采購知識培訓(xùn)教材-資料下載頁
2024-11-19 22:19本頁面
【正文】 ? 培訓(xùn)服務(wù)? 維修服務(wù)? 升級服務(wù)? 技術(shù)支持服務(wù)? 服務(wù)意識購買知識培訓(xùn)教材 采購認(rèn)證?第 20頁 /共 37頁談判策略 在大多數(shù)情況下，需要通過談判手段在買賣雙方之間達(dá)成一種雙方都可接受的折中方案。如果一方無條件接受另一方的條件，那么談判則沒有必要。購買知識培訓(xùn)教材 采購認(rèn)證?第 20頁 /共 37頁1，做好談判前的準(zhǔn)備? 確定談判主題? 慎重選擇談判參加人員用選定臨時組長? 背景資料? 最高接受方案? 最低接受方案? 達(dá)到目的的論據(jù)? 談判方式? 準(zhǔn)備好的標(biāo)準(zhǔn)合同? 場地選擇? 談判程序購買知識培訓(xùn)教材 采購認(rèn)證?第 20頁 /共 37頁2，進(jìn)行談判操作? 原則性與靈活性相結(jié)合? 注意談判策略，掌握主動權(quán)，少說多聽? 增加談判透明度。? 公平對待供應(yīng)商，不要以為自己是買家，就以不正常的口氣對待供應(yīng)商? 注意談判記錄的完整購買知識培訓(xùn)教材 采購認(rèn)證?第 20頁 /共 37頁3，簽訂合同或協(xié)議4，談判總結(jié)購買知識培訓(xùn)教材 采購認(rèn)證?第 20頁 /共 37頁認(rèn)證玄機(jī)? 采購人員應(yīng)清楚物料價格與采購成本的差別? 選擇一個供應(yīng)商的原因很多，但無論哪種原因，都要對物料的供應(yīng)指標(biāo)有利? 實(shí)踐的教訓(xùn)是：任何價格都可以被擊敗? 采購理論作為指導(dǎo)，在實(shí)際動作過程中則為某種特定因素牽引，各種因素側(cè)重不同? 無論什么時候，采購部門盡可能地從同一個供應(yīng)商那里采購不同種類的物料，這樣可以節(jié)省管理費(fèi)用，與供應(yīng)商發(fā)展更為密切的關(guān)系購買知識培訓(xùn)教材 采購認(rèn)證?第 20頁 /共 37頁總結(jié)： 認(rèn)證人員在選擇評價供應(yīng)商 時必須把握的準(zhǔn)則? 合適的質(zhì)量? 低的價格? 持續(xù)供應(yīng)? 恰當(dāng)?shù)姆?wù)? 質(zhì)量? 價格? 影響報價的可能因素? 供應(yīng)的可靠性? 供應(yīng)能力? 供應(yīng)商的穩(wěn)定性與可靠性? 供應(yīng)商配合企業(yè)項(xiàng)目開發(fā)的創(chuàng)造性貢獻(xiàn)? 從供應(yīng)商到企業(yè)生產(chǎn)倉庫的距離? 售前和售后服務(wù)能力和態(tài)度
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