連云港市灌南縣金御名城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(討論稿)-資料下載頁(yè)
2024-11-19 22:19本頁(yè)面
【正文】 直都是推廣最為重要的環(huán)節(jié)，在灌南市場(chǎng)能保持曝光率的也就三四個(gè)項(xiàng)目，大部分項(xiàng)目處在“喧囂過(guò)后、守株待兔”的狀態(tài)中。房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣大多會(huì)經(jīng)歷“鋪網(wǎng)、聚焦、堅(jiān)持精準(zhǔn)打擊”三個(gè)過(guò)程，但在這個(gè)過(guò)程中，如果保持可控的投入產(chǎn)出比、保持市場(chǎng)關(guān)注熱度、保持項(xiàng)目始終有動(dòng)作、有聲音是考驗(yàn)推廣功力的。 灌南市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小、信息傳遞快、口碑宣傳作用大，對(duì)于項(xiàng)目啟動(dòng)階段怎樣通過(guò)有限的預(yù)算而滿城皆知，旺銷(xiāo)階段怎樣有效地到達(dá)目標(biāo)買(mǎi)家手里，持銷(xiāo)期怎樣保持住推廣的長(zhǎng)期有效性，一定有比目前市面推廣項(xiàng)目中更為有效的方式。,?,金御名城推廣思路,本項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)現(xiàn)代簡(jiǎn)約、具有時(shí)代感，因此在推廣風(fēng)格上選擇較為精英感的色調(diào)，并在售樓處賣(mài)場(chǎng)布置中凸顯社會(huì)精英的品質(zhì)意識(shí)； 本項(xiàng)目的推廣要系統(tǒng)化，具體就是要有一個(gè)符合發(fā)展趨勢(shì)的價(jià)值觀點(diǎn)，一套圍繞這一觀點(diǎn)打造的符號(hào)系統(tǒng)，一系列與之對(duì)應(yīng)的廣告說(shuō)辭，從頭到尾貫穿統(tǒng)一的故事系統(tǒng)，并且在宣傳角度上，情景化感染，生活化語(yǔ)言，建立勝溪湖畔的品牌形象。 本項(xiàng)目需要通過(guò)深度的價(jià)值挖掘，系統(tǒng)而特色鮮明的表現(xiàn)手法，生動(dòng)的居家故事，有些城市感、高品味的現(xiàn)場(chǎng)布置打動(dòng)買(mǎi)家，為日后價(jià)值的提升做鋪墊，用我們的精心換取買(mǎi)家的信心。,?,項(xiàng)目推廣的形象定位,10萬(wàn)m2 精英城 灌南最佳生態(tài)居住區(qū),推廣定位：,10萬(wàn)，突出規(guī)模，暗示出社區(qū)自成一體，豐富多樣； 精英城，居住階層為社會(huì)精英階層，城的概念可延伸； 灌南最佳，點(diǎn)出本項(xiàng)目在灌南諸多項(xiàng)目中最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳選擇； 生態(tài)居住區(qū)，點(diǎn)題本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)來(lái)自于由內(nèi)而外的綠色優(yōu)勢(shì)；,?,項(xiàng)目初步推廣思考,階段目標(biāo)：通過(guò)城市發(fā)展命題的論證，短期內(nèi)樹(shù)立項(xiàng)目引領(lǐng)者形象 階段主題：金御名城 夢(mèng)想誕生地 推廣策略：通過(guò)對(duì)于新區(qū)開(kāi)發(fā)中心話題的炒作，讓大家關(guān)注起金御名城周邊未來(lái)的發(fā)展前景，給項(xiàng)目造勢(shì)，引發(fā)廣泛的關(guān)注,啟市期：形象樹(shù)立,推廣內(nèi)容,① 夢(mèng)想從這里誕生： 灌南的城市理想，區(qū)域中心城市應(yīng)有多大，我們未來(lái)住在哪里？ ② 新區(qū)的建設(shè)步伐： 眾多大項(xiàng)目將在這里拔地而起，當(dāng)七縱八橫即將成為現(xiàn)實(shí)？ ③ 為什么要這么大？ 灌南的發(fā)展雄心，讓我們聚居在園林里，享受我們的生態(tài)城市。,?,階段目標(biāo)： 通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)釋放，建立灌南第一生態(tài)居所的美譽(yù)，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)信心，形成購(gòu)買(mǎi)熱潮 階段主題： 金御名城 精英城 生態(tài)城 推廣策略： 結(jié)合生活化場(chǎng)景，將項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)娓娓道來(lái)，凸顯出在金御名城生活的吸引力，并將項(xiàng)目品牌形象樹(shù)立起來(lái)。,旺銷(xiāo)期：品牌樹(shù)立,?,階段內(nèi)容,① 和諧城，精英城： 在即將成型的生態(tài)城市里，我們的居住應(yīng)該和自然和諧、親密地相處 ② 健康人家，綠色家庭： 在自家陽(yáng)臺(tái)上享受迷人陽(yáng)光，在社區(qū)里享受35%的濃郁綠色； ③ 高品質(zhì)生活由此開(kāi)始。 健康是居住之本，懂得舒適，方成生活專家。,?,階段目標(biāo)： 通過(guò)項(xiàng)目居住文化的挖掘，將社區(qū)園林中的優(yōu)勢(shì)逐一展現(xiàn)出來(lái)，形成品牌價(jià)值主張。 階段主題： 金御名城 我的生意圈、朋友圈 推廣策略： 強(qiáng)化社會(huì)精英階層的圈層感，加強(qiáng)本案帶給市場(chǎng)的優(yōu)越感；將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行進(jìn)一步提煉，融入對(duì)品質(zhì)人生的思考，將項(xiàng)目中精心布置的部分再曝光，形成市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目推廣的期待。,持銷(xiāo)期：品牌豐滿,?,階段內(nèi)容,① 灌南的居住新形態(tài) 在金御名城安家，是我人生最成功的投資 ② 灌南第一市民 聽(tīng)到客廳父母和孩子關(guān)于二十四孝的談?wù)?，我倍感欣慰??,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),銷(xiāo)售部： 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理1名 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售主管1名 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售顧問(wèn)4名 管理人員均為行業(yè)內(nèi)資深人員 策劃部門(mén) ： 策劃2名，設(shè)計(jì)人員1人,專 業(yè) 基 礎(chǔ) 扎 實(shí)，服 裝 風(fēng) 格 統(tǒng) 一,?,銷(xiāo)售培訓(xùn),公司理念培訓(xùn)：開(kāi)發(fā)商的歷史背景、公司實(shí)力、項(xiàng)目前期運(yùn)作的一些相關(guān)情況， 特別是物業(yè)管理方面的優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)； 銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)：希望能邀請(qǐng)貴公司的相關(guān)部門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)； 工程培訓(xùn)：需要工程部和設(shè)計(jì)院的人員制定培訓(xùn)計(jì)劃； 景觀園林培訓(xùn)：由為本項(xiàng)目設(shè)計(jì)景觀園林的專業(yè)人士進(jìn)行培訓(xùn)； 銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)：結(jié)合本項(xiàng)目相關(guān)的具體情況由銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)； 銷(xiāo)售流程培訓(xùn)：結(jié)合本項(xiàng)目相關(guān)的具體情況由銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)； 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)：聘請(qǐng)外面的培訓(xùn)公司培訓(xùn)； 市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn)：項(xiàng)目周邊相關(guān)樓盤(pán)的信息培訓(xùn)，及長(zhǎng)遠(yuǎn)跟蹤調(diào)查培訓(xùn)，由公司市場(chǎng)部門(mén)負(fù)責(zé)培訓(xùn)； 在項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中還會(huì)有安排其他的相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容。,?,期待雙方愉快的合作！,?,加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。22:59:3722:59:3722:5911/17/2024 10:59:37 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.11.1722:59:3722:59Nov2417Nov24 重于泰山，輕于鴻毛。22:59:3722:59:3722:59Sunday, November 17, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.11.1724.11.1722:59:3722:59:37November 17, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年11月17日下午10時(shí)59分24.11.1724.11.17 追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。2024年11月17日星期日下午10時(shí)59分37秒22:59:3724.11.17 專業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)一步提升離退休工作的質(zhì)量和水平。2024年11月下午10時(shí)59分24.11.1722:59November 17, 2024 時(shí)間是人類(lèi)發(fā)展的空間。2024年11月17日星期日10時(shí)59分37秒22:59:3717 November 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。下午10時(shí)59分37秒下午10時(shí)59分22:59:3724.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。24.11.1724.11.1722:5922:59:3722:59:37Nov24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2024年11月17日星期日10時(shí)59分37秒Sunday, November 17, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢(qián)財(cái)上的親密，破壞友誼。24.11.172024年11月17日星期日10時(shí)59分37秒24.11.17,謝謝大家
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1