湖北省市場(chǎng)操作計(jì)劃書(shū)計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2024-12-15 09:46本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】湖北省管轄的市轄區(qū)12個(gè)、縣級(jí)市9個(gè)、縣79個(gè)、少數(shù)名族自治縣29個(gè)，截止2021年底，全省人口6050人。（一）根據(jù)公司制定的營(yíng)銷(xiāo)方針，全面、具體地負(fù)責(zé)管理湖北省的營(yíng)銷(xiāo)工作。區(qū)主要經(jīng)銷(xiāo)商、客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。促，并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)推銷(xiāo)人員和營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配。司營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格政策。（一）根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域目標(biāo)擬定地區(qū)工作計(jì)劃，細(xì)化季度、月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。（二）認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身推銷(xiāo)業(yè)務(wù)水平。部門(mén)或單位妥善解決。（六）填寫(xiě)有關(guān)銷(xiāo)售表格，提交有關(guān)銷(xiāo)售分析和總結(jié)報(bào)告。（七）做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢(qián)物上交公司，遵守國(guó)家法律，（八）負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查業(yè)務(wù)員的工作是否到位。（九）完成銷(xiāo)售經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。制度和工作流程。
【正文】 對(duì) 第十四條 銷(xiāo)售人員應(yīng)須將每日業(yè)務(wù)填入工作日?qǐng)?bào)表，逐日呈報(bào)單位主管 第十五條 對(duì)于新開(kāi)拓客戶應(yīng)填入新開(kāi)拓客戶報(bào)表，以便主管設(shè)立客戶管理卡 姓名 KA 渠道 KB 渠道 C 類(lèi)店鋪市情況 工作態(tài)度 備注 客戶數(shù)量 完成率 客戶數(shù)量 完成率 指標(biāo)數(shù)量 完成數(shù)量 銷(xiāo)售額 完成率 10 / 12 銷(xiāo)售人員工作月統(tǒng)計(jì)表 姓名 銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)量 鉆石糖 口紅棒 噴嘴糖 奶嘴糖 銷(xiāo)貨凈額 成本 毛利 個(gè)人費(fèi)用 薪津 旅費(fèi) 其他 合計(jì) 凈利益 收款記錄 應(yīng)收 實(shí)收 未收 績(jī)效 9． 業(yè)務(wù)員薪酬 （預(yù)設(shè)待定） 薪資構(gòu)成：底薪（ 80％基本底薪 +20％績(jī)效考核） +補(bǔ)貼（交通、手機(jī)） +業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 銷(xiāo)售主管： 2200（ 1760 基本底薪 +440 績(jī)效考核） +250（交通 200+手機(jī) 50）＝ 2450元 /月 業(yè)務(wù)員： 1600（ 1280 基本底薪＋ 320 績(jī)效考核）＋ 250（交通 200+手機(jī) 50）＝ 1850元 /月 銷(xiāo)售行政： 1500 元 /月 業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金和主管業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金按季度目標(biāo)完成情況每季核算一次?？?jī)效考核根據(jù)上述原則和辦事處實(shí)際情況另行制定量化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核 11 / 12 湖北省人事費(fèi)用預(yù)估及所占銷(xiāo)售額比例 區(qū)域 銷(xiāo) 售目標(biāo) 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 行政 年度薪金總額 比例 片區(qū)一 300 萬(wàn) 1 人 1 人 片區(qū)二 80 萬(wàn) 1 人 片區(qū)三 100 萬(wàn) 1 人 片區(qū)四 80 萬(wàn) 1 人 片區(qū)五 70 萬(wàn) 1 人 片區(qū)六 90 萬(wàn) 1 人 總目標(biāo) 600 萬(wàn) 八、促銷(xiāo)與宣傳 方式：先整理出各區(qū)域所有小學(xué)資料，然后分片區(qū)，派人在學(xué)校門(mén)口商店附近做學(xué)?；顒?dòng)充分利用公司現(xiàn)有資源及促銷(xiāo)品，如橡皮、直尺、課程表等來(lái)吸引孩子 ，方法是 ，在校店鋪貨，然后讓小孩子買(mǎi)了產(chǎn)品抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行。 作用： 第一 讓孩子了解認(rèn)知玩趣糖果，第二 增加校門(mén)口商店的鋪市率 海報(bào) 充分利用海報(bào)、吊旗、易拉寶宣傳品，在批發(fā)市場(chǎng)各通道、張貼、懸掛、形成一種氣勢(shì)達(dá)到品牌宣傳目的，從而誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) KA、 KB 類(lèi)店在現(xiàn)有基本陳列面的情形之下，利用各種客情關(guān)系，將三層貨架、掛條等多點(diǎn)陳列，增加陳列面，從而也增加銷(xiāo)量 C 類(lèi)店 第一次進(jìn)貨以三層貨架陳列當(dāng)?shù)诙芜M(jìn)貨時(shí)，根據(jù)其銷(xiāo)量補(bǔ)充 九、經(jīng)銷(xiāo)商及門(mén)店庫(kù)存管理 1. 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨采用 勤進(jìn)快銷(xiāo)原則，先進(jìn)先出原則 ，所 有進(jìn)貨根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況、消費(fèi)水平等選擇不同的品項(xiàng)。 2. 各地業(yè)務(wù)主管每周上報(bào)一次經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存，及時(shí)掌握經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存動(dòng)態(tài) 3. 對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量較大，動(dòng)銷(xiāo)慢的產(chǎn)品，及時(shí)在區(qū)域內(nèi)部調(diào)整 4. 各類(lèi)門(mén)店，按類(lèi)型確定不同的進(jìn)貨量， KA 類(lèi)門(mén)店單品庫(kù)存為 6 盒（暢銷(xiāo)產(chǎn)品可達(dá)到 12 盒） 5. B 類(lèi)門(mén)店每種單品在 2 盒以內(nèi) 十 、售后服務(wù) 1. 對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商可換貨不退貨的原則； 2. 超市補(bǔ)損的問(wèn)題，首先取消對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)損，對(duì)于超市補(bǔ)損 KA 類(lèi)門(mén)店每年補(bǔ)一次；按單店年銷(xiāo)售的 ％比例實(shí)補(bǔ)，（根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際損卡數(shù)量補(bǔ)損，但最高不超過(guò)銷(xiāo)量的 ％對(duì)于 KB 門(mén)店、單店補(bǔ)損，但 每次補(bǔ)損數(shù)量不超過(guò)價(jià)值 10 元的產(chǎn)品，所有補(bǔ)損都要有超市店長(zhǎng)簽字原始單據(jù)。 12 / 12 3. 對(duì)于偏遠(yuǎn)地方的單店、大賣(mài)場(chǎng)可采用聘請(qǐng)聯(lián)合導(dǎo)購(gòu)來(lái)維護(hù)，陳列及下貨 。
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