yè)客群比較單一，基本上以鄉(xiāng)鎮(zhèn)原城區(qū)置業(yè)客戶為主，但隨著新區(qū)不斷成熟，有更多的城區(qū)客戶會(huì)選擇往城市外圍進(jìn)行置業(yè)投資。 ?對(duì)于小區(qū)配套完善，生活休閑購(gòu)物便利，學(xué)區(qū)劃片，也是置業(yè)的首選依據(jù)。 ?城區(qū)的商業(yè)配套還相對(duì)比較薄弱。大型商場(chǎng)較為欠缺。 第三章 找找我們的客戶？ 誰(shuí)在關(guān)注本案 到底是怎樣一群人 ???????????????? 一切從目標(biāo)客戶需求出發(fā) —— 在當(dāng)?shù)刭?gòu)房群體有哪些 —— 哪些客戶符合本案的要求 —— 鎖定客戶 —— 目標(biāo)客戶特征描述 ——— 目標(biāo)客戶的誘因分析 建立關(guān)于目標(biāo)客戶需求的定位： 周邊 職工 教育 工作 周邊 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 經(jīng)商 私企 回鄉(xiāng) 居民 客群定位 /客戶共性 便捷性 注重交通條件，要求出行線路發(fā)達(dá)，可輕松達(dá)到 目標(biāo)地點(diǎn)，同時(shí)需要教育、飲食、娛樂(lè)、休閑等 生活配套的一應(yīng)俱全。 歸屬感 追求生活的舒適度，家庭觀念重，要求有強(qiáng)烈人 文居住氛圍，向往和諧舒適的人文環(huán)境。 品牌信心 信任發(fā)展商實(shí)力所帶來(lái)的保證，追求由此所帶來(lái) 的成就感，尊榮感。 項(xiàng)目處于工業(yè)園區(qū)發(fā)展帶，此區(qū)域的商品房購(gòu)買者一般追求兩點(diǎn)： 一是地緣情節(jié)，多年居住在項(xiàng)目周邊養(yǎng)成的生活依賴性； 二是工業(yè)園區(qū)的工作人員，上班便利的原則。 如果本項(xiàng)目在規(guī)劃、建筑、園林、戶型、視覺(jué)效果、服務(wù)等方面能夠做到與眾不同的話，必然可以填補(bǔ)目前項(xiàng)目周邊的品質(zhì)型社區(qū)的市場(chǎng)空白，從而最大限度的拉攏目標(biāo)客戶群體。而投資者看中的就是本項(xiàng)目所處地段的良好出租率及不可估量的增值空間。 客群定位 /突破口 /高品質(zhì) 低價(jià)格 高品質(zhì) 低總價(jià) 主要在規(guī)劃、建筑、園林、戶型、視覺(jué)效果、服 務(wù)等方面重點(diǎn)體現(xiàn) 價(jià)格以低開(kāi)高走的銷售策略，配合高品質(zhì)園林景觀 、高實(shí)用戶型入市，第一時(shí)間博得社會(huì)認(rèn)可 項(xiàng)目所處的區(qū)域環(huán)境及項(xiàng)目本身的特點(diǎn)決定了項(xiàng)目的客戶群主要有以下幾種類型： 主要客群 ? 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 ? 項(xiàng)目周邊工業(yè)園區(qū)職工 ? 周邊學(xué)校教師 次要客群 ? 經(jīng)商人員及原有周邊居民 ? 新婚夫婦
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