【正文】 一位代表，獲勝者代表的那桌都有獎(jiǎng)。2．看房專(zhuān)車(chē)留意交通安排，整個(gè)行程須流暢。選擇之路程途經(jīng)之建筑物不能太差。在看房專(zhuān)車(chē)上盡量介紹該樓盤(pán)之強(qiáng)項(xiàng)。緊記是由我們安排客戶看什么，而萬(wàn)萬(wàn)不可由客戶帶著我們。需有一封閉場(chǎng)地作為促銷(xiāo)場(chǎng)。要各帶隊(duì)同事知道，看樓的目的是賣(mài)樓而不只是看樓及介紹。須編寫(xiě)看樓行程及詳盡講解，使每一帶隊(duì)同事能較容易掌握把整個(gè)行程分為假設(shè)干點(diǎn)，要做到統(tǒng)一口徑每一同事到了同一地點(diǎn)所說(shuō)的都一樣。把買(mǎi)了及未買(mǎi)的客戶盡量編排分開(kāi)于不同小組。一個(gè)同事可最多負(fù)責(zé)5組未買(mǎi)客戶。須設(shè)計(jì)一些優(yōu)惠給看樓客戶，以加速客戶即時(shí)決定購(gòu)置。六、廣告1．廣告媒介印刷：178。 報(bào)紙〔北青、晨報(bào)、精品……〕雜志〔廣廈資訊、生活速遞……〕178。宣傳單張178。直銷(xiāo)郵件〔銀行帳單〕178。電視：178。 電視短片10秒、15秒、20秒、30秒、1分鐘、3分鐘贊助工程178。軟性節(jié)目178。地鐵：月臺(tái)燈箱178。178。 大堂墻壁、柱、地面車(chē)箱內(nèi)178。通道的墻壁、廣告牌178。樓梯間178。巴士廣告：車(chē)身178。電臺(tái)廣告：178。 播送贊助178。l 繕稿/評(píng)論類(lèi)別：軟性—以分析角度編寫(xiě)，例如整區(qū)開(kāi)展，交通大市情況等硬銷(xiāo)—直接介紹樓盤(pán)的情況、賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、活動(dòng)等。推出時(shí)間： 繕稿須于各階段推售前一星期前備妥，以便安排發(fā)放給各大傳媒。 如軟性繕稿須于更早時(shí)推出，營(yíng)造氣氛，至推盤(pán)前一星期再推出較硬性繕稿?？樃甯緝?nèi)容：a. 交通b. 樓盤(pán)規(guī)劃、會(huì)所c. 所推單位數(shù)目，面積d. 售價(jià)，均價(jià)/起價(jià)e. 促銷(xiāo)內(nèi)容f. 樓盤(pán)強(qiáng)項(xiàng)〔例如現(xiàn)樓，很多單位已入伙〕g. 付款方法h. 展銷(xiāo)優(yōu)惠i. 展銷(xiāo)時(shí)間，地點(diǎn)j. 中原代理以上只為最根本內(nèi)容，其編寫(xiě)方法可自由發(fā)揮，最簡(jiǎn)單的就是依上述依序編寫(xiě)。l 怎樣令稿件刊出率進(jìn)步1． 與各傳媒保持良好關(guān)系2． 軟性繕稿編寫(xiě)技巧應(yīng)從讀者角度出發(fā)，注重讀者所關(guān)心問(wèn)題3． 抓緊市場(chǎng)政策改變，借題發(fā)揮4． 于該報(bào)章有登載廣告5． 富有新聞價(jià)值2．廣告籌劃l 目的市場(chǎng) 針對(duì)產(chǎn)品定位所鎖定的目的客戶群； 分析目的市場(chǎng)是否需要分割，工程本身可具有多種產(chǎn)品或產(chǎn)品有不同優(yōu)點(diǎn)去迎合不同層次消費(fèi)者的需要； 開(kāi)拓市場(chǎng)需要資源，除非供給量很多，不能在一個(gè)市場(chǎng)消化，否那么不宜開(kāi)拓太多市場(chǎng)，跨區(qū)域市場(chǎng)更是可免那么免。 集中火力更容易改變消費(fèi)者心態(tài)； 不能無(wú)視目的市場(chǎng)外的人對(duì)目的市場(chǎng)內(nèi)的客戶的影響。各銷(xiāo)售階段的廣告目的l178。 試銷(xiāo)期主要廣告目的：〔1〕 預(yù)告新工程上市，喚起潛在客戶注意；〔2〕 說(shuō)明產(chǎn)品特點(diǎn)以支援人員推銷(xiāo)活動(dòng)；〔3〕 介紹產(chǎn)品功能、效益、用處、增值性；〔4〕 接觸人員推銷(xiāo)未能接觸之潛在客戶；〔5〕 喚起購(gòu)房者對(duì)工程之需求，進(jìn)而采取購(gòu)置行動(dòng)。178。 引導(dǎo)期主要廣告目的：〔1〕 宣布新工程上市；〔2〕 延續(xù)試銷(xiāo)期廣告目的〔5項(xiàng)〕；〔3〕 建立工程品牌知名度。178。 強(qiáng)銷(xiāo)期主要廣告目的：〔1〕 延續(xù)引導(dǎo)期主要廣告目的〔3項(xiàng)〕；〔2〕 說(shuō)明工程比其他競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案優(yōu)越之條件及特色；〔3〕 引證工程暢銷(xiāo)：為市場(chǎng)承受；〔4〕 加速有意客戶之購(gòu)置行動(dòng)；〔5〕 指導(dǎo)購(gòu)置者作最后之選擇；〔6〕 指導(dǎo)購(gòu)置者挑選產(chǎn)品；〔7〕 指導(dǎo)購(gòu)置者投資分析；〔8〕 鼓舞銷(xiāo)售人員士氣。促銷(xiāo)期主要廣告目的：178?！?〕 延續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期廣告目的〔7項(xiàng)〕；〔2〕 宣布促銷(xiāo)活動(dòng)；〔3〕 排除銷(xiāo)售障礙；〔4〕 加速較難出售產(chǎn)品之銷(xiāo)售。廣告預(yù)算l 根據(jù)廣告活動(dòng)目的，試編廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算； 與原定投資預(yù)算比擬，是否需要調(diào)整廣告方案。廣告主題l 根據(jù)產(chǎn)品定位時(shí)所作調(diào)查分析，掌握目的客戶群最關(guān)心幾個(gè)要點(diǎn)〔應(yīng)該亦是工程的強(qiáng)項(xiàng)〕，以此作為廣告主題。每次的廣告主題只能有一個(gè)，其他的是副主題； 主題不明顯的廣告讓讀者很難理解； 廣告主題可以分類(lèi)為：〔1〕 與購(gòu)置心理有關(guān)例如：引起購(gòu)房者對(duì)工程品牌或商標(biāo)之記憶；令購(gòu)房者相信工程比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，引起購(gòu)房者產(chǎn)生偏愛(ài)；〔2〕 與購(gòu)置行動(dòng)有關(guān)(理性)例如：說(shuō)服購(gòu)房者立即購(gòu)置；說(shuō)服購(gòu)房者等待此工程；教誨購(gòu)房者挑選房屋的重點(diǎn)從而引導(dǎo)到工程優(yōu)點(diǎn)；〔3〕 與產(chǎn)品內(nèi)容有關(guān)例如：產(chǎn)品規(guī)劃特色，產(chǎn)品周邊環(huán)境；特別設(shè)施；〔4〕 與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)例如：促銷(xiāo)活動(dòng)；〔5〕 企業(yè)形象有關(guān)例如：公司的規(guī)模、可信度；公司對(duì)社會(huì)的奉獻(xiàn)。媒體選擇l 基于目的客戶群屬性選擇媒體，客戶階層越高，群眾媒體的作用〔效果〕越低，教育程度低的較容易受到大量廣告的影響； 不同媒體，各有優(yōu)劣，有六個(gè)綜合考慮點(diǎn)：〔1〕 媒體發(fā)行量；〔2〕 媒體是否容易造成長(zhǎng)久記憶；〔3〕 媒體是否容易接觸目的客戶；〔4〕 媒體是否容易介紹產(chǎn)品；〔5〕 媒體是否容易發(fā)揮廣告創(chuàng)意；〔6〕 媒體之廣告本錢(qián)上下。結(jié)論：1〕 在一樣接觸次數(shù)的情況下，集中出稿比分散更可以被迅速地學(xué)習(xí)；2〕 消費(fèi)者不連續(xù)接觸廣告會(huì)立即產(chǎn)生忘卻；3〕 消費(fèi)者接觸次數(shù)增加，忘卻就減慢；4〕 廣告目的假設(shè)以短期記憶者為目的，采用集中型出稿類(lèi)型較佳。3．廣告表現(xiàn) 廣告原理〔〕與廣告設(shè)計(jì)要求〔5I〕的關(guān)系： 現(xiàn)今廣告泛濫，廣告要與別不同才能引起客戶注意，所以表達(dá)手法很重要； 讀者很善忘，除非廣告預(yù)算很充足，系列性廣告要慎重處理； 借用形象〔名人、著名建筑、名牌建材〕可以省下好多廣告工夫； 重復(fù)就是力量，但不能到了讓人煩厭的地步。七．營(yíng)銷(xiāo)籌劃常見(jiàn)的失敗因素1．企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)失敗；2．決策緩慢，坐失時(shí)機(jī)；3．指導(dǎo)層味于形勢(shì)，一意孤行；4．營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)不重視，職能過(guò)低；5．營(yíng)銷(xiāo)人員不稱(chēng)職，難以調(diào)整；6．政策接罷不定，資源浪費(fèi)；7．市場(chǎng)分析錯(cuò)誤；8．缺乏以客戶為中心的思想；9．產(chǎn)品設(shè)計(jì)不符合市場(chǎng)；10．營(yíng)銷(xiāo)策略偏離市場(chǎng)；11．客戶定位錯(cuò)誤；12．誤解客戶之購(gòu)房動(dòng)機(jī)；13．無(wú)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；14．目的定得過(guò)高；15．促銷(xiāo)本錢(qián)過(guò)高，且將之轉(zhuǎn)嫁到價(jià)格中；16．迷信廣告萬(wàn)能，賦予廣告無(wú)法達(dá)成的任務(wù)；17．廣告預(yù)算分配不當(dāng)；18．產(chǎn)品包裝不恰當(dāng)；19．廣告未能到達(dá)目的；20．銷(xiāo)售人員不力。八、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程運(yùn)作程序〔投資商〕〔一〕決策階段房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司〔或投資商〕尋找開(kāi)發(fā)基地選擇開(kāi)發(fā)工程，進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查可行性研究，直至決定施行開(kāi)發(fā)建立的階段，主要工作環(huán)節(jié)有以下幾個(gè)：1． 尋找開(kāi)發(fā)用地：一般通過(guò)協(xié)議、投標(biāo)等方式獲得開(kāi)發(fā)基地；2． 規(guī)劃摸底：即理解城市總體規(guī)劃對(duì)擬開(kāi)發(fā)區(qū)域的要求，以便研究開(kāi)發(fā)建立的可能性。規(guī)劃摸底時(shí)一般需要理解以下幾個(gè)方面的情況：1〕 用地性質(zhì)〔土地的規(guī)劃用處〕；2〕 規(guī)劃紅線要求；3〕 建筑密度與建筑面積〔容積率〕的要求及限高；4〕 道路及綠化要求；5〕 市政、公建配套及要求；6〕 其他特殊條件及要求。3． 市場(chǎng)調(diào)查：對(duì)擬開(kāi)發(fā)工程的市場(chǎng)前景進(jìn)展預(yù)測(cè)，作出評(píng)估；4． 經(jīng)濟(jì)分析5． 投資決策〔二〕工程審批階段主要工作內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：1．成立工程公司、申請(qǐng)立項(xiàng)投資商與土地方簽定用地轉(zhuǎn)讓合同或合作建立協(xié)議；持協(xié)議書(shū)、土地方上級(jí)單位的批復(fù)、投資方營(yíng)業(yè)執(zhí)照等到北京市建委開(kāi)發(fā)辦申請(qǐng)成立房地產(chǎn)工程公司?！哺鶕?jù)北京市的規(guī)定，只有經(jīng)市建委批準(zhǔn)，具有在北京從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資格的企業(yè)才能在北京從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的建立〕到市計(jì)委投資申請(qǐng)立項(xiàng)。2．辦理建立用地規(guī)劃答應(yīng)證和建立工程規(guī)劃答應(yīng)證〔由規(guī)劃局審批〕3．辦理建立用地批準(zhǔn)證書(shū)〔房屋土地管理局〕4．辦理房屋拆遷答應(yīng)證〔房屋土地管理局〕5．辦理建立工程開(kāi)工證〔城鄉(xiāng)建立委員會(huì)〕6．土地證書(shū)〔北京市、區(qū)縣人民政府〕7．商品房銷(xiāo)售證書(shū)〔房屋土地管理局〕〔三〕工程管理，即項(xiàng)止建立施工階段一般包括工程設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)清理、材料準(zhǔn)備、施工隊(duì)伍招投標(biāo)、合理管理、施工管理、工程監(jiān)理開(kāi)工驗(yàn)收等，市政公建配套，應(yīng)按規(guī)劃要求，與房屋施工同步進(jìn)展。九、籌劃部制度 籌劃部/市場(chǎng)研究部職責(zé)1． 負(fù)責(zé)公司對(duì)外的宣傳工作；2． 通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查及研究，為公司及業(yè)務(wù)部門(mén)提供可*/專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)訊息資料；3． 提早2天完成要提交給開(kāi)展商的報(bào)告/建議書(shū)/方案等；4． 提早一天完成演示內(nèi)容；5． 各組員必需遵守組長(zhǎng)/主管所委派的工作；6． 必須出席公司/部門(mén)/組別訂立的各種會(huì)議；7． 準(zhǔn)時(shí)完成公司/部門(mén)/組別分配的工作；8． 確保報(bào)告內(nèi)容沒(méi)有出現(xiàn)人為數(shù)據(jù)錯(cuò)誤、錯(cuò)字、前后矛盾等錯(cuò)處；9． 必需做會(huì)議記錄；10． 對(duì)外文件格式需統(tǒng)一，按公司規(guī)定執(zhí)行；11． 各組長(zhǎng)/主管需確保組別的正常日常運(yùn)作；12． 相關(guān)的資料搜集，整理及歸檔保管；13． 提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)訊息給開(kāi)展商；14． 外出時(shí)隨身攜帶名片、計(jì)算器、中原記事簿及筆；15． 組長(zhǎng)有責(zé)任協(xié)助及培訓(xùn)其組員；16． 組長(zhǎng)必須出席所有其組別負(fù)責(zé)的案子的會(huì)議；17． 保持籌劃部公共地方的清潔；18． 用完電腦后，需將畫(huà)面返回主頁(yè)；19． 用電腦時(shí)不能中途分開(kāi)超過(guò)10分鐘，否那么需將文件存檔及將畫(huà)面返回主頁(yè)；20． 所有非交通費(fèi)的報(bào)銷(xiāo)必需于發(fā)生2月內(nèi)給總監(jiān)簽字確認(rèn)，逾期不獲報(bào)銷(xiāo)?；I劃專(zhuān)案組〔代理工程或籌劃參謀工程〕1. 與銷(xiāo)售部保持嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)及溝通，隨時(shí)分析銷(xiāo)售部反響意見(jiàn)；2. 每日搜集工程秘書(shū) 的報(bào)表及存檔，需對(duì)報(bào)表作出分析；3. 每周更新銷(xiāo)控表；4. 每半年一次方案將來(lái)6個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)推廣的詳細(xì)安排、主題及預(yù)算，然后按屆時(shí)市場(chǎng)實(shí)際情況作出調(diào)整方案。每半年一次的推廣方案需交籌劃總監(jiān)及銷(xiāo)售總監(jiān)各一份，內(nèi)部通過(guò)后才可給開(kāi)展商；5. 最少每?jī)芍艿男瞧谔煜挛?5時(shí)必需到售樓處親自觀察客戶及銷(xiāo)售情況；6. 每次新訴求點(diǎn)的報(bào)廣登載之日，必需到售樓處逗留最少3個(gè)小時(shí)觀察來(lái)電情況及客戶發(fā)問(wèn)之問(wèn)題；7. 必需監(jiān)視所有展會(huì)、巡展、戶外推廣等活動(dòng)之前的實(shí)地包裝制作，確保制作后的東西是符合我們要求的及對(duì)過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題立即解決；8. 必需出席所有展會(huì)、巡展、戶外推廣等活動(dòng)，最少一半時(shí)間留在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；9. 與開(kāi)展商訂立例會(huì)時(shí)間及出席前必需做好準(zhǔn)備工作；10. 制作工程的銷(xiāo)售需知、價(jià)格表，會(huì)議議程/紀(jì)要，工作時(shí)間表等；11. 撰寫(xiě)工程軟性文章，提供每次報(bào)廣設(shè)計(jì)的訴求點(diǎn)及內(nèi)容給廣告公司/平面設(shè)計(jì)部；12. 每月對(duì)工程片區(qū)市場(chǎng)作詳細(xì)調(diào)查，調(diào)查報(bào)告需給開(kāi)展商，籌劃部秘書(shū)，銷(xiāo)售部經(jīng)理；13. 每月提供工程的營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié)及下月推廣調(diào)整方案及目的〔總結(jié)內(nèi)容看籌劃部培訓(xùn)手冊(cè)‘營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié)提綱’〕，每月約第3周與籌劃總監(jiān)及銷(xiāo)售總監(jiān)開(kāi)會(huì)，方案通過(guò)后才可給開(kāi)展商；14. 統(tǒng)籌及執(zhí)行各類(lèi)型活動(dòng)、推廣宣傳方案；15. 協(xié)助銷(xiāo)售部完成業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案；16. 專(zhuān)案組所有人員必需及時(shí)詳盡理解工程一切資料及進(jìn)展；17. 專(zhuān)案組組員必需遵守組長(zhǎng)分配的工作；18. 迅速地將有關(guān)工程的最新資料告知銷(xiāo)售經(jīng)理；19. 所有資料必需得到開(kāi)展商確認(rèn)簽名，方可對(duì)外公布及使用；20. 所有銷(xiāo)售硬件的內(nèi)容不能有錯(cuò)誤，例如錯(cuò)字、錯(cuò)誤的查詢(xún) 號(hào)碼、位置圖錯(cuò)誤等。注：需遵守籌劃部培訓(xùn)手冊(cè)的其他條款籌劃部懲罰制度表為了保證籌劃的質(zhì)量，現(xiàn)提出工作質(zhì)量達(dá)標(biāo)的根本平臺(tái)要素，未能達(dá)標(biāo)者都需負(fù)起一定的責(zé)任及需受到公司的懲罰，討論內(nèi)容分以下幾方面：內(nèi)容 懲罰 扣分1. 報(bào)告的內(nèi)容〔每份不同報(bào)告分開(kāi)計(jì)算〕 錯(cuò)字；錯(cuò)10個(gè)字〔含〕屬合理，錯(cuò)10個(gè)字以上，每多一個(gè)字錯(cuò)20個(gè)字以上，每多一個(gè)字 10元/個(gè)50元/個(gè) 1分錯(cuò)誤地出現(xiàn)其他市區(qū)或樓盤(pán)的名字； 有關(guān)參與人員收入傭金各10% 10分假設(shè)因此公司收不到費(fèi)用 另扣工資10% 10分?jǐn)?shù)據(jù)錯(cuò)誤〔人為因素〕； 50元/個(gè) 5分?jǐn)?shù)據(jù)未更正或落后； 50元/個(gè) 5分建議方案過(guò)分模糊； 重寫(xiě) 3分方案千篇一律，沒(méi)有針對(duì)該工程而建議； 重寫(xiě) 5分欠頁(yè)碼、日期、中原名稱(chēng)、報(bào)告名稱(chēng)或格式不統(tǒng)一〔不屬以往所發(fā)的通告內(nèi)容〕； 100元/處全部錯(cuò)4 1分欠目錄； 100/次 2分前言不對(duì)后語(yǔ)、前后矛盾、欠缺其連接性、缺乏因果關(guān)系。 3處內(nèi)重寫(xiě)，4處以上100元/處及重寫(xiě) 5分2. 欠會(huì)議議程〔例會(huì)〕及會(huì)議紀(jì)要〔每次〕 10元/次 2分3. 與開(kāi)展商開(kāi)會(huì)沒(méi)有充足準(zhǔn)備，對(duì)該樓盤(pán)的日常反響情況不理解。 4次以上取消做盤(pán) 4分4. “每周〞總結(jié)〔按開(kāi)展商要求〕及每月總結(jié)〔每月5號(hào)前交〕〔按總結(jié)提綱〕 50元/次 5分5. 廣告及宣傳硬件的資料錯(cuò)誤，例如欠開(kāi)展商/中原名字， 錯(cuò)誤，地址錯(cuò)誤，位置圖錯(cuò)誤或不明晰，錯(cuò)字/缺字，錯(cuò)誤的戶型、面積、尺寸〔未經(jīng)公司同意〕、價(jià)格 每項(xiàng)100元 2分如因此導(dǎo)致公司需要重新印制或賠償給開(kāi)展商→立即開(kāi)除 6. 遲交指定的文件/報(bào)告/建議書(shū)給開(kāi)展商/公司 100元/次 3分7. 開(kāi)展商投訴 遲到問(wèn)題； 10元/次 1分人手配合問(wèn)題/重視問(wèn)題；例如經(jīng)常不出席其會(huì)議或活動(dòng)； 20元/次 2分籌劃質(zhì)量、包括推廣主題/訴求點(diǎn)、推廣渠道、營(yíng)銷(xiāo)籌劃、價(jià)格策略、推售單位策略等； 有關(guān)部門(mén)經(jīng)理及總經(jīng)理共同評(píng)定是否屬實(shí)，最高懲罰將被辭退 5分工作熱誠(chéng)及態(tài)度問(wèn)題。例如經(jīng)常不主動(dòng)聯(lián)絡(luò)開(kāi)展商而遭開(kāi)展商投訴 降職或辭退(由有關(guān)部門(mén)經(jīng)理及總經(jīng)理共同決定) 20分8. 外泄公司資料 立即開(kāi)除 傭金制度； 將數(shù)據(jù)庫(kù)資料/報(bào)告/建議書(shū)等給非中原效勞的客戶； 做非中原知道的報(bào)告/建議書(shū)/投標(biāo)書(shū)； 泄露公司合同條款。 9. 私自決定非開(kāi)展商書(shū)面同意的事項(xiàng) 立即開(kāi)除 價(jià)格/折扣； 付款方法； 修改合同/附加合同條款； 廣告〔軟/硬性〕； 推售單位； 銷(xiāo)售需知內(nèi)容； 對(duì)外統(tǒng)一口徑； 工地/售樓處包裝方案。 10. 非公司同意于已安排的時(shí)間內(nèi)分開(kāi)崗位，不知所蹤； 按曠工算 5分11. 隨身必備物件，如欠缺 名片； 10元 1分記錄本； 10元 1分筆； 10元 1分計(jì)算器。 10元 1分12. 價(jià)格表技術(shù)性錯(cuò)誤假設(shè)因此影響公司收入 內(nèi)部100/次或扣公司損失部分的20% 10分13. 收回扣費(fèi)用 立即開(kāi)除 3分14. 工作時(shí)間玩游戲機(jī) 50元/次 2分15. 文件沒(méi)有存在適當(dāng)?shù)奈募A內(nèi) 10元/次 3分16. 工作時(shí)穿休閑服〔特許情況除外〕 10元/次 1分17. 喪失公司資料〔書(shū)籍〕者 書(shū)籍原價(jià)賠償 1分18. 不按時(shí)提交部門(mén)內(nèi)部資料者 10元/次 1分19. 用電腦時(shí)中途分開(kāi)超過(guò)10分鐘，并沒(méi)有將文件存檔及返回主頁(yè) 10元/次 1分20. 用完電腦后沒(méi)有清理電腦桌上的雜物或沒(méi)有將電腦畫(huà)面返回主頁(yè) 10元/次 21. 最后分開(kāi)公司者沒(méi)有 關(guān)電腦 10元/臺(tái) 1分/臺(tái)關(guān)窗 10元/次 1分關(guān)燈 10元/次 1分關(guān)門(mén) 50元/次，如因此公司受到損失，按損失賠償 5分22. 每隔周日下午3點(diǎn)至5點(diǎn)負(fù)責(zé)工程籌劃的人員沒(méi)有到負(fù)責(zé)樓盤(pán)的售樓處親自視察情況 20/次(該工程負(fù)責(zé)的有關(guān)人員) 3分/次23. 沒(méi)有充分理由而回絕上級(jí)下派之工作 嚴(yán)重者將被公司開(kāi)除 20分24. 組長(zhǎng)被投訴沒(méi)有給予下屬充分的協(xié)助或支持或沒(méi)有確保組別內(nèi)的一切正常運(yùn)作 經(jīng)公司評(píng)定后屬實(shí),嚴(yán)重者將被開(kāi)除 20分25. 組長(zhǎng)不理解各組員的工作進(jìn)展及情況 10元/次,超過(guò)5次者降職 10分26. 工作時(shí)間內(nèi)于辦公室內(nèi)過(guò)份喧嘩超過(guò)5分鐘者 10元/次 1分27. 同事間、組別間及部門(mén)間工作上明顯不配合者 第一次將受到口頭警告；第二次將