連云港市場調(diào)研報告-資料下載頁
2025-08-02 22:18本頁面
【正文】 400 400 200 200計劃外 戶 小計 戶 6557 3794 598 1314 0 6696 994 2620 3382集體戶 海關(guān) 戶 48 48 48 48 中華西路 18 戶 180 180 180 180 市交行 戶 30 30 30 30 市衛(wèi)生局 戶 36 36 36 36 園丁小區(qū) 戶 50 50 50 50 院前路 9樓海事局 戶 86 86 86 86 新浦區(qū)公安分局 戶 50 50 50 50 市煙草局 戶 36 36 36 36市防疫站 戶 48 48 48 48小計 戶 306 180 36 186 84 306 258 222 84零散戶 建寧小區(qū) 戶 80 30 50 80 30 5022 / 29公園小區(qū) 戶 60 60 60 30 30東小區(qū) 戶 50 20 30 50 20 30南小區(qū) 戶 80 50 30 80 50 30其它 戶 60 20 40 60 20 40小計 戶 330 180 150 330 150 180工商戶 方/日 110 食堂 方/日 80 80 80 80 連眾波鋼有限公司 方/日 1000 1000 1000 1000 福泰克電線有限公司 方/日 140 140 140 140 銀城飯店 方/日 140 140 140 140 七一六賓館 方/日 100 100 100 100云臺賓館 方/日 200 200 200 200新海高級中學(xué) 方/日 340 340 340 340 外包大賣場 方/日 1500 1500 1500 1500其它 方/日 1500 750 750 1500 750 750小計 方/日 5000 1220 2830 950 5000 80 3870 1050燃氣具銷售 灶具銷售 臺 1200 300 300 300 300 1200 300 300 300 300熱水器銷售 臺 200 50 50 50 50 200 50 50 50 50采暖爐銷售 臺 300 150 150 300 300 300小計 臺 1700 350 350 500 500 1700 350 350 650 650四、人員及資金配置計劃民用戶業(yè)務(wù)員（2 人）連云開發(fā)區(qū)業(yè)務(wù)員（1 人）統(tǒng)計員（1 人）市場部主任（1 人）市場發(fā)展部副主任（兼業(yè)務(wù)經(jīng)理）（1 人）工商戶業(yè)務(wù)員（1 人） 23 / 29部門 一季度 二季度 三季度 四季度市場開發(fā)部 6 7 7 7項目 一季度 二季度 三季度 四季度廣告宣傳 30 20 10 10公關(guān)費用 5 5 5 5人員費用 5 5 5 5人員工資 24 / 29第三部分：附件一、廣告宣傳計劃與費用明細表（參見附表）二、 “2022 年度經(jīng)營計劃”衡量工具衡量指標 單位 本月計劃 目標 本月挑戰(zhàn) 目標 年度計劃 目標 去年本月 同期 本月實際 完成 本月目標 達成率民用戶發(fā)展 戶 熱水器發(fā)展 臺 采暖爐發(fā)展 臺 工商戶發(fā)展 方/日 發(fā)展指標民用戶安裝率 % 民用戶安裝 戶 熱水器安裝 臺 采暖爐安裝 臺 安裝指標工商戶安裝 方/日 燃氣灶具 臺 熱水器 臺采暖爐 臺銷售指標瓶裝液化氣 公斤收益及綜合指標 收入銷售費用率 ％25 / 29三、2022 年月度 SMART 的差距補救行動計劃關(guān)鍵舉措 主要行動 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時間 負責人26 / 292022 年經(jīng)營管理思路及目標一、 2022 年經(jīng)營綜合目標2022 年度目標計劃表樣與 2022 二、 2022 年經(jīng)營管理管理思路三年總體管理目標（思路）以管理模式打出行業(yè)規(guī)范管理，在日常工作和有計劃的一系列活動中，貫穿企業(yè)文化的主線。以績效考核來引導(dǎo)成果導(dǎo)向，提高效率。以 CowlCenter 系統(tǒng)為切入點，練好服務(wù)內(nèi)功，并提高服務(wù)水平。以用戶是命脈，把我們的工程，安全意識和服務(wù)切實灌輸于社會輿論下。利用三年時間，走完連云港用戶對新奧的了解—認知—信賴—依賴的過程（真正滿意多一點和意料之外的） 。內(nèi)功不足是工作以后改正的新目標。2022 年經(jīng)營管理目標一、市場營銷計劃2022 年總體目標：用明年一年的時間，使連云港公司完全按照新奧的管理模式運行。經(jīng)營管理原則：平穩(wěn)過渡，樹立正氣，穩(wěn)中求嚴，嚴中求認，認中求發(fā)展，積極推進管理要項，樹立服務(wù)品牌形象，力爭利潤江蘇第一。二、管理工作計劃連云港新奧燃氣有限公司是我集團新接收的公司，按目前的人員為 120 人，由于地方建設(shè)局與政府沒有完全協(xié)商好人員的安置問題，截止到現(xiàn)在人員安置沒有辦理完成，所以整個組織架構(gòu)沒有搭建成，為使 2022 年全面順利的開展工作，我公司提出的管理方案為“穩(wěn)中求嚴，嚴中求認，認中求發(fā)展。 ”管理目標為不讓每一個員工掉隊，保證順利完成各項任務(wù)指標。其具體管理要點如下：（一） 業(yè)品牌認知度：企業(yè)品牌認知度，今年我們借連云港“同一首歌”已將我公司的品牌推出，我們認為品牌認知度不是靠媒體宣傳出來的，而是我們員工用心血和汗水換來的，所以我們要做好內(nèi)部培訓(xùn)管理工作，其做法為：（1）加強服務(wù)理念的培訓(xùn)，使員工真正的發(fā)自內(nèi)心的去為用戶所想所做，用真情換取用戶的信任。 （2）每一個員工在上崗前，一定是一名合格的員工，對不合格的員工我們要再培訓(xùn)，真正合格才能上崗。 （3）建立社會監(jiān)督體系：即投訴熱線，聘任社會監(jiān)督員等。（4）內(nèi)部監(jiān)督體系：即用戶回訪，綜合檢查等。（二） 團隊建設(shè)：團隊建設(shè)是我們的主要管理任務(wù)，其具體做法為：（1）籌建職工食堂，實行早餐會制，并確立27 / 29周會，月經(jīng)營檢討會，利用周六主題活動日，加強培訓(xùn)及研討，根據(jù)員工的發(fā)展情況，確定培訓(xùn)的主題，使主題活動日發(fā)揮真正的作用。 （2）關(guān)心員工的生活和工作，定期家訪，月亮節(jié)進行家屬慰問等，使員工真正的感到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和新奧大家庭的溫暖。 （3）把企業(yè)的明、快、嚴、實真正落到實處，使我們的領(lǐng)導(dǎo)者敢于管事，并善于做事，在管理中領(lǐng)導(dǎo)首先要學(xué)習，只有領(lǐng)導(dǎo)定位高，才能帶出一個好的團隊。（三）綜合管理 （1）確定組織架構(gòu)，推行管理模式，理順信息渠道； （2）推行績效考核，套改新酬體系； （3）出臺新的管理制度，使制度真正得到落實。（四）工程管理 （1）執(zhí)行新奧的工程預(yù)算定額，挑選合格隊伍，并對隊伍進行培訓(xùn)，施工規(guī)范化。 （2）確定施工質(zhì)量管理體系，使施工質(zhì)量合格率達到 100%。 （3）加強施工協(xié)調(diào)工作，講究協(xié)調(diào)方法，使工程順利進行。 （五）材料的管理 （1）做好廢舊物資的清理工作，使用新奧的物資管理軟件。 （2）物資發(fā)放要有總的前展性，物資管理人員要時刻關(guān)注工程的施工建設(shè)，保證物資發(fā)放及時準確。資發(fā)放及時準確。
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