新員工入職培訓(xùn)fab(已修改)
2024-08-23 10:12 本頁(yè)面
【正文】 新員工入職培訓(xùn) 銷售技巧 ~ F A B 什么是 FAB? ? FAB稱之為“利益銷售法”，它關(guān)注的是產(chǎn)品的“買點(diǎn)”，即顧客本身所關(guān)心的利益點(diǎn)是什么； ?銷售人員投其所好，將商品本身的特點(diǎn)、商品所具有的優(yōu)勢(shì)、商品能夠給顧客帶來(lái)的利益有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，按照一定的邏輯順序加以闡述，向顧客進(jìn)行說(shuō)服，促進(jìn)成交 。 什么是 FAB? F Feature 意思是特點(diǎn)或?qū)傩?，即指看得見或是摸得著的特征? 舉例： ?這個(gè)講臺(tái)是用 木頭 做的； ?這衣服是 棉質(zhì) 的； A Advantage 意思是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，即這樣的特征有什么優(yōu)點(diǎn)； 舉例： ?木頭講臺(tái)很輕，容 易搬 動(dòng)； ?這衣服是棉質(zhì)的， 透氣性 特別好； 什么是 FAB? 什么是 FAB? B benefit 意思是好處與價(jià)值．即這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益； 舉例： ?木講臺(tái)很輕，容易搬動(dòng)，因此需要轉(zhuǎn)變場(chǎng)地布置時(shí) 非常方便 ； ?這衣服是棉質(zhì)的，透氣性特別好，夏天穿 非常涼爽 為什么要運(yùn)用
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1