【文章內(nèi)容簡介】 期812個月35個月50個月30個月24個月風(fēng)險度小大中中大2)投資安全保障投入保障：超低投入23萬元起，最高可達10年超值回報。收益保障：一年內(nèi)收回成本并進入盈利期。運營保障：全國30多個城市，130多位代理經(jīng)銷商，千臺機器成功運作經(jīng)驗。政策保障：國家政策支持，鼓勵多元化擴大內(nèi)需發(fā)展，企業(yè)化運作。市場保障：人人都需要質(zhì)高價廉的健康好水，市場空間巨大。商圈保障：完善的區(qū)域市場保護及價格保護政策，使運營中心高枕無憂。商機：目前市場上的桶裝水主要是送往家庭、公司、機關(guān)單位、學(xué)校、商業(yè)區(qū)等場所，好點的城市大約有20%1的桶裝水進入的居民社區(qū)。那么搶占社區(qū)這一相對空白的市場就是我們的商機了。任何產(chǎn)品和商機的出現(xiàn)都有他的道理，那么下面我們分析一下現(xiàn)在居民社區(qū)飲水狀況：，上班人數(shù)90%1，也就是在家時間很短，飲水量有限，時間太長容易滋生很多細菌；，且經(jīng)常上班在單位，那么送水公司經(jīng)常會導(dǎo)致送水的不及時性，導(dǎo)致時有時無，規(guī)律性不強；導(dǎo)致客戶終止消費；，一方面也給家庭的安全帶來一定的隱患，現(xiàn)在很多新型社區(qū)禁止送水工進入；，很多桶裝水的生產(chǎn)的透明度不高，魚目混珠，讓消費者迷失方向，不敢飲用；，是導(dǎo)致桶裝水價格偏高和二次污染嚴重的重要因素；，容易造成桶的污染；優(yōu)勢：，適合一戶居民3天內(nèi)喝完，不易滋生細菌；且適合居民自助取水；，24小時服務(wù)，取水更方便；，自助取水，居民可以養(yǎng)成一種休閑的方式，家居更安全；，國家衛(wèi)生部批準的新型制水設(shè)備，全封閉的制水流程百姓更放心，并且出水是符合人體飲用的弱堿水；目前已經(jīng)風(fēng)靡北京、上海、廣東、深圳、浙江、福建、河北、湖南、湖北、廣西等區(qū)域，使得制水的成本很低，進入社區(qū)的自助售水，免去店面、人員等費用，真正做到讓投資商省心，讓消費者真正喝到質(zhì)優(yōu)價廉的水；，用戶可根據(jù)自己的需要，定量取水；九、投幣售水機項目運營方案（見附頁）十、運營中心運營模式　　運營中心在一個區(qū)域市場內(nèi)所有的智能售水山泉機并不是都要自己來投資，可以通過直營、加盟、租賃、銷售等幾種方法拓展市場，每一種方法都有各自的盈利模式?！　≈睜I方式：在運營中心運營初期，一定要在區(qū)域市場內(nèi)選擇最好的站址，由運營中心自己來直接運營，做好每一個直營售水機的銷售額，可以起到一個樣板和宣傳的作用，對加盟商加盟有很好的展示和促進作用。并且會給運營中心帶來穩(wěn)定的收入，售水機每個月的平均銷售額為3000—4000元（天天一泉的在全國的平均統(tǒng)計），每臺每年的收入在3—6萬元，如果運營中心有十個、二十個直營站，那直接收入是非?？捎^的?！　〖用朔绞剑禾焯煲蝗沁B鎖體系，特許加盟是運營中心拓展市場的主要方式，不僅運營中心會有大量現(xiàn)金收入，也給加盟商提供了一個省心、穩(wěn)定、長期的盈利平臺。加盟商加盟運營中心，售水機的收入額，運營中心要和加盟商40％和60％拆帳分成，并且獲得總部的拓展獎金。運營中心可以以十臺的投資換得一百臺的收益，以小博大，加盟的啟動運營中心的財源也隨之啟動了?！　′N售方式（買斷加盟方式）：在區(qū)域市場內(nèi)有很多合作伙伴自己愿意去經(jīng)營售水機，也更愿意自己100％的收入，一些企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院、時間充裕的個人和團體都可能選擇買斷加盟的方式合作。這種加盟方式加盟商的投資額是42500或33900元，售水機的所有權(quán)歸加盟商，獲得全部銷售收入，不與運營中心分帳，運營中心只負責(zé)技術(shù)維護和耗材的供應(yīng)。這種方式運營中心的利潤巨大，耗材的供應(yīng)上也有一定利潤空間，也給運營中心減少很大的運營成本。　　租賃方式：對于一些企業(yè)團體、學(xué)校、醫(yī)院、部隊、政府機關(guān)、工廠、商業(yè)中心等運營中心可以根據(jù)對方平時的飲水量計算租金，把售水機租賃給對方，運營中心負責(zé)耗材的更換和維護。如果一個單位團體每天飲用30桶桶裝水，我們租賃的租金可以定為4000元左右，以對方每桶水的價格是6元計算，可以節(jié)省1500元的成本。運營中心可以長期穩(wěn)定的獲得收入，節(jié)省了促銷成本，也可以將這臺售水機加盟給加盟商或買斷給加盟商，一舉多得、一石多鳥。十一、代理流程1.了解招商信息　　通過公司網(wǎng)站或其它途徑了解天天一泉公司和天天一泉智能售水山泉機后，確定您是否感興趣；2.確定意向區(qū)域　　如果感興趣，請確定您要經(jīng)銷哪個區(qū)域，要抓緊時間，不然很可能被別人拿走了；3.填寫《經(jīng)銷資格申請表》　　這個表是您必須要填寫的，請點擊下載。填寫好后請及時傳真至01058090175或發(fā)到ttyq001@@）；4.初步達成意向　　通過您填寫的《經(jīng)銷資格申請表》，公司相關(guān)人員會及時與您取得聯(lián)系并達成初步意向；5.確定經(jīng)銷區(qū)域和經(jīng)銷政策　　雙方進一步洽談，達成共識；6.簽訂《區(qū)域代理協(xié)議》　　就雙方達成的一致意見形成具有法律效力的合同，這樣您就放心了，簽約地點您確定，簽約前歡迎您來公司考察一下；7.辦理市場啟動手續(xù)　　簽約后，公司會給您提供啟動市場的一切手續(xù)和必須的資料，您別擔(dān)心，公司都給您想到了，想要的，您盡管要，一家人了別客氣；8.啟動市場公司給您舞臺，舞跳得怎么樣，接下來就看您的了。十二、運營中心運營思路：促銷操作的具體流程選址—鋪貨首先我們要考察20個較為繁華的地區(qū)如公寓、商業(yè)中心等，經(jīng)分析從其中精選10個地點，投放機器。后期調(diào)試準備投入使用?。s耗時7天）前期宣傳：權(quán)威衛(wèi)生部門的許可認證（粘貼在機器秒顯著位置）促銷活動：1）進行產(chǎn)品的演示與講解2）選取23個發(fā)單員進行現(xiàn)場宣傳單派發(fā)，并對于較有興趣的客戶留取聯(lián)系方式方便后期跟蹤。3）純水現(xiàn)場試飲，演示機現(xiàn)場演示。針對客戶提出的問題進行相關(guān)解答。十三、具體活動安排針對小區(qū)：第一期：免費用水，2元打滿。1.方式：消費者自備容器取水，容器不可過大，以5升為限。若有桶裝水需打滿可收取2元每桶水費。需用桶可與第二期活動匹配2.目的：為了讓消費者品嘗到放心安全的山泉水，為后期推廣做鋪墊，提升品牌的人氣。3.時間限制：35天第二期：買水桶送水活動1.方式：，可打水4桶（）2.目的：使消費者接受并使用山泉水。提升水的使用量。3.時間限制：57天第三期：打折活動1.方式：以每桶水6—8折的價格售水2.目的：刺激消費，以打折的方式進行產(chǎn)品的占有率提升3.時間限制：710天第四期：會員活動1.方式：包月制以45元一個月限15桶（）為標準。平均為3元/桶以35元一個月限10桶（）為標準。2.目的：更多優(yōu)惠政策，擴大消費群3.時間限制：本活動所開展的會員為終身制，第五期：買水卡贈水桶活動：首次購卡且充現(xiàn)金100元，卡內(nèi)充值為100元，首次購卡且充現(xiàn)金200元，：增強競爭力度，進一步開發(fā)新的客戶群：1015天本活動可根據(jù)市場具體情況，針對性開展。并且本活動開展后若效果明顯，可在日后活動中繼續(xù)執(zhí)行。針對商業(yè)用戶（企、事業(yè)單位）前期運作進入狀態(tài)后，下一步開發(fā)企事業(yè)單位、學(xué)校、政府機關(guān)等，我們推出一系列相關(guān)政策優(yōu)惠活動！1.免費供水試用：方式：針對附近的大中型企業(yè)，采取送水品嘗的方式，自用桶裝水進行投放，按一個公司3至4桶計。3至4桶免費送水，超出者按2元/桶計。目的：通過這個活動使產(chǎn)品進入這些企業(yè)，使企業(yè)了解水的水質(zhì)，并接受。從而為后期工作做鋪墊限制時間：37天可與2期同時雙軌進行2.買水贈桶活動：方式：在企業(yè)使用了產(chǎn)品后，若對水質(zhì)表示滿意。目的：通過這個活動，使增加企業(yè)客戶量，拉升整體用水量限制時間：1421天3．會員送機送水票活動（長期活動）：方式：企業(yè)開展會員制500元120桶/月，并贈送50~70元飲水機二臺300元60桶/月，并贈送50~70元飲水機一臺120元30桶/月，并贈送5張水票。目的：通過這種方式使企業(yè)走入會員化，增加固定收入來源項，提升產(chǎn)品知名度與競爭力拓展增加經(jīng)銷商的利潤源限制時間：本活動長期有效，具體活動獎勵可針對情況進行更換。小結(jié)：通過以上活動我們以低廉的價格，打開企業(yè)門檻，使我們的水進入企業(yè)中去，我們可能會問，這些水從那里來，要知道我們的產(chǎn)品通常是白天運行，那么晚上干什么呢？我們是不是可以在晚上將水灌裝好后，作為第二天企業(yè)用水呢？完全可以，這樣一方面不影響我們白天的銷售另一方面又拓寬了市場，那么如果我們的機器晚上造水不夠怎么辦？我們不是還有一些加盟商嗎？完全可以從他那里調(diào)水給予低廉的水費，他們是不會不接受的，通過這樣的活動全方位的調(diào)動整體市場。為產(chǎn)品的增強競爭力奠定良好的基礎(chǔ)。十四、加盟的詳細說明首先針對加盟，我們要明白加盟的運營目的是什么，在一個市場要保證在這個市場的絕對占有率就必須快速的去拓展這個市場的吞吐容量，那么怎么去擴大吞吐量呢？單靠經(jīng)銷商的前幾種拓展方式是不夠的，我們需要一種快速的資金回籠方式，通過快速的資金回籠，從而實現(xiàn)市場占有量的提升，我們可以