市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策課件-資料下載頁(yè)
2025-11-09 22:08本頁(yè)面
【正文】 辟 新渠道 或 新市場(chǎng) 時(shí)特別有用。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制 時(shí)間序列分析法（ TimeSeries Analysis）? 根據(jù)以前的銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)：–趨勢(shì)（ T） ：是指人口、資本構(gòu)成和技術(shù)等的發(fā)展趨勢(shì)–周期（ C） ：是指銷售的波浪形變化–季節(jié)（ S） ：是指一年中銷售變化的固定模式–意外（ E） ：包括罷工、洪水、潮流、動(dòng)亂、火災(zāi)、戰(zhàn)亂或其他變故市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制例題?保險(xiǎn)公司今年銷售了 12024份普通人壽保險(xiǎn)單，它想預(yù)測(cè)明年 12月份的銷售量：?長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)表明年增長(zhǎng)率為 5%，即明年的銷售量為 12024*=12600?預(yù)計(jì)明年業(yè)務(wù)可能不景氣，總銷售量只會(huì)達(dá)到所期望銷售量的 90%，即明年的銷售量可能為 12600*=11340市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制例題?假如每月銷售量都相同，則月銷售量為11340/12=945?12月份銷售的保險(xiǎn)單會(huì)高于月平均數(shù)，其季節(jié)指數(shù)為 ，因此 12月份的銷售量可能高達(dá) 945*=1134?預(yù)計(jì)不會(huì)發(fā)生諸如罷工與保險(xiǎn)法等意外，因而明年 12月份所銷售的保險(xiǎn)單估計(jì)最多為 1134份。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制 統(tǒng)計(jì)需求分析法市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制例題帕爾達(dá)發(fā)現(xiàn)下述需求方程與莉迪亞 *平卡姆蔬菜公司 1908年至 1960年間銷售額的擬合非常理想：Q = – 3649++1180 logX2+774X3+324X4 – 式中： Q—— 年銷售額 X1—— 上年銷售額 X2—— 年廣告費(fèi) X3—— 虛變量 X4—— 年數(shù) X5—— 可支配個(gè)人收入市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制本章重點(diǎn)德?tīng)柗祁A(yù)測(cè)法及應(yīng)用主要市場(chǎng)概念市場(chǎng)需求函數(shù)時(shí)間序列分析法市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制? 加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。? 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。? 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。? 重于泰山，輕于鴻毛。? 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。? 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。? 追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。? 專業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)一步提升離退休工作的質(zhì)量和水平。? 時(shí)間是人類發(fā)展的空間。? 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。? 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。? 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。? 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。謝謝大家！
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