【導讀】北京靈狐創(chuàng)世科技有限公司---機密文件共27頁第1頁。靈狐·分類搜索導航。[指定聯(lián)系人]孫燕。[職務]執(zhí)行總經(jīng)理

　　

【正文】 用。就中國而言，由于絕大多數(shù)網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)認識并不深刻，對互聯(lián)網(wǎng)的使用并不全面，所以中國互聯(lián)網(wǎng)應用的第二個十年的發(fā)展方向，并不是單一需求的 應用，而是聚合互聯(lián)網(wǎng)最新和最普遍的應用。誰能在這個領域能夠提出新的構(gòu)思并努力實踐，誰就將領跑中國互聯(lián)網(wǎng)的第二個十年。 靈狐分類搜索導航所構(gòu)思的第二 個網(wǎng)絡十年的新首頁 ，集分類搜索、網(wǎng)站導航、精彩內(nèi)容搜索、招貼功能于一身，功能強大，是網(wǎng)民上網(wǎng)瀏覽信息的好幫手。網(wǎng)站基于網(wǎng)民面對日益增多互聯(lián)網(wǎng)應用而構(gòu)思的，它將網(wǎng)民的閱讀瀏覽的一般需求與專業(yè)搜索巧妙融合，將方便與快捷綜合考量，將分類搜索這一閃光點融入整個網(wǎng)站，一方面博取網(wǎng)民青睞，同時也找到了有效的盈利模式，這種 新首頁的構(gòu)想將會奕奕生輝，她必將領引互聯(lián)網(wǎng)第二個十年的發(fā)展潮流。 二、產(chǎn)品的銷售模式 分銷體系： 為更好的實施公司的銷售策略與保持渠道健康，我們 將 在全國 10 多個重點地區(qū)設立銷售平臺或分站 ，分別為：廣 州 、上海、北京、 山東、 長沙、東北等。并在全國發(fā)展 100 多家經(jīng)銷商，分為總代理、核心代理、一般代理、準代理等。 渠道聯(lián)盟： 通過與合作伙伴的渠道聯(lián)盟銷售方式，迅速對全國幾十個城市的上百家客戶進行面對面溝通，從培育認識到普通代理，最終發(fā)展成為我們地方獨家代理。 銷售方式： （ 1） 第一步是市場滲透。 北京靈狐創(chuàng)世科技有限公司 機密文件 共 27 頁 第 17 頁 （ 2） 第二步是注意各地經(jīng)銷商的建立與培養(yǎng)。 （ 3） 第三是注意發(fā)展合作伙伴關系，選取在市場競爭中可以互補、強強聯(lián)手的合作 伙伴 。 本公司將綜合考慮直銷、建立分銷渠道等方式來促進銷售。與此同時，我們將致力于建立全國化的 網(wǎng)絡 銷售體系 。 三、促銷手段 廣告宣傳： 平媒廣告：選擇在全國或地方 行業(yè) 及大眾 刊物上刊登廣告，宣傳產(chǎn)品信息與公司理念。協(xié)調(diào)中央與地方廣告分布，尤其加強對地方廣告的投放與支持力度。 網(wǎng)絡 媒體： 充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢， 靈狐分類信息網(wǎng)與國內(nèi)絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括網(wǎng)絡門戶、新聞媒體、社區(qū)論壇、行業(yè)門戶、以及全國多個地區(qū)信息港，總計 3000 多家網(wǎng)站建立了戰(zhàn)略合作關系 ，全國區(qū)域全方位的進行靈狐產(chǎn)品與品牌的推廣與建設 。 促銷活動： 公司 以“活動”為促銷的核心元 素，結(jié)合產(chǎn)品體驗抽獎、贈品促銷 、 打包銷售 、郵件等不同的 方式來宣傳我們的新產(chǎn)品。 專業(yè)渠道： 確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。 四、收入來源 網(wǎng)站的直接廣告收入 網(wǎng)絡廣告以其良好的推廣效果和極高的性能價格比，越來越受到廣大商家的青睞，而決定網(wǎng)絡廣告價值的重要因素就是網(wǎng)站的人氣和流量。靈狐網(wǎng)站測試版自 9 月份上線以來，受到了廣大網(wǎng)民的熱烈追捧。流量迅速攀升，日均瀏覽量達到 10 萬次以上。伴隨著功能強大的新版網(wǎng)站的正式上線，流量必將再度飛躍。 北京靈狐創(chuàng)世科技有限公司 機密文件 共 27 頁 第 18 頁 我們的目標是 ：在 06 年下半年斥巨資通過電視媒體、網(wǎng)絡媒體以及平面媒體的大力推廣，進入全球網(wǎng)站排名前 200 位。因此，靈狐分類搜索導航各地方分站的廣告價值也必然水漲船高。我們?yōu)榇砩烫峁┝艘韵聝煞N形式的直接網(wǎng)絡廣告，滿足不同企業(yè)和商家的個性化需求。 搜索中關鍵字排名的收入 通常的網(wǎng)絡廣告分為兩種：被動式廣告和主動式廣告。被動式廣告是指把企業(yè)的產(chǎn)品和服務推廣給所有瀏覽網(wǎng)站的網(wǎng)民，她的特點是受眾廣泛。而主動式廣告是指把企業(yè)的產(chǎn)品和服務推廣到有某種具體需求的網(wǎng)民面前。此類廣告由于鎖定了目標客戶群，因此推廣效果非常好。靈狐 分類搜索導航的專業(yè)搜索就是此類廣告中的佼佼者。具有某種需求的網(wǎng)民，通過搜索來找到自己需要的產(chǎn)品和服務，不同的頻道不同的子類，均設有搜索排名，伴隨著搜索用戶的不斷攀升，這些搜索排名的廣告價值巨大。每個頻道可以出售的排名數(shù)量，根據(jù)字段設置的不同，可以有數(shù)十甚至上百個廣告位置。 搜索頁面的通發(fā)廣告收入 在所有的搜索結(jié)果頁面中，我們都安排了圖片廣告和文字鏈廣告。而這些廣告也屬于定向廣告，因為使用某個分類搜索引擎的網(wǎng)民，一定是有這方面需求的客戶。因此廣告的含金量遠遠高于傳統(tǒng)的文字鏈和圖片廣告。 發(fā)展區(qū)域代理的 收入 伴隨著靈狐分類搜索導航的強力推廣，您的地方分站將越來越受到當?shù)鼐W(wǎng)民的關注，也必然會吸引大量的代理商關注。您可以發(fā)展下級代理商，直接享受總站給予的業(yè)務提成。 主站的網(wǎng)絡廣告收入 主站是網(wǎng)站流量最大的地方，超強的廣告價值必然成為商家們的最愛。代理商可以用非常優(yōu)惠的價格拿到這些廣告位，并享受總站給予的分成。 會員費收入 分站所屬區(qū)域的企業(yè)為了得到更好的推廣效果，可以交費成為靈狐分類搜索導航網(wǎng)站企業(yè)會員。包括發(fā)布招聘信息，求購商業(yè)用房等。第一個月發(fā)展的會員如果長期經(jīng)營，則收 北京靈狐創(chuàng)世科技有限公司 機密文件 共 27 頁 第 19 頁 入更為豐厚。個人也可以購 買點卡來發(fā)布多種個性化的供求信息。 六 大盈利金點，環(huán)環(huán)緊扣，讓加盟商想不賺錢都難！ 五、競爭優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢： （ 1） 產(chǎn)品特色 特色的搜索器 ： 靈狐分類搜索 將自由（關鍵字）搜索及專業(yè)精確搜索有機結(jié)合在一起，滿足了不同層次網(wǎng)民的不同搜索習慣及搜索需求。我們成功的解決了兩種搜索器的矛盾性，將其交替變換使用。這種組合結(jié)合了 GOOGLE、百度的優(yōu)勢以及各專業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢，必將打破傳統(tǒng)網(wǎng)站的用戶群體限制及格局，成為全民開放式的新型站點。 特色的分類信息： 靈狐分類搜索 的分類信息決不局限在自身，我們采用內(nèi)外網(wǎng)信息相結(jié)合的模 式，既發(fā)展自己的信息庫，同時，又從外部的專業(yè)網(wǎng)站抓取最有效的信息，保證用戶能夠搜到全面、精確的信息。讓用戶感覺到 靈狐分類搜索 就像整個互聯(lián)網(wǎng)的集合，一站搜遍天下！ 特色的功能組合： 靈狐分類搜索 將專業(yè)搜索與分類信息相組合，解決了查找某一分類信息必須通過一層層導航的繁瑣過程，使用最便捷的搜索方式找到最精準的信息，帶給用戶前所未有的體驗！ 特色的發(fā)布系統(tǒng)： 傳統(tǒng)的分類信息發(fā)布系統(tǒng)無法區(qū)分信息特性，即無論 哪種信息均提供同樣的發(fā)布模式，這樣根本無法滿足用戶的不同使用需求。而 靈狐分類搜索 研究了諸多專業(yè)信息網(wǎng)站發(fā)布系統(tǒng)及用戶感受，采用了分行業(yè)、分類別的發(fā)布系統(tǒng)，自主選擇簡易發(fā)布或者詳細發(fā)布，同時使用了（界面語言）引導式發(fā)布，既讓用戶感覺到自主，又保證了信息的有效搜索率。 特色的會員中心： 努力打造互聯(lián)網(wǎng)最大的個人信息家園，會員可以在會員中心發(fā)布信息、發(fā)表文章及上傳個人資料，同時，我們將為每一個會員提供一個三級域名，這個域名就做為會員的個人名片，我們將給 靈狐分類搜索 的會員提供更多便利的體驗，讓 靈狐分類搜索 會員 能夠享受 靈狐分類搜索 的全面服務， 靈狐分類搜索 終將成為全國網(wǎng)民的生活信息服務之家。 （ 2） 產(chǎn)品的優(yōu)勢 搜索最專業(yè)： 搜索功能由具備大型搜索引擎開發(fā)經(jīng)驗的團隊所研發(fā)，我們經(jīng)過對眾多的專業(yè) 北京靈狐創(chuàng)世科技有限公司 機密文件 共 27 頁 第 20 頁 網(wǎng)站的深入分析，每一個分類信息頻道都按照超越專業(yè)網(wǎng)站的標準設計，使靈狐分類搜索能夠用最專業(yè)的搜索方式檢索到精確、全面的商務生活信息，必將成為廣大網(wǎng)民最貼心的生活顧問。 使用最便捷： 是國內(nèi)第一個以分類信息為搜索結(jié)果的互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，它應用最先進的底層搜索技術（網(wǎng)絡爬蟲），將與商務生活相關的全部信息快速準確的搜索到位。同時 靈狐分類 搜索 將傳統(tǒng)關鍵字搜索及專業(yè)搜索合理交替使用，方便不同用戶的快速搜索需求。 海量信息： 通過自身的信息發(fā)布功能和尖端的網(wǎng)絡底層搜索技術，抓取分析各大專業(yè)網(wǎng)站相關內(nèi)容，讓廣大用戶一次搜索到所有生活便利信息。 結(jié)果最精確： 遵循專業(yè)信息的原則，搜索結(jié)果絕對精、準，不會出現(xiàn)垃圾信息，凸現(xiàn)了新一代搜索引擎的獨特優(yōu)勢。徹底克服了第三代搜索引擎的痼疾，打破了不能全面展示真實有效信息的局面。 信息最有價值： 呈現(xiàn)給消費者的是最新、最旺的信息結(jié)果，是消費者最希望看到的結(jié)果，也是消費者最喜歡的結(jié)果。 靈狐分類搜索 的排序客觀、公正，按 照用戶自身對其的使用程度和社會對其的認可程度，把最新的信息和產(chǎn)品擺在消費者面前。 營銷優(yōu)勢： （ 1） 網(wǎng)絡推廣優(yōu)勢 各大網(wǎng)站都熟知 靈狐創(chuàng)世科技有限公司 的開拓市場能力并首選 靈狐 作為重要伙伴，下半年度的相關合作協(xié)議都在密切的洽談過程中 。 靈狐 與新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎、人民網(wǎng)、中華網(wǎng)、聯(lián)合早報網(wǎng)等知名網(wǎng)站都具有長期合作的信任基礎和意向。 （ 2） 銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢 在全國各地 有渠道聯(lián)盟的 十多個直屬銷售平臺或地方分站 ，有上百家實力雄厚的代理商，建立了非常暢通的銷售渠道和健全的銷售體系。 （ 3） 產(chǎn)品 能力優(yōu)勢 本公司有 6 大系列 上百種組合產(chǎn)品 ， 網(wǎng)站信息服務 、 網(wǎng)絡廣告 和 搜索引擎產(chǎn)品的成功案例 極具市場競爭力。 企業(yè)優(yōu)勢： （ 1） 網(wǎng)站的品牌與資源優(yōu)勢 我公司擁有全國最大的 信息互動平臺 —— 靈狐分類搜索 網(wǎng)，該網(wǎng)站在運營 雖時間很短但 已經(jīng)在 分類搜索領 域樹立了美好聲譽并搭建了 用戶需求雙方 公開的、權(quán)威的平臺。我公司借助網(wǎng)站的知名度與美譽度，很快在 搜索市場樹立起“ 靈狐分類，百 北京靈狐創(chuàng)世科技有限公司 機密文件 共 27 頁 第 21 頁 姓生活助手 ”的良好品牌形象。這對于廣大用戶來說無疑具有相當好的口碑和親和力，為市場工作打下了非常好的基礎。 （ 2） 分類信息 人才優(yōu)勢 北京靈狐科技有限責任公司是由一批在電子商務、 行業(yè)深度分析和廣告媒體界打拼多年的精英人士創(chuàng)立，他們對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的運營、用戶需求的把握有著深刻的理解。靈狐 ——定會如機靈聰穎的狐貍一樣，洞悉市場先機，把握信息走向，與您一起將靈狐分類信息網(wǎng)建設成中國最專業(yè)的分類信息和服務網(wǎng)站，為大眾提供一個高效、簡單、經(jīng)濟而又真實的互聯(lián)網(wǎng)信息服務平臺。 （ 3） 市場領先優(yōu)勢 我公司作為 “分類信息搜索”的首批 企業(yè)，我們憑借著 對市場先機把握很快的進入了分類搜索 市場并且馬上找到了立足點與利潤點，搶得了市場先機。盡管 在未來 六個月后其它公司斷斷續(xù)續(xù)類似產(chǎn)品，但我們的產(chǎn)品不斷升級， 理念也始終領先一步，使得 靈狐分類搜索 依舊在市場份額上擁有絕對優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 與服務 也使 我們擁有更多的忠誠用戶。 第 六 章 發(fā)展規(guī)劃 一、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 產(chǎn)品改良計劃： 雖然 靈狐分類搜索 的產(chǎn)品線已基本建立，各種平臺的解決方案已基本完成，市場銷售逐步成熟， 在分類搜索市場也得到同行、客戶，媒體的認可 ， 但靈狐分類搜索還將在產(chǎn)品功能與包裝 不斷完善，根據(jù)市場、資金和環(huán)境的變化 及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略 。 新產(chǎn)品研發(fā)計劃： 根據(jù)市場 需求， 公司正在規(guī)劃“無線搜索，行業(yè)信息搜索”二個重點產(chǎn)品 。“ 靈狐無線搜索 ” 定位于隨時 隨地的移動搜索。我們的目標就是手機上的“百度”，無線領域中文搜索的領導者。無線互聯(lián)網(wǎng)作為一個新興的信息交互平臺，作為一個二十一世紀的新媒體。它必將改變?nèi)藗兊纳罘绞胶土晳T，將主導人們獲得信息的渠道。 北京靈狐創(chuàng)世科技有限公司 機密文件 共 27 頁 第 22 頁 改變了傳統(tǒng)引擎以吸引用戶注意力為目的眼球經(jīng)濟概念，向商務人士提供了 行業(yè)細分、精確搜索 全新的引擎運用理念。用最短的時間獲取您最需要的信息。將搜索結(jié)果按行業(yè)性質(zhì)進行分類，使企業(yè)準確定位目標人群，使宣傳推廣投資有的放矢，有效掌控自己的投入計劃。開創(chuàng)了依據(jù)行業(yè)用戶的要求，進行精、準、快搜索服務的先河。 。 二、市場 擴張規(guī)劃 擴大銷售收入： 我們的總體營銷戰(zhàn)略是以 靈狐分類搜索及導航在分類搜索 /導航 市場中在揚名立足，并進一步推廣高利潤、高技術等高端產(chǎn)品，形成以 靈狐分類搜索 作為 靈狐公司 系列產(chǎn)品與方案的品牌源泉、 靈狐分類 廣告 的領頭羊、 靈 狐 精準營銷系列新產(chǎn)品 再創(chuàng) 新高 的支柱 局面。 提高市場占有率： 靈狐分類搜索 的具體銷售策略是以 “靈狐分類廣告” 作為開拓當?shù)厥袌?、樹立知名度與建立客戶關系的龍頭，形成市場占有率，隨后跟進全系列產(chǎn)品以及“ 靈狐精準營銷方案 ”；利用公司與全國各地 合作伙伴 良好客戶關系、以及 靈狐分類廣告在當?shù)剌^ 高的市場知名度與占有