20xx年醫(yī)學專題—權證后期-房地產經紀人必備的經典話術-資料下載頁
2024-11-19 04:58本頁面
【正文】 求拿到新房本后再放款？（針對朝陽區(qū)）答：1）銀行現在是見到領證通知單和契稅票后即放款，前提有公司做擔保前提下，若出了問題，擔保公司是承擔責任的。2）這樣房東肯定不會同意，你想想要是您的話，戶都過到對方名下了半個月后才能拿到錢您會放心么？現在所有銀行都是這樣放款，要是會經常出事銀行也不會這么做了?。】隙]問題！提前鋪墊，期間可以業(yè)主和客戶帶著工作來，因為中間會有幾個小時的等待時間，可以帶筆記本、書報，或者讓他們先去辦自己的事，快到時間的時候打電話讓他們回來。到達建委取號后首先檢查資料是否齊全、如果有缺少的東西趕緊補上，時間一般來得及。如果房東、客戶都在建委大廳內，就和他們聊天，做老客戶精耕。注意不要只顧一方，而忽略另一方。A、 聊天一定要進入客戶頻道，聊他喜歡聊的B、 銷售同事和自己的辛苦，為了拿號，晚上凌晨就開始過來等，一晚上沒有睡覺。C、 行銷企業(yè)文化、行銷公司、經營老客戶D、 在聊天中要求客戶透露一些東西，看看有沒有客戶或者房源可以轉介紹E、 在聊天中，可以有意識的學習一些東西，提高自己只是面和能力。第一次見面時，把權證人員正式介紹給客戶認識，體現我們公司的專業(yè)化分工服務三、建議現場出現糾紛時，因為經紀人可能已失去房東、客戶信任，所以第三方趕緊介入。權證人員幫忙解釋，以專業(yè)獲取房東客戶信賴，互相銷售。辦單時，建議權證人員穿工裝，帶工牌和司徽，體現專業(yè)形象，也讓客人可以在辦公大廳內輕易找到公司的人員盡量不要關機或者不接電話培訓專業(yè)知識，提高專業(yè)能力。要比經紀人更專如果不知道繳稅大廳、過戶大廳的具體地址，要事先熟悉路線，以方便給客戶帶路初次辦單的人員，建議由店經理負責陪同。內容總結（1）后期權證專業(yè)話術
避免客戶懷疑產權問題，用商量的語氣告訴客戶是因為建委的辦事效率問題，讓他放心，房主 和我們都在積極努力辦這事（2）還了款過不了戶或者他不賣了怎么辦（3）70年產權，70年到期怎么辦（4）實在不行我打車去總部拿也行（總之讓他知道我們在很長努力的幫他解決就好了）（5）其實我們公司都是盡量大可能去幫您節(jié)省時間，所以您盡可能多諒解我們一下
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