【導(dǎo)讀】肁蝕羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀袃艿螞螂膁艿莁羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈薂肄莄蒀螇羀莃螞薀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袀肅蕆螆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蝕羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆薁膆膇莆螆膂膆薈蠆肈膅蟻裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅

　　

【正文】 招生代理渠道建設(shè) 在各大學(xué)校設(shè)置招生代理招聘，找一些想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生老師做招生，并給予一 13 定的提成。 單頁(yè)宣傳（中國(guó)有些學(xué)校只用這一種招生方式） 在高中學(xué)校的門口 ，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳， 小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng)?？梢栽趩雾?yè)中設(shè)定 一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn) 的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。 校內(nèi)老師的宣傳 通過各種方式 ，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系 。 比如外語(yǔ)學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一 定的合作關(guān)系，互相介紹學(xué)生。 報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng) 錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。 教學(xué)方面每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系，比如：上 語(yǔ)法課， 用教材，所用的課時(shí)。上練習(xí)課用的教材，所用的課時(shí)，課時(shí)一定要掌握好， 比如 100 個(gè)小時(shí)，就是 100 個(gè)小時(shí)。超課時(shí)就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢。授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為人師表。授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠(yuǎn)要用正直的老師。教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險(xiǎn)。不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué) ?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)）高級(jí)班的開課設(shè)置要少（高級(jí)班是為了用于宣傳 ） 教務(wù)方面要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù) 學(xué)籍的管控要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對(duì)不來(lái)的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(zhǎng)聯(lián)系。對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課， 防止退費(fèi)。 對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解在生日的時(shí)候發(fā)個(gè)短信祝福一下。 退費(fèi) 如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生 。退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法 : 第一 要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi) ，一周后不予退費(fèi) 。 14 第二 或者在報(bào)名的時(shí)候，直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)， 或者非校方原因不予退費(fèi)。 第三 如果學(xué)生一定要退費(fèi)那么不要迅速的退， 一定要寫明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字，然后辦理退費(fèi) 。 第四 最重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。 一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。 第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來(lái)上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。 第六 對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。開課方面 班級(jí)的開課要注意疊加在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來(lái)的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。所謂疊加的課程就是有可以重復(fù) 講的課程，比如說(shuō)外語(yǔ)的發(fā)音，可以講 2 遍。這種課程 沒有連續(xù)性，一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度 要慢有利于招生。影子班如果一個(gè)日語(yǔ)班級(jí)，要求是 20 個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利 。那么 13 個(gè)人就是沒有達(dá)到班級(jí) 規(guī)模 ，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。這個(gè)小班就是影子班。影子班的速度要快老班的速度要放慢這樣才能順利的合班。 注意事項(xiàng) 第一 教學(xué)，招生，教研宣傳是一體的。 第二 對(duì)于開辦學(xué)校 ，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)。 要通過一個(gè)教學(xué)的過程， 這個(gè)過程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍 和退費(fèi) 。 第三 對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上，代表一個(gè)學(xué)校的形象。 第四 教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。達(dá)到口碑宣傳。 第五 人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性 。 第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長(zhǎng)的心理，才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)。以上所述是我有感而發(fā)只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分 15 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)招生 學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介 紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng) 站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。 合作網(wǎng)站推廣 中國(guó)有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面 可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利 于招生。 搜索引擎推廣 現(xiàn)在常用的搜索引擎包括： 百度、 谷歌、 雅虎和狗狗。一般語(yǔ)言學(xué)校都用百度和谷歌這 兩個(gè)搜索引擎。百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè)。谷歌比較潮流，年輕人用谷歌的 比較多，用什么看學(xué)校的定位了， 用搜索引擎的注意點(diǎn)。 1） 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國(guó)。 就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧? 很少有到內(nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。 2）設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來(lái)設(shè) 定。 比如：設(shè)定青島日語(yǔ)， 這個(gè)關(guān)鍵詞 ，最低的起價(jià)是 0、 6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第 16位。 設(shè)定 00元以后關(guān) 注一下排名， 如果是第三位， 那么就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價(jià) 格調(diào)到 60還是第三位， 調(diào)到 59就第四位了， 那么你的最終價(jià)格就是 60。 3） 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格 。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的 4） 提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。 16 帖子的宣傳 在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如：百度 谷歌 天涯問答，雅虎 口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校