保險公司有效提升有效人力的重要性舉措及行動規(guī)劃3-預覽頁
【正文】 采 取 措 施 ?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 客戶資源匱乏： ? 圍繞新產品上市，首賣周后要求未有效主管填寫通關卡，幫主管盤點客戶 ? 如果緣故客戶數(shù)太少，引導并要求必須填寫轉介紹名單 ? 對轉介紹名單的真實性及準備索要的轉介紹數(shù)量設定最少的標準（每個轉介紹人至少要提供 2個以上名單） 銷售技能弱： ? 從通關卡中選一個客戶，將新產品與銷售流程結合，再次訓練主管的接觸、說明、促成、異議處理 《 xxxx 》 通關卡姓名： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 關主簽名：關主建議：接觸及說明關關主簽名：6 、6 、5 、5 、拜訪理由、要求轉介紹數(shù)量拜訪理由尋找轉介紹緣故客戶名單關主建議：關主簽名：關主簽名：異議處理關促成關關主建議：4 、4 、3 、3 、2 、2 、1 、1 、影響力姓名客戶姓名客戶開拓關內部關系不協(xié)調： ? “放下架子、鋪下身子、做出樣子” ?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 提升有效人力的重要性 行動規(guī)劃 如何提升有效 課 程 目 錄 ?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 盤點團隊現(xiàn)狀，明確半年度有效人力目標 ? 結合新產品、開門紅制定一季度有效人力目標及達成措施 （細分到一月、二月、三月目標達成措施） ? 制定達成二季度有效人力目標措施 行動規(guī)劃 團隊發(fā)展 主管有效 盤活老員 新人有效 架構夯實 結構優(yōu)化 自主經營 ?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 。 主管跟進措施到位 新人上崗后，主管不斷的給新人一對一溝通，做好成長規(guī)劃，同時做好職場訓練和 陪同，確保新人持續(xù)有效。 提供系統(tǒng)且有針對性的培訓至關重要 新人經過甄選后參加公司崗前培訓，可解決新人持證、上崗問題；通過新兵訓練營 提升銷售技能，幫助新人開好第一單；而轉正培訓的及時跟進，各分公司半年后如能 再給予專項技能提升培訓，并加強對新增人員的品質管控以及有潛力人群的關注，能 幫助優(yōu)秀的新人更好的
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