20xx年醫(yī)學(xué)專題—精英論壇-曹紀(jì)平經(jīng)典話術(shù)-資料下載頁
2025-11-10 06:23本頁面
【正文】 是否充足對人生的影響。一個年掙幾百萬，結(jié)果沒有保險，最后連生活費都支付不了；一個本來即便是取得過奧運會金牌的人也只能過一般生活的人，結(jié)果因為在擁有了完備保險體制的國家負(fù)傷癱瘓，仍然還有足夠的生活保障。因此，保險對人生非常的重要，在關(guān)鍵時刻能夠轉(zhuǎn)危為安。第三：活得太短的風(fēng)險花錢買保險，人死了沒有意思。但人在年輕的時候，最不該離開的時候離開了，那么把錢留下的意義就十分重大。因為一般來說，人的這個時候都是上有老，下有小同時生存壓力最巨大的時候。所有的這些費用都不會因為人的死去而消失，因此，這所有的壓力都會落在家人身上，苦難才剛剛開始。如果在這種情況下有保險，那么這些壓力就會被大大減低，甚至消失。人的生理生命無法再造，但是人的經(jīng)濟(jì)生命卻可以因為保險而再造，因此，買保險其實是一種把希望留給家人的體現(xiàn)。第四：活得太長的風(fēng)險（養(yǎng)老問題）直接買養(yǎng)老保險，未必能解決養(yǎng)老問題。養(yǎng)老和年齡沒有關(guān)系，當(dāng)意外和疾病來臨時，等于養(yǎng)老提前發(fā)生。根本上解決養(yǎng)老，必須要把疾病和意外不可預(yù)測的風(fēng)險解決后，仍有余力的情況下才適合買。養(yǎng)老保險具體需要解決三個問題：1）活多久領(lǐng)多久；；。2）養(yǎng)老金的管理性風(fēng)險；，即使到了無法自理，也不用害怕無法生存； ，具有道德風(fēng)險，尺度不好把握；(例子：李嘉誠買大額保險，覺得養(yǎng)老分為，主動養(yǎng)老，被動養(yǎng)老，依賴養(yǎng)老。到了依賴養(yǎng)老的時候，人會失去基本的活動能力，無法保證兒女是否會繼續(xù)照顧。) ，具有很多不穩(wěn)定因素，例如天災(zāi)人禍等，會導(dǎo)致其失去價值。3）收益和風(fēng)險的均衡；養(yǎng)老金不適合高風(fēng)險投資。因此，保險主要解決四個問題，大病，失能，活得太短和活得太長。大病直接的賠付的額度是500萬！500萬是怎么支付的呢？是以確診支付的，所以不管怎么樣，只要你一確診，錢就先付給你。之后你本人如何處置這筆錢，保險公司完全不會干涉，治不治病沒關(guān)系，花多花少沒關(guān)系，買什么藥瓶沒關(guān)系，在哪兒治療都沒關(guān)系。只要得了大病，直接給你500萬。 而在大病里面，又附帶涉及到了小病。因為大病是不常見不常得，對生活影響巨大，也是我們買保險重點需要預(yù)防的方向。但是最實際也是最現(xiàn)實的是小病，什么是小?。烤褪瞧匠５膫L(fēng)感冒，心肌炎肺炎，傷害中暑，一切所有的疾病都可以。但是有一個條件，必須住院，不住院不給報銷。住院以后，報銷方式分為兩種：，可以報余額的90%；，可以報總費的70%。第七部分 重大的財務(wù)風(fēng)險 主要在于解決兩個風(fēng)險：第一：有形資產(chǎn)的風(fēng)險投保的時候，保險公司不會跟你按足額或不足額審查，但是涉及到風(fēng)險索賠的時候，足額或不足額的問題就變得非常關(guān)鍵。一旦投保不足額，能夠得到的索賠也一定會大打折扣。主要按照兩種方式承保：按賬面承保，企業(yè)財產(chǎn)保險基本上不會產(chǎn)生任何糾紛，賬面是不存在足額或不足額的問題的。（一個客戶因火災(zāi)損失1000萬，保額為1000萬，但是資產(chǎn)的價值顯示卻為5000多萬。保險公司認(rèn)為這種情況，客戶只選擇保了1000萬的資產(chǎn)，也就是說只保了5分之1的財產(chǎn)，因此只陪5分之1的損失。解決的方法就是，在勘察理賠發(fā)生之前，把賬面做成與保額一致，就能夠把損失減到最大。）股價索賠，100%發(fā)生糾紛。因為保險公司想少陪一些，客戶想多陪一些，無法調(diào)和的矛盾。第二：無形資本的風(fēng)險無形資本，就是資本金的保險，就是口袋里的錢的保險。而錢具有兩個功能：；。典型案例：中國國防中國每年投入國防的錢占GDP相當(dāng)大的一部分。按照專家的說法。如果把投入國防的錢放到經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，可以很輕松的實現(xiàn)保七爭八的目標(biāo)。以錢賺錢為什么不干呢？那是因為如果國防投入不足，經(jīng)濟(jì)即使發(fā)展再快再繁榮，戰(zhàn)爭萬一爆發(fā)，損失將會大于一切，之前的努力全部化為烏有。而國防上的大量錢財?shù)耐斗牛鋵嵕褪菫榱朔乐惯@萬分之一的機(jī)會造成無法挽回的損失，換句話說，就是以錢省錢。同樣的道理，保險就是一種用錢來省錢的最佳方式。對于一個企業(yè)，一個家庭，賺錢固然重要，但是省錢也非常的必要。因為這一方面不得到有效的解決，你賺的錢永遠(yuǎn)不屬于你的。就如同一個國家，你只搞經(jīng)濟(jì)，不搞國防，你的建設(shè)不一定是你的，遲早有一點會出現(xiàn)問題的。綜上所述，衡量一個保單是否優(yōu)質(zhì)：保障面是不是最全； 除了疾病門診不行，其他都行。保障的深度是不是最深； 得了大病，直接給500萬而不是給十幾萬；發(fā)生意外殘疾不是給100、200萬，而是給1000萬；發(fā)生身故直接給1000萬。3 、投保的方式是不是最靈活。 減額交清：交不起可以不交。內(nèi)容總結(jié)
（1）7月7日精英論壇曹紀(jì)平經(jīng)典話術(shù)（摘錄）
第一部分 要有夢想
廣州的伙伴要放大格局
（2）以前的老客戶到了50歲了，已經(jīng)到了重病高發(fā)期
（3）客戶：為什么你給我推薦三次后，我六年都沒有見到你
（4）我找你一次，你說我沒有錢
（5）買了保險，并不代表買對了保險
（6）】
166多萬疾病保額的瑞鑫（壽險保額500萬）+500萬保額的長久呵護(hù)人生意外險+2萬的住院醫(yī)療+3萬的意外傷害醫(yī)療
（不附加瑞鑫綁定的意外險：殘疾給付為0
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