【文章內(nèi)容簡介】 期812個(gè)月35個(gè)月50個(gè)月30個(gè)月24個(gè)月風(fēng)險(xiǎn)度小大中中大2)投資安全保障投入保障：超低投入23萬元起，最高可達(dá)10年超值回報(bào)。收益保障：一年內(nèi)收回成本并進(jìn)入盈利期。運(yùn)營保障：全國30多個(gè)城市，130多位代理經(jīng)銷商，千臺(tái)機(jī)器成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。政策保障：國家政策支持，鼓勵(lì)多元化擴(kuò)大內(nèi)需發(fā)展，企業(yè)化運(yùn)作。市場保障：人人都需要質(zhì)高價(jià)廉的健康好水，市場空間巨大。商圈保障：完善的區(qū)域市場保護(hù)及價(jià)格保護(hù)政策，使運(yùn)營中心高枕無憂。商機(jī)：目前市場上的桶裝水主要是送往家庭、公司、機(jī)關(guān)單位、學(xué)校、商業(yè)區(qū)等場所，好點(diǎn)的城市大約有20%1的桶裝水進(jìn)入的居民社區(qū)。那么搶占社區(qū)這一相對(duì)空白的市場就是我們的商機(jī)了。任何產(chǎn)品和商機(jī)的出現(xiàn)都有他的道理，那么下面我們分析一下現(xiàn)在居民社區(qū)飲水狀況：，上班人數(shù)90%1，也就是在家時(shí)間很短，飲水量有限，時(shí)間太長容易滋生很多細(xì)菌；，且經(jīng)常上班在單位，那么送水公司經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致送水的不及時(shí)性，導(dǎo)致時(shí)有時(shí)無，規(guī)律性不強(qiáng)；導(dǎo)致客戶終止消費(fèi)；，一方面也給家庭的安全帶來一定的隱患，現(xiàn)在很多新型社區(qū)禁止送水工進(jìn)入；，很多桶裝水的生產(chǎn)的透明度不高，魚目混珠，讓消費(fèi)者迷失方向，不敢飲用；，是導(dǎo)致桶裝水價(jià)格偏高和二次污染嚴(yán)重的重要因素；，容易造成桶的污染；優(yōu)勢：，適合一戶居民3天內(nèi)喝完，不易滋生細(xì)菌；且適合居民自助取水；，24小時(shí)服務(wù)，取水更方便；，自助取水，居民可以養(yǎng)成一種休閑的方式，家居更安全；，國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的新型制水設(shè)備，全封閉的制水流程百姓更放心，并且出水是符合人體飲用的弱堿水；目前已經(jīng)風(fēng)靡北京、上海、廣東、深圳、浙江、福建、河北、湖南、湖北、廣西等區(qū)域，使得制水的成本很低，進(jìn)入社區(qū)的自助售水，免去店面、人員等費(fèi)用，真正做到讓投資商省心，讓消費(fèi)者真正喝到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的水；，用戶可根據(jù)自己的需要，定量取水；九、投幣售水機(jī)項(xiàng)目運(yùn)營方案（見附頁）十、運(yùn)營中心運(yùn)營模式　　運(yùn)營中心在一個(gè)區(qū)域市場內(nèi)所有的智能售水山泉機(jī)并不是都要自己來投資，可以通過直營、加盟、租賃、銷售等幾種方法拓展市場，每一種方法都有各自的盈利模式?！　≈睜I方式：在運(yùn)營中心運(yùn)營初期，一定要在區(qū)域市場內(nèi)選擇最好的站址，由運(yùn)營中心自己來直接運(yùn)營，做好每一個(gè)直營售水機(jī)的銷售額，可以起到一個(gè)樣板和宣傳的作用，對(duì)加盟商加盟有很好的展示和促進(jìn)作用。并且會(huì)給運(yùn)營中心帶來穩(wěn)定的收入，售水機(jī)每個(gè)月的平均銷售額為3000—4000元（天天一泉的在全國的平均統(tǒng)計(jì)），每臺(tái)每年的收入在3—6萬元，如果運(yùn)營中心有十個(gè)、二十個(gè)直營站，那直接收入是非常可觀的。　　加盟方式：天天一泉是連鎖體系，特許加盟是運(yùn)營中心拓展市場的主要方式，不僅運(yùn)營中心會(huì)有大量現(xiàn)金收入，也給加盟商提供了一個(gè)省心、穩(wěn)定、長期的盈利平臺(tái)。加盟商加盟運(yùn)營中心，售水機(jī)的收入額，運(yùn)營中心要和加盟商40％和60％拆帳分成，并且獲得總部的拓展獎(jiǎng)金。運(yùn)營中心可以以十臺(tái)的投資換得一百臺(tái)的收益，以小博大，加盟的啟動(dòng)運(yùn)營中心的財(cái)源也隨之啟動(dòng)了?！　′N售方式（買斷加盟方式）：在區(qū)域市場內(nèi)有很多合作伙伴自己愿意去經(jīng)營售水機(jī)，也更愿意自己100％的收入，一些企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院、時(shí)間充裕的個(gè)人和團(tuán)體都可能選擇買斷加盟的方式合作。這種加盟方式加盟商的投資額是42500或33900元，售水機(jī)的所有權(quán)歸加盟商，獲得全部銷售收入，不與運(yùn)營中心分帳，運(yùn)營中心只負(fù)責(zé)技術(shù)維護(hù)和耗材的供應(yīng)。這種方式運(yùn)營中心的利潤巨大，耗材的供應(yīng)上也有一定利潤空間，也給運(yùn)營中心減少很大的運(yùn)營成本?！　∽赓U方式：對(duì)于一些企業(yè)團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、部隊(duì)、政府機(jī)關(guān)、工廠、商業(yè)中心等運(yùn)營中心可以根據(jù)對(duì)方平時(shí)的飲水量計(jì)算租金，把售水機(jī)租賃給對(duì)方，運(yùn)營中心負(fù)責(zé)耗材的更換和維護(hù)。如果一個(gè)單位團(tuán)體每天飲用30桶桶裝水，我們租賃的租金可以定為4000元左右，以對(duì)方每桶水的價(jià)格是6元計(jì)算，可以節(jié)省1500元的成本。運(yùn)營中心可以長期穩(wěn)定的獲得收入，節(jié)省了促銷成本，也可以將這臺(tái)售水機(jī)加盟給加盟商或買斷給加盟商，一舉多得、一石多鳥。十一、代理流程1.了解招商信息　　通過公司網(wǎng)站或其它途徑了解天天一泉公司和天天一泉智能售水山泉機(jī)后，確定您是否感興趣；2.確定意向區(qū)域　　如果感興趣，請(qǐng)確定您要經(jīng)銷哪個(gè)區(qū)域，要抓緊時(shí)間，不然很可能被別人拿走了；3.填寫《經(jīng)銷資格申請(qǐng)表》　　這個(gè)表是您必須要填寫的，請(qǐng)點(diǎn)擊下載。填寫好后請(qǐng)及時(shí)傳真至01058090175或發(fā)到ttyq001@@）；4.初步達(dá)成意向　　通過您填寫的《經(jīng)銷資格申請(qǐng)表》，公司相關(guān)人員會(huì)及時(shí)與您取得聯(lián)系并達(dá)成初步意向；5.確定經(jīng)銷區(qū)域和經(jīng)銷政策　　雙方進(jìn)一步洽談，達(dá)成共識(shí)；6.簽訂《區(qū)域代理協(xié)議》　　就雙方達(dá)成的一致意見形成具有法律效力的合同，這樣您就放心了，簽約地點(diǎn)您確定，簽約前歡迎您來公司考察一下；7.辦理市場啟動(dòng)手續(xù)　　簽約后，公司會(huì)給您提供啟動(dòng)市場的一切手續(xù)和必須的資料，您別擔(dān)心，公司都給您想到了，想要的，您盡管要，一家人了別客氣；8.啟動(dòng)市場公司給您舞臺(tái)，舞跳得怎么樣，接下來就看您的了。十二、運(yùn)營中心運(yùn)營思路：促銷操作的具體流程選址—鋪貨首先我們要考察20個(gè)較為繁華的地區(qū)如公寓、商業(yè)中心等，經(jīng)分析從其中精選10個(gè)地點(diǎn)，投放機(jī)器。后期調(diào)試準(zhǔn)備投入使用！（約耗時(shí)7天）前期宣傳：權(quán)威衛(wèi)生部門的許可認(rèn)證（粘貼在機(jī)器秒顯著位置）促銷活動(dòng)：1）進(jìn)行產(chǎn)品的演示與講解2）選取23個(gè)發(fā)單員進(jìn)行現(xiàn)場宣傳單派發(fā)，并對(duì)于較有興趣的客戶留取聯(lián)系方式方便后期跟蹤。3）純水現(xiàn)場試飲，演示機(jī)現(xiàn)場演示。針對(duì)客戶提出的問題進(jìn)行相關(guān)解答。十三、具體活動(dòng)安排針對(duì)小區(qū)：第一期：免費(fèi)用水，2元打滿。1.方式：消費(fèi)者自備容器取水，容器不可過大，以5升為限。若有桶裝水需打滿可收取2元每桶水費(fèi)。需用桶可與第二期活動(dòng)匹配2.目的：為了讓消費(fèi)者品嘗到放心安全的山泉水，為后期推廣做鋪墊，提升品牌的人氣。3.時(shí)間限制：35天第二期：買水桶送水活動(dòng)1.方式：，可打水4桶（）2.目的：使消費(fèi)者接受并使用山泉水。提升水的使用量。3.時(shí)間限制：57天第三期：打折活動(dòng)1.方式：以每桶水6—8折的價(jià)格售水2.目的：刺激消費(fèi)，以打折的方式進(jìn)行產(chǎn)品的占有率提升3.時(shí)間限制：710天第四期：會(huì)員活動(dòng)1.方式：包月制以45元一個(gè)月限15桶（）為標(biāo)準(zhǔn)。平均為3元/桶以35元一個(gè)月限10桶（）為標(biāo)準(zhǔn)。2.目的：更多優(yōu)惠政策，擴(kuò)大消費(fèi)群3.時(shí)間限制：本活動(dòng)所開展的會(huì)員為終身制，第五期：買水卡贈(zèng)水桶活動(dòng)：首次購卡且充現(xiàn)金100元，卡內(nèi)充值為100元，首次購卡且充現(xiàn)金200元，：增強(qiáng)競爭力度，進(jìn)一步開發(fā)新的客戶群：1015天本活動(dòng)可根據(jù)市場具體情況，針對(duì)性開展。并且本活動(dòng)開展后若效果明顯，可在日后活動(dòng)中繼續(xù)執(zhí)行。針對(duì)商業(yè)用戶（企、事業(yè)單位）前期運(yùn)作進(jìn)入狀態(tài)后，下一步開發(fā)企事業(yè)單位、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等，我們推出一系列相關(guān)政策優(yōu)惠活動(dòng)！1.免費(fèi)供水試用：方式：針對(duì)附近的大中型企業(yè)，采取送水品嘗的方式，自用桶裝水進(jìn)行投放，按一個(gè)公司3至4桶計(jì)。3至4桶免費(fèi)送水，超出者按2元/桶計(jì)。目的：通過這個(gè)活動(dòng)使產(chǎn)品進(jìn)入這些企業(yè)，使企業(yè)了解水的水質(zhì)，并接受。從而為后期工作做鋪墊限制時(shí)間：37天可與2期同時(shí)雙軌進(jìn)行2.買水贈(zèng)桶活動(dòng)：方式：在企業(yè)使用了產(chǎn)品后，若對(duì)水質(zhì)表示滿意。目的：通過這個(gè)活動(dòng)，使增加企業(yè)客戶量，拉升整體用水量限制時(shí)間：1421天3．會(huì)員送機(jī)送水票活動(dòng)（長期活動(dòng)）：方式：企業(yè)開展會(huì)員制500元120桶/月，并贈(zèng)送50~70元飲水機(jī)二臺(tái)300元60桶/月，并贈(zèng)送50~70元飲水機(jī)一臺(tái)120元30桶/月，并贈(zèng)送5張水票。目的：通過這種方式使企業(yè)走入會(huì)員化，增加固定收入來源項(xiàng)，提升產(chǎn)品知名度與競爭力拓展增加經(jīng)銷商的利潤源限制時(shí)間：本活動(dòng)長期有效，具體活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)可針對(duì)情況進(jìn)行更換。小結(jié)：通過以上活動(dòng)我們以低廉的價(jià)格，打開企業(yè)門檻，使我們的水進(jìn)入企業(yè)中去，我們可能會(huì)問，這些水從那里來，要知道我們的產(chǎn)品通常是白天運(yùn)行，那么晚上干什么呢？我們是不是可以在晚上將水灌裝好后，作為第二天企業(yè)用水呢？完全可以，這樣一方面不影響我們白天的銷售另一方面又拓寬了市場，那么如果我們的機(jī)器晚上造水不夠怎么辦？我們不是還有一些加盟商嗎？完全可以從他那里調(diào)水給予低廉的水費(fèi)，他們是不會(huì)不接受的，通過這樣的活動(dòng)全方位的調(diào)動(dòng)整體市場。為產(chǎn)品的增強(qiáng)競爭力奠定良好的基礎(chǔ)。十四、加盟的詳細(xì)說明首先針對(duì)加盟，我們要明白加盟的運(yùn)營目的是什么，在一個(gè)市場要保證在這個(gè)市場的絕對(duì)占有率就必須快速的去拓展這個(gè)市場的吞吐容量，那么怎么去擴(kuò)大吞吐量呢？單靠經(jīng)銷商的前幾種拓展方式是不夠的，我們需要一種快速的資金回籠方式，通過快速的資金回籠，從而實(shí)現(xiàn)市場占有量的提升，我們可以