保險(xiǎn)公司有效提升有效人力的重要性舉措及行動(dòng)規(guī)劃3-資料下載頁
2025-07-31 08:21本頁面
【導(dǎo)讀】透過數(shù)據(jù)分析，清晰提升有效人力對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要性。盤點(diǎn)隊(duì)伍，制定本團(tuán)隊(duì)2020年上半年有效人力目標(biāo)和提升措施。----管理收入的保證，保費(fèi)平臺(tái)的支撐。保費(fèi)（收入）=總?cè)肆?活動(dòng)（有效)率*有效人均件數(shù)*件均保費(fèi)。---完善架構(gòu)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的需要。力的前提；但在增員的過程中，使用相對(duì)簡易的操作系統(tǒng)進(jìn)行有效的甄選，讓優(yōu)秀的。新人經(jīng)過甄選后參加公司崗前培訓(xùn)，可解決新人持證、上崗問題；通過新兵訓(xùn)練營。提升銷售技能，幫助新人開好第一單；而轉(zhuǎn)正培訓(xùn)的及時(shí)跟進(jìn)，各分公司半年后如能。再給予專項(xiàng)技能提升培訓(xùn)，并加強(qiáng)對(duì)新增人員的品質(zhì)管控以及有潛力人群的關(guān)注，能。新人上崗后，主管不斷的給新人一對(duì)一溝通，做好成長規(guī)劃，同時(shí)做好職場(chǎng)訓(xùn)練和。陪同，確保新人持續(xù)有效。引導(dǎo)目標(biāo)確立，突
【正文】 滿 6個(gè)月） 盤活“老員”（入司滿 6個(gè)月后） 主管有效 有效人力提升 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 思 考 ? 對(duì)基本法主管利益點(diǎn)不清晰 ? 客戶資源匱乏 ? 銷售技能弱 ? 內(nèi)部關(guān)系不協(xié)調(diào) 對(duì)基本法主管利益點(diǎn)不清晰： ? “說百遍不如問一遍，問一遍不如考一遍” ? 將各職級(jí)收入和晉升標(biāo)準(zhǔn)做成一覽表 采 取 措 施 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶資源匱乏： ? 圍繞新產(chǎn)品上市，首賣周后要求未有效主管填寫通關(guān)卡，幫主管盤點(diǎn)客戶 ? 如果緣故客戶數(shù)太少，引導(dǎo)并要求必須填寫轉(zhuǎn)介紹名單 ? 對(duì)轉(zhuǎn)介紹名單的真實(shí)性及準(zhǔn)備索要的轉(zhuǎn)介紹數(shù)量設(shè)定最少的標(biāo)準(zhǔn)（每個(gè)轉(zhuǎn)介紹人至少要提供 2個(gè)以上名單） 銷售技能弱： ? 從通關(guān)卡中選一個(gè)客戶，將新產(chǎn)品與銷售流程結(jié)合，再次訓(xùn)練主管的接觸、說明、促成、異議處理 《 xxxx 》 通關(guān)卡姓名： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 關(guān)主簽名：關(guān)主建議：接觸及說明關(guān)關(guān)主簽名：6 、6 、5 、5 、拜訪理由、要求轉(zhuǎn)介紹數(shù)量拜訪理由尋找轉(zhuǎn)介紹緣故客戶名單關(guān)主建議：關(guān)主簽名：關(guān)主簽名：異議處理關(guān)促成關(guān)關(guān)主建議：4 、4 、3 、3 、2 、2 、1 、1 、影響力姓名客戶姓名客戶開拓關(guān)內(nèi)部關(guān)系不協(xié)調(diào)： ? “放下架子、鋪下身子、做出樣子” ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 提升有效人力的重要性 行動(dòng)規(guī)劃 如何提升有效 課 程 目 錄 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 盤點(diǎn)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，明確半年度有效人力目標(biāo) ? 結(jié)合新產(chǎn)品、開門紅制定一季度有效人力目標(biāo)及達(dá)成措施 （細(xì)分到一月、二月、三月目標(biāo)達(dá)成措施） ? 制定達(dá)成二季度有效人力目標(biāo)措施 行動(dòng)規(guī)劃 團(tuán)隊(duì)發(fā)展 主管有效 盤活老員 新人有效 架構(gòu)夯實(shí) 結(jié)構(gòu)優(yōu)化 自主經(jīng)營 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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