【正文】 奮斗目標(biāo)是什么？心目中理想的職業(yè)是什么？在我公司的目標(biāo)收入與目標(biāo)職位是什么？如果公司滿足不了你的需要你將怎么辦？你又準(zhǔn)備如何獲得你的理想收入與職位？★★ 你的個(gè)人特長(zhǎng)有那些？缺點(diǎn)有那些？在以往的工作中，最令你驕傲的業(yè)績(jī)/事件/案例是什么？最大的過(guò)錯(cuò)/失誤是什么？你從中得到了什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？★★ 你認(rèn)為作為一個(gè)營(yíng)銷人員，品德與能力哪個(gè)更重要？為什么？ ★★★當(dāng)你的好朋友違反了公司的制度、規(guī)定而又僅被你一人發(fā)現(xiàn)時(shí)你該怎么辦？ ★★ 當(dāng)有兩個(gè)不同級(jí)別的上司同時(shí)向你下達(dá)相矛盾的命令時(shí)你該怎么辦？★★★當(dāng)公司因?yàn)檎卟缓侠硎鼓阄茨艿玫焦脑u(píng)價(jià)或未能獲得公平公正的收入時(shí)你該怎么辦？ ★★★當(dāng)你在公司工作多年卻得不到提升時(shí)你會(huì)怎樣對(duì)待？當(dāng)你面臨更好的就業(yè)機(jī)會(huì)（如更高的職位、薪水等）你又會(huì)怎么樣？★★★當(dāng)上司的能力、水平不如你的時(shí)候你將會(huì)怎樣對(duì)待？五、管理知識(shí)、技能測(cè)試題★ 管理的定義是什么？管理的職能有哪些？管理是指為了高效率地實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)而在對(duì)組織內(nèi)外環(huán)境、條件的審視基礎(chǔ)上充分合理地利用組織內(nèi)外的各種資源，并通過(guò)一系列的計(jì)劃、組織、人事、領(lǐng)導(dǎo)、控制工作來(lái)促使人們?yōu)閷?shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而作出高效、一致的努力。管理的職能：計(jì)劃、組織、人事、領(lǐng)導(dǎo)、控制?！铩?就你所管轄的部門(mén)，試論述部門(mén)工作計(jì)劃應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？ ★ 請(qǐng)描述你所管轄部門(mén)的部門(mén)職責(zé)?！?組織工作的原則有哪些？★★ 管理者必須具備哪些與操作者不同的素質(zhì)？ ★★ 管理者應(yīng)該負(fù)有哪些人事責(zé)任？★★★為什么說(shuō)“計(jì)劃是管理的首要職能”？計(jì)劃的編制一般要經(jīng)過(guò)哪些程序？各個(gè)程序中都應(yīng)該注意些什么？（請(qǐng)結(jié)合你所管理的部門(mén)來(lái)談）★★★什么叫激勵(lì)？激勵(lì)的措施、手段有哪些？舉例說(shuō)明如何有效運(yùn)用各種激勵(lì)手段?！铩铩锶绾尾拍苡行Ч芾硐聦偃藛T的工作過(guò)程？針對(duì)你的職位舉例說(shuō)明。★ ★★什么叫領(lǐng)導(dǎo)？如何提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力與影響力？領(lǐng)導(dǎo)的定義：領(lǐng)導(dǎo)是指在對(duì)人的關(guān)心的基礎(chǔ)上、在幫助個(gè)人滿足其個(gè)人需要、實(shí)現(xiàn)其個(gè)人目標(biāo)的基礎(chǔ)上來(lái)影響人們?yōu)閷?shí)現(xiàn)組織目標(biāo)作出貢獻(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系實(shí)質(zhì)是一種追隨關(guān)系，人們都愿意追隨那些能幫助自己實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)者。★★★控制的方法、手段有哪些？如何對(duì)你所管轄的部門(mén)實(shí)施有效的控制？ ★★★成功的人際溝通的原理、原則、方法有哪些？★★ 影響下屬人員工作積極性的因素有哪些？如何有效提高下屬人員的工作積極性？ ★★ 如何造就、培養(yǎng)優(yōu)秀的下屬？★★★下屬人員缺乏工作激情的可能原因有哪些？如何才能讓下屬在工作中充滿激情？ ★★ 舉例說(shuō)明對(duì)業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核的內(nèi)容，編制業(yè)務(wù)員績(jī)效考核表?！铩?對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)手段、措施有哪些？具體說(shuō)明如何才能通過(guò)有效的激勵(lì)提高經(jīng)銷商的積極性?！铩?對(duì)經(jīng)銷商的管理、監(jiān)控的內(nèi)容有哪些？如何才能有效實(shí)施對(duì)經(jīng)銷商的管理監(jiān)控？ ★★★人性本善還是本惡？你在管理中將如何去運(yùn)用這些人性理論？ ★★★管理是科學(xué)還是藝術(shù)？管理有沒(méi)有理論？為什么？★★★激勵(lì)中的“X理論”、“Y理論”、“超Y理論”是什么意思？這些理論對(duì)管理實(shí)踐有何啟迪意義？ ★★★管理理論中的“雙因素理論”，“強(qiáng)化理論”、“公平理論”，“方格理論”的基本含義是什么？這些理論在實(shí)踐中有何用處？★★★管理應(yīng)該民主還是獨(dú)裁？為什么？★★ 營(yíng)銷管理都需要一些什么制度？試分類列出一份清單?！铩铩锬晷街婆c提成制有什么優(yōu)缺點(diǎn)？什么樣的場(chǎng)合下應(yīng)該用什么樣的薪酬制度？ ★ 就你所任職的崗位及管轄的范圍，都需要什么規(guī)章制度？★★ 區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)包括哪些？應(yīng)如何保證區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施？ ★★ 營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)包括哪些？應(yīng)如何保證營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施？★★★對(duì)銷售分支機(jī)構(gòu)管理的內(nèi)容有哪些？如何才能做好對(duì)銷售分支機(jī)構(gòu)的管理？ ★★★對(duì)銷售分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容有哪些？如何才能做好對(duì)銷售分支機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)管理？ ★★ 對(duì)銷售分支機(jī)構(gòu)人員管理的內(nèi)容有哪些？如何才能做好對(duì)銷售分支機(jī)構(gòu)的人員管理？ ★★ 對(duì)銷售分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)管理的內(nèi)容有哪些？如何才能做好對(duì)銷售分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)管理？六、企劃人員專業(yè)測(cè)試題★ 市場(chǎng)調(diào)研的對(duì)象有哪些？調(diào)研的方法、手段有哪些？（調(diào)研類）★★ 消費(fèi)者調(diào)研的內(nèi)容有哪些？試針對(duì)本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份消費(fèi)者行為調(diào)研問(wèn)卷。（調(diào)研類）★★ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研的內(nèi)容有哪些？試針對(duì)本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)研表。（調(diào)研類）★★ 經(jīng)銷商調(diào)研的內(nèi)容有哪些？試設(shè)計(jì)一份經(jīng)銷商行為與意見(jiàn)調(diào)研問(wèn)卷。（調(diào)研類）★★★廣告、媒體調(diào)研的內(nèi)容有哪些？試設(shè)計(jì)一份媒體調(diào)研問(wèn)卷。（調(diào)研類及傳播類）★★ 通路規(guī)劃的內(nèi)容有哪些？（通路企劃或綜合企劃類）★★ 營(yíng)銷企劃部門(mén)的職能一般有哪些？企劃部門(mén)與銷售部門(mén)的關(guān)系如何？（綜合企劃類、行政企劃類）★ 對(duì)經(jīng)銷商促銷的方式有哪些？（促銷企劃類）★ 對(duì)消費(fèi)者促銷的形式有哪些？（促銷企劃類）★ 促銷的對(duì)象有哪些？（促銷企劃類）★★ 公關(guān)、廣告、促銷、人員推銷的作用有何不同？（傳播促銷類、綜合企劃類）★★ 營(yíng)銷管理工程規(guī)劃的內(nèi)容有哪些？（行政企劃類、綜合企劃類）★★★新品上市一般要經(jīng)過(guò)哪些步驟？各步驟中的工作內(nèi)容、重點(diǎn)與難點(diǎn)各是什么？（綜合企劃類）★★ 企業(yè)一般都需要哪些市場(chǎng)（經(jīng)銷）政策？試分類列出目錄。（通路企劃、綜合企劃類）★★ 營(yíng)銷管理一般都需要哪些制度？試分類列出目錄。（行政企劃類）★★ 組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容有哪些？一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)有企劃、銷售、服務(wù)等三個(gè)部門(mén)，試設(shè)計(jì)各部門(mén)的職能與崗位。（行政企劃類）★★★試設(shè)計(jì)以下崗位的崗位職責(zé)：營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)助理、分銷商務(wù)代表、銷售部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理并任選其二設(shè)計(jì)職位說(shuō)明書(shū)，內(nèi)容包括：崗位名稱、上下級(jí)關(guān)系、崗位職責(zé)、崗位權(quán)力、素質(zhì)要求（入職基準(zhǔn)）。（行政企劃類）★ 招商簡(jiǎn)章一般都應(yīng)該包括些什么內(nèi)容？（綜合企劃類）★★ 針對(duì)本公司的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)春節(jié)、國(guó)慶、五一等節(jié)日的促銷活動(dòng)各一則。（促銷企劃類）★★★品牌規(guī)劃的內(nèi)容有哪些？品牌管理的內(nèi)容又有哪些？（品牌規(guī)劃類）★★ 試針對(duì)本公司的情況編制以下崗位培訓(xùn)手冊(cè)的目錄：商務(wù)代表、終端導(dǎo)購(gòu)員、終端促銷員。（行政企劃類）★★★企業(yè)應(yīng)如何選擇廣告公司與媒介代理公司？試簡(jiǎn)單評(píng)述你所熟悉的廣告公司與媒介代理公司。（傳播類）★★★試為本公司即將上市的新產(chǎn)品XXX創(chuàng)意主體廣告語(yǔ)一句，報(bào)紙、路牌及電視廣告創(chuàng)意各一則，撰寫(xiě)新聞發(fā)布會(huì)的新聞通稿及報(bào)紙軟文各一篇，設(shè)計(jì)上市促銷活動(dòng)（消費(fèi)者促銷）兩則。（傳播促銷類）★★ 試根據(jù)創(chuàng)意設(shè)計(jì)本公司新品XXX的報(bào)紙廣告、路牌廣告及宣傳單張各一款。（設(shè)計(jì)類）★★★何謂“定位”？營(yíng)銷中應(yīng)做那些定位？定位中應(yīng)考慮什么因素？（綜合企劃類）備注：“★”數(shù)表示問(wèn)題難度，★越多，則難度越高。