【導(dǎo)讀】 1 莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肂莇襖螃芇芃蒁羆肀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆膆芆蒆肅罿薄薅螄膅蒀薅袇羈莆薄聿膃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蠆螅肂芅蠆袇羋膁蚈羀肁葿蚇蝿芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肂莇襖螃芇芃蒁羆肀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆膆芆蒆肅罿薄薅螄膅蒀薅袇羈莆薄聿膃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蠆螅肂芅蠆袇羋膁蚈羀肁葿蚇蝿芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肂莇襖螃芇芃蒁羆肀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆膆芆蒆肅罿薄薅螄膅蒀薅袇羈莆薄聿膃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蠆螅肂芅蠆袇羋膁蚈羀肁葿蚇蝿芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁蝕膄膀螀

　　

【正文】 如果這些問題能夠得到企業(yè)的重視并得到妥善的解決，我省酒店用品產(chǎn)業(yè)將會迎來一次更大的飛躍發(fā)展。 總體而言，中國酒店用品市場行業(yè)前景廣闊，中國餐飲業(yè)的高速發(fā)展，也將極大帶動酒店業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，為酒店設(shè)備及用品廠商提供了巨大市場。 五、市場展望 1. 良好的經(jīng)濟環(huán)境保證該項目行業(yè)的健康發(fā)展 2021 年經(jīng)濟運行前高后穩(wěn)，四季度形勢好于預(yù)期；內(nèi)需潛力持續(xù)釋放，增長動力趨于協(xié)調(diào)；貨幣信貸增速逐步回落；財政收入增幅逐步回落，財政支出增幅逐 季回升。因此， 2021 年中國經(jīng)濟具備保持平穩(wěn)較快發(fā)展的基本環(huán)境。 ，從而促進該行業(yè)的發(fā)展 最近《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》的出臺和貫徹落實，包括設(shè)立“中國旅游日”等舉措的實施，我國旅游業(yè)正加快發(fā)展，國民旅游意識逐步增強，旅游需求不斷增長，這將直接拉動酒店業(yè)的發(fā)展；另一方面，為全面提升我國住宿業(yè)服務(wù)水平和國際競爭力，商務(wù)部日前出臺了《關(guān)于加快住宿業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，力爭到 2021 年實 現(xiàn)住宿業(yè)營業(yè)額年均增長 10％以上，推動住宿業(yè)連鎖化經(jīng)營，進一步擴大酒店市場規(guī)模，促進酒店 業(yè)的快速發(fā)展。因此，酒店設(shè)備用品行業(yè)市場需求空間廣闊。 第五部分 競爭分析 一、主要競爭對手 本項目主要競爭對手為兆能源、惠寶隆、上海酒總、上海?？腿鹚?。 深圳市兆能源酒店供應(yīng)股份有限公司成立于一九九九年四月二十七日，注冊資金 2021 萬元，是一家專業(yè)從事酒店設(shè)備及用品一站式綜合供應(yīng)的公司。 兆能源成立至今，一直貫徹“全球酒店用品專家”這一經(jīng)營理念，以“匯集世界精品，服務(wù)全球酒店”的經(jīng)營定位，本著“為您提供省時、省力、省錢、省心！”的服務(wù)為宗旨，以提供“平、靚、正、實、齊全” 的產(chǎn)品為方針，經(jīng)十多年行業(yè)經(jīng)驗的積累，使公司能夠以量大而取勝，在價格方面，同行業(yè)、同品牌、同品質(zhì)的產(chǎn)品中，以 10%— 15%的價格優(yōu)勢為酒店供應(yīng)成套餐飲及客房設(shè)備用品、布草及易耗品、陶瓷餐具、制冷設(shè)備、廚房用具、刀叉、酒店家私及宴會餐臺椅、玻璃器皿、大堂用品、酒店制服、酒店窗簾及地毯、客房燈飾、戶外休閑家私等二十八萬種酒店系列設(shè)備用品。 深圳市惠寶隆酒店設(shè)備用品有限公司，位于中國深圳經(jīng)濟特區(qū)， 成立于一九八六年，注冊資金 2 億元，是一家專業(yè)為星級酒店提供各類酒店用品綜 合配套服務(wù)的大型酒店供應(yīng)商。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，公司總資產(chǎn)已達(dá) 億元，年銷售額超過 億元，年凈利潤 5000多萬元。已連續(xù)三年被評為深圳市納稅大戶，為廣東省百強企業(yè)之一。 惠寶隆致力于以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)及完善的售后服務(wù)體系竭誠為各大星級酒店，包括籌建中的星級酒店提供“一站式采購”服務(wù)。旗下子公司有深圳惠寶酒店用品公司、惠寶廚具商場、深圳佳廚廚具有限公司、雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園等。其中雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園處在寶安新興商圈區(qū)，是惠寶公司隆投資三億人民幣利用自有物業(yè)興建的全國首家以酒店文化為主題的產(chǎn)業(yè)園。園區(qū)內(nèi)業(yè)界 眾多知名企業(yè)及機構(gòu)匯聚一堂，形成了完善的酒店用品行業(yè)生態(tài)鏈。 公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，已順利通過 ISO9001： 2021 質(zhì)量體系認(rèn)證。其經(jīng)營的各類中外酒店用品達(dá)數(shù)萬余種，主要產(chǎn)品類別有：不銹鋼餐具、陶瓷餐具、金銀器皿、塑料用品、食品機械、制冷設(shè)備、清潔用品、酒店家私、客房布草、客房一次性用品、客戶配套、酒店大堂用品等系列酒店用品。本著為酒店采購“降低成本，提高效率”的宗旨。公司相繼建立了自己的陶瓷餐具生產(chǎn)廠、不銹鋼制品廠、布草及床上用品生產(chǎn)廠等。擁有樂而美、西盟、君紅等自有品牌。并代理 Tiger、 deBuyer、 Pintinox、樂百美等眾多國際著名品牌。此外，惠寶隆公司還提供星級酒店、大型飯?zhí)脧N房設(shè)備工程、設(shè)計、制造、安裝一體化服務(wù)。憑借先進的經(jīng)營理念和良好的口碑，惠寶隆贏得了 海內(nèi)外上千家酒店用品制造商的依賴與支持。并獲得海外眾多國際名牌產(chǎn)品授權(quán)中國總代理資格?，F(xiàn)已成為目前全國規(guī)模最大，品種最齊全的酒店用品專業(yè)公司之一。 HEC酒總是餐飲行業(yè)的設(shè)備用品供應(yīng)商。在餐飲設(shè)備行業(yè)領(lǐng)域中，上海酒總集研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場推廣、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、售后服務(wù)于一體，覆蓋整個餐飲設(shè)備用品系列，有多年專業(yè)思想和行業(yè) 經(jīng)驗。 HEC設(shè)備行業(yè)的專業(yè)思想，結(jié)合本企業(yè)系統(tǒng)資源的持續(xù)建設(shè)，圍繞“銷售”與“服務(wù)”這兩大主題，確定了“滿足客戶的核心需求，持續(xù)保持成本、品質(zhì)、技術(shù)的競爭優(yōu)勢”的市場經(jīng)營策略。 上海?？腿鹚咕频暧闷酚邢薰荆歉＝ü诟，F(xiàn)代家用股份有限公司（冠福家用 002102）下屬的全資控股公司，?？腿鹚咕频暧闷酚邢薰局铝τ诔蔀榫频昱c餐飲客戶首選解決方案的服務(wù)提供者。 上海?？腿鹚咕频暧闷酚邢薰荆?HOCRES）現(xiàn)在上海擁有兩萬平米的一站式購物大賣場及十余家分布于上海各區(qū)的分銷門店 。隨著中國餐飲行業(yè)的快速蓬勃發(fā)展及人們?nèi)找鎸κ称沸l(wèi)生安全的關(guān)注度的提高，公司將陸續(xù)在全國各大經(jīng)濟中心城市成立海客瑞斯酒店用連鎖大賣場，為客戶提供專業(yè)的解決方案及安全、節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品，努力成為酒店餐飲客戶的首選供應(yīng)商。 二、競爭策略 基于對競爭對手的詳盡分析，發(fā)現(xiàn)酒店設(shè)備用品行業(yè)的公司通常是先從細(xì)分市場的應(yīng)用解決方案入手再逐步拓展，因此陶貞源制定競爭策略如下： ： 公司品牌定位于中高端系列，隨著市場的成熟，將發(fā)展高端系列。陶貞源憑借自身優(yōu)勢，銷售具有中高端及高端酒店特點的產(chǎn)品；通過優(yōu)化 VI 設(shè)計、宣 傳用品配置、網(wǎng)站建設(shè)、媒體投放和戶外廣告投放來塑造品牌形象，提升品牌知名度。 ： 陶貞源品牌經(jīng)營模式采取的是傳統(tǒng)采購方式加國外知名品牌代理的模式，通過此方式可以大大降低采購成本，可以吸引更多的客戶，增加銷售。公司將重點發(fā)展中高端酒店市場；針對不同市場的實時狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應(yīng)；充分利用酒店用品展覽會開展招商工作，拓展更多市場；借住深圳大運會酒店市場發(fā)展的契機，公司將牢牢抓住本土市場，以點帶面、輻射周邊市場，實現(xiàn)計劃銷售目標(biāo)，力爭超額完成任務(wù)。 ： 定價的基本原則是公司保持 可觀的利潤收入，通過采取新的采購模式，可以降低客戶采購成本，同時也可以縮短采購周期。因此與市場競爭者相比，本項目在價格方面具有較高的優(yōu)勢。 ： 由于目前中高端酒店市場需求較大，因此公司消費群體定位于此類市場。 ： 公司通過申請國外品牌代理權(quán)，主要是代理意大利 知名品牌 paderno 的產(chǎn)品，包括自助餐爐、刀叉、進口不銹鋼廚具類產(chǎn)品、玻璃杯，從而能更好地滿足客戶需求，更好地為顧客服務(wù)。 第六部分 市場營銷策略 一、營銷目標(biāo) 逐步打造和提升陶貞源的知名度與美譽度，樹立陶貞源良 好的企業(yè)形象和品牌形象，竭力將陶貞源發(fā)展成為國內(nèi)酒店用品行業(yè)知名品牌。 本項目運用新的采購模式，通過代理國外知名品牌提升企業(yè)知名度的同時，鞏固現(xiàn)有市場。同時，結(jié)合有效的營銷策略，進一步擴大國內(nèi)市場份額，走進全國市場。 鑒于酒店市場的巨大潛在需求和目前公司的生產(chǎn)經(jīng)營能力，公司擬分三步走：在銷售收入方面第一年爭取實現(xiàn)年銷售額 3 億元，第二年實現(xiàn) 4 億元，第三年實現(xiàn) 5 億元的銷售收入；三年總利潤合計達(dá)到 億元。 二、項目營銷方案 ●實行“市場推廣 +渠道銷售”的總體營銷戰(zhàn)略。圍繞這一戰(zhàn)略 ，在加強內(nèi)部管理的同時，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度， 強調(diào)公司專業(yè)、誠信和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使之成為國內(nèi)的主要品牌，并逐步擴大市場份額。 ●籌建業(yè)務(wù)部門，將客戶分類管理，明確管理制度，保證每個用戶都有專人定期服務(wù)，避免出現(xiàn)失落客戶。同時通過分類，可以讓管理人員將主要精力集中在重要客戶的管理上，通過服務(wù)好這些客戶充分的發(fā)掘這些客戶的潛力，公司充分利用現(xiàn)有的客戶資源，同時通過制度和組織結(jié)構(gòu)的完善將現(xiàn)有的客戶潛力充分發(fā)掘。 ●加設(shè)專門機構(gòu)，如市場推廣中心。 ●進一步創(chuàng)新市場營銷的方式和手段。 ●建立強大的市場推廣隊伍，為 市場推廣人員進行專業(yè)的培訓(xùn)。 ●加強廣告宣傳及網(wǎng)上推廣工作，公司 采取銷售終端活化的方式，通過 強化廣告宣傳力度 ，擴大銷售 。 主要是 在 酒店用品雜志及?？㈦娨?、宣傳手冊上 加強廣告攻勢 。同時，豐富公司網(wǎng)絡(luò)主頁，通過較大型的電子商務(wù)交易平臺進行全面的推廣，通過與優(yōu)秀的電子商務(wù)平臺合作，將眾多企業(yè)的產(chǎn)品信息、供求信息、企業(yè)配套服務(wù)組織起來，在更大更廣的范圍內(nèi)形成更大的影響力，品種齊全、規(guī)模龐大，讓企業(yè)在區(qū)域經(jīng)濟競爭中越具市場的競爭力，更能促進公司產(chǎn)品的銷售和品牌的知名度。 ●參加酒店用品展覽會， 公司可以通過選擇合適的酒 店用品展會，如廣州酒店用品展覽會、深圳酒店設(shè)備用品展覽會等，公司以參展的形式推銷產(chǎn)品有利于提升企業(yè)形象，實