新員工入職培訓(xùn)fab-資料下載頁
2025-07-29 10:12本頁面
【導(dǎo)讀】FAB稱之為“利益銷售法”，它關(guān)注的是產(chǎn)。銷售人員投其所好，將商品本身的特點(diǎn)、商品。，向顧客進(jìn)行說服，促進(jìn)成交;這個(gè)講臺(tái)是用木頭做的；這衣服是棉質(zhì)的；木講臺(tái)很輕，容易搬動(dòng)，因此需要轉(zhuǎn)。變場地布置時(shí)非常方便；這衣服是棉質(zhì)的，透氣性特別好，夏。并不具有多少的說服力，很難激起顧客的購。，其結(jié)果又會(huì)怎么樣？好，在夏天穿起來，會(huì)覺得非常涼爽的。產(chǎn)品的特點(diǎn)包括有原料構(gòu)成、成分構(gòu)成、自己產(chǎn)品與同類產(chǎn)品比較之下的優(yōu)勢(shì)；銷售員在說明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)時(shí)，要以事。同一商品對(duì)不同的顧客可能意味著不同的利。熟悉和掌握《FAB銷售用語表》。運(yùn)用FAB時(shí)，絕對(duì)不能遺漏對(duì)“B”的講解！，或是以攻擊其他品牌來突出自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)；清晰，語句順暢，讓人一聽就能明白；顧客的價(jià)值可以詳細(xì)的闡述，而產(chǎn)品的缺點(diǎn)或不利的信息，如遇到顧客問及時(shí)，只作簡單陳述或靈活帶過；新貨到店時(shí)進(jìn)行FAB練習(xí)！早例會(huì)講述搭配知識(shí)時(shí)進(jìn)行FAB練習(xí)！
【正文】 模式 F（特征） 這件外套是全羊毛的 A（優(yōu)點(diǎn)） 保暖效果非常好 B（好處） 冬天穿起來很暖和 B（好處） + F（特征） + A（優(yōu)點(diǎn)） FAB運(yùn)用總結(jié) ?在銷售時(shí)， “ F” 和 “ A” 只是讓顧客多了解一些信息，顧客關(guān)注的其實(shí)是 “ B” ，所以在運(yùn)用 FAB時(shí)，絕對(duì)不能遺漏對(duì) “ B” 的講解！ FAB運(yùn)用原則 ?實(shí)事求是 在介紹產(chǎn)品時(shí)，要以事實(shí)為依據(jù)，切記不能夸大其辭，或是以攻擊其他品牌來突出自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)； ?清晰簡潔 在介紹產(chǎn)品時(shí)，要盡量用簡單易懂的詞語，注意邏輯清晰，語句順暢，讓人一聽就能明白； ?主次分明 在介紹產(chǎn)品時(shí)，要有重點(diǎn)和主次，關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)或?qū)︻櫩偷膬r(jià)值可以詳細(xì)的闡述，而產(chǎn)品的缺點(diǎn)或不利的信息，如遇到顧客問及時(shí)，只作簡單陳述或靈活帶過； FAB學(xué)習(xí)要求 ?新貨到店時(shí)進(jìn)行 FAB練習(xí)！ ?賣場空閑時(shí)進(jìn)行 FAB練習(xí)！ ?早例會(huì)講述搭配知識(shí)時(shí)進(jìn)行 FAB練習(xí)！ ?隨時(shí)隨地不斷進(jìn)行 FAB練習(xí)！ 問 題？
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