20xx創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文樣本-資料下載頁
2024-11-20 00:45本頁面
【正文】 利能力(月)
營業(yè)額～成本=營業(yè)利潤
1700010000=7000元
年利潤：700012=84000元
投資回收期：
投資回收期：550000/7000=≈
十一、如何切入市場：
由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。
開設(shè)一些購物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。
在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。
十二、企業(yè)定位：
如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn)，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代。同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場特性”、“競爭者特性”、及“本身?xiàng)l件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn)。
(一)、產(chǎn)業(yè)特性：
超市注重品項(xiàng)齊全，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。
超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格，以提供大眾化、豐富性商品為主。
超市強(qiáng)調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。
超市強(qiáng)調(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會(huì)提供商品資訊、料理方法等，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用。
(二)、目標(biāo)市場特性：
對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者。
追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者。
所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。
較注重購物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。
女性多于男性，且年齡大多在十八歲～五十五歲之間。
單身在外者。
喜歡閑逛比較的消費(fèi)者。
(三)、競爭者特性：
強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向，低價(jià)銷售。
強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。
所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全，或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全。
強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國外進(jìn)口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。
可提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車、代客送禮等。
可提供特別的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。
強(qiáng)調(diào)賣場氣氛及促銷活動(dòng)的活性化。
強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。
強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法。
強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營，距離住家很近。
1提供購物時(shí)間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時(shí)間。
1強(qiáng)調(diào)可提供選購多樣禮品。
1積極參與公益活動(dòng)。
(四)、本身?xiàng)l件：
經(jīng)營理念。
財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況。
專業(yè)管理技術(shù)。
企業(yè)知名度與形象。
后勤補(bǔ)給能力。
十三、經(jīng)營目標(biāo)：
根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利120xx，年盈利達(dá)13萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。
四五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶。發(fā)展團(tuán)體客戶。發(fā)展會(huì)員卡客戶。此時(shí)月盈利力爭達(dá)到18000元，年盈利達(dá)20萬以上。再過不到三年后可回收投資的55萬元，即可回收成本。
十四、開業(yè)行動(dòng)計(jì)劃：
大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少五年。
在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識(shí)，以便更深入了解市場的趨勢。
盡量找合作伙伴，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。
籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。
走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。
租賃店鋪，室內(nèi)裝修。
進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè)，加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳。
正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場優(yōu)惠活動(dòng)。
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