新員工入職培訓(xùn)fab(編輯修改稿)
2024-09-12 10:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 之下的優(yōu)勢； ?銷售員在說明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢時(shí)，要以事實(shí)為依據(jù)，客觀準(zhǔn)確去描述，切記夸大其辭； 如何運(yùn)用 FAB？ 如何運(yùn)用 FAB？ B benefit （利益 /價(jià)值） 學(xué)習(xí)要求： ?銷售人員在挖 掘 商品的利益時(shí)，需要把商品的特點(diǎn)和顧客的消費(fèi)需求、購買心理結(jié)合起來； ?同一商品對(duì)不同的顧客可能意味著不同的利益；不同的商品對(duì)同一顧客可能意味著相同的利益。 就我們的產(chǎn)品而言： ?我們的產(chǎn)品有哪些特征？ ?我們的產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)？ ?我們的產(chǎn)品能給顧客帶來什么好處？ ?熟悉和掌握 《 FAB銷售用語表 》 如何運(yùn)用 FAB？ 《 FAB銷售用語表 》 實(shí)操練習(xí) FAB運(yùn)用模式 1. F（特征） + A（優(yōu)點(diǎn)） + B（好處） 2. F（特征） + B（好處） + A（優(yōu)點(diǎn)） 3. A（優(yōu)點(diǎn)） + B（好處） + F（特征） 4. A（優(yōu)點(diǎn)） + F（特征） + B（好處） 5. B（好處） + A（優(yōu)點(diǎn)） + F（特征）
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