20xx市場營銷計劃表范文-資料下載頁
2024-11-19 23:37本頁面
【正文】 ?、勰壳爸髁Ω偁帉κ植欢?br /> 目前xx市市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是十分有優(yōu)勢的。
威脅
?、偈袌鲞z留問題影響經(jīng)銷商信心
小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信xx市地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。
②原代理可能設(shè)置市場進入障礙
由于原xx市代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。
?、鄹偁帉κ窒鄬Ψ€(wěn)定的促銷隊伍
競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅。
三、xx市市場操作方案
復(fù)讀機的市場特點
xx市地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，個性是當?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有23家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機行業(yè)來說確有其市場特點:
?、賦x市市場基本上以終端為主。
②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制。
③市場競爭激勵程度十分殘酷。
④復(fù)讀機整體市場呈下滑趨勢。
xx市終端網(wǎng)絡(luò)狀況
xx市地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:
?、賴H型大型連鎖商場(02家)
②地方性大型連鎖商場(25家)
?、鄞笾行蛦蔚杲K端商場(15家)
?、苤行⌒蜕虉龀袝?50家)
?、莸胤叫詫I(yè)電器商場(15家)
總體市場推廣策略
應(yīng)對xx市地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要應(yīng)對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。
總體策略:
?、偈袌鲞M入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本狀況。
?、诔掷m(xù)低調(diào)進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突。
③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設(shè)置市場障礙。
?、軜淞⒔K端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場。
?、葜贫`活的市場銷售政策，選取多樣式的招商渠道。
⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局。
樹立終端樣板市場約10家
80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合xx市市場的特點，選取一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應(yīng)對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。
建立一批形象終端約25家
樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上構(gòu)成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。
中小型商場的合作約50家
此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是能夠合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營狀況，調(diào)整銷售政策最終達成交易。
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