【正文】 是否充足對(duì)人生的影響。一個(gè)年掙幾百萬，結(jié)果沒有保險(xiǎn)，最后連生活費(fèi)都支付不了；一個(gè)本來即便是取得過奧運(yùn)會(huì)金牌的人也只能過一般生活的人，結(jié)果因?yàn)樵趽碛辛送陚浔ｋU(xiǎn)體制的國家負(fù)傷癱瘓，仍然還有足夠的生活保障。因此，保險(xiǎn)對(duì)人生非常的重要，在關(guān)鍵時(shí)刻能夠轉(zhuǎn)危為安。第三：活得太短的風(fēng)險(xiǎn)花錢買保險(xiǎn)，人死了沒有意思。但人在年輕的時(shí)候，最不該離開的時(shí)候離開了，那么把錢留下的意義就十分重大。因?yàn)橐话銇碚f，人的這個(gè)時(shí)候都是上有老，下有小同時(shí)生存壓力最巨大的時(shí)候。所有的這些費(fèi)用都不會(huì)因?yàn)槿说乃廊ザ?，因此，這所有的壓力都會(huì)落在家人身上，苦難才剛剛開始。如果在這種情況下有保險(xiǎn)，那么這些壓力就會(huì)被大大減低，甚至消失。人的生理生命無法再造，但是人的經(jīng)濟(jì)生命卻可以因?yàn)楸ｋU(xiǎn)而再造，因此，買保險(xiǎn)其實(shí)是一種把希望留給家人的體現(xiàn)。第四：活得太長的風(fēng)險(xiǎn)（養(yǎng)老問題）直接買養(yǎng)老保險(xiǎn)，未必能解決養(yǎng)老問題。養(yǎng)老和年齡沒有關(guān)系，當(dāng)意外和疾病來臨時(shí)，等于養(yǎng)老提前發(fā)生。根本上解決養(yǎng)老，必須要把疾病和意外不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)解決后，仍有余力的情況下才適合買。養(yǎng)老保險(xiǎn)具體需要解決三個(gè)問題：1）活多久領(lǐng)多久；；。2）養(yǎng)老金的管理性風(fēng)險(xiǎn)；，即使到了無法自理，也不用害怕無法生存； ，具有道德風(fēng)險(xiǎn)，尺度不好把握；(例子：李嘉誠買大額保險(xiǎn)，覺得養(yǎng)老分為，主動(dòng)養(yǎng)老，被動(dòng)養(yǎng)老，依賴養(yǎng)老。到了依賴養(yǎng)老的時(shí)候，人會(huì)失去基本的活動(dòng)能力，無法保證兒女是否會(huì)繼續(xù)照顧。) ，具有很多不穩(wěn)定因素，例如天災(zāi)人禍等，會(huì)導(dǎo)致其失去價(jià)值。3）收益和風(fēng)險(xiǎn)的均衡；養(yǎng)老金不適合高風(fēng)險(xiǎn)投資。因此，保險(xiǎn)主要解決四個(gè)問題，大病，失能，活得太短和活得太長。大病直接的賠付的額度是500萬！500萬是怎么支付的呢？是以確診支付的，所以不管怎么樣，只要你一確診，錢就先付給你。之后你本人如何處置這筆錢，保險(xiǎn)公司完全不會(huì)干涉，治不治病沒關(guān)系，花多花少?zèng)]關(guān)系，買什么藥瓶沒關(guān)系，在哪兒治療都沒關(guān)系。只要得了大病，直接給你500萬。 而在大病里面，又附帶涉及到了小病。因?yàn)榇蟛∈遣怀Ｒ姴怀５?，?duì)生活影響巨大，也是我們買保險(xiǎn)重點(diǎn)需要預(yù)防的方向。但是最實(shí)際也是最現(xiàn)實(shí)的是小病，什么是小病？就是平常的傷風(fēng)感冒，心肌炎肺炎，傷害中暑，一切所有的疾病都可以。但是有一個(gè)條件，必須住院，不住院不給報(bào)銷。住院以后，報(bào)銷方式分為兩種：，可以報(bào)余額的90%；，可以報(bào)總費(fèi)的70%。第七部分 重大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 主要在于解決兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：第一：有形資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)投保的時(shí)候，保險(xiǎn)公司不會(huì)跟你按足額或不足額審查，但是涉及到風(fēng)險(xiǎn)索賠的時(shí)候，足額或不足額的問題就變得非常關(guān)鍵。一旦投保不足額，能夠得到的索賠也一定會(huì)大打折扣。主要按照兩種方式承保：按賬面承保，企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本上不會(huì)產(chǎn)生任何糾紛，賬面是不存在足額或不足額的問題的。（一個(gè)客戶因火災(zāi)損失1000萬，保額為1000萬，但是資產(chǎn)的價(jià)值顯示卻為5000多萬。保險(xiǎn)公司認(rèn)為這種情況，客戶只選擇保了1000萬的資產(chǎn)，也就是說只保了5分之1的財(cái)產(chǎn)，因此只陪5分之1的損失。解決的方法就是，在勘察理賠發(fā)生之前，把賬面做成與保額一致，就能夠把損失減到最大。）股價(jià)索賠，100%發(fā)生糾紛。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司想少陪一些，客戶想多陪一些，無法調(diào)和的矛盾。第二：無形資本的風(fēng)險(xiǎn)無形資本，就是資本金的保險(xiǎn)，就是口袋里的錢的保險(xiǎn)。而錢具有兩個(gè)功能：；。典型案例：中國國防中國每年投入國防的錢占GDP相當(dāng)大的一部分。按照專家的說法。如果把投入國防的錢放到經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，可以很輕松的實(shí)現(xiàn)保七爭八的目標(biāo)。以錢賺錢為什么不干呢？那是因?yàn)槿绻麌劳度氩蛔悖?jīng)濟(jì)即使發(fā)展再快再繁榮，戰(zhàn)爭萬一爆發(fā)，損失將會(huì)大于一切，之前的努力全部化為烏有。而國防上的大量錢財(cái)?shù)耐斗牛鋵?shí)就是為了防止這萬分之一的機(jī)會(huì)造成無法挽回的損失，換句話說，就是以錢省錢。同樣的道理，保險(xiǎn)就是一種用錢來省錢的最佳方式。對(duì)于一個(gè)企業(yè)，一個(gè)家庭，賺錢固然重要，但是省錢也非常的必要。因?yàn)檫@一方面不得到有效的解決，你賺的錢永遠(yuǎn)不屬于你的。就如同一個(gè)國家，你只搞經(jīng)濟(jì)，不搞國防，你的建設(shè)不一定是你的，遲早有一點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)問題的。綜上所述，衡量一個(gè)保單是否優(yōu)質(zhì)：保障面是不是最全； 除了疾病門診不行，其他都行。保障的深度是不是最深； 得了大病，直接給500萬而不是給十幾萬；發(fā)生意外殘疾不是給100、200萬，而是給1000萬；發(fā)生身故直接給1000萬。3 、投保的方式是不是最靈活。 減額交清：交不起可以不交。內(nèi)容總結(jié)
（1）7月7日精英論壇曹紀(jì)平經(jīng)典話術(shù)（摘錄）
第一部分 要有夢想
廣州的伙伴要放大格局
（2）以前的老客戶到了50歲了，已經(jīng)到了重病高發(fā)期
（3）客戶：為什么你給我推薦三次后，我六年都沒有見到你
（4）我找你一次，你說我沒有錢
（5）買了保險(xiǎn)，并不代表買對(duì)了保險(xiǎn)
（6）】
166多萬疾病保額的瑞鑫（壽險(xiǎn)保額500萬）+500萬保額的長久呵護(hù)人生意外險(xiǎn)+2萬的住院醫(yī)療+3萬的意外傷害醫(yī)療
（不附加瑞鑫綁定的意外險(xiǎn)：殘疾給付為0