采購知識培訓教材-資料下載頁
2025-11-10 22:19本頁面
【正文】 ? 培訓服務? 維修服務? 升級服務? 技術支持服務? 服務意識購買知識培訓教材 采購認證?第 20頁 /共 37頁談判策略 在大多數情況下，需要通過談判手段在買賣雙方之間達成一種雙方都可接受的折中方案。如果一方無條件接受另一方的條件，那么談判則沒有必要。購買知識培訓教材 采購認證?第 20頁 /共 37頁1，做好談判前的準備? 確定談判主題? 慎重選擇談判參加人員用選定臨時組長? 背景資料? 最高接受方案? 最低接受方案? 達到目的的論據? 談判方式? 準備好的標準合同? 場地選擇? 談判程序購買知識培訓教材 采購認證?第 20頁 /共 37頁2，進行談判操作? 原則性與靈活性相結合? 注意談判策略，掌握主動權，少說多聽? 增加談判透明度。? 公平對待供應商，不要以為自己是買家，就以不正常的口氣對待供應商? 注意談判記錄的完整購買知識培訓教材 采購認證?第 20頁 /共 37頁3，簽訂合同或協(xié)議4，談判總結購買知識培訓教材 采購認證?第 20頁 /共 37頁認證玄機? 采購人員應清楚物料價格與采購成本的差別? 選擇一個供應商的原因很多，但無論哪種原因，都要對物料的供應指標有利? 實踐的教訓是：任何價格都可以被擊敗? 采購理論作為指導，在實際動作過程中則為某種特定因素牽引，各種因素側重不同? 無論什么時候，采購部門盡可能地從同一個供應商那里采購不同種類的物料，這樣可以節(jié)省管理費用，與供應商發(fā)展更為密切的關系購買知識培訓教材 采購認證?第 20頁 /共 37頁總結： 認證人員在選擇評價供應商 時必須把握的準則? 合適的質量? 低的價格? 持續(xù)供應? 恰當的服務? 質量? 價格? 影響報價的可能因素? 供應的可靠性? 供應能力? 供應商的穩(wěn)定性與可靠性? 供應商配合企業(yè)項目開發(fā)的創(chuàng)造性貢獻? 從供應商到企業(yè)生產倉庫的距離? 售前和售后服務能力和態(tài)度
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