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正文內(nèi)容

新員工入職培訓(xùn)fab-文庫吧

2025-07-04 10:12 本頁面


【正文】 FAB? 思考一: 銷售人員如果在推銷產(chǎn)品時,光跟顧客講述“ F”,即產(chǎn)品的特性或功效,其結(jié)果會怎么樣? 如:先生,這件衣服是全棉的。 ?并不具有多少的說服力,很難激起顧客的購買欲望; 如何運用 FAB? ?思考二: ? 銷售人員如果在推銷產(chǎn)品時,先跟顧客講“ F” ,然后再跟顧客談與其相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品優(yōu)勢 “ A” ,以及能夠給顧客帶來的好處 “ B”,其結(jié)果又會怎么樣? ? 如:先生,這件襯衫是全麻的,透氣性非常好,在夏天穿起來,會覺得非常涼爽的。 ?更有可能說服顧客,促進(jìn)成交; 如何運用 FAB? F Feature(屬性 /功效) 學(xué)習(xí)要求: ?銷售人員應(yīng)非常熟悉自己產(chǎn)品的特點,記憶在心; ?產(chǎn)品的特點包括有原料構(gòu)成、成分構(gòu)成、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、構(gòu)造、功能性能、外觀款式、色澤、包裝、品牌、用途等 A Advantage (優(yōu)點 /優(yōu)勢) 學(xué)習(xí)要求: ?銷售人員除了從產(chǎn)品本身發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點之外,還可通過對比同類商品特點,挖掘出自己產(chǎn)品與同類產(chǎn)品比較
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