【正文】 錨固效果、適應(yīng)環(huán)境等方面存在很多的缺陷，并且可回收的價值小，帶來的效益少，有的 不能與現(xiàn)代的樹脂金屬錨桿（用樹脂錨固劑）及其快速安裝技術(shù)相配套，有的遺留件是金屬，割煤時產(chǎn)生火花，卡別刮板運輸機， 并且引發(fā)了很多巷道支護(hù)的安全事故，大部分產(chǎn)品都已經(jīng)被淘汰 。 我們公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有以下諸多方面的優(yōu)勢，如下表所示 : 表 34 本產(chǎn)品優(yōu)勢對比表 產(chǎn)品研發(fā)方向 ? 研發(fā) IV～ V 類回采巷道兩幫用“全長可回收樹脂金屬錨桿” 回采巷道兩幫錨桿與頂板錨桿的安裝方式不同，要滿足 IV～ V 類回采巷道幫錨桿要求，首先，需要加大錨固長度；其次，還要求工人能夠推入；再者保證樹脂錨固劑能夠充分?jǐn)D實。市場特征呈現(xiàn)為購買使用一體化。 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 27 錨桿供應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)狀況 據(jù)煤炭信息網(wǎng)載，目前國內(nèi)能夠生產(chǎn)錨桿的企業(yè)已達(dá)上千家，但國內(nèi)專業(yè)化生產(chǎn)錨桿的企業(yè)有一百余家，且規(guī)模都不大。 經(jīng)濟環(huán)境 ? 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們對日常生活用品以及一些工業(yè)用品的需求 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 28 越來越大 ，而這些產(chǎn)品有很大一部分是通過煤炭液化而生產(chǎn)的，在煤炭液化的過程中通過選擇不同的催化劑而加以調(diào)節(jié)，既可以生產(chǎn)油品，又可以根據(jù)市場需要加以調(diào)節(jié)，生產(chǎn)上百種高附加值、價格高、市場緊缺的化工產(chǎn)品。河南理工大學(xué)能源學(xué)院自 2021 年以來 ，長期進(jìn)行可回收錨桿的研究工作，取得了很好的研究成果。政府部門屬于習(xí)慣性和理智型相交叉的消費群體，因此我公司在制定營銷策 略的時候?qū)矿w裁衣，充分發(fā)揮我們技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)約資源的優(yōu)勢，迎合政府部門的需求。公司的主要競爭對手有： a. 衡水佳利礦山設(shè)計有限公司 b. 成都現(xiàn)代萬通錨固技術(shù)有限公司 c. 山東濟寧葛亭礦機廠 d. 濟寧市中煤工礦鑿巖設(shè)備分公司 e. 淮南市金德實業(yè)有限公司 f．龍巖市瑞豐設(shè)備有限公司 經(jīng)過對主要競爭對手產(chǎn)品技術(shù)的詳細(xì)分析，得出與我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢對比情況如下表： 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 。然而隨著中國現(xiàn)代化步伐的加快和煤炭企業(yè)的振興，錨桿市場越來越大。 ? 在研究實驗過程中，我們在平煤集團(tuán)六礦、八礦、十二礦進(jìn)行了廣泛的工業(yè)性試驗，幫用錨桿的錨固力達(dá)到 60KN 以上，頂用錨桿的錨固力達(dá)到 100KN 以上，錨桿的回收復(fù)用率達(dá)到了 70%。 ? 作為煤礦支護(hù)的主力軍 — 錨桿支護(hù)，它是巷道支護(hù)中的先進(jìn)技術(shù)，也是當(dāng)今世界巷道支護(hù)技術(shù)的主要發(fā)展趨勢。 客戶消費特點 通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 78%的客戶對傳統(tǒng)錨桿不滿； %的公司樂于采用新技術(shù)制作的錨桿； %的客戶表示會優(yōu)先和合作過的公司合作。企業(yè)首先根據(jù)礦井類型和 圍巖條件選擇產(chǎn)品的 種類及 規(guī)格，同時會受使用習(xí)慣、品牌偏好等因素的影響。 ? 研發(fā)高強度“頂板用可回收樹脂金屬錨桿” “頂板用可回收樹脂金屬錨桿”研發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)有三個方面：第一， 全長可回收樹脂金屬錨桿 其他可回收錨桿 錨固強度 70KN— 100KN 50KN以下 可回收價值 70% 以上 30% 左右 經(jīng)濟效益 平煤六礦每年節(jié)約 400多萬 經(jīng)濟效益小 間接效益 可消除“瓦斯罐”，有利于采煤機割煤。 圖 313 瓦斯罐形成示意圖 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 23 表 33 國內(nèi)外主要錨桿的缺點 國 內(nèi) 外 主 要 錨 桿 的 缺 點 塑料脹殼式可回收錨桿 錨固力有限、安裝不便 不能與現(xiàn)代的樹脂金屬錨桿（用樹脂錨固劑）及其快速安裝技術(shù)相配套 兩段組合式鐓頭錨桿 錨桿的加工工藝復(fù)雜，成本高 僅有組合部的一端能夠?qū)崿F(xiàn)回收復(fù)用 水泥卷可拆卸錨桿 只適合小型煤礦，不能滿足高強度支護(hù) 麻花頭式可回收樹脂錨桿 遺留在煤體的部件是桿件金屬 成本高于普通樹脂金屬錨桿，必須采用高強度鋼材制作 兩段式可回收錨桿 遺留件是金屬，影響采煤機割煤 割煤時產(chǎn)生火花，卡別刮板運輸機 本產(chǎn)品的優(yōu)勢對比 ? 技術(shù)優(yōu)勢 “全長可回收樹脂金屬錨桿 ”，是以河南理工大學(xué)為主研制一種新型可回收樹脂錨桿，其結(jié)構(gòu)原理屬國內(nèi)外獨創(chuàng)，解決了以往可回收錨桿存在的缺陷，在煤礦 I～ III類回采巷道兩幫獲得了成功。 有利于相鄰工作面小煤柱巷道的維護(hù)。 圖 39 專用攪拌器 專用回收機具 研制 錨桿在服務(wù)期內(nèi)，錨桿鉆孔要發(fā)生變形，塌孔和彎孔是常見的兩種變形方式，少數(shù)錨桿若用人力來回收，難度較大，例如個別錨桿單根回收時間達(dá) 20 分鐘以上，工人的勞動強度很大。 圖 37：桿體結(jié)構(gòu)（可回收部分） 安裝時，首先鉆孔排灰，將樹脂藥卷放入，然后用普通錨桿鉆機，把事先組裝好的可回收錨桿連同樹脂藥卷一起推至鉆孔底部，用力推進(jìn)鉆機，持續(xù)攪拌片刻即可。 圖 33：由特配材料制造的錨固套 其中，加入了 3%的鐵粉等大比重材料，能夠使錨固頭 在煤炭洗選時從選煤系統(tǒng)中選出，從而利于采煤機割煤。 項目所獲榮譽： 1) 2021獲得河南省科技進(jìn)步二等獎； 2) 2021年獲得“九五、十五”煤炭工業(yè)優(yōu)秀科技成果獎； 3) 2021年獲得國家技術(shù)市場協(xié)會所頒發(fā)的“金橋獎”； 4) 2021年獲得中國煤炭工業(yè)協(xié)會科技進(jìn)步三等獎。 究其原因，煤礦巷道支護(hù)設(shè)施的不完善是煤礦頂板坍塌事故頻發(fā)的最 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 12 大元兇，因此加大支護(hù)力度，研發(fā)高強度的煤巷支護(hù)工具迫在眉睫 ，使用高強度錨桿支護(hù)技術(shù)是巷道支護(hù)的未來趨勢 。 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 11 表 23 國內(nèi)外可回 收錨桿的缺陷 國內(nèi)可回收 錨桿的缺陷 難以回收、重復(fù)利用； 難以提前回收，影響采煤機割煤，割煤產(chǎn)生火花； 抗剪能力低，適應(yīng)不同環(huán)境的能力差； 國外可回收 錨桿的缺陷 生產(chǎn)成本高，耗費大量資金； 加工工藝復(fù)雜，降低生產(chǎn)效率； 安裝不方便，加長作業(yè)時間； 錨固力有限，不能滿足支護(hù)需求； 面對錨桿支護(hù)行業(yè)的一系列問題，賽科邇礦業(yè)節(jié)能有限責(zé)任公司以創(chuàng)新技術(shù)為前提，專門從事錨桿生產(chǎn)，高品質(zhì)高性能的產(chǎn)品，能使公司從同類錨桿生產(chǎn)廠家中脫穎而出，加上專業(yè)化研發(fā)、專業(yè)化生產(chǎn)、專業(yè)化銷售，公司大有機會成 為市場上的明日之星。它具有以下特點： 表 21 錨桿支護(hù)技術(shù)的特點 錨 桿 支 護(hù) 特 性 能在地層開挖后，立即提供支護(hù)抗力，有利于保護(hù)地層的固有強度，提高施工過程的安全性； 提高地層軟弱結(jié)構(gòu)面、潛在滑移面的抗剪強度，改善地層的力學(xué)性能、應(yīng)力態(tài)，使其向有利于穩(wěn)定的方向發(fā)展 錨桿的作用部位、方向、結(jié)構(gòu)參數(shù)、密度和施工時機可以根據(jù)需要方便地設(shè)定和調(diào)整，能以最小的支護(hù)抗力獲得最佳的穩(wěn)定效果； 錨桿支護(hù)能簡化回采工序，為回采工作面的快速推進(jìn)、實現(xiàn)高產(chǎn)高效創(chuàng)造有利條件； 與傳統(tǒng)金屬支架相比，它的支護(hù)效果好，安全系數(shù)高，能夠降低工人勞動強度，減少巷道維護(hù)費用，巷道支護(hù)成本較低； 錨桿支護(hù)技術(shù)是巷道支護(hù)中的先進(jìn)技術(shù)，也是當(dāng)今世界巷道支護(hù)技術(shù)的主要發(fā)展趨勢。 公司財務(wù) ? 股本結(jié)構(gòu)： 公司的注冊資本為 900 萬元人民幣，其中專有技術(shù)的無形資產(chǎn)價值為 300 萬元， 社會集資包括 銀河之星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊入股 和河南理工大學(xué)資金入股 100 萬元， 公司計劃引入 23 家風(fēng)險投資共計 500 萬元共同入股，以便于籌資和降低財務(wù)方面的風(fēng)險。 ? 研發(fā)優(yōu)勢 我們 公司 以河南理工大學(xué) 先進(jìn)的錨桿制造技術(shù) 為技術(shù)依托，以我校資深的錨桿研究領(lǐng)域的專家教授為技術(shù)領(lǐng)頭人，建立一支集產(chǎn)學(xué)研與一體的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊，以適應(yīng)錨桿行業(yè)產(chǎn) 品更新?lián)Q代快的競爭環(huán)境。同時每根錨桿的價格與錨桿類型、鋼材用量有關(guān)，一般單根錨的價格在 17～ 32元之間，平均在 25元左右。如今整個市場上沒有任何一家企業(yè)生產(chǎn)的錨桿能產(chǎn)生很大的知名度和影響力。三類事故占事故總起數(shù)的 %和死亡總?cè)藬?shù)的 %。 項目背景 頂板事故頻發(fā) 煤礦的主要事故類型為頂板、瓦斯和運輸事故。但是，這些企業(yè)中專門從事錨桿生產(chǎn)的僅有 100 多家，并且規(guī)模都不大，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)只是將錨桿作為他們生產(chǎn)的眾多礦 業(yè) 設(shè)備中的一種。全國每年開掘量大致為1780 萬米，耗用錨桿為： 1780 80% 18=25632 萬根。 ? 渠道優(yōu)勢 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 5 河南理工大學(xué)采礦工程已有百年歷史，為社會培養(yǎng)了大批煤礦建設(shè)的 高級 專門人才，我們的校友很多都是煤礦企業(yè)的領(lǐng)軍人物，只要我們以校友的名義同他們搞好關(guān)系同時加強對公司品牌的經(jīng)營，公司將會擁有一個穩(wěn)定的客戶群。目前我們的激勵措施主要有：員工持股、增加帶薪休息日、不定期免費旅游獎勵等； ? 生產(chǎn)管理： 公司選址為河南省 焦作市高新 技術(shù)開發(fā)區(qū) ,公司初期占地 4500㎡ , 從原材料采購到生產(chǎn)完成的批量（ 400 根）生產(chǎn)周期為一小時 ，在生產(chǎn)過程中 使 用 5S 管理和看板管理等先進(jìn)的生產(chǎn)管理模式； ? 創(chuàng)新機制： 創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展壯大的源頭活水， 為了保證企業(yè)的快速穩(wěn)步發(fā)展我們將從 理論 創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新以及制度創(chuàng)新等四個方面著手打造公司獨特的創(chuàng)新機制。 錨桿是當(dāng)代煤礦巷道支護(hù)的最基本的組成部分 ,它主要由一個抗拉強度高的桿體組成，將它一端插入采煤巷道的巖層中，一端固定在煤層上，使煤層和巖層連接成一體，起到防止煤層坍塌，保障巷道安全的作用。 國外在可回收錨桿方面曾研發(fā)制造了兩段組合式鐓頭錨桿、塑料脹殼式可回收錨桿等，但因其錨固力有限、安裝不便、加工工藝復(fù)雜、成本高、可回收價值少等原因而被淘汰。 2021 年湖北省煤礦事故頻發(fā)，全年內(nèi)全省煤礦發(fā)生各類死亡事故 53 起，其中頂板事故 38 起，死亡 53人，特別是 8 月份在半個月時間里，全省就發(fā)生了 10 起煤礦死亡事故，死亡 14 人。 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 13 第三章 項目產(chǎn)品與技術(shù) 項目簡介 項目 名稱： “桿體全長可回收樹脂金屬錨桿”； 產(chǎn)品專利號為：202120217860 ； 產(chǎn)品簡介： 本產(chǎn)品由圓鋼桿體、特配錨固套、托盤等構(gòu)成，具有支護(hù)煤炭巷道、防止巷道坍塌、保障巷道安全等功能，是煤炭開采巷道的支護(hù)產(chǎn)品； 本項目的研究目的： 旨在降低煤炭的生產(chǎn)成本，為煤炭企業(yè)節(jié)資增效、增強市場競爭力； 本項目主要研究內(nèi)容： 表 31 項目研究主要內(nèi)容 項目的技術(shù)研發(fā)： “桿體全長可回收樹脂金屬錨桿”，是以河南理工大學(xué)為主研制的一種新型可回收樹脂錨桿，具有河南理工大學(xué)的地礦特色，其結(jié)構(gòu)原理屬國內(nèi)外獨創(chuàng)，解決了以往可回收錨桿存在的缺陷，并且在煤礦 I～ III類回采巷道兩幫獲得了成功。 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 15 圖 32 棱齒角度與強度的匹配（ 4棱齒角度） 錨固套的新型特配材料的混煉配方； 為滿足煤炭洗選要求，對于錨固套所用材料，我們做了大量的塑料配比試驗，通過向塑料中添加大比重材料，以此改變塑料的特性，如強度、容重等，最終研制成獨有的新型雙抗（阻燃、抗靜電）特配材料。桿體上焊接一個普通螺母，用于和回收機具配合，擰出桿體?？紤]到本錨桿結(jié)構(gòu)的特殊性，即桿體上有一個焊接螺母，本攪拌器直接卡住焊接螺母，這樣攪拌器與錨桿的聯(lián)結(jié)方式變得十分方便，聯(lián)結(jié)與解除聯(lián)結(jié)只需插和抽兩個動作，見圖39。 錨固段錨固失效情況減少，安全性更高 錨固段的錨固失效有三種情況，對于普通可回收樹脂端錨錨桿和普通樹脂端錨錨桿三種失 效的情況都可能會發(fā)生，對于本錨桿只能是第一和第三種情況，失效的情況種類減少，能更好地保障巷道支護(hù)安全。如表 33。 下一步研究的技術(shù)路線是在“試錯法”大量試驗的基礎(chǔ)上，研發(fā)系列齊全的塑料模具，為不同巷道圍巖條件提供經(jīng)濟可靠的幫用“全長可回收錨桿”。 煤礦 錨桿支護(hù) 市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。目前國內(nèi)錨桿企業(yè)主要依托傳統(tǒng)技術(shù)，而我公司主要依托新型技術(shù)，市場競爭強度小。 ? 我國工業(yè)的快速發(fā)展也對煤炭的供應(yīng)提出了挑戰(zhàn)，這些因素直接導(dǎo)致了煤炭資源開采力度的加大；因此，被探明的煤炭資源越來越多，開采量也在逐年加大。 2021年成功申報“全系列全長可回收樹脂錨桿研究與開發(fā)》河南省重大科技攻關(guān)計劃項目（項目編號0422020210），該項目 2021 年成功結(jié)項，經(jīng)國內(nèi)專家技術(shù)鑒定為國際領(lǐng)先水平。 競爭對手分析 ? 錨桿制造業(yè)在中國起步比較晚，大約是上個世紀(jì) 9