【正文】 教育 (ji224。oy249。)活 動(dòng)規(guī) 劃活動(dòng)時(shí)間 ：每月一次，周六晚上 19： 30—21： 00活動(dòng)主題 ： 千年智慧 保駕健康講師選擇： 短期：專家教授（前期可借力啟動(dòng)）； 長(zhǎng)期：醫(yī)療講師； 后期：本院優(yōu)秀醫(yī)師。活動(dòng)內(nèi)容：、生動(dòng)形象的方式講解中醫(yī) 養(yǎng)生療法等相關(guān)知識(shí)。，解答現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾的問(wèn)題，與觀眾做自由交流，可獲得 (hu242。d233。)價(jià)值 XX元的會(huì)員體驗(yàn)卡一張！現(xiàn)場(chǎng)配置： 1名 咨詢醫(yī)師 13名 ，現(xiàn)場(chǎng)護(hù)士工作人員若干：健康教育宣傳品（畫(huà)冊(cè)、 x展架等）■■■■■第六十六 頁(yè) ，共八十一 頁(yè) 。67“愛(ài)心計(jì)劃 ”是 XXX開(kāi)展的公益援助行動(dòng)，旨在體現(xiàn) (tǐxi224。n)XXX慈善文化，與社會(huì)保持高度一致性，為構(gòu)筑和諧社會(huì)添磚加瓦，xxx將建一個(gè)長(zhǎng)期的公益平臺(tái)，適時(shí)救助。第六十七 頁(yè) ，共八十一 頁(yè) 。68例如：：見(jiàn)義勇為負(fù)傷的勇士；社會(huì)關(guān)注亟需救助的其他熱點(diǎn)人士！ (yōuhu236。)援助對(duì)象：針對(duì)特定人群，比如 50歲以上的老人、孕婦、殘疾人、貧困大學(xué)生等，實(shí)施優(yōu)惠援助活動(dòng)，發(fā)放 “ 愛(ài)心卡 ” 援助相關(guān)人員！救助對(duì)象選擇： 不是所有人都是救助對(duì)象，公益 (gōngy236。)典型目標(biāo)人群選擇，必須滿足 XXX的標(biāo)準(zhǔn)條件必須制定系統(tǒng)清晰的界定，并有針對(duì)性地開(kāi)展公益 (gōngy236。)回報(bào)活動(dòng)！公益活動(dòng)原則(yu225。nz233。)：公益救助標(biāo)準(zhǔn)： 根據(jù) XXX的實(shí)際情況，結(jié)合不同的會(huì)員類型，制定自己的標(biāo)準(zhǔn)例如：：非盈利救助對(duì)象，承擔(dān)全部康復(fù)醫(yī)療技術(shù)服務(wù)支持；：保本援助對(duì)象，扣除成本費(fèi)用，給以適量?jī)?yōu)惠支持?！簟舻诹?頁(yè) ，共八十一 頁(yè) 。69公益 (gōngy236。)推廣規(guī) 劃 u活動(dòng)時(shí)間 ：不定時(shí)（可遇不可求）u活動(dòng)主題： 仁心有愛(ài) 健康無(wú)價(jià)u活動(dòng)形式： 醫(yī)學(xué)康復(fù)救助，為目標(biāo)救助對(duì)象提供（非金錢(qián)）專業(yè)醫(yī)療 (yīli225。o)救助！u注意事項(xiàng)： 不要太功利，靠媒體輿論傳播，典型救助對(duì)象案例事后應(yīng)用要注 意肖像權(quán)等負(fù)面的因素的影響，建議僅僅在活動(dòng)推廣，終端店、畫(huà)冊(cè)運(yùn)用！ 也可借助網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行傳播！u典型救助對(duì)象案例應(yīng)用： 用于終端展示、網(wǎng)絡(luò)論壇灌水、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片展等！第六十九 頁(yè) ，共八十一 頁(yè) 。70留住客戶： 實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)是留住客戶，與客戶建立穩(wěn)定的 關(guān)系，使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶，從 XXX的角度看，可以方便地建立起客戶健康檔案，避免客戶流失，也能更好地為客戶服務(wù)。吸引新客戶 ：會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的第二個(gè)主要目標(biāo)是吸引新客戶。會(huì)員制對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，可享有免費(fèi)咨詢，俱樂(lè)部會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，會(huì)員就醫(yī)優(yōu)惠等服務(wù)。也可將卡給親朋好友使用，會(huì)吸引其他新的客戶加入會(huì)員。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) ：會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)主要目標(biāo)是建立強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，可以被廣泛應(yīng)用于各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中， 創(chuàng)造與會(huì)員溝通的機(jī)會(huì) (jī hu236。)，有助于會(huì)員產(chǎn)生歸屬感。 會(huì) 員 (hu236。yu225。n)推廣目的■■■第七十 頁(yè) ，共八十一 頁(yè) 。71會(huì)員充值 100元體驗(yàn)卡、 500元普通卡、 5000元銀卡、 10000元金卡（暫定），以最優(yōu)惠的價(jià)格享受最好的服務(wù)，讓客戶提前消費(fèi) (xiāof232。i)，長(zhǎng)期消費(fèi) (xiāof232。i)。VIP卡（充值）建立 (ji224。nl236。)會(huì)員卡制度，會(huì)員卡像銀行卡一樣，會(huì)員可以提前充值，并享有相應(yīng)的優(yōu)惠，如普通卡 、銀卡 9折、金卡 。第七十一 頁(yè) ，共八十一 頁(yè) 。72 召開(kāi)各類社會(huì) (sh232。hu236。)精英參加的聚會(huì)由銷(xiāo)售人員與各類會(huì)務(wù)公司、公關(guān)公司、高級(jí) (gāoj237。)會(huì)所聯(lián)系，協(xié)商將這些機(jī)構(gòu)組織的有關(guān)高層人士和社會(huì)名流參加的研討會(huì)、會(huì)議、聚會(huì)在 XXX舉行， XXX館免收?qǐng)龅刭M(fèi) ,并提供茶水服務(wù)，條件是允許 XXX進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的宣傳和推介。發(fā)展相關(guān)人群成為會(huì)員。如果會(huì)務(wù)公司或公關(guān)公司已經(jīng)確定了會(huì)議的舉辦場(chǎng)所，或規(guī)模比較大不能在 XXX舉行的相關(guān)高層人士參加的會(huì)議，可邀請(qǐng)參會(huì)人員到 XXX進(jìn)行免費(fèi)保健咨詢，并聽(tīng)取專家的專題講座或診斷，作為主辦方豐富會(huì)議內(nèi)容的一種增加值服務(wù)，也考慮贈(zèng)送健康體檢卡！■■利用其他商業(yè)機(jī)構(gòu)的資源，招攬社會(huì)精英人士申請(qǐng)加入 XXX，針對(duì)他們進(jìn)行 (j236。nx237。ng)針對(duì)性宣傳和銷(xiāo)售工作，促進(jìn)售卡，發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)！會(huì)員卡推廣實(shí)施方法一第七十二 頁(yè) ，共八十一 頁(yè) 。73 通過(guò)社區(qū)推廣 (tuīguǎng)發(fā)展會(huì)員XXX圍繞社區(qū)活動(dòng)、社區(qū)講座發(fā)展會(huì)員，為會(huì)員提供體驗(yàn)服務(wù)卡， 吸引潛在 (qi225。nz224。i)的咨詢患者，健康體驗(yàn)卡里存少許醫(yī)療金額，設(shè)置部分免費(fèi)體驗(yàn)項(xiàng)目供準(zhǔn)會(huì)員們前往體驗(yàn)， 以會(huì)員制形式發(fā)展培育更多高價(jià)值客戶！會(huì)員卡推廣 (tuīguǎng)實(shí)施方法二第七十三 頁(yè) ，共八十一 頁(yè) 。74制定 (zh236。d236。ng)會(huì)員入會(huì)條件和相關(guān)手續(xù)制定 (zh236。d236。ng)會(huì)員享受本公司的會(huì)員待遇標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)會(huì)員體系 (tǐx236。)：例如普通會(huì)員、銀卡會(huì)員、金卡會(huì)員選擇會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)管理軟件 會(huì) 員 制 實(shí) 施步 驟1234分析活動(dòng)投入產(chǎn)出比，提出改進(jìn)意見(jiàn)設(shè)計(jì)、制作會(huì)員卡開(kāi)發(fā)會(huì)員，派發(fā)會(huì)員卡記錄消費(fèi)記錄，分析數(shù)據(jù)，會(huì)員分類，開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)5678第七十四 頁(yè) ，共八十一 頁(yè) 。75活動(dòng)時(shí)間 (sh237。jiān)：年活動(dòng)目的 ：借力附近商業(yè)機(jī)構(gòu)或附近主流團(tuán)體，發(fā)展 XXX中醫(yī)點(diǎn)穴事業(yè)。聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) — 團(tuán)體福利公關(guān)機(jī)關(guān)、企業(yè)等重點(diǎn)單位的領(lǐng)導(dǎo)，為其員工免費(fèi)定向發(fā)放會(huì)員 (hu236。yu225。n)體驗(yàn)卡，憑卡體驗(yàn)，充值后成為會(huì)員(hu236。yu225。n)享受優(yōu)惠消費(fèi)，形成特色的 “ 團(tuán)體福利消費(fèi)群 ” 。聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)推廣 (tuīguǎng)方式聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)推廣12可在當(dāng)?shù)嘏c大型商場(chǎng)超市展開(kāi)合作，通過(guò)與之聯(lián)營(yíng)，創(chuàng)造 一個(gè)雙贏的途徑 。每個(gè)大型商店或超市都有自己的會(huì)員，我們通過(guò)合作，向他們發(fā)放購(gòu)物優(yōu)惠酬賓體驗(yàn)卡，把他們的高價(jià)值會(huì)員轉(zhuǎn)換為我們自己的會(huì)員，這樣一方面可以增加 XXX的銷(xiāo)售，同時(shí)還可以同其它商家建立起一種新型的合作伙伴關(guān)系，形成一個(gè)整體的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈。聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) —— 聯(lián)手雙贏第七十五 頁(yè) ，共八十一 頁(yè) 。76XXX商業(yè)模式的總體 (zǒngtǐ)定位 —— 行業(yè)價(jià)值鏈一體化人才培養(yǎng)服務(wù) (fw249。)渠道 (qd224。o)客戶打造全面的品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建差異化定位設(shè)立 XXX研究院，對(duì)內(nèi)進(jìn)行人才輸出XXX品牌的終端體驗(yàn)及服務(wù) 整合資金、渠道、社會(huì)關(guān)系等下游資源，構(gòu)建獨(dú)特的合作模式，對(duì)品牌進(jìn)行擴(kuò)展第七十六 頁(yè) ，共八十一 頁(yè) 。77XXX研究院價(jià)值鏈模型 (m243。x237。ng)藥物 (y224。ow249。)采購(gòu) 人員培訓(xùn) 市場(chǎng)信息 (x236。nxī)搜集 市場(chǎng)推廣 治療服務(wù) 渠道建設(shè)上游 中游 下游XXX研究院 集中合作模式第七十七 頁(yè) ，共八十一 頁(yè) 。78互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) (y237。nɡ xiāo)自媒體運(yùn)營(yíng) (y249。ny237。ng)A朋友圈營(yíng)銷(xiāo) (y237。nɡxiāo)B點(diǎn)穴療法論壇C學(xué)術(shù)會(huì)議傳播D第七十八 頁(yè) ，共八十一 頁(yè) 。79合作 (h233。zu242。)方式請(qǐng)補(bǔ)充 (bǔchōng)文案。第七十九 頁(yè) ，共八十一 頁(yè) 。80 第八十 頁(yè) ，共八十一 頁(yè) 。內(nèi)容 (n232。ir243。ng)總結(jié)李氏點(diǎn)穴養(yǎng)生策劃草案。 20241128。 請(qǐng)補(bǔ) 充文案。 誠(chéng) 信收 費(fèi) （ 95%基本 費(fèi) +5%誠(chéng) 信服 務(wù)費(fèi) /由 顧 客 評(píng) 估 繳納 ）。隨著 經(jīng)濟(jì) 的快速 發(fā) 展，人 們 在 較 好地生活之余 總 會(huì)追求生活 質(zhì) 量及 長(zhǎng) 壽健康。因病癥可以分 經(jīng) ，主治某些病癥的 藥 物也就成 為 某 經(jīng) 和某幾 經(jīng) 之 藥 。保健品是具有特定保健功能、只適宜特定人群的食品，有高 濃縮營(yíng) 養(yǎng)價(jià) 值。 “食養(yǎng) ”分兩 類 ：一 類 (yī l232。i)是正常健康人的食養(yǎng)。 加會(huì) 員 ，可 獲 得價(jià) 值 XX元的會(huì) 員 體 驗(yàn) 卡一 張第八十一 頁(yè) ，共八十一 頁(yè) 。