【導(dǎo)讀】賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司

　　

【正文】 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 22 如果采用本產(chǎn)品，回收巷道頂板和兩幫的錨桿，同時拆除頂板錨索的索具（索具拆除工具已有），就可以消除工作面兩端頭的瓦斯罐，提高安全系數(shù)。 產(chǎn)品對比 國內(nèi)外主要錨桿的缺點(diǎn) 國內(nèi)外在可回收錨桿方面，生產(chǎn)了 塑料脹殼 式可回收錨桿、 兩段組合式鐓頭錨桿、空心水泥卷可拆卸錨桿、實(shí)心水 泥卷可拆卸錨桿、麻花頭式可回收樹脂錨桿、兩段式可回收錨桿等產(chǎn)品。 這些可回收錨桿在錨固力、錨固效果、適應(yīng)環(huán)境等方面存在很多的缺陷，并且可回收的價值小，帶來的效益少，有的 不能與現(xiàn)代的樹脂金屬錨桿（用樹脂錨固劑）及其快速安裝技術(shù)相配套，有的遺留件是金屬，割煤時產(chǎn)生火花，卡別刮板運(yùn)輸機(jī)， 并且引發(fā)了很多巷道支護(hù)的安全事故，大部分產(chǎn)品都已經(jīng)被淘汰 。如表 33。 圖 313 瓦斯罐形成示意圖 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 23 表 33 國內(nèi)外主要錨桿的缺點(diǎn) 國 內(nèi) 外 主 要 錨 桿 的 缺 點(diǎn) 塑料脹殼式可回收錨桿 錨固力有限、安裝不便 不能與現(xiàn)代的樹脂金屬錨桿（用樹脂錨固劑）及其快速安裝技術(shù)相配套 兩段組合式鐓頭錨桿 錨桿的加工工藝復(fù)雜，成本高 僅有組合部的一端能夠?qū)崿F(xiàn)回收復(fù)用 水泥卷可拆卸錨桿 只適合小型煤礦，不能滿足高強(qiáng)度支護(hù) 麻花頭式可回收樹脂錨桿 遺留在煤體的部件是桿件金屬 成本高于普通樹脂金屬錨桿，必須采用高強(qiáng)度鋼材制作 兩段式可回收錨桿 遺留件是金屬，影響采煤機(jī)割煤 割煤時產(chǎn)生火花，卡別刮板運(yùn)輸機(jī) 本產(chǎn)品的優(yōu)勢對比 ? 技術(shù)優(yōu)勢 “全長可回收樹脂金屬錨桿 ”，是以河南理工大學(xué)為主研制一種新型可回收樹脂錨桿，其結(jié)構(gòu)原理屬國內(nèi)外獨(dú)創(chuàng)，解決了以往可回收錨桿存在的缺陷，在煤礦 I～ III類回采巷道兩幫獲得了成功。具有以下技術(shù)優(yōu)勢： ? 全長可回收的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢 ? 特配材料的混煉配方優(yōu)勢 ? 配套模具的加工制造優(yōu)勢 ? 棱齒角度的參數(shù)匹配優(yōu)勢 ? 河南理工大學(xué)的技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu) ? 在實(shí)踐可行性方面 我們在平煤六礦，通過模擬實(shí)驗(yàn)、現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)、拉拔測試等方法，對錨固參數(shù)和錨固效果進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，并且取得了初步的成功，證明本產(chǎn)品可以達(dá)到實(shí)踐需求，能夠滿足巷道支護(hù)的安全需要。 ? 在安全性方面 根據(jù)力學(xué)模擬實(shí)驗(yàn) 和實(shí)地試驗(yàn)，本產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)原理使得它的安全系數(shù)明顯高于普通可回收錨桿，能夠減少錨固失效情況，使原來的三種失效情況減少到兩種，提高了安全系數(shù)。 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 24 ? 在效益方面 以平煤六礦為例： 平六礦每年煤巷開掘量 ，幫錨桿的間排距 700 700，每米煤巷幫錨桿用量 ，六礦每年幫錨桿用量 萬套，每根錨桿按 25元計(jì)算，價值 576萬元。錨桿按 70％的復(fù)用率計(jì)算。 錨桿每回收復(fù)用一次，可節(jié)約的材料費(fèi)用為： 576 70％ =。 我們公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有以下諸多方面的優(yōu)勢，如下表所示 : 表 34 本產(chǎn)品優(yōu)勢對比表 產(chǎn)品研發(fā)方向 ? 研發(fā) IV～ V 類回采巷道兩幫用“全長可回收樹脂金屬錨桿” 回采巷道兩幫錨桿與頂板錨桿的安裝方式不同，要滿足 IV～ V 類回采巷道幫錨桿要求，首先，需要加大錨固長度；其次，還要求工人能夠推入；再者保證樹脂錨固劑能夠充分?jǐn)D實(shí)。 下一步研究的技術(shù)路線是在“試錯法”大量試驗(yàn)的基礎(chǔ)上，研發(fā)系列齊全的塑料模具，為不同巷道圍巖條件提供經(jīng)濟(jì)可靠的幫用“全長可回收錨桿”。 ? 研發(fā)高強(qiáng)度“頂板用可回收樹脂金屬錨桿” “頂板用可回收樹脂金屬錨桿”研發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)有三個方面：第一， 全長可回收樹脂金屬錨桿 其他可回收錨桿 錨固強(qiáng)度 70KN— 100KN 50KN以下 可回收價值 70% 以上 30% 左右 經(jīng)濟(jì)效益 平煤六礦每年節(jié)約 400多萬 經(jīng)濟(jì)效益小 間接效益 可消除“瓦斯罐”，有利于采煤機(jī)割煤。 間接效益小甚至沒有 失效情況 兩 種 三 種 安裝使用 安裝方便、使用簡單 安裝不便 適應(yīng)環(huán)境 能適應(yīng)多種復(fù)雜的巷道環(huán)境 適應(yīng)環(huán)境單一 實(shí)踐可行性 已在平煤六礦等試驗(yàn)成功 遺留件是金屬 遺留件不是金屬，可以選出 割煤時產(chǎn)生火花 采前回收，利于 割煤、運(yùn)輸 卡別刮板運(yùn)輸機(jī) 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 25 異形加長螺 母（自帶剪切銷和不帶剪切銷）的設(shè)計(jì)及其熔模模具的制作；第二，剪切銷剪切力的標(biāo)定與校準(zhǔn)；第三，焊接工藝研究和鐵絲螺旋角的確定（薄壁鋼管上焊接鐵絲）。 ? 研發(fā)齊全的特配塑料，滿足不同的選煤工藝類型 根據(jù)不同的選煤工藝，研發(fā)不同的特配塑料，使其具有阻燃和抗靜電的同時，要求比重合適、形狀合理，這樣樹脂包裹的塑料才能和煤中的矸石一同被選出。 ? 研發(fā)煤炭深度開采用的三維錨索 為滿足煤炭深度開采， 本公司正在研制一種新型的三維錨索，此種錨索能夠滿足高強(qiáng)度支護(hù)的需求，保障深度開采的安全性。 ? 研究廉價有效的防銹技術(shù) 煤礦井下的空氣潮濕，某些巷道還有淋水，要想使錨桿復(fù)用，必須解決錨桿的防銹問題，否則回收的錨桿將不能復(fù)用。 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 26 第四章 市場與競爭分析 市場特征概述 桿體全長可回收樹脂金屬錨桿的實(shí)際消費(fèi)者是煤炭 等礦業(yè) 企業(yè)，使用者和購買決策者是 企業(yè) 安全人員和生產(chǎn)管理者，實(shí)際購買者是 生產(chǎn) 部門。市場特征呈現(xiàn)為購買使用一體化。 煤礦 錨桿支護(hù) 市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。企業(yè)首先根據(jù)礦井類型和 圍巖條件選擇產(chǎn)品的 種類及 規(guī)格，同時會受使用習(xí)慣、品牌偏好等因素的影響。 目前 市面上很多錨桿重量大、牢固性 不好、價格高、易受環(huán)境影響，很難滿足市場需求。而我們公司生產(chǎn)的全長可回收樹脂金屬錨桿，具有可回收、體積小、重量輕、受環(huán)境影響小、錨固強(qiáng)度大、適應(yīng)性強(qiáng)、使用壽命長等眾多優(yōu)點(diǎn)，大大縮短了資源 的更新周期，提高了資源利用率，并且屬于國家環(huán)保節(jié)能項(xiàng)目的一部分， 正好填補(bǔ)了這部分的市場空缺。 市場調(diào)查 在前期我們通過對用戶電話采訪、實(shí)地深度訪談和小型實(shí)地問卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)信息搜尋等調(diào)查方式，對市 場特征、用戶企業(yè)、購買動機(jī)、頻率及選擇情況、購買決策的影響因素以及 可回收樹脂金屬錨桿的優(yōu)劣勢等方面進(jìn)行調(diào)查分析。簡要內(nèi)容如下（詳見 附表一）： 錨桿市場 需求 現(xiàn)狀 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，錨桿市場是發(fā)展變化的市場，隨著國家經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，煤炭的需求量在大幅增長，國家安監(jiān)局對煤礦安全生產(chǎn)的要求也越來越高，許多煤礦的重建工作已經(jīng)迫在眉睫，在建設(shè)過程中需要大量的錨桿作支護(hù)。每米巷道所用的錨桿數(shù)量與巷道斷面大小、圍巖性質(zhì)、巷道埋藏深度等因素有關(guān)，一般每米巷道錨桿數(shù)量 14～ 20 根不等，通常每米巷道錨桿用量大致在 18 根左右；全國每年巷道的平均開掘量為 4932千米，平均每年使用錨桿 4932021（米 /年） 80％ 18（根 /米） =，而且全國各 類 礦 業(yè) 建設(shè)工程也將刺激著錨桿市場，從而將為錨桿行業(yè)帶來巨大的市場需求。 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 27 錨桿供應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)狀況 據(jù)煤炭信息網(wǎng)載，目前國內(nèi)能夠生產(chǎn)錨桿的企業(yè)已達(dá)上千家，但國內(nèi)專業(yè)化生產(chǎn)錨桿的企業(yè)有一百余家，且規(guī)模都不大。目前國內(nèi)錨桿企業(yè)主要依托傳統(tǒng)技術(shù)，而我公司主要依托新型技術(shù)，市場競爭強(qiáng)度小。 客戶消費(fèi)特點(diǎn) 通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 78%的客戶對傳統(tǒng)錨桿不滿； %的公司樂于采用新技術(shù)制作的錨桿； %的客戶表示會優(yōu)先和合作過的公司合作。大部分客戶在錨桿強(qiáng)度和錨桿再利用上希望有所提高。在調(diào)查中我們總結(jié)出客戶的普遍特 點(diǎn)：注重錨桿質(zhì)量和利用率、錨桿生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力、重視支護(hù)安全狀況與價格因素、對所用品牌有較高的忠誠度。 市場環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 政府政策 ? 據(jù)《企業(yè)所得稅法》中的最新調(diào)整，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的企業(yè)，經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)的，可按減 14%的稅率征收企業(yè)所得稅，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)新辦的高新技術(shù)企業(yè)，自投產(chǎn)之日起免征所得稅兩年。 ? 《煤炭工業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》提出以煤炭整合、有序開發(fā)為重點(diǎn)，完善體制、創(chuàng)新機(jī)制，強(qiáng)化管理、保障安全；改小建大、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，依靠科技、促進(jìn)升級，深度加工、潔凈利用；節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境，構(gòu)建與社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的新型煤炭工業(yè)體系； ? 《資源節(jié)約與環(huán)?！分忻鞔_指出“環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)性發(fā)展一直是我們努力的目標(biāo) ,分析在目前以市場經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)模式下 ,環(huán)境保護(hù)與政府政策的聯(lián)系”。 總之，我們的產(chǎn)品為全長可回收性樹脂金屬錨桿，可再次回收利用，符合國家可持續(xù)發(fā)展以及節(jié)能降耗的戰(zhàn)略，貫徹了加強(qiáng)資源回收再利用技術(shù)，提高能源利用效率和資源回收利用率的思想。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對日常生活用品以及一些工業(yè)用品的需求 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 28 越來越大 ，而這些產(chǎn)品有很大一部分是通過煤炭液化而生產(chǎn)的，在煤炭液化的過程中通過選擇不同的催化劑而加以調(diào)節(jié)，既可以生產(chǎn)油品，又可以根據(jù)市場需要加以調(diào)節(jié)，生產(chǎn)上百種高附加值、價格高、市場緊缺的化工產(chǎn)品。 ? 我國工業(yè)的快速發(fā)展也對煤炭的供應(yīng)提出了挑戰(zhàn)，這些因素直接導(dǎo)致了煤炭資源開采力度的加大；因此，被探明的煤炭資源越來越多，開采量也在逐年加大。 ? 作為煤礦支護(hù)的主力軍 — 錨桿支護(hù)，它是巷道支護(hù)中的先進(jìn)技術(shù)，也是當(dāng)今世界巷道支護(hù)技術(shù)的主要發(fā)展趨勢。近年來，隨著錨桿支護(hù)技術(shù)在煤炭行業(yè)的推廣應(yīng)用，對錨桿的需求量還會增長； 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：每年用于巷道維護(hù)、綜采工作面切眼、撤架巷道、硐室及窄煤柱支護(hù)的錨桿應(yīng)不少于 2 億套，如此大的市場需求對我們公司來講是個很大的機(jī)遇。 技術(shù)環(huán)境 ? 全長可回收樹脂金屬錨桿，是以河南理工大學(xué)為主研制的一種新型可回收樹脂錨桿，其結(jié)構(gòu)原理屬國內(nèi)外獨(dú)創(chuàng)。它的桿體可以全長回收，煤體內(nèi)不留桿件金屬，不影響采煤機(jī)割煤。解決了以往可回收錨桿存在的缺陷，在煤礦 I～ III 類回采巷道兩幫獲得了成功。 ? 傳統(tǒng)錨桿制作工藝大多簡單的焊接，沒什么技術(shù)含量，并且屬于一次性消費(fèi)品。河南理工大學(xué)能源學(xué)院自 2021 年以來 ，長期進(jìn)行可回收錨桿的研究工作，取得了很好的研究成果。 2021年成功申報(bào)“全系列全長可回收樹脂錨桿研究與開發(fā)》河南省重大科技攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目（項(xiàng)目編號0422020210），該項(xiàng)目 2021 年成功結(jié)項(xiàng)，經(jīng)國內(nèi)專家技術(shù)鑒定為國際領(lǐng)先水平。 ? 在研究實(shí)驗(yàn)過程中，我們在平煤集團(tuán)六礦、八礦、十二礦進(jìn)行了廣泛的工業(yè)性試驗(yàn)，幫用錨桿的錨固力達(dá)到 60KN 以上，頂用錨桿的錨固力達(dá)到 100KN 以上，錨桿的回收復(fù)用率達(dá)到了 70%。取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。平煤集團(tuán)二礦在應(yīng)用過程中多次反映，該可回收錨桿成本比普通錨桿低、錨固 效果好，大大降低了該礦煤巷支護(hù)成本。同時可回收樹脂金屬錨桿的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)也正好填補(bǔ)了國內(nèi)空白，打破了錨桿行業(yè)面臨的 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 29 技術(shù)瓶頸。 微觀環(huán)境分析 消費(fèi)者分析 我公司的消費(fèi)者主要為各大礦業(yè)企業(yè)，多以煤礦為主。而這些礦業(yè)企業(yè)都是國有企業(yè)，并由當(dāng)?shù)卣块T成立的礦務(wù)局直接管轄，而政府主要職責(zé)更注重于履行社會責(zé)任和維護(hù)社會安定，因此政府部門在選擇接受該服務(wù)時，相對于其他影響消費(fèi)者購買動機(jī)的因素，更側(cè)重考慮的是社會責(zé)任的履行和經(jīng)濟(jì)效益的節(jié)省。政府部門屬于習(xí)慣性和理智型相交叉的消費(fèi)群體，因此我公司在制定營銷策 略的時候?qū)矿w裁衣，充分發(fā)揮我們技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)約資源的優(yōu)勢，迎合政府部門的需求。 競爭對手分析 ? 錨桿制造業(yè)在中國起步比較晚，大約是上個世紀(jì) 90 年代。然而隨著中國現(xiàn)代化步伐的加快和煤炭企業(yè)的振興，錨桿市場越來越大。國內(nèi)能夠生產(chǎn)錨桿的企業(yè)約有上千家。但是，這些企業(yè)中專門從事錨桿生產(chǎn)并不多，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)只是將錨桿作為他們生產(chǎn)的眾多礦井設(shè)備中的一種。據(jù)中國煤炭信息網(wǎng)載，目前國內(nèi)專業(yè)化生產(chǎn)錨桿的企業(yè)有一百余家，但規(guī)模都不大。在我們前期的調(diào)查中，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，如今整個市場上沒有任何一家企業(yè)生產(chǎn)的錨桿能產(chǎn)生 很大的知名度和影響力。 ? 目前市場上生產(chǎn)錨桿的企業(yè)還不多，且專業(yè)性、高科技型的生產(chǎn)企業(yè)更不多。公司的主要競爭對手有： a. 衡水佳利礦山設(shè)計(jì)有限公司 b. 成都現(xiàn)代萬通錨固技術(shù)有限公司 c. 山東濟(jì)寧葛亭礦機(jī)廠 d. 濟(jì)寧市中煤工礦鑿巖設(shè)備分公司 e. 淮南市金德實(shí)業(yè)有限公司 f．龍巖市瑞豐設(shè)備有限公司 經(jīng)過對主要競爭對手產(chǎn)品技術(shù)的詳細(xì)分析，得出與我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢對比情況如下表： 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司