三明寧化營銷策劃提案(參考版)
2025-08-05 10:26本頁面
【正文】 推廣時(shí)間： 3個(gè)月 推廣目的：強(qiáng)勢闡述項(xiàng)目優(yōu)勢、提升項(xiàng)目形象與市場地位快速銷售 推廣核心： 開盤熱銷 少量多層房源 電梯房火熱排號 媒體策略：全面推廣 銷售策略：拓展中高端市場 價(jià)格策略： 小步快跑 ，多頻率、小幅度上調(diào)價(jià)格 第四階段：促銷期（尾盤） 利用開盤余勢，乘勝追擊，持續(xù)形成旺銷局面；針對產(chǎn)品優(yōu)勢，加強(qiáng)催促式的引導(dǎo)；在擴(kuò)大成交的同時(shí)，對銷售加以控制。 第二階段：開盤期 推廣時(shí)間： 2個(gè)月 推廣目的：強(qiáng)勢推出項(xiàng)目，塑造品牌形象，建立市場地位 推廣核心： XX盤 X月 X日 盛大開盤 媒體策略：全面推廣 銷售策略：先占領(lǐng)主流市場 價(jià)格策略： 低開高走 ，并以特價(jià)房撬開市場 配合廣告，對客戶進(jìn)行宣傳，力爭造成口碑相傳的效果；提升銷售人員士氣，擬定銷售人員銷售目標(biāo)；對最后價(jià)位及政策加以控制，凝聚開盤的高潮。 認(rèn)購策略 低準(zhǔn)入門檻 高影響力度 在開盤前一個(gè)月進(jìn)行 VIP客戶的組織，以交身份證復(fù)印件即可認(rèn)購“ XX盤” VIP卡，成功認(rèn)購VIP卡并于項(xiàng)目開盤期選中房源的，可充抵一萬元購房款。 ? 銷售人員統(tǒng)一說辭擬定； ? 接待中心、洽談中心的布置裝飾； ? 統(tǒng)一銷售流程； ? 沙盤模型制作及展示 ? 銷售人員培訓(xùn)，目標(biāo)客戶模擬問答演練； ? 指定看房路線，客戶引導(dǎo)流程擬定； ? 配合各項(xiàng)工作進(jìn)度，共同排除問題點(diǎn)； ? 客戶來電統(tǒng)計(jì)并分類； ? 促銷計(jì)劃擬定。 媒體策略：戶外、單頁、短信 銷售策略：試探市場對項(xiàng)目價(jià)格的敏感程度 價(jià)格策略： 高拋低開 ，以略高于市場價(jià)格試探市場反應(yīng) 預(yù)熱期即內(nèi)部認(rèn)購階段。 要通過廣告本身蘊(yùn)涵的文化氣息來塑造項(xiàng)目的文化品位， 使項(xiàng)目具有既沉靜又不呆板，既現(xiàn)代又不張揚(yáng)的氣質(zhì)，同 時(shí)又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風(fēng)范； 無論是前期規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林風(fēng)格，還是后期物業(yè)服務(wù)，都要體 現(xiàn)周到細(xì)致，處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念。 ? 群誠 認(rèn)為，營銷中只有三大任務(wù)： 名氣 、 回款 、 品牌 。 銷售回款：強(qiáng)勢銷售，有節(jié)奏地回籠資金。 客群定位 /客戶類型 客群定位 /客戶特征 對新型事物接受比較快 注重生活的便利性和舒適性 追求居住的創(chuàng)新和新穎，渴望家庭的溫馨 經(jīng)濟(jì)條件好、有一定的家庭儲備 周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 三口之家、三代同堂、大部分要考慮子女教育問題 2545歲的中青年 客戶特征 ? 擁有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ,注重產(chǎn)品價(jià)格性能比 ? 購房區(qū)域性強(qiáng) ,十分注重所購房屋周邊生活環(huán)境和配套 ? 現(xiàn)住區(qū)域環(huán)境及居住環(huán)境較差 ,希望尋找一些比現(xiàn)居住地好一點(diǎn)的區(qū)域 ? 部分客戶現(xiàn)居住區(qū)域缺乏完善的生活配套 ,追求居住的成熟度，而部分客戶現(xiàn)在所居住區(qū)域生活配套雖然便利，但希望保持目前便捷的居住條件 ? 原住房缺乏完善的物業(yè)管理或配套服務(wù) ,希望所購房屋在居住的舒適度與安全度之中得到充分滿足 ? 非常關(guān)注下一代的教育環(huán)境問題 ? 在眾多房地產(chǎn)陷阱面前，客戶消費(fèi)變得越來越謹(jǐn)慎 客群定位 /客戶心理研判 “ 看上去就很值錢 ” 比 “ 看上去不清楚，但實(shí)際很值錢 ” 要快捷很多 所以，本案要形成一個(gè)鮮明的印象 不但要在買家心中形成同樣要在這個(gè)城市的普通民眾心中形成 這是一個(gè)關(guān)于 “ 好房子 ” 的印象 就像 “ 送禮就送腦白金 ” ，但我們又不能流于俗套 我們還必須顯得有品位 必須引領(lǐng)我們的目標(biāo)客群，并在他們想象之外 因此，本案應(yīng)該是一個(gè) “不同以往” 的物業(yè)形象，所呈現(xiàn)出來的應(yīng)該是 “品質(zhì)化 、未來的、多元價(jià)值的 ”引領(lǐng)者姿態(tài) 。 客群定位 /突破口 /高品質(zhì) 低價(jià)格 高品質(zhì) 低總價(jià) 主要在規(guī)劃、建筑、園林、戶型、視覺效果、服 務(wù)等方面重點(diǎn)體現(xiàn) 價(jià)格以低開高走的銷售策略，配合高品質(zhì)園林景觀 、高實(shí)用戶型入市，第一時(shí)間博得社會認(rèn)可 項(xiàng)目所處的區(qū)域環(huán)境及項(xiàng)目本身的特點(diǎn)決定了項(xiàng)目的客戶群主要有以下幾種類型： 主要客群 ? 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 ? 項(xiàng)目周邊工業(yè)園區(qū)職工 ? 周邊學(xué)校教師 次要客群 ? 經(jīng)商人員及原有周邊居民 ? 新婚夫婦 、 回鄉(xiāng)居民 由客戶的組成可知，項(xiàng)目的客戶跨度很大，但是選擇在此區(qū)域置業(yè)的主要原因是：孩子就學(xué)
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