【正文】 行技術(shù)溝通，有專業(yè)技術(shù)人員提供詳細(xì)技術(shù)指導(dǎo)。天天一泉社區(qū)自動售水站將在各個城市陸續(xù)設(shè)立直營機(jī)構(gòu)，公司會對該地區(qū)實(shí)行全程服務(wù)，對站主們進(jìn)行技術(shù)支持。問：天天一泉社自動售水機(jī)有沒有防凍功能，因?yàn)橛行┑貐^(qū)冬天挺冷的？　答：自動售水機(jī)有保溫層，當(dāng)溫度低于設(shè)定溫度時，加溫系統(tǒng)自動啟動；有些靠北方的地區(qū)也可以選擇冬天把機(jī)器搬到室內(nèi)。問：“弱堿山泉”的生產(chǎn)工序并不復(fù)雜，水質(zhì)能否得到保證呢？　答：通過預(yù)處理、美國RO逆滲透技術(shù)、國際級的殺菌裝置等九道工序達(dá)到國際直飲水標(biāo)準(zhǔn)。制出新鮮、活氧、能量、健康的“弱堿山泉水”，售水機(jī)機(jī)器已經(jīng)獲得了衛(wèi)生部門的涉水批件，目前自動售水機(jī)在美國、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國家的普及率已高達(dá)50%1以上，如果水質(zhì)難以保證，則不會有如此大的發(fā)展空間。問：有些地區(qū)沒有硬幣怎么辦？　答：全國大多數(shù)地區(qū)都有硬幣，只有少部分地區(qū)還沒有全部流通，但是當(dāng)?shù)劂y行都會有硬幣，可以在銀行或總部兌換后放在售水機(jī)旁邊的一些門店，給門店一些好處（比如幾桶弱堿山泉水），在售水機(jī)機(jī)器上做一個提示：旁邊小賣店有硬幣可兌換，時間一長，顧客自己就會準(zhǔn)備硬幣，那么這個問題就輕而易舉的解決了。問：24小時經(jīng)營，晚上真會有人打水嗎？　答；當(dāng)然會，隨著中國城市化發(fā)展的加速度，分工的細(xì)化，人們生活方式的改變，很多諸如：24小時便利店、24小時商場在各地都已經(jīng)出現(xiàn)，而且事實(shí)證明，已經(jīng)有了相當(dāng)一部分的顧客群。同樣，天天一泉社區(qū)自動售水站晚上也會有很多顧客光顧，同時機(jī)器夜間照明也是個活廣告。問：有些居民沒有容器，公司能提供統(tǒng)一的容器嗎？　答：可以，總部有統(tǒng)一規(guī)格和型號的水桶，經(jīng)銷商可以從公司批量進(jìn)購。這種桶即衛(wèi)生又方便，而且桶上還有提槽，使用起來極其方便。可以將桶出售、租賃、贈送給顧客，這種桶還可以安放在飲水機(jī)上使用，型號齊全。問：天天一泉自動售水機(jī)的前景怎么樣？　答：中國是世界上最大的商品水的消費(fèi)大國，中國水產(chǎn)業(yè)每年有300億以上的市場空間，一個300萬人口的城市，可以布放200個天天一泉自動售水機(jī)，一個售水機(jī)每年至少服務(wù)近30000人次，每年至少就有4萬元的產(chǎn)值，200個售水機(jī)大約可以創(chuàng)造800萬元的利潤。問：公司在中國推廣售水機(jī)的計(jì)劃能告訴我嗎？　答：天天一泉社區(qū)自動售水站擬在三年內(nèi)在中國形成6000個天天一泉社區(qū)自動售水站的終端網(wǎng)絡(luò)，提供10000個以上投資和就業(yè)機(jī)會，并把后續(xù)新產(chǎn)品陸續(xù)投放到整個自動販賣網(wǎng)絡(luò)中，達(dá)到良性持久發(fā)展。使各地的合作伙伴通過規(guī)范的市場運(yùn)作，成功的經(jīng)營管理，真正成為規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的聯(lián)合體。1問：下雨天售水機(jī)機(jī)器會不會漏水，會不會影響水質(zhì)、生意嗎？　答：機(jī)器本身設(shè)計(jì)的就是防水的，不會影響水質(zhì)和生意。1問：有的普通水站，便宜的每桶水五元送到家，售水機(jī)水的價(jià)格有優(yōu)勢嗎？　答：一般來說，市場上品牌的桶裝水都在10元以上，一些雜牌桶裝水是賣的很便宜。天天一泉售水機(jī)所制的弱堿山泉水在價(jià)格上比任何一家桶裝水都要低，因?yàn)樗馊斯?、免店面、免運(yùn)輸，運(yùn)營成本也極低，所以在價(jià)格上有很強(qiáng)的優(yōu)勢，但利潤還會很高。1問：會有人去售水機(jī)打水嗎？會出現(xiàn)排隊(duì)打水的現(xiàn)象嗎？　答：獨(dú)一無二的人性化自動售賣模式，售水機(jī)布放到哪里都會吸引很多人的關(guān)注，加之是在居民集中社區(qū)內(nèi)，很容易形成消費(fèi)從眾心理。天天一泉自動售水機(jī)，新穎、方便，水質(zhì)安全健康，價(jià)格相當(dāng)于桶裝水一半，能在家門口就能享受到質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的好水，當(dāng)然會受到歡迎。首先這樣的飲水方式是已經(jīng)被成功驗(yàn)證過的。你可以做這樣的試想：如果你所居住的小區(qū)中有一臺這樣的機(jī)器，你一定會關(guān)注它是做什么用的。而且每臺機(jī)器設(shè)立前期都要做大量宣傳。十六、學(xué)生飲水市場分析長期飲水不足，飲用不好的水是造成學(xué)生體質(zhì)下降、營養(yǎng)代謝疾病早期化的原因之一。那么——水不能亂飲，不是什么水都能飲。我認(rèn)為作為學(xué)生的飲用水應(yīng)該是：沒有污染的水；符合人體生理需要的水(含有一定有益礦物質(zhì)、微堿性等的水)。以上兩點(diǎn)可以具體反映下述幾條標(biāo)準(zhǔn)：(1)不含有對人體有毒、有害及有異味的物質(zhì)；(2)水硬度(以碳酸鈣計(jì))適中(50～200毫克／升)；　(3)人體所需礦物質(zhì)含量適中(其中鈣含量為8毫克/升)；(4)pH值呈微堿性(pH＝7～8)；(5)水分子團(tuán)?。?6)水的生理功能要強(qiáng)。喝水應(yīng)當(dāng)順其自然，不應(yīng)喝超自然界的水(如地球不存在的水)。根據(jù)多年對水營養(yǎng)的研究及不同水的代謝試驗(yàn)、細(xì)胞學(xué)試驗(yàn)、水功能試驗(yàn)，并結(jié)合國外試驗(yàn)報(bào)告和流行病學(xué)調(diào)查，學(xué)生不應(yīng)長期飲用純凈水，純凈水雖做到了“衛(wèi)生安全”，但長期飲用純凈水對人體是沒有益處的、解決中小學(xué)生飲水問題的幾點(diǎn)建議：提高全社會對學(xué)生飲水的重視。把學(xué)生飲水如同強(qiáng)調(diào)學(xué)生吃早餐、吃營養(yǎng)午餐、提倡喝牛奶一樣重要。要把學(xué)生飲水納入各地開展的“護(hù)苗工程”、“健康飲水工程”工作中；普及科學(xué)飲水知識防止學(xué)生飲水步入誤區(qū)，提倡科學(xué)飲水。在認(rèn)識提高的基礎(chǔ)上，通過試點(diǎn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步推廣，因地制宜解決學(xué)生飲水問題；根據(jù)學(xué)生的生理及生長發(fā)育特點(diǎn)，研究學(xué)生的科學(xué)飲水，包括研究學(xué)生應(yīng)當(dāng)飲什么水好、怎樣科學(xué)飲水、怎樣科學(xué)供水等問題；青少年健康是關(guān)系到全民族素質(zhì)提高的問題，因此對與學(xué)生飲水有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營者來說，首先把社會效益放在首位，在學(xué)生面前不能暴利，更不能有欺騙行為；，要求各地各政府職能部門積極協(xié)調(diào)、支持和配合。例如衛(wèi)生部門對水質(zhì)的監(jiān)控，保證學(xué)生飲水安全衛(wèi)生；財(cái)務(wù)、稅務(wù)、銀行等部門在學(xué)生飲水經(jīng)營過程中要給予優(yōu)惠政策，給予扶持。附：天天一泉智能售水弱堿山泉機(jī)入駐學(xué)?？尚行苑治鲇山?jīng)營者購買天天一泉智能售水機(jī)、飲水機(jī)、500ML太空杯等。飲水機(jī)、投幣機(jī)專用水桶以押金的形式給學(xué)生收取費(fèi)用，太空杯以每個10元賣給學(xué)生以供飲水之用。5L水售價(jià)1元，學(xué)生一般每天最多只需4杯水（即：2L）即能滿足實(shí)際飲水需求，每個月按22天計(jì)算的話，則每個月學(xué)生一般只須花費(fèi)8元的飲水費(fèi)用，而且隨時都可以飲用。這樣，學(xué)生喝水難這一社會大難題即可迎刃而解。由于經(jīng)營者派有專人管理，保證每臺天天一泉智能售水機(jī)定期更換過濾器材一次，并且每臺機(jī)器都有臭氧系統(tǒng)及紫外線殺菌系統(tǒng)，每天還有專門人員都對飲水設(shè)備進(jìn)行監(jiān)督、清潔，保證學(xué)生能喝上真正干凈的飲用水。從而結(jié)束帶水壺上學(xué)的歷史。下面以一個3500人左右學(xué)生的學(xué)校為例作一可行性分析：（1）對學(xué)校而言：為了讓辛勤的教師喝上免費(fèi)的飲用水，每個月每位老師可以免費(fèi)充值7元錢，直接在售水機(jī)上刷卡飲用。按一個擁有3500人學(xué)生的學(xué)校來計(jì)算，大約有教職員工200人左右，每個月經(jīng)營者要花費(fèi)200=；按每人每天1L水計(jì)算，應(yīng)安裝4臺天天一泉智能售水機(jī)，每一臺智能售水機(jī)每一天的耗電量為度，則每月（按22天計(jì)算）需耗電費(fèi)：2223=，經(jīng)營者就不要交納電費(fèi)，而且還返利給學(xué)校學(xué)生飲水收入的1015%1；同時，學(xué)校取消了電開水器和鍋爐，節(jié)省了燒開水工人的工資，而且讓教職員工都喝上甘甜的飲用水，大大改善了整個學(xué)校的辦學(xué)環(huán)境和對外形象，真正利用好了社會資源。（2）對經(jīng)營者而言：學(xué)校免費(fèi)提供了經(jīng)營場地，而且不收租金。所提供的飲水設(shè)備等投資的所有權(quán)歸經(jīng)營者所有，萬一退出這個學(xué)校，用這些設(shè)備，到了另外一個學(xué)校還是可以照樣經(jīng)營，這樣基本上沒有什么風(fēng)險(xiǎn)可言。而對經(jīng)營者：A、固定投資如下：1》天天一泉智能售水機(jī)：4臺28000元/臺=112000元；2》太空杯：3500人80%18元/個=22400元；合計(jì)金額：134400元。B、月銷售情況分析：1》收入：3500人80%122=18480元；2》太空杯銷售收入：3500人80%110元/個=28000元；合計(jì)金額：46480元。C、運(yùn)行情況分析：（按每月22天，每人1L，每5L計(jì)費(fèi)1元來計(jì)算）1》每月的銷售收入：3500人80%122=18480元；2》固定管理員工資：1人600元/月=600元；3》每月的制造水成本（建議采用自來水，一者不會結(jié)垢，投幣售水機(jī)的壽命長，二者自來水水價(jià)便宜）：3500人80%13L22天/月3元/噸=555元。4》實(shí)際折電費(fèi)的支付電費(fèi)：2223=每月盈利分析：18480元262元600元=17618元。D、固定資產(chǎn)回收周期：(9364017618)元247。17618元=。（即：如果運(yùn)行理想，二個月即可收回投資，以后就可凈賺了。另外，由于經(jīng)營的特殊性，這塊的銷售不用上稅，盈利能力非常強(qiáng)大，即使考慮公關(guān)費(fèi)用，也是大有作為）。綜上所述，學(xué)校不用投資一分錢，既能從根本上解決學(xué)生喝水難的這一社會大難題，又能讓教師免費(fèi)喝上飲用水。當(dāng)然，為了讓經(jīng)營者有一個穩(wěn)定、集中的管理，學(xué)校必須提供一個小房間，以供管理員置放管理機(jī)、飲用水周轉(zhuǎn)之用，同時，不會對校園造成形象的破壞。尊敬的校長們：趕快請明智的經(jīng)營者入駐學(xué)校，盡快解決學(xué)生喝水難這一社會化的老大難問題吧！