20xx年醫(yī)學(xué)專題—權(quán)證后期-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備的經(jīng)典話術(shù)-資料下載頁
2025-11-10 04:58本頁面
【正文】 求拿到新房本后再放款？（針對朝陽區(qū)）答：1）銀行現(xiàn)在是見到領(lǐng)證通知單和契稅票后即放款，前提有公司做擔(dān)保前提下，若出了問題，擔(dān)保公司是承擔(dān)責(zé)任的。2）這樣房東肯定不會同意，你想想要是您的話，戶都過到對方名下了半個月后才能拿到錢您會放心么？現(xiàn)在所有銀行都是這樣放款，要是會經(jīng)常出事銀行也不會這么做了??！肯定沒問題！提前鋪墊，期間可以業(yè)主和客戶帶著工作來，因為中間會有幾個小時的等待時間，可以帶筆記本、書報，或者讓他們先去辦自己的事，快到時間的時候打電話讓他們回來。到達建委取號后首先檢查資料是否齊全、如果有缺少的東西趕緊補上，時間一般來得及。如果房東、客戶都在建委大廳內(nèi)，就和他們聊天，做老客戶精耕。注意不要只顧一方，而忽略另一方。A、 聊天一定要進入客戶頻道，聊他喜歡聊的B、 銷售同事和自己的辛苦，為了拿號，晚上凌晨就開始過來等，一晚上沒有睡覺。C、 行銷企業(yè)文化、行銷公司、經(jīng)營老客戶D、 在聊天中要求客戶透露一些東西，看看有沒有客戶或者房源可以轉(zhuǎn)介紹E、 在聊天中，可以有意識的學(xué)習(xí)一些東西，提高自己只是面和能力。第一次見面時，把權(quán)證人員正式介紹給客戶認(rèn)識，體現(xiàn)我們公司的專業(yè)化分工服務(wù)三、建議現(xiàn)場出現(xiàn)糾紛時，因為經(jīng)紀(jì)人可能已失去房東、客戶信任，所以第三方趕緊介入。權(quán)證人員幫忙解釋，以專業(yè)獲取房東客戶信賴，互相銷售。辦單時，建議權(quán)證人員穿工裝，帶工牌和司徽，體現(xiàn)專業(yè)形象，也讓客人可以在辦公大廳內(nèi)輕易找到公司的人員盡量不要關(guān)機或者不接電話培訓(xùn)專業(yè)知識，提高專業(yè)能力。要比經(jīng)紀(jì)人更專如果不知道繳稅大廳、過戶大廳的具體地址，要事先熟悉路線，以方便給客戶帶路初次辦單的人員，建議由店經(jīng)理負責(zé)陪同。內(nèi)容總結(jié)（1）后期權(quán)證專業(yè)話術(shù)
避免客戶懷疑產(chǎn)權(quán)問題，用商量的語氣告訴客戶是因為建委的辦事效率問題，讓他放心，房主 和我們都在積極努力辦這事（2）還了款過不了戶或者他不賣了怎么辦（3）70年產(chǎn)權(quán)，70年到期怎么辦（4）實在不行我打車去總部拿也行（總之讓他知道我們在很長努力的幫他解決就好了）（5）其實我們公司都是盡量大可能去幫您節(jié)省時間，所以您盡可能多諒解我們一下
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