采購(gòu)知識(shí)培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2024-11-19 22:19本頁(yè)面
【正文】 ? 培訓(xùn)服務(wù)? 維修服務(wù)? 升級(jí)服務(wù)? 技術(shù)支持服務(wù)? 服務(wù)意識(shí)購(gòu)買(mǎi)知識(shí)培訓(xùn)教材 采購(gòu)認(rèn)證?第 20頁(yè) /共 37頁(yè)談判策略 在大多數(shù)情況下，需要通過(guò)談判手段在買(mǎi)賣(mài)雙方之間達(dá)成一種雙方都可接受的折中方案。如果一方無(wú)條件接受另一方的條件，那么談判則沒(méi)有必要。購(gòu)買(mǎi)知識(shí)培訓(xùn)教材 采購(gòu)認(rèn)證?第 20頁(yè) /共 37頁(yè)1，做好談判前的準(zhǔn)備? 確定談判主題? 慎重選擇談判參加人員用選定臨時(shí)組長(zhǎng)? 背景資料? 最高接受方案? 最低接受方案? 達(dá)到目的的論據(jù)? 談判方式? 準(zhǔn)備好的標(biāo)準(zhǔn)合同? 場(chǎng)地選擇? 談判程序購(gòu)買(mǎi)知識(shí)培訓(xùn)教材 采購(gòu)認(rèn)證?第 20頁(yè) /共 37頁(yè)2，進(jìn)行談判操作? 原則性與靈活性相結(jié)合? 注意談判策略，掌握主動(dòng)權(quán)，少說(shuō)多聽(tīng)? 增加談判透明度。? 公平對(duì)待供應(yīng)商，不要以為自己是買(mǎi)家，就以不正常的口氣對(duì)待供應(yīng)商? 注意談判記錄的完整購(gòu)買(mǎi)知識(shí)培訓(xùn)教材 采購(gòu)認(rèn)證?第 20頁(yè) /共 37頁(yè)3，簽訂合同或協(xié)議4，談判總結(jié)購(gòu)買(mǎi)知識(shí)培訓(xùn)教材 采購(gòu)認(rèn)證?第 20頁(yè) /共 37頁(yè)認(rèn)證玄機(jī)? 采購(gòu)人員應(yīng)清楚物料價(jià)格與采購(gòu)成本的差別? 選擇一個(gè)供應(yīng)商的原因很多，但無(wú)論哪種原因，都要對(duì)物料的供應(yīng)指標(biāo)有利? 實(shí)踐的教訓(xùn)是：任何價(jià)格都可以被擊敗? 采購(gòu)理論作為指導(dǎo)，在實(shí)際動(dòng)作過(guò)程中則為某種特定因素牽引，各種因素側(cè)重不同? 無(wú)論什么時(shí)候，采購(gòu)部門(mén)盡可能地從同一個(gè)供應(yīng)商那里采購(gòu)不同種類(lèi)的物料，這樣可以節(jié)省管理費(fèi)用，與供應(yīng)商發(fā)展更為密切的關(guān)系購(gòu)買(mǎi)知識(shí)培訓(xùn)教材 采購(gòu)認(rèn)證?第 20頁(yè) /共 37頁(yè)總結(jié)： 認(rèn)證人員在選擇評(píng)價(jià)供應(yīng)商 時(shí)必須把握的準(zhǔn)則? 合適的質(zhì)量? 低的價(jià)格? 持續(xù)供應(yīng)? 恰當(dāng)?shù)姆?wù)? 質(zhì)量? 價(jià)格? 影響報(bào)價(jià)的可能因素? 供應(yīng)的可靠性? 供應(yīng)能力? 供應(yīng)商的穩(wěn)定性與可靠性? 供應(yīng)商配合企業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的創(chuàng)造性貢獻(xiàn)? 從供應(yīng)商到企業(yè)生產(chǎn)倉(cāng)庫(kù)的距離? 售前和售后服務(wù)能力和態(tài)度
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