湖北省市場操作計劃書計劃-資料下載頁
2024-12-15 09:46本頁面
【導讀】湖北省管轄的市轄區(qū)12個、縣級市9個、縣79個、少數(shù)名族自治縣29個，截止2021年底，全省人口6050人。（一）根據(jù)公司制定的營銷方針，全面、具體地負責管理湖北省的營銷工作。區(qū)主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。促，并根據(jù)市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配。司營銷和價格政策。（一）根據(jù)所負責區(qū)域目標擬定地區(qū)工作計劃，細化季度、月度營銷計劃。（二）認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身推銷業(yè)務水平。部門或單位妥善解決。（六）填寫有關銷售表格，提交有關銷售分析和總結(jié)報告。（七）做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，（八）負責監(jiān)督、檢查業(yè)務員的工作是否到位。（九）完成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務。制度和工作流程。
【正文】 對 第十四條 銷售人員應須將每日業(yè)務填入工作日報表，逐日呈報單位主管 第十五條 對于新開拓客戶應填入新開拓客戶報表，以便主管設立客戶管理卡 姓名 KA 渠道 KB 渠道 C 類店鋪市情況 工作態(tài)度 備注 客戶數(shù)量 完成率 客戶數(shù)量 完成率 指標數(shù)量 完成數(shù)量 銷售額 完成率 10 / 12 銷售人員工作月統(tǒng)計表 姓名 銷售計劃數(shù)量 鉆石糖 口紅棒 噴嘴糖 奶嘴糖 銷貨凈額 成本 毛利 個人費用 薪津 旅費 其他 合計 凈利益 收款記錄 應收 實收 未收 績效 9． 業(yè)務員薪酬 （預設待定） 薪資構(gòu)成：底薪（ 80％基本底薪 +20％績效考核） +補貼（交通、手機） +業(yè)績獎金 銷售主管： 2200（ 1760 基本底薪 +440 績效考核） +250（交通 200+手機 50）＝ 2450元 /月 業(yè)務員： 1600（ 1280 基本底薪＋ 320 績效考核）＋ 250（交通 200+手機 50）＝ 1850元 /月 銷售行政： 1500 元 /月 業(yè)務員業(yè)績獎金和主管業(yè)績獎金按季度目標完成情況每季核算一次?？冃Э己烁鶕?jù)上述原則和辦事處實際情況另行制定量化標準進行考核 11 / 12 湖北省人事費用預估及所占銷售額比例 區(qū)域 銷 售目標 業(yè)務主管 業(yè)務員 行政 年度薪金總額 比例 片區(qū)一 300 萬 1 人 1 人 片區(qū)二 80 萬 1 人 片區(qū)三 100 萬 1 人 片區(qū)四 80 萬 1 人 片區(qū)五 70 萬 1 人 片區(qū)六 90 萬 1 人 總目標 600 萬 八、促銷與宣傳 方式：先整理出各區(qū)域所有小學資料，然后分片區(qū)，派人在學校門口商店附近做學校活動充分利用公司現(xiàn)有資源及促銷品，如橡皮、直尺、課程表等來吸引孩子 ，方法是 ，在校店鋪貨，然后讓小孩子買了產(chǎn)品抽獎的形式進行。 作用： 第一 讓孩子了解認知玩趣糖果，第二 增加校門口商店的鋪市率 海報 充分利用海報、吊旗、易拉寶宣傳品，在批發(fā)市場各通道、張貼、懸掛、形成一種氣勢達到品牌宣傳目的，從而誘導消費者購買 KA、 KB 類店在現(xiàn)有基本陳列面的情形之下，利用各種客情關系，將三層貨架、掛條等多點陳列，增加陳列面，從而也增加銷量 C 類店 第一次進貨以三層貨架陳列當?shù)诙芜M貨時，根據(jù)其銷量補充 九、經(jīng)銷商及門店庫存管理 1. 經(jīng)銷商進貨采用 勤進快銷原則，先進先出原則 ，所 有進貨根據(jù)當?shù)貙嶋H情況、消費水平等選擇不同的品項。 2. 各地業(yè)務主管每周上報一次經(jīng)銷商庫存，及時掌握經(jīng)銷商庫存動態(tài) 3. 對于經(jīng)銷商庫存量較大，動銷慢的產(chǎn)品，及時在區(qū)域內(nèi)部調(diào)整 4. 各類門店，按類型確定不同的進貨量， KA 類門店單品庫存為 6 盒（暢銷產(chǎn)品可達到 12 盒） 5. B 類門店每種單品在 2 盒以內(nèi) 十 、售后服務 1. 對于經(jīng)銷商可換貨不退貨的原則； 2. 超市補損的問題，首先取消對經(jīng)銷商的補損，對于超市補損 KA 類門店每年補一次；按單店年銷售的 ％比例實補，（根據(jù)賣場實際損卡數(shù)量補損，但最高不超過銷量的 ％對于 KB 門店、單店補損，但 每次補損數(shù)量不超過價值 10 元的產(chǎn)品，所有補損都要有超市店長簽字原始單據(jù)。 12 / 12 3. 對于偏遠地方的單店、大賣場可采用聘請聯(lián)合導購來維護，陳列及下貨 。
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